“生意越來越難做，走的人也越來越多。”說這番話的時候，老趙(化名)正在籌備他的新事業(yè)——遠(yuǎn)在外省的某處礦產(chǎn)項目。而僅在一年前，老趙正在為他的老本行——山寨手機(jī)業(yè)焦慮地忙碌著。

在過去三年中，老趙可謂賺得盆滿缽滿。他一向認(rèn)為自己是一個有著敏銳商業(yè)嗅覺的老板，但這也是他及其山寨軍團(tuán)的共同特質(zhì)——業(yè)內(nèi)人士對此的另一種闡釋叫“投機(jī)”。

到2009年，伴隨著手機(jī)行業(yè)利潤的下滑，越來越多山寨老板選擇離開，老趙也是其中之一。在建國的第60個年頭，改革開放剛過三十載。

老趙并不覺得這有什么“可惜”，在資本的逐利性驅(qū)動下，礦業(yè)也許有著更好的前景。“撈一把走人”是老趙這樣的“山寨人”的共同思維，這也形成了近些年深圳山寨產(chǎn)業(yè)的特質(zhì)——據(jù)不完全統(tǒng)計，深圳“山寨”從業(yè)者達(dá)百萬以上——這是一個龐大、略帶灰色卻蘊藏潛力的產(chǎn)業(yè)群體，何去何從？這正是深圳業(yè)界擔(dān)憂所在。

“緊貼市場的山寨企業(yè)，如何有效地完成自身的產(chǎn)業(yè)升級？”在深圳市社科院院長樂正看來，這不僅是山寨企業(yè)自身需要思考的問題，也是深圳產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的大命題：“如何把山寨產(chǎn)業(yè)初期的市場優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化后續(xù)的技術(shù)驅(qū)動力，從而保持產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”

山寨企業(yè)、品牌企業(yè)和政府監(jiān)管部門，三方的角力，將是關(guān)鍵。

華為的樣本意義

“所謂山寨產(chǎn)業(yè)，并不是近兩年才有的。”樂正認(rèn)為，緊貼市場需求，快速地完成資本的原始積累，“充分的商業(yè)競爭”是山寨產(chǎn)業(yè)初期的共性特征。

在為數(shù)不少的業(yè)內(nèi)人士看來，作為深圳本土企業(yè)標(biāo)桿的華為，其早期的成長，也無異于一條“山寨路徑”。

與北京中關(guān)村由政府主導(dǎo)的模式相比，地處南方邊陲的深圳，被認(rèn)為是市場自由選擇資源配置的樣本模式。

以深圳標(biāo)志性民營企業(yè)華為為例，事實上，華為的早期成長史，與當(dāng)今的“山寨路徑”有著頗多相似。

公開資料顯示，1988年創(chuàng)立的華為，最早是一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)(PBX)的香港公司的銷售代理，并無自主研發(fā)。

華為創(chuàng)立的一個產(chǎn)業(yè)背景是，1987年，在當(dāng)時國內(nèi)普遍歧視私營經(jīng)濟(jì)的背景下，深圳市在國內(nèi)率先出臺鼓勵科技人員走出去，興辦科技企業(yè)的規(guī)定，并出臺相關(guān)措施鼓勵科技人員以技術(shù)入股方式創(chuàng)業(yè)。

這直接刺激了深圳第一批草根創(chuàng)業(yè)潮。據(jù)1986-1993年出任深圳市委書記的李灝向本報記者回憶，深圳發(fā)展史上有個奇特的“1988”現(xiàn)象——目前深圳最具影響力的高科技企業(yè)都草創(chuàng)于這一年，如華為、中興。九十年代初期創(chuàng)立的研祥、邁瑞等一批科技型企業(yè)也均受此政策影響頗深。

“華為面對的是一個已然充分競爭的市場。”深圳一位電信行業(yè)學(xué)者認(rèn)為，華為當(dāng)初面對的市場環(huán)境，與今天的山寨企業(yè)相似：“作為后來者，華為要扮演對既有規(guī)則破壞者的角色。”

