3個(gè)月內(nèi)接連發(fā)布4款智能機(jī)新品，摩托羅拉似乎證明了去年8月花“上億美元”從高通挖來桑杰·賈(SanjayJha)是明智的選擇。這位作風(fēng)凌厲的摩托羅拉手機(jī)“總舵手”在上任一年多后，讓摩托羅拉起死回生，出乎很多人的意料。

12月4日，摩托羅拉在中國北京發(fā)布了其采用谷歌Android平臺(tái)的第4款智能機(jī)新品——為中國移動(dòng)定制的TDOPhoneMT710。當(dāng)日到場(chǎng)的摩托羅拉公司副總裁兼手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理JohnGherghetta在接受專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)：是桑杰·賈的Android路線把摩托羅拉出了策略左右搖擺、市場(chǎng)反應(yīng)緩慢的泥沼。

中國市場(chǎng)OPhone打頭陣

12月4日，中國移動(dòng)副總裁魯東亮出席摩托羅拉MT710的發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上，魯東亮感慨：“我已經(jīng)很久沒有參加摩托羅拉如此盛大的發(fā)布會(huì)了，今天我很高興。”

魯東亮的“高興”，主要在于中移動(dòng)去年以來出資6.5億元的TD終端激勵(lì)計(jì)劃又出成果，另外，對(duì)手機(jī)業(yè)昔日王者摩托羅拉失語后重新發(fā)聲的驚喜也顯而易見。

截至目前，中國移動(dòng)方面還沒有公布這款摩托羅拉OPhone的具體價(jià)格方案，但從之前公布的多普達(dá)OPhone和LGOPhone的補(bǔ)貼方案推測(cè)，此款摩托羅拉OPhone將獲得的資費(fèi)補(bǔ)貼應(yīng)該不少于3000元每只。

對(duì)于在中國市場(chǎng)的下一步動(dòng)作，JohnGherghetta透露，目前還只在北美市場(chǎng)通過Verizon出售的Droid手機(jī)也有進(jìn)入中國市場(chǎng)的計(jì)劃，但Droid入華具體會(huì)經(jīng)由哪家運(yùn)營商渠道，JohnGherghetta沒有透露。

對(duì)于一直為人所詬病的推新品速度緩慢，JohnGherghetta表示，Android戰(zhàn)略使得摩托羅拉擺脫了產(chǎn)品研發(fā)面臨的 “在不同操作系統(tǒng)平臺(tái)之間徘徊”的問題，“過去一年，我們專注于打造Android平臺(tái)，現(xiàn)在，摩托羅拉可以依靠這一統(tǒng)一的平臺(tái)在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新，改變以往市場(chǎng)反應(yīng)緩慢的形象。”據(jù)介紹，從今年圣誕假期到明年，摩托羅拉將針對(duì)不同市場(chǎng)陸續(xù)推出幾十款A(yù)ndroid手機(jī)，“每個(gè)月都會(huì)有新產(chǎn)品推出”。

盈利模式轉(zhuǎn)變

摩托羅拉的“起死回生”，與桑杰·賈加入后的轉(zhuǎn)型密不可分。

2008年8月4日，原高通COO桑杰·賈加入摩托羅拉，負(fù)責(zé)當(dāng)時(shí)已一致被業(yè)界看衰的手機(jī)業(yè)務(wù)。這位據(jù)說年薪高達(dá)1億美元(其中大部分為有業(yè)績(jī)條件限制的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì))的聯(lián)席CEO，上任后首先對(duì)公司進(jìn)行了運(yùn)營結(jié)構(gòu)梳理及運(yùn)營成本削減。在經(jīng)過了大幅裁員等動(dòng)作后，摩托羅拉先后在今年二、三季度交出了2600萬美元和1200萬美元的盈利財(cái)報(bào)。

節(jié)流的同時(shí)，桑杰·賈拿出了以Android智能手機(jī)為主線使摩托羅拉走出手機(jī)銷售增量整體下滑困境，實(shí)現(xiàn)開源的出路：追求較高的單機(jī)利潤。分析指出，相比以前的非Android機(jī)，摩托羅拉近期新推的Cliq和Droid等產(chǎn)品可以為該公司創(chuàng)造以往機(jī)型四倍的毛利。從另外一個(gè)角度來說，摩托羅拉只需要在一年里賣出1000萬部Android手機(jī)，就可獲得以往整個(gè)手機(jī)業(yè)務(wù)總利潤的一半。有消息指出，摩托羅拉今年起將在售價(jià)150美元以下的功能手機(jī)上采用聯(lián)發(fā)科方案全面外包，以集中精力從事Android智能手機(jī)的研發(fā)制造。

桑杰·賈表示，今年第四季度的手機(jī)業(yè)務(wù)收入將高于上一季度，且增長趨勢(shì)將持續(xù)到2010年。“盡管摩托羅拉的整體手機(jī)出貨量會(huì)有所減少，但利潤率更高的智能手機(jī)銷量將對(duì)公司業(yè)績(jī)起到推動(dòng)作用。”他預(yù)計(jì)，摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)明年將實(shí)現(xiàn)收支相抵。

