C114　12月25日消息（張月紅編譯）吉達，沙特阿拉伯紅海沿岸的港口城市，兩輛豪華驕車急馳而過，時速每小時高達110英里，當車拐進慢車道，紅海吹來的風撲面掃來。

這是來自網絡巨頭——思科系統的一行代表團，其中有高級副總裁保羅.蒙特福特，由沙特阿拉伯國王陪同參加一起空前盛大的工程奠基儀式。

阿布杜拉國王經濟城，現在仍然是星羅滿布的起重機在繁忙地工作著。預計到2020年，將有200萬沙特阿拉伯人入住這個三倍于曼哈頓的工業(yè)城，這是一個巨額打造出來的高科技城。當黑色雷克薩斯駛進城區(qū)，車里有人驚嘆：這步伐真是瘋狂！思科副總蒙特福特笑了：這沒什么。

事實遠遠不僅如此，阿布杜拉國王未來幾年內將投入6000億美元建造四個全新的城區(qū)，以及國家基礎設施建設。

而類似于這樣的工程，蒙特福特同時在全球的各個新興市場都精耕細琢地運作著。

除了中國和印度市場，蒙特福特已經叩響了其他的潛在發(fā)展市場的大門，從沙特阿拉伯到俄羅斯，從巴西到智利。

思科，已是一個瘋狂擴張的企業(yè)，但是像思科這樣的高科技公司仍然像雨后春筍一樣不斷涌出。再加上金融危機影響了很多經濟實體，蒙特福特不得不奮力逆流而上。

從阿布杜拉國王經濟城的創(chuàng)建就足以明了思科在新興市場的努力推動。思科此次代表團是有史以來規(guī)模最大的外遣隊，奠基儀式后，思科邀請了阿布杜拉國王進帳觀看技術影像。

思科并不僅僅出售技術，照蒙特福特所說，思科所能做的比其他任何公司都多，可以幫助國家比如說沙特阿拉伯建設一個現代化的經濟模式，成為互聯網時代的領先者。

他這樣解釋，投資買進思科的互聯網基礎設施，政府部門能更好地發(fā)展國民教育，改進衛(wèi)生保健，推動國民生產力，甚至可以創(chuàng)建自己的技術部門，給國民創(chuàng)造一些成為高薪知識型工人的機會，就如現在的班加羅爾和中國廣東省一樣。這些都是思科承諾實現的，思科總裁約翰.錢伯斯表示，這對思科來說是更高一級影響世界的一個機會，能夠提高人民的生活水平，打造更大規(guī)模的中產階層。

培訓中心

一個同樣的例子是美國著名的工程公司Bechtel，這家建筑巨頭在上個世紀建設大壩，發(fā)電廠和機場等。思科認為今天它也可以建設基礎設施，不同的是，提供的是連接互聯網的數百萬美元的路由器，為管理層使用的視頻會議系統提供30萬美元的有線電視機頂盒。

但思科給予的遠遠不僅如此，它可以提供咨詢服務幫助政府構畫互聯網應用的最好藍圖，支付培訓費用調教出技師去實現目標。思科所有這些在新興市場的投資已達數十億美元，目的是希望能夠引導未來的商業(yè)模式。

TCG技術顧問Geoffrey Moore嘆道：“思科把自身定位成這些國家經濟計劃的建筑師，因為思科正協助他們的領導人構畫未來，站在國家領導人的角度想問題這些是我從前從未想到的。”

問題是有多少國家愿意為這種未來的愿景付費呢？特別是在目前這種困難的經濟形勢下，盡管思科如此努力，但它還是失掉了阿布杜拉國王經濟城第一個最重要的合同。開發(fā)者將價值8400萬美元的環(huán)城電話與互聯網系統合同給了愛立信，就因為這家瑞典設備商提交了一份低于思科20%的報價。沙特阿拉伯總投資處的首席技術官Ahmad Al-Yamani表示：“我非常震驚，政府部門在構畫這座新城的藍圖時和思科走得那樣近，看來有的時候只有金錢能說得上話吧”。

由于政府部門受困于當前的金融危機，將投資縮減到最重要的項目上，蒙特福特現在就面臨著生涯中這種突然的銷售變化。幾年來他從青年開始就一直呆在思科，曾經有過年銷售增長率超過30%，為公司創(chuàng)造了45億美元效益的成績，然而現在思科比任何時候都需要這種增長態(tài)勢，因為近幾年來思科的股票一直處在停滯不前的狀態(tài)。主要原因在于投資者懷疑390億的銷售額能否達到錢伯斯之前承諾的每年達到兩位數的增長率，在11月5日思科宣稱由于經濟危機公司，最近一個季度的收益可能下跌5%至10％時，這種置疑聲更為泛濫起來。