于是，我們看到在策略上，華為采取“農(nóng)村包圍城市”，而價格優(yōu)勢至今都是華為在國際市場摧城拔寨的利器——這些在現(xiàn)在看來無異于“山寨”的打法，最終促成了華為的崛起。

但與一般山寨企業(yè)不同的是，在快速完成資本積累的同時，華為迅速轉(zhuǎn)入自主研發(fā)。事實上，華為的轉(zhuǎn)型，與深圳市發(fā)展高科技的政策呈現(xiàn)了步調(diào)的一致。

1993年是深圳確立“科技立市”的關(guān)鍵年，是年5月，深圳市政府發(fā)布了文件，以資金及政策優(yōu)惠等形式鼓勵企業(yè)加速科技成果商品化；6月，再次發(fā)布《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)民辦科技企業(yè)管理規(guī)定》，對內(nèi)地科技人員來深圳創(chuàng)辦科技企業(yè)給予優(yōu)惠政策。

更為重要的刺激政策，出臺于1998年，是年9月深圳市再次打破了國家規(guī)定企業(yè)“技術(shù)入股”不能超過20%的限制。這讓華為在1998年后大規(guī)模實行“全員持股計劃”獲得了法律的支撐，也為更多創(chuàng)新型人才在深圳創(chuàng)業(yè)提供了法律保障——直接推動了民營企業(yè)完成轉(zhuǎn)型自主研發(fā)的產(chǎn)業(yè)升級。

“華為效應(yīng)”在深圳的草根產(chǎn)業(yè)界被迅速放大。邁瑞、研祥、金蝶、好易通等民營高科技企業(yè)均通過自我研發(fā)道路，成為各自領(lǐng)域的排頭兵。

山寨之都的轉(zhuǎn)型陣痛

除了政策的驅(qū)動外，深圳的民營草根企業(yè)的發(fā)展，還有著獨特的產(chǎn)業(yè)土壤。

毗鄰香港，早期的“三來一補”政策，讓深圳成為承接港商、臺商加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的第一個落腳點。其中，尤以電子信息類產(chǎn)品的加工制造業(yè)最為突出，這為日后深圳成為全國乃至全球消費類電子產(chǎn)品集散地，創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

來自原深圳市科技局的統(tǒng)計資料顯示，2008年深圳電子信息產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)到7839.15億元，占全市高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值的比重為90.0%。

從上游原材料供應(yīng)，到加工集成，再到組裝銷售，在深圳及周邊龍崗、東莞一帶形成了一條完整的電子產(chǎn)品配套產(chǎn)業(yè)鏈。深圳資深產(chǎn)業(yè)觀察人士潘九堂認(rèn)為：“深圳電子配套產(chǎn)業(yè)鏈的完善，客觀上降低了市場的進(jìn)入門檻。”

這正是深圳山寨產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展壯大的產(chǎn)業(yè)背景。憑借低廉的價格和靈活的運作，山寨企業(yè)在市場上表現(xiàn)出比傳統(tǒng)企業(yè)更為靈活的競爭力。

“從某種程度上講，山寨產(chǎn)業(yè)甚至優(yōu)化了市場競爭。”潘九堂認(rèn)為。但在產(chǎn)業(yè)的另一面，山寨企業(yè)作為既有市場的革命者，在破環(huán)了既有市場秩序的同時，卻未能建立新的秩序。

以最新的上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)為例，山寨廠商在市場啟動之初進(jìn)入，快速打壓行業(yè)利潤，最終使整個產(chǎn)業(yè)陷入低利潤循環(huán)的怪圈。

這亦是業(yè)界為之焦灼的原因——山寨產(chǎn)業(yè)缺少后續(xù)技術(shù)的持續(xù)推進(jìn)，僅局限在低利潤的成本搏殺。“無論我們廠商之間怎么控成本、拼價格，作為上游的英特爾卻是穩(wěn)賺不賠。” 深圳一頗具規(guī)模的山寨主板廠商高層曾對記者感嘆：“由于缺少技術(shù)積累，上游產(chǎn)業(yè)我們很難涉足。”

