從去年3月17日正式掛牌算起，時(shí)至今日聯(lián)芯科技不過剛滿一周歲。作為大唐電信科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱大唐電信集團(tuán))旗下的子公司，在占據(jù)TD標(biāo)準(zhǔn)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的情況下，如何實(shí)現(xiàn)從技術(shù)導(dǎo)向型公司向市場(chǎng)導(dǎo)向型公司轉(zhuǎn)變從而真正面向市場(chǎng)大發(fā)展？如何與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共贏創(chuàng)建和諧的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境？如何推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)的商用進(jìn)程和后續(xù)演進(jìn)？能否回答好上述問題也是聯(lián)芯科技成功與否的關(guān)鍵。

核心競(jìng)爭(zhēng)力源自清晰定位

目前，市場(chǎng)上70%以上的TD終端產(chǎn)品均源于聯(lián)芯科技的DTivyTM方案，聯(lián)芯科技推出的PRCKER測(cè)試終端則占據(jù)TD測(cè)試終端市場(chǎng)的絕大部分份額。面對(duì)TD產(chǎn)業(yè)如此難得的發(fā)展機(jī)遇，大唐電信集團(tuán)決定從戰(zhàn)略上加大對(duì)TD終端產(chǎn)業(yè)的投入力度，以一直專注于TD終端產(chǎn)業(yè)的上海大唐移動(dòng)通信設(shè)備有限公司的研發(fā)和經(jīng)營(yíng)班底為基礎(chǔ)，于2008年3月17日在上海漕河涇開發(fā)區(qū)正式成立了聯(lián)芯科技有限公司。

依托大唐電信集團(tuán)在TD標(biāo)準(zhǔn)制定和演進(jìn)方面的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)芯科技總裁孫玉望在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪說：“聯(lián)芯科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在創(chuàng)新能力上。公司掌握TD最核心的技術(shù)，從一開始就參與標(biāo)準(zhǔn)制定和修改，保證了公司擁有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。聯(lián)芯科技堅(jiān)信創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家的靈魂，也是一個(gè)企業(yè)的靈魂，公司堅(jiān)持把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、進(jìn)而轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)作為自己的核心發(fā)展模式。”

獨(dú)木不成林。正如聯(lián)芯科技的戰(zhàn)略合作伙伴中興通訊的手機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理羅忠生所說，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)說，沒有一個(gè)廠家能夠通吃產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)部分，這樣做的結(jié)果最終只能造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的崩潰。終端廠家需要一個(gè)穩(wěn)定和技術(shù)領(lǐng)先的平臺(tái)來(lái)開發(fā)產(chǎn)品和應(yīng)用，平臺(tái)廠家需要持續(xù)投入、有大規(guī)模商用經(jīng)驗(yàn)的終端廠家來(lái)驗(yàn)證平臺(tái)的各項(xiàng)技術(shù)，每個(gè)人負(fù)責(zé)最擅長(zhǎng)的地方，唇齒相依、共贏共利。

聯(lián)芯科技對(duì)此有清醒的認(rèn)識(shí)。孫玉望總裁表示，聯(lián)芯科技處于TD產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，是標(biāo)準(zhǔn)制定的主導(dǎo)者和核心專利的擁有者，在產(chǎn)業(yè)化方面則是終端核心技術(shù)提供商。作為TD終端產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)者，聯(lián)芯科技處于與產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)合作共贏的地位，并與客戶及合作伙伴處于相互依存的狀態(tài)。因此，公司一直把與運(yùn)營(yíng)商、終端廠商、內(nèi)容服務(wù)提供商等建立一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境作為戰(zhàn)略目標(biāo)。

向市場(chǎng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型確立三大目標(biāo)

秉承電信科學(xué)技術(shù)研究院良好的學(xué)術(shù)研究氛圍，聯(lián)芯科技在研發(fā)方面投入大量資源并取得眾多創(chuàng)新成果。但是，如何攻克將創(chuàng)新成果真正應(yīng)用于市場(chǎng)的難題考驗(yàn)著年輕的聯(lián)芯科技。

孫玉望總裁在接受記者采訪時(shí)并不諱言“公司前幾年的工作以研發(fā)為主”，不過，他同時(shí)表示，今年3G發(fā)牌之后，公司必須加速向市場(chǎng)化的轉(zhuǎn)型。公司去年下半年開始重點(diǎn)考慮這個(gè)問題，并在今年年初進(jìn)行了公司組織架構(gòu)和激勵(lì)體系的全面調(diào)整，以客戶需求為中心，加大市場(chǎng)化力度。

