聯(lián)發(fā)科變山寨王幕后人物:徐至強(qiáng)讓聯(lián)想手機(jī)成大陸第一
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十月九日,聯(lián)發(fā)科內(nèi)部網(wǎng)路上發(fā)布一紙人事命令,正式宣布聯(lián)發(fā)科改組為兩大事業(yè)群,總經(jīng)理謝清江領(lǐng)導(dǎo)第一事業(yè)群,帶領(lǐng)光儲存、電視晶片和DVD播放器芯片三項(xiàng)產(chǎn)品,負(fù)責(zé)手機(jī)芯片業(yè)務(wù)的第二事業(yè)群,則由執(zhí)行副總徐至強(qiáng)領(lǐng)軍。
這紙人事命令等于正式授予徐至強(qiáng)重權(quán),過去謝清江還會掌控手機(jī)部門,從今以后,擁有聯(lián)發(fā)科超過一半工程師的手機(jī)部門將由徐至強(qiáng)全權(quán)負(fù)責(zé)。聯(lián)發(fā)科發(fā)言人喻銘鐸指出,“目前手機(jī)事業(yè)部仍是成長強(qiáng)勁,第一事業(yè)部比較是守勢,兩個事業(yè)部的KPI(績效指標(biāo))會更不一樣。”也就是說,股王聯(lián)發(fā)科未來攻城略地的總指揮,就是這位從未在媒體曝光的新面孔。
徐至強(qiáng)是誰?他是聯(lián)發(fā)科手機(jī)傳奇的靈魂人物,如果說,聯(lián)發(fā)科是“山寨之王”,徐至強(qiáng)的角色就是山寨頭目。
厲害:創(chuàng)造從零到兩千億的市值
在他手上,聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片的出貨量八年內(nèi)從零站上一年出貨三億顆的高峰。徐至強(qiáng)曾公開表示,“聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片事業(yè)部的市值,在三年內(nèi)從零增加到新臺幣兩千億元。”這就是他一手打造的成果。
他今年54歲,從小在眷村長大,言談中經(jīng)常流露美式的自信風(fēng)格,從不掩飾對自己的信心。
1977年,徐至強(qiáng)從中原理工學(xué)院(現(xiàn)為中原大學(xué))電子系畢業(yè)后,先在中華電腦當(dāng)了四年工程師,替客戶維護(hù)迷你電腦,接著就到美國加州大學(xué)圣塔芭芭拉分校攻讀電機(jī)碩士,畢業(yè)后的十七年,他都待在Rockwell International公司。
1995年,他開始接觸手機(jī)設(shè)計(jì)領(lǐng)域,緣于當(dāng)時(shí)主管的一句話:“手機(jī)不過就是沒有線的電話,有什么難做的!”但其實(shí)當(dāng)時(shí),全世界只有七家公司有能力設(shè)計(jì)出手機(jī)基頻芯片。
難在哪里?絕大部分都是軟件問題。當(dāng)時(shí)要生產(chǎn)一支手機(jī),至少要搞定四種基本功能,如果要信號良好,就無法兼顧待機(jī)時(shí)間;如果對通話品質(zhì)的要求高,就難免經(jīng)常斷話。如果說走鋼索只要左右取得平衡,當(dāng)年做手機(jī)至少得在四種互相沖突的功能中,找到最佳平衡點(diǎn),反覆嘗試后,他終于把手機(jī)設(shè)計(jì)的每個環(huán)節(jié)都摸索清楚。2000年,他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)終于突破軟件困難,正式出貨手機(jī)芯片給三星。
這段經(jīng)歷,替他打開了機(jī)會大門,“聯(lián)發(fā)科也是因?yàn)槲业能浖芰φ疑衔业模?rdquo;兩年前徐至強(qiáng)公開演講時(shí)曾這么說道。而蔡明介為挖角徐至強(qiáng),甚至親自登門拜訪三次,蔡先說服徐至強(qiáng)擔(dān)任聯(lián)發(fā)科顧問,直到2004年,他才同意加入。
“那時(shí)候,聯(lián)發(fā)科最賺錢的是光儲存業(yè)務(wù),手機(jī)部門的人走路,頭都低低的。”一位手機(jī)廠高級主管回憶。當(dāng)時(shí),外資分析師質(zhì)疑聯(lián)發(fā)科不可能生產(chǎn)出手機(jī)芯片,“你們有多少人負(fù)責(zé)開發(fā)手機(jī)芯片?”曾有一位分析師問聯(lián)發(fā)科發(fā)言人,“大約一百人。”聽到這個回答,他不可置信的說,“你們真的打得過TI(德州儀器)嗎?他們有一千人耶!”
