“我們?cè)陬A(yù)熱iPhone。”中國聯(lián)通上海公司(下稱“上海聯(lián)通”)相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日對(duì)記者表示，公司可能將在“5·17”電信日引入蘋果iPhone 3G手機(jī)，目前上海聯(lián)通正在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱和準(zhǔn)備。

不過，對(duì)于中國聯(lián)通與iPhone的談判，中國聯(lián)通一位高層昨天對(duì)本報(bào)表示，雙方并沒有簽訂最終協(xié)議，還在談，具體細(xì)節(jié)目前不方便透露。

中國聯(lián)通相關(guān)人士表示，上海有可能是iPhone第一批上市的市場(chǎng)。根據(jù)中國聯(lián)通的安排，WCDMA網(wǎng)絡(luò)也將在5月17日正式宣布商用。對(duì)于業(yè)界普遍關(guān)注的iPhone手機(jī)資費(fèi)問題，上海聯(lián)通相關(guān)人士表示，目前尚未確定最終補(bǔ)貼和資費(fèi)政策，但與中國聯(lián)通捆綁銷售的iPhone手機(jī)，用戶的整體擁有成本會(huì)爭取比市場(chǎng)上非正規(guī)渠道的iPhone手機(jī)要相對(duì)優(yōu)惠。

“特殊”合作吸引蘋果

上海聯(lián)通內(nèi)部人士透露，就引入iPhone一事，公司與蘋果進(jìn)行的可能是一個(gè)“特殊”合作模式，比如中國聯(lián)通會(huì)給蘋果公司一定補(bǔ)貼，集采包銷一定數(shù)量的iPhone手機(jī)，并加上部分增值業(yè)務(wù)收入分成，而蘋果則可能會(huì)將iPhone手機(jī)鎖定只能使用中國聯(lián)通手機(jī)SIM卡，形成捆綁。

此前，蘋果與全球其他電信運(yùn)營商達(dá)成的合作模式主要有兩種，一是分成模式，用戶與擁有iPhone銷售權(quán)的當(dāng)?shù)鬲?dú)家電信運(yùn)營商簽訂服務(wù)捆綁協(xié)議，選擇一款消費(fèi)套餐，承諾每月的最低消費(fèi)額后，就可以較低價(jià)格甚至免費(fèi)獲得iPhone手機(jī)，蘋果將從合作運(yùn)營商處獲得使用iPhon用戶的話費(fèi)和數(shù)據(jù)流量等收入分成。

另一種是不分成模式，這只在少數(shù)市場(chǎng)實(shí)施，蘋果只是獲得iPhone的銷售收入，不與運(yùn)營商按收入分成。

由于iPhone 3G手機(jī)在全球熱銷，中國移動(dòng)與中國聯(lián)通均與蘋果談判，試圖首先引入iPhone。中國移動(dòng)董事長王建宙本月曾表示，與蘋果的談判仍在繼續(xù)。但現(xiàn)在上市的iPhone 3G手機(jī)只支持WCDMA，而中國聯(lián)通正是在中國3G時(shí)代運(yùn)行WCDMA網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商。

3G改變市場(chǎng)格局

截至今年2月底，中國聯(lián)通共擁有1.36億GSM用戶。中國移動(dòng)則擁有超過4.15億用戶。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)BDA分析師張宇認(rèn)為，中國聯(lián)通如引入iPhone，將體現(xiàn)3G改變市場(chǎng)競(jìng)爭格局的意味。在2G時(shí)代，不管產(chǎn)業(yè)鏈上什么樣的公司，首選的合作伙伴都是中國移動(dòng)，但是3G時(shí)代，運(yùn)營商變多了，網(wǎng)絡(luò)的不同 加上新來者很高的合作意愿，使得原來這種一邊倒的合作模式發(fā)生了變化，中國聯(lián)通跟中國電信這樣的運(yùn)營商，對(duì)外部的合作意愿更高，開出的條件更優(yōu)惠，使得蘋果這樣的公司不一定非找中國移動(dòng)不可，未來類似的事情還會(huì)發(fā)生。

其實(shí)，聯(lián)通如引入iPhone也與中國聯(lián)通自身的策略有關(guān)，中國聯(lián)通的3G策略是“引入明星產(chǎn)品，引爆市場(chǎng)需求”，而iPhone恰好就是這樣的明星產(chǎn)品。iPhone能顯著提高用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量，改變其使用習(xí)慣。谷歌大中華區(qū)總裁李開復(fù)就使用了一部iPhone，他透露，使用iPhone的用戶上網(wǎng)流量比平均水平高50倍。

據(jù)移動(dòng)廣告公司AdMob發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，美國的蘋果iPhone用戶中，瀏覽無線互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)最多。根據(jù)AdMob進(jìn)行的抽樣調(diào)查，iPhone占美國市場(chǎng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)訪問流量的大約50%，占全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)訪問流量的33%。北京德美咨詢總經(jīng)理孔琳育認(rèn)為，中國聯(lián)通引入iPhone 3G手機(jī)的最大價(jià)值在于，不僅能迅速提高中國聯(lián)通在3G市場(chǎng)的品牌形象，還能夠幫助中國聯(lián)通進(jìn)軍高端用戶群體。但問題是，高端用戶不會(huì)因?yàn)橐徊縤Phone手機(jī)就選擇轉(zhuǎn)網(wǎng)，而且iPhone“水貨”價(jià)格較低、WiFi功能及軟件平臺(tái)操作不便捷等諸多問題，都會(huì)考驗(yàn)聯(lián)通引入iPhone的實(shí)際價(jià)值。

同時(shí)，張宇表示，除了iPhone，谷歌的Android操作系統(tǒng)手機(jī)，RIM的黑莓手機(jī)也對(duì)3G應(yīng)用十分有利，預(yù)計(jì)中國電信會(huì)引入黑莓手機(jī)。宇龍酷派相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，中國電信定制的3G手機(jī)將于4月底上市，其中有定位于超高端市場(chǎng)的手機(jī)，中國電信120萬部3G手機(jī)擬于4月試商用，5月實(shí)現(xiàn)規(guī)模商用，目前正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)測(cè)試。