“最困難的談判是在去年。”在談及引入蘋果iPhone的個中曲折時，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛?cè)允歉锌级唷o疑，在中國聯(lián)通3G正式商用一周年時間里，“iPhone”是與其聯(lián)系最為密切的字眼。

對于蘋果iPhone對中國聯(lián)想3G的幫助，李剛稱，用戶對3G有一個非常好的體驗就是由于iPhone，這對中國聯(lián)通3G是一個很好的宣傳。他透露，iPhone4的銷售非常火爆。三天時間，第一批貨接近10萬臺基本上銷售完了，目前基本上斷貨。

細聊聯(lián)手蘋果心得

“iPhone4的銷售非?；鸨鞎r間，今天第四天，第一批貨基本上銷售完了，第一批貨接近10萬臺，目前基本上處于斷貨。沒有預(yù)登記的就買不到，預(yù)登記的，第一天網(wǎng)上的消息說有6萬用戶，我們第一天銷售了4萬多一點?；旧蠂?yán)格要求底下，一定要網(wǎng)上進行預(yù)登記。這一次我們基本上估計10月中下旬以后，能夠把預(yù)登記的用戶解決掉。”9月28日，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛對記者透露。

當(dāng)天，中國聯(lián)通舉行的“3G正式商用一周年慶典活動”中，中國聯(lián)通對外稱，一年來，已建成全球規(guī)模最大的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，3G用戶已經(jīng)突破千萬。

2009年5月17日，中國聯(lián)通3G正式試商用，同年9月28日，正式商用。據(jù)工信部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國移動電話用戶總數(shù)突破8億戶，達到8.05億戶，其中全國在網(wǎng)3G用戶數(shù)達到2520萬戶。

值得注意的是，業(yè)內(nèi)普遍觀點認(rèn)為，蘋果iPhone成為與中國聯(lián)通3G商用緊密相連的耀眼字眼。去年10月，緊隨宣布正式3G商用，中國聯(lián)通就稱，正式引進蘋果iPhone，并從去年10月30日起，發(fā)售iPhone 3G和iPhone 3GS兩款手機，自此蘋果iPhone在歷經(jīng)多次波折后正式進入中國市場。

“蘋果公司有它獨特的經(jīng)營理念，我們這個合作不管怎么樣，是兩家五百強企業(yè)合作，整個企業(yè)形象、競爭力、品牌、相互之間都得到了充分的增強，這是第一個收獲。”李剛接受《華夏時報》等幾家媒體記者專訪時稱。

李剛稱，與蘋果合作的第二個收獲是3G網(wǎng)絡(luò)在中國投入試運行以后，蘋果手機給中國用戶帶來很好的體驗，目前沒有任何一款手機能夠取代它有那么好的體驗。“用戶對3G有一個非常好的體驗就是由于iPhone，這對中國聯(lián)通3G是一個很好的宣傳。”

“拿著小黑板邊算邊談判”

眾所周知，中國移動最早與蘋果商談引入iPhone，不過最后兩家商談出現(xiàn)問題，這給中國聯(lián)通提供了介入的機會。

“最困難的談判是在去年。”李剛透露，去年7月，“我們要跟蘋果談判合作。那一次去美國談判，都拿著小黑板，大家都在講，他說了什么東西在小黑板上算，我們也在小黑板上算，進行討論，充分溝通。”

“這一次因為我們有一年合作，iPhone也要建網(wǎng)絡(luò)，進展比較快，經(jīng)過一年合作以后對中國聯(lián)通強大的實力有所認(rèn)識。”

對于與蘋果公司談判困難的主要分歧點，李剛沒有明說，不過他對《華夏時報》記者稱：“我們兩個公司都追求利益最大化，但是我們兩個公司是不一樣的公司，我們是網(wǎng)絡(luò)運營公司，他是手機生產(chǎn)公司。他的利益最大化是希望手機賣出去越多越好，我們是什么呢？賣那么多手機出去，當(dāng)然跟我們有一些關(guān)系，但我們的最大化是希望用我們的網(wǎng)絡(luò)，我們這個網(wǎng)絡(luò)是一匹‘好馬’，他的手機是‘鞍’，我希望用我們網(wǎng)絡(luò)的用戶越多越好。所有討論都是圍繞這個進行的，各自利益最大化。”

據(jù)悉，在聯(lián)通去年最初引入iPhone的前六周內(nèi)，聯(lián)通只售出10萬臺手機。而如今引入的iPhone4第一天就銷售了4萬多臺。對于前后一年聯(lián)通銷售iPhone的差距，李剛分析認(rèn)為主要是有了兩個經(jīng)驗。

“去年iPhone上市的時候，是我們網(wǎng)絡(luò)商用剛好只有一個月，很多用戶對我們的網(wǎng)絡(luò)、對什么是3G，沒有一種實際的感覺、體驗，經(jīng)過一年，這些用戶對我們3G網(wǎng)絡(luò)、沃品牌有了更深的了解，這是第一個方面。”

“第二個方面也是很重要的方面，當(dāng)iPhone在中國上市的時候，中國的用戶群，對蘋果手機沒有更多的感性的了解。原來沒有進中國，只是宣傳、聽說的，沒有親身體驗，這些用戶在去年11月iPhone3上市以后，有了親身的體驗。”

對于目前市場關(guān)注的3G蘋果iPad，李剛稱：“我們非常希望能夠給3G版提供非常好的服務(wù)，希望它取得入網(wǎng)許可，我們也非常希望盡快能夠在中國引進、提供給用戶。”

“到今天為止我們是一周年，才1000萬的用戶。大家看一下，可能對用戶的發(fā)展感到不是太滿意，也就是對用戶的數(shù)量。”李剛表示。業(yè)內(nèi)有觀點認(rèn)為，相比2G，3G的發(fā)展速度略顯不足，對此，李剛接受記者采訪時坦然面對。

他解釋稱：“整個3G是不同于2G的服務(wù)，從目前來看，現(xiàn)在已經(jīng)開始進入起點，到現(xiàn)在一周年了。”李剛稱，這是3G投入以后最大的問題。