國內三大運營商日前陸續(xù)公布今年1月運營數字，中電信接手CDMA網后，C網用戶首次出現增長，中移動與聯(lián)通移動電話用戶凈增數同比呈下降趨勢。此消彼長的背后，中電信今年力推CDMA手機銷售社會化成效初顯，深圳終端廠商也紛紛加緊銷售渠道布局。

    C網用戶增量可觀

    根據三大運營商公布的數據，中電信1月份CDMA用戶增長102萬，截至1月31日用戶總數達2893萬戶。這是中電信去年10月從中國聯(lián)通處正式接手C網后，C網用戶數首次實現增長。值得注意的是，該月用戶增量是去年1月聯(lián)通經營C網時用戶增量的3倍。業(yè)界人士認為，這顯示去年12月以來CDMA業(yè)務發(fā)展不斷加快的態(tài)勢。

    CDMA用戶的快速增長，也對經營GSM業(yè)務的運營商帶來壓力。中移動1月新增用戶667萬戶，雖然仍保持高速增長，但這一數據低于去年12月的新增用戶數707萬戶，更低于去年月平均值。

    中國聯(lián)通的情況類似，1月GSM移動電話用戶凈增83.9萬戶，同比去年1月，聯(lián)通同時運營GSM、CDMA兩張網絡“左右互搏”的情況下，其GSM手機用戶當月凈增數量達112.5萬戶，仍比今年1月數據高出一截。截至1月底，中移動、聯(lián)通的移動電話用戶總數分別為4.6392億戶、1.342億戶。

    電信分析師付亮談到，中移動、聯(lián)通的用戶凈增數下降，除了金融危機對國內通信業(yè)的沖擊外，中電信接手CDMA業(yè)務對GSM陣營的影響也不容忽視，中電信目前是全球最大的CDMA運營商，結合雄厚的固網基礎，國內2G時代GSM一枝獨秀的局面有望改觀。

    社會化成CDMA市場焦點

    與運營商凈增用戶數呼應，CDMA手機出貨數量也增長強勁。咨詢機構賽諾最新數據顯示，去年12月共售出CDMA手機129萬臺，同比增幅33.6%，銷量環(huán)比上升183%，今年1月CDMA手機銷量增勢依然不減。而GSM手機銷售則繼續(xù)下行，去年12月銷售量為1074萬臺，環(huán)比下調1.4%，同比下降11.0%。

    中電信去年底力推的銷售社會化也促進了CDMA手機的銷量上揚。據中電信統(tǒng)計，去年12月旗下天翼公司出售的CDMA手機占比減少，CDMA終端集采占比由93%降至89%。換句話說，中電信接手C網僅兩月有余，社會渠道銷售的手機已經占到該月CDMA手機總銷量的11%。

    相比國外手機大多由運營商定制捆綁銷售，我國通信市場的社會渠道仍占據重要地位。有關調查數據顯示，2008年中國手機銷售市場上，運營商渠道份額約占20%，社會化渠道占80%。

    國內廠商酷派最早“試水”

    中電信終端管理中心副總經理馬道杰日前表示，今年將全面加大CDMA終端采購和銷售的社會化力度，2009年社會化渠道銷售天翼手機的比例將達80%以上。運營商策略調整無疑將對CDMA產業(yè)鏈產生重要影響，目前宇龍酷派、中興通訊等老牌CDMA廠商紛紛加緊渠道布局，天語等深圳GSM廠商也調整應對。

    2007年已嘗試CDMA手機社會化銷售的宇龍酷派是最早“試水”的國內廠商，目前該公司CDMA終端銷售額位列第二。

其常務副總裁李旺透露，今年1月酷派已向省級代理商、零售平臺客戶、合作營業(yè)廳零售客戶、分銷客戶等各層次代理商伸出“橄欖枝”，力求從原來單一的國包合作模式逐漸拓展到省包、地包等各級別代理平臺，通過縱深化開放渠道提高銷售覆蓋面，酷派未來的運營商渠道和社會渠道兩者比重可能達到55的均衡態(tài)勢。
    中興通訊內部人士表示，該公司正在考慮社會化銷售事宜，有可能在國內不同區(qū)域采用不同的代理分銷方式。天語、金立、康佳等GSM廠商現已開始通過自有渠道銷售CDMA手機，深圳愛施德等主流手機代理商也已介入CDMA手機銷售。據不完全統(tǒng)計，目前國內CDMA終端廠商約有70家，加入CDMA陣營的深圳廠商近20家。

    李旺談到，隨著中電信不斷加大投入，CDMA產業(yè)“蛋糕”也將不斷膨脹，CDMA終端采購和銷售社會化的推廣，將讓更多的廠家、代理商及零售商等產業(yè)鏈上下游都來參與分享。深圳CDMA產業(yè)鏈完善，有望在CDMA產業(yè)進程中展現強大競爭力，深圳廠商將獲得更大塊的“蛋糕”。