中國聯(lián)通正在大規(guī)模采購3G終端，以應(yīng)對一周后(9月28日)啟動的285城3G正式商用。昨日，三星、索愛、諾基亞、中興等數(shù)十家廠商攜最新推出的數(shù)百款WCDMA終端，亮相聯(lián)通3G訂貨會。聯(lián)通人士透露，聯(lián)通四大國代最終采購了191萬臺WCDMA手機，價格從500元到4000元不等。此外，聯(lián)通正式商用后的套餐資費已經(jīng)出爐，最低套餐為96元包240分鐘國內(nèi)電話及300M B流量，比試商用時最低186元的套餐門檻降半，與全球通新商旅套餐和電信天翼商旅套餐價格相仿。

聯(lián)通3G終端策略：鼓勵市場化運作

昨日在深圳召開的訂貨會，是中國聯(lián)通繼哈爾濱、濟南之后第三場推介會。聯(lián)通華盛、中郵普泰、天音、佳立、愛施德深圳順電、東莞捷通等十多家代理商與深圳聯(lián)通簽訂了近200萬部的3G終端訂貨合同。中國GU產(chǎn)品線總經(jīng)理王永忠稱，第一批訂貨本月末將上市銷售，兩個月內(nèi)所有訂單到貨。“目前中興在WCDMA采購中的份額在10%左右，我們計劃能達(dá)到20%-30%。”

目前，聯(lián)通國代采購的WCDMA手機已超過300萬臺，加之此前巨量購進蘋果iPhone手機(有消息稱500萬臺)，聯(lián)通在終端上已投入大量資源。

根據(jù)聯(lián)通昨日公布的3G終端策略———中國聯(lián)通對WCDMA終端將采用完全市場化的銷售體制，聯(lián)通所有分公司不采購終端，所有的WCDMA手機都由中郵普泰、天音、佳立、愛施德、華盛等國代向聯(lián)通自有營業(yè)廳及所有社會渠道開展銷售，并給予統(tǒng)一的渠道、資費及促銷政策。

聯(lián)通人士透露，聯(lián)通將撥出3億元補貼3G手機終端，還會拿出2億元與手機廠商聯(lián)合推廣3G手機。就在上周，中國移動總裁助理李慧鏑披露，公司計劃耗資6.5億元設(shè)立TD終端專項研發(fā)基金，并將投入60億元進行TD終端補貼。

最低資費門檻降半

不換卡不換號可享3G服務(wù)

聯(lián)通WCDMA試商用期間，186元的最低資費門檻讓普通消費者頗感吃不消。正式商用后，聯(lián)通資費順勢下調(diào)。普通用戶套餐從96元到886元共9檔，96元包240分鐘國內(nèi)電話(不分市話、長途和漫游)及300M B流量；126元包320分鐘國內(nèi)電話和400M B流量。

“在正式商用后推出的普通套餐方案里，所有套餐超出包月分鐘數(shù)后，都是市話、長途、漫游一口價0.15元/分鐘。”聯(lián)通市場部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，盡管全球通是98元包300分鐘，聯(lián)通只有240分鐘，但其超出部分，移動的要按0.29元/分鐘(本地)和0.39元/分鐘(漫游)來收費，因此聯(lián)通的3G資費“有很實在的吸引力”。正式商用之日起，只要使用聯(lián)通3G商用套餐，2G后付費用戶(156、13X號段)可以申請轉(zhuǎn)為3G合約用戶，不換卡，不換號。

為了挽留高端用戶，移動近來頻頻推出全球通用戶“預(yù)存300送300”、“預(yù)存600送600”活動；而中國電信提供的最低套餐為每月19元，創(chuàng)下3G資費新低。