CDMA產(chǎn)業(yè)鏈自發(fā)成立渠道聯(lián)盟

“CDMA渠道同盟已經(jīng)組建一段時(shí)間了，有200多家各級(jí)渠道商參與，希望通過整合國包、省包、地包等各級(jí)別代理平臺(tái)的渠道資源和渠道優(yōu)勢(shì)，提高中國電信天翼手機(jī)產(chǎn)品的銷售覆蓋面。”某手機(jī)廠商人士近日透露。

據(jù)悉，該CDMA渠道同盟實(shí)際上是一種手機(jī)廠商和經(jīng)銷商的自發(fā)行為，天音、愛施德、宇龍酷派等廠商和經(jīng)銷商都參與其中，甚至山寨手機(jī)的經(jīng)銷商也加入進(jìn)來。

參與其中某手機(jī)廠商人士介紹說，“目前已有一些同盟手機(jī)企業(yè)指定伙伴合作計(jì)劃，即各級(jí)經(jīng)銷商都已成為合作伙伴，通過利益機(jī)制一損俱損、一榮俱榮。”

社會(huì)化銷售比例由6%增至70%

有關(guān)文件顯示，中國電信2008年10月剛接手C網(wǎng)時(shí)，CDMA手機(jī)由運(yùn)營商銷售的比例高達(dá)94%。也就是說，當(dāng)時(shí)由社會(huì)渠道銷售CDMA手機(jī)的比例只有6%，絕大多數(shù)CDMA手機(jī)是通過運(yùn)營商自有營業(yè)廳等渠道進(jìn)行銷售。

上述銷售方式利弊參半。此后，中國電信開始推動(dòng)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，以及CDMA終端的社會(huì)化銷售。

在中國電信終端管理中心的一份文件中，也明確了社會(huì)化銷售的運(yùn)營思路。該文件顯示，中國電信集團(tuán)將加大力度實(shí)施CDMA終端采購和銷售社會(huì)化為主、有選擇的少量集中采購為輔的運(yùn)作思路，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廠商、代理商及省公司的積極性和主導(dǎo)性。對(duì)于已獲得市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，廠商或其指定的代理商可自行組織銷售，省公司也可自行采購及組織銷售，或由省公司組織社會(huì)渠道采購及銷售。

中國電信各省公司、各地市公司銷售CDMA手機(jī)的積極性被調(diào)動(dòng)起來之后，中國電信開始大力拓展社會(huì)化銷售渠道。

截至2009年5月，中國電信CDMA手機(jī)社會(huì)化渠道的采購比重達(dá)到了34%，比2008年12月的6%提高了28個(gè)百分點(diǎn)。此后，中國電信掌門人王曉初在一次業(yè)內(nèi)會(huì)議上又釋放了一個(gè)新的信號(hào)：“中國電信除了需要特殊定制的手機(jī)，CDMA終端銷售仍需進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)社會(huì)化”。

“雖然CDMA手機(jī)銷售已經(jīng)從100%的由中國電信包銷，轉(zhuǎn)為30%多由社會(huì)化渠道銷售，但這還不夠，我們將進(jìn)一步往后退。”王曉初強(qiáng)調(diào)。

其后，中國電信開始聯(lián)手天音、愛施德、中郵普泰、普天太力發(fā)動(dòng)千元3G手機(jī)等多次聯(lián)合采購。截止2009年8月，社會(huì)化采購的CDMA手機(jī)銷售比例已超過70%，四大國代商的參與推動(dòng)了省包商、地包商和零售商的銷售積極性。

在不久前進(jìn)行的400萬部千元3G手機(jī)聯(lián)合采購中，四大國代商簽約了絕大多數(shù)采購單。顯然，CDMA手機(jī)渠道同盟的成立，將更利于社會(huì)銷售渠道的拓展。

CDMA機(jī)型已達(dá)500余款

根據(jù)中國電信此前公布的運(yùn)營數(shù)據(jù)，截止2009年1月，CDMA廠商數(shù)量由原來的31個(gè)增加到50多個(gè)；2009年1-5月，共有160家廠商成為中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴。

中國電信在2009年9月在南京召開CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)時(shí)，當(dāng)時(shí)與會(huì)的CDMA手機(jī)廠商有160多家，上網(wǎng)本、數(shù)據(jù)卡各有30多家，設(shè)計(jì)公司有40多家。

在CDMA機(jī)型方面，中國電信2008年第一批集采500萬部CDMA終端時(shí)，參與角逐的有76款機(jī)型，而到2009年1月，就增加了100多款機(jī)型，機(jī)型總數(shù)超過200款。

在今年9月的一次業(yè)內(nèi)會(huì)議上，中國電信副總經(jīng)理張繼平表示，中國電信3G手機(jī)已陸續(xù)上市166款，2G手機(jī)供應(yīng)超過400款，兩者加起來實(shí)際上已超過500款。