北京10月10日早間消息（蔣均牧）隨著手機和數據卡出貨量迅速增長，中興通訊在移動終端業(yè)務領域雄心勃勃。據國外媒體報道，它已將目標定為到2013年成為全球手機終端供應商前三強。

中興通訊的雄心：三年TOP5、五年TOP3

據電信業(yè)咨詢機構Ovum分析，中興通訊的目標建立在中國市場的優(yōu)勢、TD-SCDMA的領先能力及以運營商為中心的定制策略之上。

根據中興通訊的公開信息，其2008年手機終端出貨量為4500萬部（C114注：2007年為3100萬，2006年為1600萬），按出貨量計躋身全球第六大手機終端供應商。這也使得公司在2008年實現了全球累計銷售手機1億部。

從今年來看，中興通訊聲稱在2009年上半年出貨量已達2700萬，全年目標為6000萬。Ovum表示這一增長勢頭“令人印象深刻”，特別是考慮到Ovum預計的2009年全球設備市場將減少9.1%。

中興通訊執(zhí)行副總裁、移動終端業(yè)務部負責人何士友也曾在接受媒體采訪時表示，上半年出貨量與08年同期相比增長超過35%，在全球手機終端供應商中排首位。在2009世界電信展（ITU展）上，中興通訊也透露制定了2010年出貨量8000萬部、2011年1億部的目標（http://www.c114.net/news/127/a447957.html）。

“中興通訊手機終端出貨量市場份額雙雙明顯增加，并計劃到2011年成為前五強的手機終端供應商，到2013年成為前三強。”Ovum表示。

國內國際三七開：不斷進入發(fā)達市場

目前中興通訊手機終端產品出貨量國內國際三七開（國內30%、國際70%），它認為這是較為良好的比例。

盡管受益于中國3G建設，大部分銷量的增長來自中國，中興移動終端產品在包括西歐的其他地區(qū)也取得了增長，特別是近期以來進入了多個發(fā)達市場。合作伙伴有Verizon Wireless、沃達豐和葡萄牙電信等國際頂尖運營商，相當部分設備是聯(lián)合品牌。

8月13日，中興通訊宣布美國最大移動運營商Verizon Wireless已采用其無線寬帶USB調制解調器（USB上網卡）AD3700（http://www.c114.net/news/116/a434390.html），繼去年進入Sprint Nextel以來再次以移動終端產品進入美國頂級運營商采購名單。中興AD3700兼容Windows系統(tǒng)，可連接到全球超過175個國家的EV-DO、GSM、GPRS、EDGE、HSPA和UMTS網絡，Verizon公司稱其為全球模式（WORLD MODE）。

10月6日，中興通訊和葡萄牙電信旗下TMN又聯(lián)手發(fā)布了基于微軟Windows Mobile6.5的Bluebelt II和Silverbelt手機（http://www.c114.net/news/116/a448334.html）。

差不多同時，中興通訊宣布正在為和記黃埔旗下移動子公司3公司（H3G）在英國、愛爾蘭及瑞典提供手機終端（http://www.c114.net/news/16/a447834.html）。這也是其終端產品及服務通過運營商首次進入瑞典市場。

除此之外，在9月初，俄羅斯最大移動運營商MTS宣布推出其首款自有品牌手機MTS 236。這款手機由MTS與合作伙伴沃達豐、中興通訊聯(lián)合開發(fā)（http://www.c114.net/news/116/a441450.html）。

Ovum：運營商定制未必是坦途

成為領先制造商的一個重要標志是，中興通訊志在成為“世界最佳定制手機制造商”。它已經與運營商就低端產品展開合作，雖然在高端設備方面仍所獲頗少，但這一情況正有所改善。

比如中興通訊與葡萄牙最大移動運營商TMN聯(lián)合推出的Bluebelt 3G手機已占據了該國智能手機市場30%的份額，預計年底前可達40%以上。何士友稱，預期在2010年中興通訊能夠將高端智能手機銷售到大多數西歐市場上。

定制策略方面的優(yōu)勢包括更少依賴少數“英雄”產品的成功，但Ovum認為這也有潛在的缺點。例如，“ZTE中興”的品牌強度可能不會如出貨量或市場份額一樣增長強勢。

而運營商從專注于核心的語音、信息及數據業(yè)務轉向其他市場，對中興通訊手機終端的擴張也是一大威脅。與其他領先的供應商不同，這一策略將使中興通訊更難發(fā)展設備服務策略，來建立忠誠度和潛在的額外收入。

此外，即使在發(fā)達市場，大部分手機終端發(fā)貨仍由渠道獨立完成而不取決于運營商通道，因此定制應僅是更廣泛策略的一部分。

可持續(xù)發(fā)展競爭優(yōu)勢分析：限制對Symbian投資很必要

中興通訊認為，它擁有許多可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，使它能夠實現這些雄心勃勃的目標，其中包括定制策略帶來的優(yōu)勢。

中興通訊有強大的研發(fā)實力。中興通訊方面表示，“規(guī)模很重要”。它的手機部門擁有7千至8千名員工，其中一般以上是研發(fā)人員。而無線基礎設備供應商的角色身份，也為其帶來了該領域的知識、技術專長，以及出售設備給基礎設備供應商的潛在能力。

盡管與國際廠商已縮小了差距，中興仍然擁有價格優(yōu)勢，并將繼續(xù)在此基礎上競爭。有趣的是，中興通訊還表示愿意打破在中國生產的模式，在巴西、委內瑞拉、贊比亞、哈薩克斯坦、阿爾及利亞及印度均有手機工廠。

在中國，中興通訊與中國移動、中國聯(lián)通及中國電信有牢固的合作關系。3G的商用和運營商加強手機補貼，將導致中興通訊移動終端業(yè)務的持續(xù)增長。

此外，中興也表現出了推出基于Linux和微軟Windows Mobile智能手機的強大集成能力。與此同時它還擁有配置其他操作系統(tǒng)包括Android或LiMo手機的能力。不過值得警惕的是，中興必須意識到平臺過于廣泛可能會削弱規(guī)模優(yōu)勢。因此，限制對Symbian系統(tǒng)的投資是必要的。

由于走運營商定制路線，中興的時尚設計并不為用戶所知。這是中興榮獲紅點設計獎項的觸控手機

中興終端能成就躋身全球前三的歷史跨越么？