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[導(dǎo)讀]“聯(lián)發(fā)科(MTK)董事長近來確實頻繁往返于大陸與臺灣之間,據(jù)我所知,包括我所在的企業(yè),天宇朗通、龍旗、華勤和希姆通是他重點拜訪的客戶?!鄙鲜銎髽I(yè)中的一位負責(zé)人認為,不能說此次“戰(zhàn)役”后,聯(lián)發(fā)科便會落入弱勢地

聯(lián)發(fā)科(MTK)董事長近來確實頻繁往返于大陸與臺灣之間,據(jù)我所知,包括我所在的企業(yè),天宇朗通、龍旗、華勤和希姆通是他重點拜訪的客戶?!鄙鲜銎髽I(yè)中的一位負責(zé)人認為,不能說此次“戰(zhàn)役”后,聯(lián)發(fā)科便會落入弱勢地位,但看得出蔡明介很緊張,比起喪失的市場份額,他更害怕失去“勢能”。聯(lián)發(fā)科預(yù)計連續(xù)兩季凈利下滑,與之形成鮮明對比的是國內(nèi)芯片制造商展訊通信,季度凈利環(huán)比增長近七成。此消彼長,有消息稱聯(lián)發(fā)科將祭起降價大旗熬過寒冬。但記者詢問了其幾家重點客戶,目前尚未收到正式通知。

  聯(lián)發(fā)科的破綻

  早在今年一季度,聯(lián)發(fā)科便預(yù)估其二季度營收將出現(xiàn)下滑,業(yè)界究其根本時,主力產(chǎn)品2.5G芯片換代效果不佳是直接原因?!奥?lián)發(fā)科在產(chǎn)品換代上幾乎是憋足了一口氣,大有不成功便成仁之意。”上述負責(zé)人稱,早在去年下半年,聯(lián)發(fā)科推出取代原有MT6225的單芯片封裝平臺MT6253.原本集成了基帶、RF、SIM卡開關(guān)和電源管理芯片的6253成本更低,多媒體性能更強,聯(lián)發(fā)科將通信芯片業(yè)務(wù)的未來寄望于這款產(chǎn)品顯得無可厚非。

  然而,實際情況并不理想。南都記者從多方了解到,在目前規(guī)模最大的2.5G芯片市場上,下游設(shè)計公司和手機品牌最看重的不外乎兩點,其一是更低的售價———3G時代的2.5G芯片成為薄利多銷的產(chǎn)品,需要靠走量來獲得利潤。但6253在更低成本的前提下,價格卻依然與6225持平,約5美元左右。聯(lián)發(fā)科獲得了更高的毛利率,卻多少動了客戶的奶酪。

  其二是穩(wěn)定性問題———由于2.5G產(chǎn)品出貨量很大,以一次出貨10萬套芯片為例,即便良品率高達99%,也意味著可能會有1000套芯片出現(xiàn)問題。據(jù)悉,由于6253芯片對比6225變化太大,需要引入對下游SMT工廠技術(shù)水平要求較高的aQFN封裝,客觀上導(dǎo)致很多技術(shù)跟不上的中小SMT工廠良品率降低。

  “替代品”卡位

  自6253問世以來,這兩大癥結(jié)始終沒有解決,但聯(lián)發(fā)科還是按照自己的推進步伐進行了換代工作。于是,問題終于在今年上半年爆發(fā)。

  聯(lián)發(fā)科二季度財報顯示,凈利潤同比下跌了1.4%。盡管幅度不大,但在7月30日的財報說明會上,聯(lián)發(fā)科依舊悲觀———展望第三季合并營收將減少8%到15%,毛利率降至52%。這似乎意味著,整個2010年,聯(lián)發(fā)科至少需要三個季度的時間來調(diào)整自己。一位手機設(shè)計公司老總曾向南都記者表示,過去只有聯(lián)發(fā)科是高性價比的代表,我們別無選擇,但現(xiàn)在不一樣了。在聯(lián)發(fā)科換代形成的時間差上,其中國市場最大的對手展訊沖了上來。

  8月12日,展訊發(fā)布的2010年第二季度財報顯示,季度營收為7140萬美元(約合人民幣4.85億),同比增長341%,環(huán)比增長37%;凈利潤為1110萬美元(去年同期為凈虧損1310萬美元)。展訊方面對這張公司成立以來最佳的單季財報難掩喜悅之情,“聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品定位失誤給了我們一個絕佳的追趕機會,我們公司上下都鉚足了勁要利用好這個機會?!闭褂嵤袌隹偙O(jiān)楊曉四直言不諱。

  一位知情人士則向記者透露,也在去年下半年,展訊推出了一款與聯(lián)發(fā)科6225類似的2 .5G芯片6600L,性能不比聯(lián)發(fā)科的差,更重要的是單片價格低了約2美元,手機設(shè)計公司聞泰、手機品牌天宇朗通等公司的月采購量均超過了百萬片。

  失勢比失市場更可怕

  如果說聯(lián)發(fā)科是一艘超級航母,現(xiàn)階段的展訊即便成績斐然,依然還只是一艘小艇的規(guī)模。除了營收上的差距外,據(jù)深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)組《集成電路應(yīng)用》雜志今年8月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在中國2G手機芯片(國產(chǎn)手機)市場格局中,聯(lián)發(fā)科以75%的比例占據(jù)絕對優(yōu)勢,展訊則占15%,其余10%被英飛凌和M Star瓜分。不過蔡明介顯然并不滿意這一數(shù)據(jù),據(jù)悉在去年上半年,聯(lián)發(fā)科仍然占據(jù)超過85%的市場。

  有媒體引用聯(lián)發(fā)科發(fā)言人喻銘鐸的話稱,“蔡董是真的親自下來督軍,而且涉入很深,大家神經(jīng)要繃得很緊。”南都記者則了解到,聯(lián)發(fā)科在中國大陸的客戶非常分散,據(jù)龍旗內(nèi)部人士透露,目前龍旗的采購量占聯(lián)發(fā)科大陸出貨總量的10%左右,已是最大的客戶之一。據(jù)悉,此次蔡明介重點拜訪的客戶就有龍旗,此外華勤、希姆通和天宇朗通也在其列。

  蔡明介親身“救火”究竟有多大作用?一位接近聯(lián)發(fā)科的人士向記者表示,聯(lián)發(fā)科目前最擔(dān)心的是勢頭上不來。除此之外,有消息稱聯(lián)發(fā)科還將通過降價來打動客戶,幅度在10%左右。不過至記者發(fā)稿為止,幾家聯(lián)發(fā)科客戶均表示尚未獲得來自聯(lián)發(fā)科的降價通知。而展訊方面則顯得不以為然,即便聯(lián)發(fā)科降價,展訊依然有價格優(yōu)勢。

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