“沒人知道聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片做得怎么樣,大廠也不敢用,”一位手機(jī)廠高級主管分析,聯(lián)發(fā)科內(nèi)部分成兩派,一派認(rèn)為只要專心做好IC設(shè)計(jì)工作,做到最好即可,無須擴(kuò)大戰(zhàn)場插手開發(fā)手機(jī)軟件;另一派則以徐至強(qiáng)為代表,他認(rèn)為,既然沒人要用,不如自己將剩下的工作做完,“他的目標(biāo)是做出一款超強(qiáng)的Turn key系統(tǒng),客戶拿到,就能生產(chǎn)。”最終,蔡明介決定力挺徐至強(qiáng)。
手法:逆轉(zhuǎn)軟硬件工程師比例
要做到這個目標(biāo),比單純做IC設(shè)計(jì)更難,因?yàn)槭謾C(jī)市場變化非常快速,一開始,手機(jī)只要能通話,體積小,只要解決四種基本功能間的沖突就能賣得出去。
但徐至強(qiáng)進(jìn)入聯(lián)發(fā)科擔(dān)任顧問后,手機(jī)功能變得更復(fù)雜,為能在市場上競爭,手機(jī)要有照相、音樂、檔案儲存管理、無線連接,甚至GPS功能,每種功能背后都是一連串復(fù)雜的技術(shù)。到了2007年,最新手機(jī)里至少要有一百六十八種功能,換句話說,你得在一百六十八種功能中平衡,才能設(shè)計(jì)出最棒的手機(jī)。
徐至強(qiáng)的做法是,先扭轉(zhuǎn)IC設(shè)計(jì)公司硬件重于軟件的思維。在光碟機(jī)時(shí)代,聯(lián)發(fā)科的軟件與硬件工程師比例是一比三,2002年他帶領(lǐng)手機(jī)團(tuán)隊(duì)時(shí),比例一百八十度逆轉(zhuǎn),變成二比一,去年,這個比例更高達(dá)五比一。徐至強(qiáng)曾舉例,如手機(jī)是否省電,“不是硬件問題,全靠軟件。”他替聯(lián)發(fā)科改革的最重要一步,就是換個腦袋。
徐至強(qiáng)為手機(jī)研發(fā)訂定了一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?,因?yàn)樗J(rèn)定軟件才是競爭力的核心,不像其他IC設(shè)計(jì)公司,只是埋頭苦干于發(fā)展更新的芯片產(chǎn)品,他則用軟件幫手機(jī)深度加值,將客戶開發(fā)手機(jī)所需要的一切工作,通通做完。
“我們control所有的東西,”徐至強(qiáng)驕傲地說,從天線技術(shù)、Windows Mobile技術(shù)、系統(tǒng)模擬、工具開發(fā),他都帶領(lǐng)聯(lián)發(fā)科團(tuán)隊(duì)一一完成;最特別的是,他連手機(jī)廠調(diào)校手機(jī)的軟件都幫客戶設(shè)計(jì)好,這已經(jīng)是非常下游的工作,一般IC公司絕不可能投資在此。
2002年,聯(lián)發(fā)科手機(jī)工程師第一次帶著手機(jī)出門測試,他們拿著諾基亞和愛立信這兩家全球移動通信領(lǐng)域最強(qiáng)的大廠手機(jī)做比較,測試手機(jī)在高速環(huán)境下的掉話狀況,隨著磁浮列車逐漸加速,最后諾基亞和愛立信的手機(jī)都斷話,卻只有聯(lián)發(fā)科的手機(jī)始終保持暢通。那一刻,負(fù)責(zé)測試的聯(lián)發(fā)科工程師,眼眶紅了。
“我們手機(jī)的省電功能,已經(jīng)是全球第一,”徐至強(qiáng)在演講時(shí)曾霸氣地說,“就算拿到諾基亞門口測,也照樣贏他。”
成名:讓聯(lián)想手機(jī)變大陸第一
光有技術(shù),卻不見得賣得出去,聯(lián)發(fā)科成功開發(fā)出手機(jī)的那年,也是大陸手機(jī)廠最賺錢的一年。當(dāng)時(shí),沒人理會聯(lián)發(fā)科,因?yàn)榇箨懯謾C(jī)市場一片繁榮景象,拿臺灣或韓國的手機(jī)公司重新“貼牌”后就已銷售長紅,沒有人愿意自己制造手機(jī)。
徐至強(qiáng)經(jīng)常赴大陸找客戶,但是找臺商沒人理,找大陸廠商也沒人要,如今的山寨機(jī)大廠龍旗,在當(dāng)時(shí)只是家不到十個人的小公司,徐至強(qiáng)親自拜訪,照吃閉門羹。
另一個在大陸手機(jī)業(yè)流傳的故事是,2004年11月,蔡明介曾在深圳機(jī)場咖啡廳專程等候當(dāng)時(shí)大陸手機(jī)大廠TCL董事總經(jīng)理萬明堅(jiān),蔡明介卻只能談上十幾分鐘,萬就匆匆離開。