這正是深圳山寨產(chǎn)業(yè)升級的瓶頸所在。“資本是逐利性的，投機(jī)并沒有什么不妥。”這是近年來，本報記者遍訪深圳山寨企業(yè)頗具代表性的回應(yīng)。對于絕大部分山寨企業(yè)來說，并無做一家“百年老店”的心態(tài)。[!--empirenews.page--]

但市場波動的風(fēng)險，顯然讓投機(jī)充滿著更大的變數(shù)。“山寨江湖”的真實寫照是：“抱著‘撈一把走人’心態(tài)的山寨企業(yè)，在走人的時候，并不一定真正‘撈到一把’。”

在此背景下，市場處于爆發(fā)式增長期，山寨企業(yè)便蜂擁而去；一旦市場出現(xiàn)下滑，山寨企業(yè)又是率先離場——等待下一次機(jī)會，周而復(fù)始。

轉(zhuǎn)型路徑追問

如何讓深圳極具活力的山寨企業(yè)，產(chǎn)生出更多的“華為”，成為深圳業(yè)界思考的焦點。

“對于山寨企業(yè)，不主張一棍子打死。”在深圳市社科院院長樂正看來，山寨企業(yè)在初創(chuàng)階段，難免會有一些違規(guī)和“打擦邊球”的作法。如何看待和采取發(fā)展性的監(jiān)管態(tài)度，是對政府等產(chǎn)業(yè)主管部門監(jiān)管智慧的考驗。

在樂正看來，現(xiàn)有的部分產(chǎn)業(yè)政策，予山寨產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展并不相符。就以深圳規(guī)模最為龐大的山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)為例，按照既有的監(jiān)管政策，一款上市手機(jī)的送檢，費用要超過上十萬，周期至少在一個月以上。“這對于資金實力相對弱小和市場反應(yīng)需求極為迅速的山寨企業(yè)，都是難以承受的。”樂正說。

為數(shù)不少的深圳產(chǎn)業(yè)界人士認(rèn)為，很多現(xiàn)在已然成型的大型民營企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期都或多或少存在一個“山寨時期”。

“如何保持山寨產(chǎn)業(yè)靈活性的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)積極良性的發(fā)展。監(jiān)管層應(yīng)該有更長遠(yuǎn)的眼光。”樂正說。

此外，對于有著創(chuàng)新實力和發(fā)展?jié)摿Φ纳秸髽I(yè)，政府應(yīng)該給予一定的政策幫扶。一個不容忽視的現(xiàn)實是，去年底，中央政府推出4萬億投資規(guī)模的振興計劃中，甚少惠及民營企業(yè)，山寨企業(yè)更是無緣。

在更大的產(chǎn)業(yè)層面，培養(yǎng)山寨企業(yè)自身的創(chuàng)新活力和內(nèi)驅(qū)動力，是山寨產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵。

同樣是民營企業(yè)的華為，在轉(zhuǎn)入自主研發(fā)的同時，很快著手對內(nèi)部體制進(jìn)行了大幅革新，《華為基本法》是中國企業(yè)最早的企業(yè)管理大典；同時華為啟動了中國早年的全員持股計劃，解決了企業(yè)創(chuàng)新的根本動力問題。

“這與作為企業(yè)領(lǐng)袖任正非的個人魄力有關(guān)。”深圳資深產(chǎn)業(yè)觀察人士潘九堂對本報記者分析說，對于初創(chuàng)型企業(yè)，對研發(fā)的投入將階段性的攤薄利潤率：“如何有效的做到短期利益與長期戰(zhàn)略的平衡，企業(yè)領(lǐng)袖的力量至關(guān)重要。”

在企業(yè)家精神普遍缺失的山寨產(chǎn)業(yè)界，華為的成長路徑或許不具代表性，但有一定借鑒意義。