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更多的交易細(xì)節(jié)尚未披露，但在中國(guó)電信業(yè)三足鼎立格局下，任何領(lǐng)先技術(shù)和政策的結(jié)合，所引發(fā)的震蕩，改變的將是行業(yè)模式。

如是否攜帶WiFi功能，這一政策上的關(guān)口，事關(guān)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)模式和業(yè)績(jī)的革新。此前外界一直認(rèn)為，因?yàn)檎呦拗疲袊?guó)版iPhone(手機(jī)上網(wǎng))的WiFi功能會(huì)被屏蔽，但在聯(lián)通的爭(zhēng)取下，事情已有微妙變化。

“聯(lián)通將推出的iPhone，可能仍將包含WiFi功能。”9月2日，接近工信部的消息人士向本報(bào)記者透露。

iPhone最終仍獲許支持WiFi，這是外界此前未曾預(yù)料到的，這不僅使得iPhone具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也將引發(fā)電信和中移動(dòng)的反擊：更多帶有WiFi功能的手機(jī)將很快上市銷售。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的震蕩將由此開(kāi)始。

WiFi的誘惑

8月28日，聯(lián)通發(fā)布上半年財(cái)報(bào)當(dāng)天，聯(lián)通和蘋果聯(lián)合宣布，已就在未來(lái)幾年里，合作在中國(guó)銷售iPhone手機(jī)一事達(dá)成一致。“iPhone手機(jī)將在2009年第四季度正式在中國(guó)市場(chǎng)上市。”聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵在記者會(huì)上表示。常小兵透露，中國(guó)政府監(jiān)管部門當(dāng)天已向iPhone手機(jī)發(fā)放了入網(wǎng)許可。參與談判的聯(lián)通人士則向本報(bào)記者確認(rèn)表示，“事實(shí)上，我們已經(jīng)簽署相關(guān)協(xié)議。”

對(duì)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。其面臨的最大的問(wèn)題是，如何將iPhone，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的WCDMA用戶。

這是一個(gè)并不簡(jiǎn)單的任務(wù)。在美國(guó)，一部頂級(jí)配置iPhone的價(jià)格300美元，同時(shí)捆綁每月70美元的兩年服務(wù)。這意味著，每個(gè)iPhone用戶，兩年內(nèi)最少需要支付1980美元-換成人民幣，相當(dāng)于每月支出500多元，這已經(jīng)超出了中國(guó)普通用戶的承受能力。

南方某省聯(lián)通人士向本報(bào)記者透露，聯(lián)通的3G商用資費(fèi)套餐已經(jīng)確定。按照聯(lián)通的現(xiàn)有計(jì)劃，用戶只有選擇其中套餐，并支付部分手機(jī)成本，才能獲得聯(lián)通版 iPhone。iPhone的最低檔套餐價(jià)格也超過(guò)150元月。這意味著，聯(lián)通將通過(guò)套餐捆綁方式，利用iPhone拉動(dòng)WCDMA用戶的增長(zhǎng)。

在增值業(yè)務(wù)體系上，聯(lián)通版iPhone除了蘋果軟件商店(App Store)外，還內(nèi)置了聯(lián)通的服務(wù)和應(yīng)用接口，但兩者并未融合。用戶可使用信用卡，在App Store上下載應(yīng)用，或是通過(guò)聯(lián)通的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)，通過(guò)手機(jī)直接扣費(fèi)獲得增值服務(wù)。

在業(yè)界看來(lái)，這是雙方都能接受的平衡：蘋果也保持了App Store的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通也沒(méi)有向蘋果提供手機(jī)收費(fèi)，從而避免了被通道化。

到目前為止，中國(guó)已有超過(guò)100萬(wàn)的水貨iPhone用戶，同時(shí)還有大量“山寨iPhone”不斷涌入市場(chǎng);諾基亞、三星、HTC等廠商的智能手機(jī)都在快速跟進(jìn)，中移動(dòng)的TD版Ophone9月份也將陸續(xù)上市，面對(duì)各方壓力，需要高話費(fèi)套餐的聯(lián)通版iPhone能有多少吸引力?

