盡管中國聯(lián)通集團官方否認(rèn)已經(jīng)與蘋果公司簽署了引入iPhone手機的協(xié)議，但是記者還是從中國聯(lián)通內(nèi)部人士處獲悉，聯(lián)通和蘋果公司幾天前確實簽署了引入iPhone協(xié)議。

聯(lián)通與蘋果就在華銷售iPhone達成了3年獨家銷售協(xié)議：蘋果公司以每臺3000元的價格向聯(lián)通銷售裸機，聯(lián)通每年負(fù)責(zé)包銷100萬-200萬臺手機，保證銷售額不低于50億元人民幣；蘋果不參與聯(lián)通的業(yè)務(wù)分成，但是手機內(nèi)置了蘋果在線軟件商店，蘋果可以向消費者賣軟件和服務(wù)。這使得歷時兩年多的iPhone入華問題終于得到解決。

引入條件好于預(yù)期

“按照媒體報道每臺裸機價格為3000元，這個價格低于外界之前5000-6000元的預(yù)期，應(yīng)該條件還是不錯的。”國金證券分析師陳運紅昨天對記者表示，引入iPhone對聯(lián)通拓展高端用戶是一大利好，預(yù)計iPhone引進后2年將為聯(lián)通凈增560萬到1280萬高端用戶。

為了引入全球暢銷的iPhone手機，中國移動和中國聯(lián)通都與蘋果公司進行了艱難的談判，但是最終還是中國聯(lián)通“摘果”。根據(jù)之前中國移動有關(guān)人士的披露，中國移動之所以未與蘋果達成共識，主要是蘋果要求參與中移動的業(yè)務(wù)分成，并且不接受蘋果軟件商店并入中移動的結(jié)算系統(tǒng)。有消息稱，蘋果提出要參與中移動20%～30%的業(yè)務(wù)分成，遭到中移動的拒絕。

中國聯(lián)通隨后介入與蘋果談判，蘋果的要求一度讓聯(lián)通為難，外界也有人批評聯(lián)通作出了太多讓步。不過從這次媒體披露的信息看，中國聯(lián)通這次獲得iPhone獨家銷售權(quán)，就把中移動排除在外，而且蘋果并未參與聯(lián)通的業(yè)務(wù)分成。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，蘋果最終牽手聯(lián)通，相當(dāng)于雙方各讓一步，中移動之前也想?yún)⑴c蘋果的網(wǎng)絡(luò)軟件商店，蘋果拒絕，蘋果想?yún)⑴c中移動業(yè)務(wù)分成也遭到拒絕；而聯(lián)通和蘋果則互相不參與對方原有的業(yè)務(wù)模式，即蘋果不參與聯(lián)通業(yè)務(wù)分成，聯(lián)通也不參與蘋果的網(wǎng)絡(luò)商店分成。此外，蘋果選擇與聯(lián)通牽手，iPhone本來就是WCDMA制式，與聯(lián)通3G制式相同，研發(fā)成本較低，而支持中移動TD，則蘋果需要付出更多的研發(fā)費用。

聯(lián)通獲1600萬高端用戶

國金證券的分析報告對聯(lián)通引入iPhone作了非常積極的評價，稱iPhone將成為聯(lián)通在3G啟動階段抓住高端市場機遇的突破口。該報告分析稱，中國電信市場用戶品牌歸屬感不強，轉(zhuǎn)網(wǎng)率高的特點決定了聯(lián)通在3G啟動階段中高端市場洗牌中存在機遇。“iPhone是激烈的電信競爭下爭奪高端用戶市場的一把利器：海外經(jīng)驗已經(jīng)證明，引進iPhone能提升運營商的市場份額和用戶ARPU值（每用戶平均收入）。”陳運紅對iPhone帶給聯(lián)通的機會非常看好，稱iPhone不是短期的交易性事件，而是對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生實質(zhì)性的、重大的影響，是戰(zhàn)略性買入機會。

陳運紅還表示，iPhone與“沃”品牌形象非常契合。針對國情，聯(lián)通將以年輕時尚用戶群體為基礎(chǔ)，尤其向高端商務(wù)用戶發(fā)展，高端商務(wù)用戶增長將成為聯(lián)通3G運營的亮點。

國金證券認(rèn)為，預(yù)計iPhone的引進將為聯(lián)通帶來800萬到1600萬高端用戶，其中凈增用戶560萬到1280萬；將提高聯(lián)通今年移動業(yè)務(wù)收入7.4億-15.7億元，2010年提高59.5億-126.1億元，2011年115.4億-244.4億元。

中電信中移動出招應(yīng)對

在3家運營商中，中國聯(lián)通實力最弱，但是有借助iPhone快速上位的可能。但其競爭對手中國電信和中國移動肯定會采取相應(yīng)反制措施。

陳運紅昨天稱，聯(lián)通引入iPhone最不利局面可能是在引入后，因為，中國電信總經(jīng)理王曉初日前親自致電各大手機企業(yè)，期待它們研發(fā)出“中國版iPhone”。中移動為保持市場份額，采取大規(guī)模高額補貼發(fā)動價格戰(zhàn)，同時在TD上不斷扶持產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，希望終端企業(yè)能夠拿出受市場歡迎的機型。

iPhone入華：聯(lián)通蘋果各讓一步