受金融危機(jī)的影響，2009年巴基斯坦經(jīng)濟(jì)遭遇重創(chuàng)，再加上塔利班采用自殺式的襲擊方式在全國(guó)制造動(dòng)亂，更使經(jīng)濟(jì)雪上加霜，其2008～2009財(cái)年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率只有2%。不過(guò)移動(dòng)通信一枝獨(dú)秀，營(yíng)業(yè)收入達(dá)2120億盧比，增長(zhǎng)16%。

移動(dòng)通信發(fā)展趨穩(wěn)

截至2009年10月巴基斯坦移動(dòng)用戶(hù)為9518萬(wàn)戶(hù)，普及率為58.6%，在發(fā)展中國(guó)家水平較高。得益于2000年以來(lái)的電信改革，巴基斯坦移動(dòng)通信市場(chǎng)呈井噴式增長(zhǎng)，用戶(hù)從2000年6月的30萬(wàn)戶(hù)增加到2008年6月的6316萬(wàn)戶(hù)，年均增長(zhǎng)率超過(guò)了100%。

進(jìn)入2009年出現(xiàn)了緩慢增長(zhǎng)的跡象，如2008～2009財(cái)年用戶(hù)增長(zhǎng)率只有1.3%，而且2009年7、8、9、10連續(xù)四個(gè)月增長(zhǎng)率都很小且也逐步降低（分別為1.28%、0.25%、0.13%和0.01%），可以看出巴基斯坦移動(dòng)通信市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期。

隨著移動(dòng)通信市場(chǎng)的不斷發(fā)展，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)收入也不斷增加，截至2009年6月底的2008～2009財(cái)年獲得的收入為2120億盧比，增長(zhǎng)16%，占電信業(yè)收入總額的64.7%。與營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)比的是，ARPU值大幅下降，不足2.5美元，而在2004年該數(shù)值為9美元。

海外資本群雄逐鹿

1991年P(guān)aktel公司（CMPak的前身）獲得了第一張移動(dòng)通信經(jīng)營(yíng)許可證，開(kāi)創(chuàng)了巴基斯坦移動(dòng)通信服務(wù)的先河；第一張GSM移動(dòng)通信經(jīng)營(yíng)許可證1994年發(fā)放給Mobilink公司；第二張移動(dòng)通信經(jīng)營(yíng)許可證1995年發(fā)放給InstaPhone公司，PTCL在2000年才建立了移動(dòng)子公司Ufone（PTML）。2004年5月26日巴基斯坦電信管理局拍賣(mài)了兩張移動(dòng)牌照，分別被挪威的Telenor和阿聯(lián)酋的Waridtelecom獲得，使得市場(chǎng)上共有六家運(yùn)營(yíng)商，分別是Mobilink、Ufone、CMPak、InstaPhone、Telenor和Waridtelecom。

六家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中，除了Instaphone的用戶(hù)在逐年減少以外，其它五家運(yùn)營(yíng)商的用戶(hù)基本上逐年增加，不過(guò)增加的幅度有所不同，從而市場(chǎng)份額也有所變化（見(jiàn)表1）。CMPak在被中國(guó)移動(dòng)接手后，市場(chǎng)份額開(kāi)始增加，但是不足7%，顯然還處于弱勢(shì)地位?；谑袌?chǎng)份額可以將六家運(yùn)營(yíng)商分為三個(gè)梯隊(duì)，處于第一梯隊(duì)的為Mobilink，其市場(chǎng)超過(guò)30%；處于第二梯隊(duì)的是Ufone、Warid和Telenor，市場(chǎng)份額均為20%左右；處于第三梯隊(duì)的為Instaphone和CMPak，市場(chǎng)份額比較低，與第一、第二梯隊(duì)相距甚遠(yuǎn)，Instaphone處于退出市場(chǎng)的邊緣。

六家運(yùn)營(yíng)商中，惟一的一家巴基斯坦本土資金的企業(yè)Instaphone處于逐步退出市場(chǎng)的邊緣，不久的將來(lái)看到的會(huì)是五家外資企業(yè)群雄逐鹿。

中國(guó)移動(dòng)需重定戰(zhàn)略

從上述對(duì)移動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展情況的分析，可以得出下列結(jié)論。

