2月16日消息 中國(guó)電信移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)合作高層論壇上周五在北京召開(kāi)。中國(guó)電信在論壇結(jié)束后與7家終端廠商簽約，集采120萬(wàn)部3G手機(jī)，涉及10個(gè)型號(hào)，這是中國(guó)電信第一次集采3G手機(jī)。

詳解C網(wǎng)終端采購(gòu)模式

與往次招標(biāo)不同，這次CDMA終端采購(gòu)采用了幾種不同方式。一是統(tǒng)談統(tǒng)簽，即中國(guó)電信統(tǒng)一與終端廠商洽談統(tǒng)一簽訂合同，也屬于傳統(tǒng)意義上的集采模式；二是統(tǒng)談分簽；三是各省分公司自行采購(gòu)；四是完全組織社會(huì)渠道采購(gòu)。

中國(guó)電信天翼終端管理部副總經(jīng)理馬道杰在會(huì)議的問(wèn)答環(huán)節(jié)中就這四種采購(gòu)方式的意義做出了詳盡的解釋。

馬道杰表示，第一種方式——統(tǒng)談統(tǒng)簽是要解決信心的問(wèn)題，就是保底，要讓大家有信心，敢于生產(chǎn)，敢于去創(chuàng)新，敢于設(shè)計(jì)。

第二種方式——統(tǒng)談分簽解決兩個(gè)方面的問(wèn)題，一個(gè)仍然是信心問(wèn)題；第二個(gè)問(wèn)題，就是服務(wù)問(wèn)題。因?yàn)榻y(tǒng)談統(tǒng)簽和統(tǒng)談分簽都是社會(huì)采購(gòu)，但是統(tǒng)談分簽以后極大的調(diào)動(dòng)了省分公司的積極性，同時(shí)也給各位廠商帶來(lái)了一個(gè)挑戰(zhàn)，就是各位廠商更加的貼近省分公司，為省分公司做好服務(wù)，這是第二個(gè)層面，為了解決信心和服務(wù)問(wèn)題。

第三，省分公司自采首先還是要解決信心問(wèn)題；其次，解決服務(wù)問(wèn)題；再次，解決差異化的問(wèn)題。因?yàn)橥ㄟ^(guò)省分公司的自采使省分公司完全可以選擇自己的業(yè)務(wù)，各省難免有差異，這樣各個(gè)廠商可以給省分公司直接提供差異化的服務(wù)。“當(dāng)然社會(huì)化采購(gòu)我認(rèn)為這是最理想的，如果真正能實(shí)現(xiàn)社會(huì)化的采購(gòu)和銷售，不但解決了信心、服務(wù)和差異化的問(wèn) 題，更多的我個(gè)人覺(jué)得是直接解決了用戶的需要問(wèn)題。”

馬道杰還表示，希望百分之百的采購(gòu)都是由社會(huì)化組織采購(gòu)，比如說(shuō)由國(guó)代商組織采購(gòu)，這是追求的目標(biāo)，但是目標(biāo)必須是目標(biāo)，可能得一步一步實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)電信不做CDMA盟主

當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有人問(wèn)及中國(guó)電信是否會(huì)牽頭組織CDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟時(shí)，馬道杰明確表示不會(huì)成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。他表示，中國(guó)電信希望為CDMA產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)造一個(gè)開(kāi)放、透明的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，“一旦成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就有入與不入的問(wèn)題”。

馬道杰認(rèn)為這樣才能使CDMA產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)更大、更開(kāi)放。他還強(qiáng)調(diào)，中國(guó)電信與產(chǎn)業(yè)鏈上的其他廠商一樣是平等的。同時(shí)，中國(guó)電信還會(huì)通過(guò)信息化手段提供為廠商更多的交流方式，如有需要還可由天翼終端管理公司牽頭與中國(guó)電信三大客戶管理部門(mén)溝通。