早在今年夏天發(fā)布中國市場3G策略時，摩托羅拉已開始有意對外傳達(dá)：摩托羅拉手機的盈利思路已經(jīng)從以往依靠市場規(guī)模帶來“量”的收益的模式，轉(zhuǎn)向了依靠單臺機器的較高毛利率帶來“質(zhì)”的收益的模式。記者通過觀察近期摩托羅拉的一系列動作發(fā)現(xiàn)，谷歌Android系統(tǒng)平臺，正是摩托羅拉確立這一思路的依據(jù)和關(guān)鍵。而對于毛利率較低的低端手機，有消息稱摩托羅拉近期已與聯(lián)發(fā)科(MTK)達(dá)成合作，摩托羅拉將在其所有150美元以下的機型中采用聯(lián)發(fā)科方案并將這部分機型全面外包。

翻身押寶Android

上周以來，摩托羅拉密集做出了一些厘清思路的動作：10月6日，摩托羅拉宣布不再擔(dān)任其參與創(chuàng)辦的LiMo基金會的理事；10月8日，公司軟件平臺副總裁克里斯蒂·懷亞特透露摩托羅拉不推出采用WindowsMobile6.5操作系統(tǒng)的手機。雖然懷亞特婉轉(zhuǎn)地表示，摩托羅拉不在 WindowsMobile6.5上繼續(xù)投入是因為 “在等待WindowsMobile7問世”，但結(jié)合摩托羅拉此前表示的“明年將推出的多數(shù)手機將采用Android”來看，摩托羅拉將專注于Android平臺的態(tài)度相當(dāng)堅決。

8年前，摩托羅拉憑領(lǐng)工業(yè)設(shè)計風(fēng)氣之先的RZAR超薄V3手機一度搶到了全球手機市場兩成的份額，但此后業(yè)績連年下滑，自2007年以來手機業(yè)務(wù)的虧損額已超過40億美元，今年第二季度虧損 2.53億美元，全球市場占有率也已跌至5.5%。業(yè)績上的壓力迫使摩托羅拉將精力轉(zhuǎn)向Android手機，期望憑借明星終端，走出一條類似iPhone(手機上網(wǎng)) 這樣的高利潤道路，從而避免在傳統(tǒng)市場與規(guī)模優(yōu)勢明顯的諾基亞正面交鋒。

9月10日，摩托羅拉公司在美國舊金山推出了其首款采用Android操作系統(tǒng)平臺的3G手機Cliq，同時發(fā)布了一項用于該款手機的新技術(shù)“Motoblur”，這一技術(shù)可以整合不同來源如 Facebook、Twitter、企業(yè)電子郵件賬戶和Gmail等的用戶聯(lián)系人、照片、日歷等數(shù)據(jù)。此后，摩托羅拉還召開了主題為使開發(fā)人員可以更快、更便捷地為其Android手機開發(fā)軟件的開發(fā)者峰會，摩托羅拉中國公司方面表示，摩托羅拉的Android手機走的是高度定制的路線，這將給摩托羅拉帶來新的機會。

但分析人士指出，與蘋果相比，摩托羅拉當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)在于其是否能夠憑借Android平臺制作出一款能夠迅速被大眾接受的明星終端。分析指出，Cliq主要的賣點是其整合了當(dāng)今主流的社交網(wǎng)站和Gmail應(yīng)用，這從某種程度上決定了Cliq主要定位消費類市場，也就是個人用戶，這意味著摩托羅拉放棄了在企業(yè)級市場與擁有pushmail等應(yīng)用的黑莓一決高下的機會。而在消費市場，摩托羅拉在人氣上與 iPhone還有不小的差距，并且基于Android開放平臺的Motoblur并不具備iPhone的不可復(fù)制性，因此Cliq很難成為像iPhone 這樣因高度異化而受到市場熱捧的手機。

低端機山寨化？

摩托羅拉意欲依靠中高端手機較高的單機利潤來挽救其業(yè)績，那么，對于摩托羅拉來說毛利率已越來越低的低端手機又將何去何從呢？

9 月底，有消息稱摩托羅拉近期已與開創(chuàng)了“山寨產(chǎn)業(yè)”的芯片整體方案提供商聯(lián)發(fā)科(MTK)達(dá)成合作，摩托羅拉將在其所有150美元以下的機型中采用聯(lián)發(fā)科方案并將這部分機型全面外包?；蛟S是即將聯(lián)手聯(lián)發(fā)科，讓摩托羅拉有了進(jìn)一步降低低端手機成本的底氣，因此，8月底剛剛上任的摩托羅拉非智能手機業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉飛為該部門定下了“2010年市場占有率達(dá)到10%”的目標(biāo)。

摩托羅拉中國公司方面在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，尚未獲悉關(guān)于此事的任何消息。聯(lián)發(fā)科方面則表示，“客戶信息不能透露”，但并未對事件的真實性作出否認(rèn)。也許，在摩托羅拉的整盤轉(zhuǎn)型復(fù)興計劃內(nèi)，聯(lián)手聯(lián)發(fā)科“減負(fù)”，將成為重要性僅次于專注Android計劃的二號計劃。

消息人士指出，摩托羅拉之所以決定將低端入門機型全部外包，正是為了將內(nèi)部研發(fā)力量專注投入智能手機，加之摩托羅拉原來的合作伙伴德州儀器手機芯片部門淡出市場，因此決定與聯(lián)發(fā)科合作。日前，聯(lián)發(fā)科調(diào)高其今年手機芯片出貨目標(biāo)到3億套。據(jù)分析，摩托羅拉的低端手機外包每年將為聯(lián)發(fā)科及產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的廠商提供至少4000萬部的訂單。

那么，摩托羅拉低端機如果真的外包實現(xiàn)“山寨化”，其質(zhì)量是否會有所下降？對此，手機行業(yè)分析師指出，由于代工生產(chǎn)已經(jīng)成為手機產(chǎn)業(yè)的主流生產(chǎn)方式，因此只要摩托羅拉把好質(zhì)量控制關(guān)，其質(zhì)量和銷量應(yīng)該都不會因為外包而出現(xiàn)明顯下滑。據(jù)了解，中國臺灣代工廠商華寶、奇美通訊和佳世達(dá)都有為摩托羅拉代工的經(jīng)驗，；而另一代工商華冠之前已生產(chǎn)過使用聯(lián)發(fā)科芯片的LG手機。摩托羅拉未來將很可能從這4家代工廠商中挑選合作伙伴。

根據(jù)財報，今年第二季度，摩托羅拉手機部門當(dāng)季出貨量達(dá)到1480萬部，并以2600萬美元的利潤成功扭虧。桑杰·賈透露，摩托羅拉的成功扭虧是由于該公司在運營商定制上取得了一定突破。目前，該公司手機產(chǎn)品毛利率也從第一季度的-21%提升到了第二季度的-13%，接近去年的-10%。摩托羅拉能否從此如愿走上高單機利潤的反彈復(fù)興路，就要看其利用谷歌Android打造明星智能機和利用聯(lián)發(fā)科方案減輕低端機包袱的策略能否最終奏效了。