第一，市場(chǎng)充分有效競(jìng)爭(zhēng)。在用戶(hù)總數(shù)不到1億、普及率近60%的市場(chǎng)中，有六家運(yùn)營(yíng)商，其中四家運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額不僅比較相近，而且占整個(gè)市場(chǎng)份額的90%以上，可以說(shuō)市場(chǎng)已經(jīng)充分有效競(jìng)爭(zhēng)。此外巴基斯坦基本上對(duì)運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)沒(méi)有管制，主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商利用價(jià)格手段打壓弱勢(shì)運(yùn)營(yíng)商，使得運(yùn)營(yíng)商之間的價(jià)格戰(zhàn)越演越烈。

第二，市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)。經(jīng)過(guò)近10年的井噴式的發(fā)展后，其市場(chǎng)進(jìn)入緩慢發(fā)展階段?？紤]到巴基斯坦50%左右的識(shí)字率，接近60%的普及率已經(jīng)比較高了，另外巴基斯坦的人均收入只有1046美元，因此今后一段時(shí)間新增用戶(hù)的空間將很有限。

第三，運(yùn)營(yíng)商盈利能力進(jìn)一步削弱。由于市場(chǎng)飽和及充分競(jìng)爭(zhēng)，潛在用戶(hù)數(shù)量有限，因此運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)主要成為對(duì)現(xiàn)有用戶(hù)的爭(zhēng)奪。2007年3月，巴基斯坦就實(shí)行了可攜帶號(hào)碼轉(zhuǎn)網(wǎng)政策，使得用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)極為方便，運(yùn)營(yíng)商為了保留或獲得更多的用戶(hù)，不得不降低資費(fèi)。

面對(duì)巴基斯坦移動(dòng)通信市場(chǎng)今后的走向，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)該重新考慮在巴基斯坦的戰(zhàn)略。中國(guó)移動(dòng)持有的全資子公司CMPak，雖然在收購(gòu)后市場(chǎng)份額有所增加，但仍然不足7%，且與第一、第二梯隊(duì)的四家運(yùn)營(yíng)商相差過(guò)大，如不能在短時(shí)間縮小與它們的差別，在今后的競(jìng)爭(zhēng)中處境將更不佳。為此中國(guó)移動(dòng)應(yīng)重新考慮在巴基斯坦的戰(zhàn)略，是利用自身的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)加大投入，短時(shí)間擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還是利用CMPak處于上升的勢(shì)頭，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)而后全身而退，中國(guó)移動(dòng)需慎重權(quán)衡。

鏈接：巴基斯坦的六家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商

Mobilink目前是巴基斯坦用戶(hù)規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，業(yè)務(wù)和服務(wù)提供能力也最強(qiáng)，由OrascomTelecom（總部設(shè)在埃及的OT集團(tuán)的子公司）持有100%股份。

Ufone于2001年獲得牌照，原是PTCL的全資子公司。PTCL原是政府控制的國(guó)營(yíng)企業(yè)，2005年巴基斯坦政府出售其26%的股權(quán)予阿聯(lián)酋電信。

CMPak是巴基斯坦最先提供移動(dòng)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。2007年2月，中國(guó)移動(dòng)成功收購(gòu)Millicom所持有的Paktel公司88.86%的在外發(fā)行股份，同年5月完成小股東收購(gòu)，持有100%的股份，并更名為CMPak。

InstaPhone與其他五家運(yùn)營(yíng)商相比是惟一沒(méi)有外資參與的公司，市場(chǎng)規(guī)模比較小，客戶(hù)很少，而且在逐年減少，截至2009年10月其用戶(hù)只剩下區(qū)區(qū)1000人。

Telenor總部位于挪威，于2005年3月正式商用，在巴基斯坦品牌影響力和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模僅次于Mobilink，品牌形象突出，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道擴(kuò)張速度很快。

Waridtelecom由阿聯(lián)酋阿布扎比投資集團(tuán)擁有，于2005年5月正式商用。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采取重點(diǎn)覆蓋的原則，實(shí)施價(jià)格領(lǐng)先策略。2007年8月新加坡電信獲得了Warid的30%股權(quán)。