如何衡量公司向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的成果？孫玉望總裁認(rèn)為可以從三個(gè)方面考慮：一是要讓客戶滿意，體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量等方面；二是要保持TD終端解決方案等產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率第一；三是要完成聯(lián)芯科技的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

為了保證順利轉(zhuǎn)型，從企業(yè)的組織架構(gòu)上，聯(lián)芯科技建立了高層決策團(tuán)隊(duì)(IPMT)，除研發(fā)部門外還組織各個(gè)部門參與到具體項(xiàng)目實(shí)施過程中。產(chǎn)品線負(fù)責(zé)產(chǎn)品需求調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定義及產(chǎn)品開發(fā)管理，戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)制定公司的長(zhǎng)期發(fā)展定位及產(chǎn)品的短期市場(chǎng)定位，合作部負(fù)責(zé)外部的廠商技術(shù)合作商務(wù)談判，營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、市場(chǎng)推廣，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)售后技術(shù)支持，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)在項(xiàng)目立項(xiàng)之初就進(jìn)行全程成本控制，供應(yīng)鏈管理部部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)導(dǎo)入及生產(chǎn)供貨，所有部門協(xié)同工作，確保項(xiàng)目成果的可商用性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)確保所開發(fā)的產(chǎn)品在開發(fā)過程中就做到最能貼切市場(chǎng)和用戶的需要，所有的決策都以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)助力可持續(xù)發(fā)展

目前，以“TD終端解決方案專家”昭著的聯(lián)芯科技實(shí)則擁有三大產(chǎn)品線：TD-SCDMA終端解決方案、TD-SCDMA終端產(chǎn)品(包括無(wú)線上網(wǎng)卡、無(wú)線模塊和測(cè)試終端)、TD-SCDMA應(yīng)用平臺(tái)LARENA。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的構(gòu)建上，以DTivyTM終端解決方案為核心產(chǎn)品線,TD無(wú)線上網(wǎng)卡、TD無(wú)線模塊、專業(yè)測(cè)試手機(jī)等產(chǎn)品則為DTivyTM終端解決方案產(chǎn)品線的延伸，其核心目的驗(yàn)證DTivyTM作為終端整體解決方案的完備性和穩(wěn)定性，降低客戶基于DTivyTM開發(fā)最終產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。同時(shí)，這些延伸產(chǎn)品也為公司實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，支撐公司良性發(fā)展。TD應(yīng)用平臺(tái)則以TD應(yīng)用業(yè)務(wù)作為引導(dǎo)，持續(xù)為DTivyTM終端解決方案提供滿足市場(chǎng)需求的應(yīng)用化軟件平臺(tái)。此三大產(chǎn)品線互為依托，良性互動(dòng)，形成了以終端解決方案為領(lǐng)頭的三架馬車，讓公司在快速發(fā)展過程中穩(wěn)定前進(jìn)。

三條產(chǎn)品線的良好配合讓DTivyTM終端解決方案取得了巨大的成就，截至目前，聯(lián)芯科技主打的DTivyTM系列終端解決方案從第1款A(yù)1000L到A2000L，從A2000+到A2000+H，再到如今的A2000+U，在短短不到4年的時(shí)間里推出了5套成熟的商用解決方案。目前已經(jīng)和中興、華為、宇龍、LG、HTC、海信、TCL、聯(lián)想等幾十家國(guó)內(nèi)外終端制造商建立了緊密的合作關(guān)系，市場(chǎng)占有率達(dá)到70%。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，基于聯(lián)芯DTivyTM系列終端解決方案開發(fā)的終端數(shù)量已經(jīng)多達(dá)70余款。

近日，聯(lián)芯科技在智能手機(jī)解決方案方面又有突出成果。其TD OMS/Android智能手機(jī)解決方案DTivyTMA2000S即將在本次大會(huì)隆重發(fā)布，該方案內(nèi)置眾多中國(guó)移動(dòng)的應(yīng)用程序和服務(wù)，著力突出了OMS特色。DTivyTMA2000S將成為中國(guó)移動(dòng)OMS/Android推出以來(lái)，TD業(yè)內(nèi)首款使用OMS/Android平臺(tái)并具備HSDPA能力的智能手機(jī)解決方案。此方案可幫助客戶快速推出TD智能手機(jī)，彌補(bǔ)TD旗艦手機(jī)發(fā)展不足。