谷歌或成分拆關(guān)鍵

2008年3月，摩托羅拉董事會(huì)決定將公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)拆分，而在此之前，以卡爾·伊坎為首的保守派投資人已經(jīng)對(duì)外放出可能將手機(jī)業(yè)務(wù)出售的消息。截至目前，由于原定于今年內(nèi)完成的拆分計(jì)劃延遲，摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)是出售還是獨(dú)立上市，仍是個(gè)謎。

不過，如果桑杰·賈的上述計(jì)劃執(zhí)行順利，謎底很可能在明年揭開。他曾在今年上半年對(duì)中國媒體表示：“我們必須首先取得手機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成功，只有在金融市場(chǎng)和手機(jī)市場(chǎng)上都取得一定成功后，才能決定拆分時(shí)間點(diǎn)”。

如何拆分取決于手機(jī)業(yè)績(jī)好壞，手機(jī)業(yè)績(jī)?nèi)Q于Android戰(zhàn)略是否奏效，那谷歌Android似乎也就成了摩托羅拉拆分的關(guān)鍵。

據(jù)悉，在摩托羅拉Droid手機(jī)的研發(fā)階段，谷歌的Android團(tuán)隊(duì)從一開始便與摩托羅拉和Verizon直接合作，幫助后兩者從頭開始建立Droid的軟件，以及硬件和軟件的整合工作。迄今為止，谷歌的Android2.0版本只對(duì)摩托羅拉開放，盡管這種做法有違谷歌創(chuàng)立開放手機(jī)聯(lián)盟的初衷。

有媒體報(bào)道稱，從摩托羅拉手機(jī)部門人士處獲悉，如果摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)“能夠有所起色，將有望于明年出售給谷歌”，而這也正是摩托羅拉當(dāng)前制定出以Andriod為主線的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃的原因。

高端訪談

摩托羅拉副總裁兼手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理JohnGherghetta：

摩托羅拉和谷歌的關(guān)系十分牢固

對(duì)于谷歌究竟是不是摩托羅拉手機(jī)屬意的最終接盤方，JohnGherghetta在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時(shí)沒有直接作答。不過，從他在形容摩托羅拉和谷歌之間關(guān)系時(shí)用的“strong”一詞來看，摩托羅拉和谷歌之間的關(guān)系，絕非開放性平臺(tái)技術(shù)使用者和提供者這么簡(jiǎn)單。

NBD：摩托羅拉和谷歌當(dāng)前的關(guān)系是怎樣的，雙方的合作具體在哪些層面，這些合作分別又會(huì)進(jìn)行到什么樣的深度？

JohnGherghetta：摩托羅拉和谷歌之間的關(guān)系十分牢固(verystrong)。我們覺得谷歌Andriod是當(dāng)前最好的一個(gè)操作系統(tǒng)平臺(tái)，且這個(gè)平臺(tái)的開放性特征有利于整個(gè)行業(yè)增長，因此我們選擇這個(gè)平臺(tái)為基礎(chǔ)來制定我們的產(chǎn)品計(jì)劃。

NBD：前不久，有媒體從摩托羅拉公司內(nèi)部打聽到，現(xiàn)在摩托羅拉專注于以谷歌Andriod重振手機(jī)業(yè)務(wù)，真正目的在于“好轉(zhuǎn)后待谷歌接手”，您怎么看？

JohnGherghetta：我們?cè)谝荒昵靶家訟ndriod手機(jī)為主的戰(zhàn)略，過去幾個(gè)月，我們做好了平臺(tái)打造工作，現(xiàn)在我們就是要利用一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的平臺(tái)和一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的用戶界面，迅速、持續(xù)地推出創(chuàng)新的產(chǎn)品。而谷歌，則是我們的基礎(chǔ)軟件供應(yīng)商。

NBD：如果賣給誰不能確定，那是不是要賣能夠確定嗎？[!--empirenews.page--]

JohnGherghetta：有一點(diǎn)需要說明，我們一直說的是公司要拆分，而非出售或者不出售。也就是說，這個(gè)拆分計(jì)劃和資本市場(chǎng)的情況是互不干擾的。固定的業(yè)務(wù)對(duì)我們來說也有相對(duì)固定的投資人，我們將根據(jù)市場(chǎng)上不同的投資人類型來做拆分。

NBD：Droid在其他市場(chǎng)被看作摩托羅拉2005年來的最佳機(jī)型，那摩托羅拉為什么還沒有把這款手機(jī)帶來中國？除了中國移動(dòng)以外，摩托羅拉的Andriod機(jī)還會(huì)和哪家運(yùn)營商合作？

JohnGherghetta：我們有推出中國版Droid的計(jì)劃，但可能還要再等等，具體是和哪家運(yùn)營商合作，也沒有定論。