如果蒙特福特可以保持他的強勢增長態(tài)勢的話，思科是可以完成錢伯斯的目標的。但在這種全球金融動亂時刻分析師們是持懷疑態(tài)度的。Pyramid研究機構的Richard Dean將他對蒙特福特團隊的銷售預測削減了一大半，未來三年的增長率僅為15%?？傮w來說，Dean認為思科到2011的收益增長在5%左右，這遠遠低于兩位數增長的目標。Dean表示，蒙特福特可以在未來幾年影響到思科的命運，公司沒有其他的領導人能夠做到他這樣。

坐在這個尷尬位置上的蒙特福特是一個樂天的，六英尺三的英國人，他的父親是一位曾參加第二次世界大戰(zhàn)的獸醫(yī)，參加過將德國人從敦克爾克趕到埃及阿拉曼的那場血戰(zhàn)。

兒子蒙特福特堅決地逃離了那座英國內陸的工人階層小鎮(zhèn)，之后跳讀完大學在一家供應園藝工具的公司做銷售。后加入思科，三年內將思科英國的銷售業(yè)績從1.65億美元增加到12億美元。在dot-com開始從繁榮轉向衰退時，錢伯斯將蒙特福特帶到了硅谷，解決了公司當時最棘手的問題——化解了可能叛變的合作經銷商。其間，蒙特福還為思科帶來了90%以上的銷售額。他還開發(fā)了新的程序，幫助思科轉向新的關鍵市場如企業(yè)電話，安全網絡，由此帶動了公司業(yè)務收入。

策略變動

2005年，蒙特福特開始尋找新的商機，后將目光聚焦在新興市場的業(yè)務上升上。像沙特阿拉伯和智利這樣的國家在商品價格戰(zhàn)略方面的攜手，土耳其和波蘭致力于增強更廣泛的經濟實力。但是思科在剛開始進入這些市場時，和大多數西方公司一樣采用了一種簡單的方式：建立幾個銷售辦事處，發(fā)展幾個分銷商，并沒有付出什么特別的精力。

2003年，錢伯斯講述了約旦阿布杜拉國王二世怎樣向他承諾，如果思科在約旦投資，以錢伯斯的影響力，那么公司可以和政府一起創(chuàng)建一個約旦教育計劃。錢伯斯說：“恕我直言，陛下，我在約旦賺不到錢，可能在整個中東也賺不到錢”

蒙特福特完全不這么認為。他相信會有越來越多的進步型政府認識到，在技術和其他先進改革的投資是相當重要的。而中東國家面臨的一些問題，特別是有著數量眾多的年輕人就業(yè)問題。如果沒有為這些人提供新的好工作，將會產生很多社會問題，包括近來有上升趨勢的伊斯蘭極端主義者。[!--empirenews.page--]

在2005年初，蒙特福特提議重組思科在這些熱點地區(qū)現有的業(yè)務部門，由他領導成立一支特別的新興市場團隊，由Robert Lloyd出任歐洲，中東和非洲市場的運營總監(jiān)，協助他完成這次策劃。

錢伯斯很快同意了他的提議，并交給他23個時區(qū)132個國家的管理職權——蒙特福特開玩笑說：“這樣我們還有一個小時的吃飯時間”。但是錢伯斯給他設立了一個高標準，這位嚴厲的首席執(zhí)行官，從開始做IBM的銷售起，甚至認為蓄胡須不是專業(yè)形象的表現。他讓蒙特福特在他面前許下承諾，如果新部門無法完成年銷售額增長35%的目標，那么就得在2006年7月解散新團隊。蒙特福特同意了，但有個條件就是如果蒙特福特完成任務，那么錢伯斯就得蓄起胡子。

當然市場在開拓時十分艱難，特別是中東國家，自911之后美國和沙特阿拉伯國家的局勢一直緊張，使很多商業(yè)關系都發(fā)生了變動。思科的美國員工在外派到這些國家開始猶豫不決，而沙特阿拉伯的商業(yè)人士也由于他們的國家支持恐怖主義，到美國的簽證會拖延幾個星期才能辦好。在思科為此困擾的時候，一些中國公司如華為迅速填補了這段空白。一家位于利雅得名為Sahara Net的互聯網服務提供商的總經理Haitham Abu Aisha說：“你肯定想像不到，華為已經從思科嘴里奪食多少筆生意！”

盡管如此，蒙特福特其他幾個地區(qū)的團隊已經迅速成長起來，特別是在俄羅斯和巴西一些市場競爭已相對放開的國家，新的運營商很熱衷于購買思科的設備。2006財年的銷售額達到16.8億美元，在那年的一次思科會議上，錢伯斯蓄起小胡子當著幾千名員工的面，在舞臺上表演了一場秀。