8月24日消息（于藝婉）中國電信千元天翼3G手機(jī)訂貨會24日在南京舉行，中國電信的四大國包商中郵器材、普天太力、天音通信和北京酷人共與31家終端廠商簽約了68款手機(jī)，據(jù)中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰介紹，四家國包商共簽約了400萬部終端。

中興則成為這31家終端廠商中最大的贏家。此次中興與三大國包商簽署了四款手機(jī)的采購框架協(xié)議。據(jù)中興通訊CDMA手機(jī)產(chǎn)品線總經(jīng)理李繼朝介紹，中興在本次招標(biāo)中共有92萬部手機(jī)中標(biāo)。

分析原因

李繼朝在分析中興手機(jī)在中國電信千元天翼3G終端招標(biāo)中表現(xiàn)的時候表示：“首先是準(zhǔn)備充分，中興從2005年開始進(jìn)行EVDO終端的研發(fā)，當(dāng)年就有一款產(chǎn)品供貨給加拿大運(yùn)營商，在中國3G市場未開啟之前，中興已經(jīng)開始進(jìn)行準(zhǔn)備。今年3月，中興不僅在中國電信EVDO上網(wǎng)卡招標(biāo)中獲得30%的份額，更是推出了國內(nèi)第一款EVDO手機(jī)D90+。”

在國外的經(jīng)驗積累，使得中興在面對中國電信的深度定制時并沒有亂了陣腳。“目前，全球最大的CDMA運(yùn)營商是美國的Verizon，中興曾為這家擁有8600萬用戶的運(yùn)營商提供過產(chǎn)品，而中國電信提出來的3G產(chǎn)品規(guī)范一點都不次于Verizon，要求非常嚴(yán)格。”李繼朝說。

除了準(zhǔn)備充分外，中興還在EVDO手機(jī)招標(biāo)前，跟中國電信天翼終端公司進(jìn)行了充分的交流，同時也跟四大國包商多次會晤。“不僅如此，中興的手機(jī)還以性價比見長。這次中標(biāo)的手機(jī)都沒有超過2000元，有一款做到了1500元以下。”李繼朝說，“中興已經(jīng)在技術(shù)、業(yè)務(wù)、性價比、售后服務(wù)等方面做好了準(zhǔn)備。”

部署下一步

今天，中興通訊和三大國包商簽署的還只是框架性協(xié)議，需要更多的努力才能夠演變?yōu)檎嬲慕灰?，這之后既要盡快落實產(chǎn)品的上位，同時還要通過中國電信進(jìn)行的多項測試。

據(jù)李繼朝透露，中興中標(biāo)的四部手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入到了工信部的入網(wǎng)檢測后期，不過，中國電信廣州研究院還要進(jìn)行一輪測試，要檢測中標(biāo)手機(jī)在電信主推業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)。“中興手機(jī)爭取第一批通過測試。”

為了這些產(chǎn)品能夠盡快進(jìn)入渠道，中興的技術(shù)人員將常駐廣州，幫助中國電信廣州研究院的測試人員進(jìn)行手機(jī)上市前的最后檢測。

仍然不做開放渠道

在中興手機(jī)的發(fā)展道路上，運(yùn)營商扮演著極其重要的角色，到目前為止，中興的手機(jī)終端幾乎都采取了運(yùn)營商定制的模式，所以，中興稱運(yùn)營商為非常緊密的合作伙伴。“從中國電信接手C網(wǎng)業(yè)務(wù)之前，中興就一直在和電信進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，目前，中興的CDMA手機(jī)、EVDO上網(wǎng)卡以及CDMA固定臺三種產(chǎn)品都排在第一位，比第二位多出了100多萬部。”李繼朝說。

渠道商合作伙伴是中興給出的第二類重要合作伙伴。“中興用了一年多的時間與渠道商建立了緊密的合作關(guān)系。”李繼朝說，“截至到今年4月，中興在每省發(fā)展了3-5家合作伙伴，他們就是以銷售中興手機(jī)為主，占比要超過50%以上。”

不過，中興一直在強(qiáng)調(diào)自身的策略是以運(yùn)營商定制為主，難道發(fā)展更多的渠道合作伙伴是為了向社會渠道轉(zhuǎn)型？對此，李繼朝表示：“這次中國電信的四大國包商仍舊不會將產(chǎn)品放到開放渠道中，國包商會與各省運(yùn)營商一起做活動、一起銷售，而到目前為止，中興是不做開放性渠道的。”

李繼朝認(rèn)為，中興的手機(jī)還沒有進(jìn)入到開放性渠道的時候，“我們也不好預(yù)期會何時進(jìn)入。在很長一段時間，中興的EVDO手機(jī)產(chǎn)品都是會以中國電信為中心的。”據(jù)悉，中興將在今年下半年推出8款以上的EVDO手機(jī)和6款以上的EVDO數(shù)據(jù)卡。

中興通訊CDMA手機(jī)產(chǎn)品線總經(jīng)理 李繼朝

天翼手機(jī)招標(biāo)動態(tài)：

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