盡管如此,徐至強(qiáng)心里的想法仍很堅(jiān)定:大陸,是聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片最重要的市場。“歐美因?yàn)橘M(fèi)用高,手機(jī)公司只會一家比一家少,韓國除了LG和三星,其他都沒有前景,臺灣企業(yè)則忙著做ODM/OEM,迷失了自己。”徐至強(qiáng)三年前接受大陸媒體采訪時(shí)如此分析,“全世界會做手機(jī)的,全在大陸。”只要能證明自己的解決方案有實(shí)際貢獻(xiàn),客戶就會一家一家投靠聯(lián)發(fā)科。[!--empirenews.page--]
2004年,機(jī)會來了,那一年歐美大廠發(fā)動機(jī)海戰(zhàn)術(shù),用一波比一波快的低價(jià)新手機(jī)吞吃大陸市場,反觀大陸手機(jī)廠的價(jià)格與速度完全不是對手,當(dāng)年度,聯(lián)想手機(jī)部門大虧二千五百萬港元。
聯(lián)想慘不忍睹的成績單,促成徐至強(qiáng)見到了負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的前聯(lián)想移動總經(jīng)理劉志軍。徐至強(qiáng)拉著客戶到處學(xué)習(xí),傳授經(jīng)營品牌、供應(yīng)鏈管理的方法,聯(lián)想每次派的人最多,執(zhí)行得也最徹底,成效也逐漸顯現(xiàn)。
聯(lián)想從過去和聯(lián)發(fā)科合作的廠商,開始變成每三到四個月就能開發(fā)出一支手機(jī),慢慢和其他廠商在速度上拉開距離,2005年,聯(lián)想手機(jī)站上大陸國產(chǎn)手機(jī)市占率第一名。萬明堅(jiān)卻在拒絕蔡明介一個月后,離開TCL。“誰學(xué)得快,成長得就快。”徐至強(qiáng)得意地說。
聯(lián)想的成功,讓所有山寨機(jī)都找上聯(lián)發(fā)科,2006年時(shí),幾乎所有大陸手機(jī)制造商,全成了聯(lián)發(fā)科的客戶,那一年,聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片出貨量正式超越一億套,今年,將逾三億套。徐至強(qiáng)的山寨大軍正式成形。
現(xiàn)在的徐至強(qiáng),早已脫離求別人買芯片的景況,“完全是賣方市場。”一位手機(jī)廠總經(jīng)理分析,除非有老交情,徐至強(qiáng)還會看手機(jī)廠商的業(yè)績,再決定要不要供足對方需要的數(shù)量。
目標(biāo):進(jìn)軍全球,搶攻五大廠
而且,聯(lián)發(fā)科的野心已不只是成為大陸的手機(jī)之王,他的下一個目標(biāo)是進(jìn)軍全球市場,“今年有聯(lián)發(fā)科芯片大陸生產(chǎn)的手機(jī),已經(jīng)有超過一半銷往大陸以外的地區(qū)。”喻銘鐸說?,F(xiàn)在站在巴西圣保羅市街頭,到處都看得到裝有聯(lián)發(fā)科芯片的山寨手機(jī),和從大陸批貨到巴西銷售的大陸單幫客。聯(lián)發(fā)科也正搶攻五大手機(jī)廠。
“聯(lián)發(fā)科明年獲利還會持續(xù)成長。”瑞士信貸研究部半導(dǎo)體分析師張幸宜指出,明年聯(lián)發(fā)科在海外市場和智能手機(jī)、3G的布局,還會再創(chuàng)造一波大成長,相較之下,謝清江所率領(lǐng),以藍(lán)光DVD與數(shù)位電視芯片為主的第一事業(yè)群,則是在穩(wěn)定中求發(fā)展。
替聯(lián)發(fā)科這家“硬”公司,換上軟體腦,再加上敏銳的商業(yè)判斷,造就了徐至強(qiáng)的大成功,從今年開始,他將是聯(lián)發(fā)科資源最豐沛的大將軍,聯(lián)發(fā)科明年的成長成果,就看他在手機(jī)市場上的表現(xiàn)。(木木)
徐至強(qiáng)簡歷:
學(xué)歷:中原理工學(xué)院電子系、美國Santa Barbara大學(xué)電子工程碩士
經(jīng)歷:中華電腦系統(tǒng)工程部工程師、Rockwell International Wireless Communication 工程師、聯(lián)發(fā)科軟件兼系統(tǒng)顧問
現(xiàn)職:聯(lián)發(fā)科執(zhí)行副總兼第二事業(yè)群總經(jīng)理