受金融危機的影響，2009年巴基斯坦經(jīng)濟遭遇重創(chuàng)，再加上塔利班采用自殺式的襲擊方式在全國制造動亂，更使經(jīng)濟雪上加霜，其2008～2009財年經(jīng)濟增長率只有2%。不過移動通信一枝獨秀，營業(yè)收入達2120億盧比，增長16%。

移動通信發(fā)展趨穩(wěn)

截至2009年10月巴基斯坦移動用戶為9518萬戶，普及率為58.6%，在發(fā)展中國家水平較高。得益于2000年以來的電信改革，巴基斯坦移動通信市場呈井噴式增長，用戶從2000年6月的30萬戶增加到2008年6月的6316萬戶，年均增長率超過了100%。

進入2009年出現(xiàn)了緩慢增長的跡象，如2008～2009財年用戶增長率只有1.3%，而且2009年7、8、9、10連續(xù)四個月增長率都很小且也逐步降低（分別為1.28%、0.25%、0.13%和0.01%），可以看出巴基斯坦移動通信市場開始進入平穩(wěn)發(fā)展時期。

隨著移動通信市場的不斷發(fā)展，移動通信業(yè)務收入也不斷增加，截至2009年6月底的2008～2009財年獲得的收入為2120億盧比，增長16%，占電信業(yè)收入總額的64.7%。與營業(yè)收入大幅增長形成鮮明對比的是，ARPU值大幅下降，不足2.5美元，而在2004年該數(shù)值為9美元。

海外資本群雄逐鹿

1991年P(guān)aktel公司（CMPak的前身）獲得了第一張移動通信經(jīng)營許可證，開創(chuàng)了巴基斯坦移動通信服務的先河；第一張GSM移動通信經(jīng)營許可證1994年發(fā)放給Mobilink公司；第二張移動通信經(jīng)營許可證1995年發(fā)放給InstaPhone公司，PTCL在2000年才建立了移動子公司Ufone（PTML）。2004年5月26日巴基斯坦電信管理局拍賣了兩張移動牌照，分別被挪威的Telenor和阿聯(lián)酋的Waridtelecom獲得，使得市場上共有六家運營商，分別是Mobilink、Ufone、CMPak、InstaPhone、Telenor和Waridtelecom。

六家移動運營商中，除了Instaphone的用戶在逐年減少以外，其它五家運營商的用戶基本上逐年增加，不過增加的幅度有所不同，從而市場份額也有所變化（見表1）。CMPak在被中國移動接手后，市場份額開始增加，但是不足7%，顯然還處于弱勢地位?；谑袌龇蓊~可以將六家運營商分為三個梯隊，處于第一梯隊的為Mobilink，其市場超過30%；處于第二梯隊的是Ufone、Warid和Telenor，市場份額均為20%左右；處于第三梯隊的為Instaphone和CMPak，市場份額比較低，與第一、第二梯隊相距甚遠，Instaphone處于退出市場的邊緣。

六家運營商中，惟一的一家巴基斯坦本土資金的企業(yè)Instaphone處于逐步退出市場的邊緣，不久的將來看到的會是五家外資企業(yè)群雄逐鹿。

中國移動需重定戰(zhàn)略

從上述對移動市場發(fā)展情況的分析，可以得出下列結(jié)論。

第一，市場充分有效競爭。在用戶總數(shù)不到1億、普及率近60%的市場中，有六家運營商，其中四家運營商市場份額不僅比較相近，而且占整個市場份額的90%以上，可以說市場已經(jīng)充分有效競爭。此外巴基斯坦基本上對運營商的資費沒有管制，主導運營商利用價格手段打壓弱勢運營商，使得運營商之間的價格戰(zhàn)越演越烈。

第二，市場處于飽和狀態(tài)。經(jīng)過近10年的井噴式的發(fā)展后，其市場進入緩慢發(fā)展階段?？紤]到巴基斯坦50%左右的識字率，接近60%的普及率已經(jīng)比較高了，另外巴基斯坦的人均收入只有1046美元，因此今后一段時間新增用戶的空間將很有限。

第三，運營商盈利能力進一步削弱。由于市場飽和及充分競爭，潛在用戶數(shù)量有限，因此運營商之間的競爭主要成為對現(xiàn)有用戶的爭奪。2007年3月，巴基斯坦就實行了可攜帶號碼轉(zhuǎn)網(wǎng)政策，使得用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)極為方便，運營商為了保留或獲得更多的用戶，不得不降低資費。

面對巴基斯坦移動通信市場今后的走向，中國移動應該重新考慮在巴基斯坦的戰(zhàn)略。中國移動持有的全資子公司CMPak，雖然在收購后市場份額有所增加，但仍然不足7%，且與第一、第二梯隊的四家運營商相差過大，如不能在短時間縮小與它們的差別，在今后的競爭中處境將更不佳。為此中國移動應重新考慮在巴基斯坦的戰(zhàn)略，是利用自身的資源和技術(shù)優(yōu)勢加大投入，短時間擴大市場份額，還是利用CMPak處于上升的勢頭，賣個好價錢而后全身而退，中國移動需慎重權(quán)衡。

鏈接：巴基斯坦的六家移動運營商

Mobilink目前是巴基斯坦用戶規(guī)模和網(wǎng)絡規(guī)模最大的移動運營商，業(yè)務和服務提供能力也最強，由OrascomTelecom（總部設在埃及的OT集團的子公司）持有100%股份。

Ufone于2001年獲得牌照，原是PTCL的全資子公司。PTCL原是政府控制的國營企業(yè)，2005年巴基斯坦政府出售其26%的股權(quán)予阿聯(lián)酋電信。

CMPak是巴基斯坦最先提供移動服務的運營商。2007年2月，中國移動成功收購Millicom所持有的Paktel公司88.86%的在外發(fā)行股份，同年5月完成小股東收購，持有100%的股份，并更名為CMPak。

InstaPhone與其他五家運營商相比是惟一沒有外資參與的公司，市場規(guī)模比較小，客戶很少，而且在逐年減少，截至2009年10月其用戶只剩下區(qū)區(qū)1000人。

Telenor總部位于挪威，于2005年3月正式商用，在巴基斯坦品牌影響力和網(wǎng)絡規(guī)模僅次于Mobilink，品牌形象突出，網(wǎng)絡建設和渠道擴張速度很快。

Waridtelecom由阿聯(lián)酋阿布扎比投資集團擁有，于2005年5月正式商用。網(wǎng)絡建設采取重點覆蓋的原則，實施價格領先策略。2007年8月新加坡電信獲得了Warid的30%股權(quán)。