關(guān)于終端產(chǎn)品，正如孫玉望先生所言，它不僅擔(dān)當(dāng)TD終端解決方案的踐行者，更力求為TD終端演進(jìn)提供發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作共贏。2008年6月，聯(lián)芯科技推出的業(yè)界首款2.8Mbps TD-HSDPA/EDGE雙模無(wú)線上網(wǎng)卡率先服務(wù)北京奧運(yùn)會(huì)出現(xiàn)在中移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳；2009年3月，其TD-HSDPA/EDGE雙模內(nèi)置上網(wǎng)卡首家獲得入網(wǎng)證并與聯(lián)想、宏基、惠普等眾多一流筆記本廠商展開合作，大規(guī)模商用。其終端產(chǎn)品的演進(jìn)，始終切合市場(chǎng)發(fā)展方向，不斷印證TD終端發(fā)展趨勢(shì)。[!--empirenews.page--]

咬定LTE演進(jìn)不放松

當(dāng)被記者問及“聯(lián)芯科技成功的因素有哪些”時(shí)，孫玉望總裁謙虛地表示，現(xiàn)在公司離成功還差得很遠(yuǎn)，需要一步一步扎實(shí)發(fā)展，聯(lián)芯科技制訂了不同階段的發(fā)展目標(biāo)。他說：“從技術(shù)上來(lái)說，公司的近期目標(biāo)是加快完善產(chǎn)品，鞏固和發(fā)展客戶群，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位；中期目標(biāo)是推出集成度更高的芯片和終端解決方案，降低成本，同時(shí)提供更為豐富的終端和應(yīng)用；長(zhǎng)期目標(biāo)則是加速向HSPA+和LTE演進(jìn)。從經(jīng)營(yíng)上來(lái)說，聯(lián)芯科技希望能夠在TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來(lái)大好機(jī)遇的情況下，保持公司持續(xù)贏利，加速公司發(fā)展，力爭(zhēng)成為國(guó)際領(lǐng)先的芯片及整體解決方案提供商。”

2007年12月，以大唐電信集團(tuán)核心技術(shù)為主的TD-LTE融合的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織3GPP獲得通過。TD-LTE成為TD-SCDMA后續(xù)演進(jìn)的保障，其意義不亞于TD成為3G國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，可以確保我國(guó)在未來(lái)移動(dòng)通信發(fā)展中的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)為成功實(shí)施“新一代寬帶無(wú)線移動(dòng)通信網(wǎng)”國(guó)家重大專項(xiàng)奠定基礎(chǔ)。

面對(duì)TD-LTE的重大機(jī)遇，雖然聯(lián)芯科技強(qiáng)調(diào)向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，但是在推動(dòng)TD-LTE演進(jìn)方面同樣不遺余力。在LTE標(biāo)準(zhǔn)方面，聯(lián)芯科技繼承了大唐移動(dòng)在LTE標(biāo)準(zhǔn)制定等方面的成果，與大唐移動(dòng)共同主導(dǎo)了TDD LTE空口標(biāo)準(zhǔn)的研究和制定工作，并擁有其中絕大部分核心專利。從2007年下半年開始，聯(lián)芯科技已經(jīng)啟動(dòng)HSPA+/LTE實(shí)驗(yàn)樣機(jī)的可行性研究工作。目前，聯(lián)芯科技具備承擔(dān)國(guó)家“十一五”重大專項(xiàng)——“新一代寬帶無(wú)線移動(dòng)通信項(xiàng)目”相關(guān)的各類課題的能力，包括LTE技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、LTE終端芯片與終端解決方案、LTE專業(yè)測(cè)試終端的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化等。

以長(zhǎng)期深厚的積淀為依托，以創(chuàng)新領(lǐng)先的技術(shù)為引擎，以深刻獨(dú)到的市場(chǎng)理念為方向，聯(lián)芯科技不愧為TD終端發(fā)展的領(lǐng)航者和風(fēng)向標(biāo)，我們期待聯(lián)芯科技在民族通信領(lǐng)域的更大作為。