聯(lián)通的殺手锏或在WiFi

接近工信部的人士透露，工信部一度考慮禁止WiFi版iPhone入華，但聯(lián)通與蘋果向工信部承諾，未來(lái)iPhone將具備向中國(guó)無(wú)線寬帶標(biāo)準(zhǔn)WAPI升級(jí)的能力，最終獲得工信部放行。

“從準(zhǔn)備的情況來(lái)看，聯(lián)通可能會(huì)先推出一批不帶WiFi功能的iPhone，隨后再推出包含WiFi的版本。”該人士透露。

該消息目前尚未獲聯(lián)通證實(shí)。此前，聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵8月31日在回應(yīng)記者時(shí)曾表示，“這次iPhone上沒(méi)有WiFi，我們希望蘋果公司盡快支持具有這種功能的手機(jī)，滿足中國(guó)政府監(jiān)管部門要求的新一代的蘋果手機(jī)進(jìn)入中國(guó)。”

一位業(yè)內(nèi)觀察人士表示，如果聯(lián)通推出WiFi版iPhone，有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，一直倡議政府解禁WiFi，并在各地大建熱點(diǎn)的電信，可能迅速推出大量WiFi手機(jī)，從而令移動(dòng)通信市場(chǎng)的格局形成新一輪震蕩。“三大運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)體系、商業(yè)模式和業(yè)績(jī)都會(huì)受到?jīng)_擊。”

談判幕后：10月拉鋸

“如果沒(méi)有意外，最早一批iPhone今年10月就會(huì)開(kāi)始上市。”9月2日，聯(lián)通市場(chǎng)部門人士向記者透露，這些手機(jī)甚至已經(jīng)生產(chǎn)完畢，進(jìn)入聯(lián)通的庫(kù)房，其中包括部分帶WiFi功能的手機(jī)。

塵埃至此落定。雖然聯(lián)通與蘋果表示，有關(guān)合作協(xié)議的更多細(xì)節(jié)，還要留待未來(lái)適當(dāng)時(shí)機(jī)再行披露。

聯(lián)通與蘋果的密切的接觸與談判持續(xù)了10個(gè)月之久。

2007年11月，在澳門的GSMA大會(huì)上，在中移動(dòng)總裁王建宙首次向公眾透露中移動(dòng)正與蘋果接觸同時(shí)，時(shí)任聯(lián)通副總裁的李正茂就同時(shí)表態(tài)：“我對(duì)引入iPhone持開(kāi)放態(tài)度。”

這次表態(tài)并沒(méi)有任何結(jié)果。當(dāng)時(shí)，蘋果還正與中移動(dòng)花前月下。在聯(lián)通內(nèi)部，卻就引入iPhone的應(yīng)對(duì)策略討論提上了議事日程。

一年過(guò)去，中移動(dòng)與蘋果談判陷入僵局，2008年9月，在達(dá)沃斯論壇上，王建宙表示，“iPhone不是我們的唯一選擇”。

此消彼長(zhǎng)的是，2009年1月7日，聯(lián)通如愿拿到WCDMA牌照，由于iPhone的3G版本僅支持WCDMA，聯(lián)通與蘋果的合作也開(kāi)始出現(xiàn)曙光。

2008年9月16日，常小兵就在股東會(huì)上向蘋果示好，稱聯(lián)通關(guān)注iPhone未來(lái)將帶來(lái)的商業(yè)契機(jī)，希望有機(jī)會(huì)與蘋果合作發(fā)展，并會(huì)在新聯(lián)通取得3G牌照后密切關(guān)注3Giphone在內(nèi)地應(yīng)用的可能性。

聯(lián)通內(nèi)部人士透露，2008年11月，雙方的接觸全面加速。

由于迫切需要一款有影響力產(chǎn)品來(lái)開(kāi)發(fā)高端客戶，聯(lián)通對(duì)此事極為重視。據(jù)了解，新聯(lián)通尚在籌備期間，就已成立與蘋果商談iPhone事宜的談判小組，以董事長(zhǎng)常小兵為組長(zhǎng)，副總裁李剛、聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤、個(gè)人客戶部總經(jīng)理謝國(guó)慶為主要成員，其他各部門均配合協(xié)助。相關(guān)的辦公會(huì)上，上至李剛或常小兵，下至各部門總經(jīng)理和處長(zhǎng)都列席，以確保談判問(wèn)題順利解決。

事情并非如此簡(jiǎn)單。

“蘋果的很多要求，并不是聯(lián)通可以直接回應(yīng)的。”一位了解談判細(xì)節(jié)的人士透露，在雙方談判過(guò)程中，雖然由談判小組與蘋果接洽，但在話費(fèi)分成、增值業(yè)務(wù)體系、收費(fèi)及分成模式等諸多關(guān)鍵問(wèn)題上，都只有常小兵能夠拍板。[!--empirenews.page--]

此外蘋果的業(yè)務(wù)模式與聯(lián)通現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系也存在差異，各個(gè)部門為合作進(jìn)行的體系調(diào)整也需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。來(lái)回之下，時(shí)間不斷延后。

直到今年8月初，蘋果公司副總裁GregJoswiak飛抵中國(guó)，雙方才在最后一輪談判之后達(dá)成協(xié)議。

“至此，從開(kāi)始談到現(xiàn)在簽協(xié)議，一共談了10個(gè)月。”8月31日，聯(lián)通內(nèi)部人士表示。