12月1日早間消息，據臺灣媒體《今周刊》報道，從臺股股王到坐穩(wěn)全球IC設計市場占有率第二位置，蔡明介帶領著聯(lián)發(fā)科不斷成長，熟悉歷史的他，將過往戰(zhàn)爭名將的戰(zhàn)術運用到自己的企業(yè)競爭策略上，讓公司的競爭力與地位都不斷地向上提升。

以下為《今周刊》部分全文：

前言

聯(lián)發(fā)科今年搶盡鋒頭，不僅手機芯片搶下全球二成五市占率，又三度登上臺股股王，在原本盡是歐美大廠占據的手機芯片市場中，表現讓眾人驚艷。

股王蔡明介雖是山寨王，仍有危機意識，準備搶當名門正派，能否成功受到矚目。

急欲擺脫山寨形象

聯(lián)發(fā)科平地一聲雷的崛起過程，“臺灣中研院院士”劉炯朗形容，就有如《水滸傳》中的英雄人物，從樹林中跳出來，吆喝過往路人“留下買路財”。因為，要擁有“此路是我開，此樹是我栽”的氣魄，就要擁有智慧財產(IP)及專利技術。“擁有IP及技術，才能當山寨王。聯(lián)發(fā)科多年來走的破壞性創(chuàng)新之路，就像梁山泊好漢的替天行道，幫臺灣IC業(yè)打出一片天。”劉炯朗說。

被譽為“山寨機之父”的蔡明介，很認同劉院士對IP及專利的描述，但是，對這個頭銜卻是敬謝不敏。因為“山寨”是“仿冒”的代名詞，而聯(lián)發(fā)科早已走上“脫山寨”之路。

蔡明介曾寫一封信給聯(lián)發(fā)科員工說，“不管我們喜不喜歡，都不能改變別人想怎么叫我們，我們只有做好本分，把產品及客戶服務做好。”

其實，聯(lián)發(fā)科的客戶，的確已逐漸從量變到質變。從幾年前攻入的韓系樂金(LG)，到歐洲電信營運商Vodafone，以及美系摩托羅拉等，都已采用聯(lián)發(fā)科 芯片。至于在中國，有更多像天宇朗通、聯(lián)想、TCL、康佳等當地知名品牌，以及如華為、中興等大型客戶。根據聯(lián)發(fā)科提供的資料，目前有八成以上的芯片，都 是賣給這些通稱為白牌的客戶，而非山寨。

今年八月，由大連京劇院創(chuàng)作演出、描繪水滸人物的新編歷史劇“風雨杏黃旗”來臺首演，對歷史一向很有興趣的蔡明介，特別去看了這場表演。

他打趣地說，梁山泊108條好漢原本打著“替天行道”的大旗，扶弱濟貧、除暴安良，但后來被收編，改掛朝廷“順天護國”的旗子，但卻喪失了原有的創(chuàng)始精 神，在一次護國大戰(zhàn)中死傷半數。“顯然，每個人都要清楚自己的核心競爭力在哪里，做什么才會像什么。”聯(lián)發(fā)科要脫山寨，又要維持最初的創(chuàng)業(yè)精神，這才是未 來的挑戰(zhàn)。

蔡明介對研究古今中外的歷史相當有興趣，若當初沒有踏進IC設計業(yè)，他肯定會是一位優(yōu)秀的歷史教授。他對戰(zhàn)爭的書籍尤其著迷，因為戰(zhàn)爭是整合政治、經濟、科技與戰(zhàn)略等各種條件所得的結果，與企業(yè)間的競爭有諸多類似之處。

例如，明基收購西門子手機部門失敗時，他從二次大戰(zhàn)的歷史中獲得靈感，“德國戰(zhàn)敗后，部隊還是昂首踏正步撤退，可看出德國民族優(yōu)越感之強，要收購并管理德國企業(yè)，難度確實很高。”

轉換名將戰(zhàn)術為市場競爭策略

他也研究古代的戰(zhàn)爭名將，其中古希臘時期的亞歷山大、羅馬共和時期的迦太基名將漢尼拔、法國的拿破侖，以及二次世界大戰(zhàn)的德國名將隆美爾等四人，是蔡明介最欣賞的四大名將。

亞歷山大大帝打敗波斯帝國，幾乎將當時所知的世界全數納入版圖，建立橫跨歐亞非三洲的巨型帝國；北非古國迦太基的漢尼拔出生時，正逢古羅馬共和國勢力崛 起，但他巧妙地結合天時地利，多次擊潰羅馬人。至于拿破侖，他的名言是“部隊往炮聲隆隆的地方集中”，已經體現了企業(yè)經營最重要的“Focus(聚焦)” 策略。德國名將、被譽為“沙漠之狐”的隆美爾，最拿手的就是閃電戰(zhàn)，他帶領德國第一支裝甲師，用當時最新的科技坦克車，七天內就拿下法國。

這四大名將的優(yōu)點，蔡明介幾乎全用上了，例如漢尼拔巧妙運用計策擊退強敵，與聯(lián)發(fā)科結合中國手機客戶創(chuàng)出驚人成長，擊退歐美大廠很類似；拿破侖的聚焦策略，可以比喻聯(lián)發(fā)科在1996年及2000年后，集中全力發(fā)展光儲存、手機，及電視芯片的策略。

臺灣聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介