歷史總是在一定的循環(huán)周期內(nèi)重復(fù)上演。

16年前，Windows的“先放后收”策略為其在中國(guó)夯實(shí)了微軟帝國(guó)的群眾根基。如今，橫掃全球的“蘋果”在中國(guó)市場(chǎng)面前戛然而止，面對(duì)全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，重走“微軟之路”似乎更加簡(jiǎn)便且行之有效。而事實(shí)上，蘋果已經(jīng)在路上了。

建立香港橋頭堡

10月6日，工信部電信研究院副總工程師陳金橋?qū)γ襟w表示，蘋果公司正在效仿當(dāng)年的微軟在故意縱容做大中國(guó)市場(chǎng)。陳金橋所指的是蘋果公司開始在香港的蘋果網(wǎng)上零售店銷售3G版iPhone手機(jī)，并且承諾該手機(jī)可以用于“任何運(yùn)營(yíng)商激活”一事。

目前，蘋果香港網(wǎng)上零售店銷售8G和16G容量的3G版iPhone手機(jī)，8GB售價(jià)695美元(5400港元)，16GB售價(jià)798美元(6200港元)，并且免收送貨費(fèi)。該網(wǎng)站在廣告中宣稱，所售手機(jī)可以與任何移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商兼容，用戶只需“將SIM卡插入3G版iPhone手機(jī)，并且與iTunes 8連接后即可完成激活”。

而在美國(guó)，iPhone 3G必須在AT&T或蘋果零售店的店內(nèi)激活，不允許像第一代iPhone那樣消費(fèi)者帶回家通過(guò)iTunes激活。事實(shí)上，自從iPhone 3G上市以來(lái)，一直采取和運(yùn)營(yíng)商捆綁的模式進(jìn)行銷售。而在香港，3G版iPhone手機(jī)已于7月份通過(guò)和記電訊開始銷售，在用戶簽訂2年合約的前提下，最便宜的套餐為月消費(fèi)188港元，包括套餐的8G容量iPhone手機(jī)售價(jià)為2938港元，16G容量手機(jī)為3738港元。

那么，是什么原因讓蘋果在香港的銷售放棄了捆綁模式呢？

對(duì)于蘋果在香港出售無(wú)合約、無(wú)SIM卡鎖的3G版iPhone，有分析人士認(rèn)為明顯針對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，香港在中國(guó)內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)上一直扮演水貨中轉(zhuǎn)站的角色。“而蘋果也正是看中了這一點(diǎn)，意在借此舉動(dòng)向內(nèi)地運(yùn)營(yíng)商施壓。”

讓陳金橋擔(dān)心的是，“按道理，對(duì)于中國(guó)內(nèi)地這樣的iPhone尚未正式進(jìn)入的市場(chǎng)，要想使用破解版的iPhone 3G將變得更加困難，但實(shí)際上蘋果公司從來(lái)也沒(méi)有起訴過(guò)任何中國(guó)破解版iPhone用戶”。

最為主要的是，蘋果公司利用這種模式傳遞出的信息，“那就是沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商，蘋果手機(jī)一樣能夠進(jìn)入市場(chǎng)。”企業(yè)戰(zhàn)略專家王偉建向記者分析說(shuō)，在與運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)分成上沒(méi)談攏的蘋果，放棄短暫利潤(rùn)而謀求長(zhǎng)期市場(chǎng)，這才是最為可怕的地方。

王偉建所說(shuō)的這個(gè)運(yùn)營(yíng)商指的是中國(guó)移動(dòng)。
分羹中國(guó)移動(dòng)

9月25日，蘋果公司正在準(zhǔn)備2008年最后一輪3G版iPhone的全球發(fā)售，市場(chǎng)包括俄羅斯、巴西、南非、埃及等29個(gè)國(guó)家，但其中并不包括中國(guó)內(nèi)地和韓國(guó)。原因是韓國(guó)要求所有手機(jī)制造商必須支持韓國(guó)本土開發(fā)的無(wú)線標(biāo)準(zhǔn)WIPI，而蘋果公司不與妥協(xié)。事實(shí)上，蘋果與韓國(guó)的“無(wú)法溝通”同樣適用中國(guó)。

今年1月15日，中國(guó)移動(dòng)發(fā)言人明確表示：“我們已經(jīng)終止了與蘋果針對(duì)引入iPhone手機(jī)的談判。”事實(shí)上，從一開始就有分析師預(yù)測(cè)，這將是一場(chǎng)沒(méi)有結(jié)果的談判，因?yàn)樵跔I(yíng)收分成方面，雙方的利益分歧巨大。

盡管中移動(dòng)發(fā)言人并未透露談判終止的原因，但隨后有媒體報(bào)道稱，中移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書在一次行業(yè)論壇上曾經(jīng)透露，“蘋果想從中國(guó)移動(dòng)攫取30%的分成是不可接受的”。

根據(jù)資料顯示，iPhone被稱為集3款產(chǎn)品于一身：優(yōu)秀的手機(jī)、最好的iPod，還有手機(jī)所能提供的最好的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。與蘋果相似的是，中國(guó)移動(dòng)在國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)擁有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，超過(guò)3.7億手機(jī)用戶，主宰著全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)兩大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)和聯(lián)通都為自己的音樂(lè)平臺(tái)做了巨額的投入，他們肯定不會(huì)坐視蘋果攜其下載模式和iPhone來(lái)分一杯羹。

而更為重要的是，蘋果“端到端”的模式整合了產(chǎn)品的硬件和內(nèi)容，是產(chǎn)業(yè)鏈中的終端設(shè)備商反過(guò)來(lái)主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的典型。而國(guó)內(nèi)電信業(yè)一直是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，他們?cè)趇Phone這個(gè)問(wèn)題上也一樣希望由自己來(lái)整合這些資源。

復(fù)制微軟模式

運(yùn)營(yíng)商的“不合作”似乎并沒(méi)有阻擋蘋果進(jìn)入中國(guó)的腳步。一方面，蘋果在與各大運(yùn)營(yíng)商談判，另一方面，蘋果正在任由其“水貨”在灰色市場(chǎng)上自由流動(dòng)。

在北京中關(guān)村，每銷售一部iphone手機(jī)，經(jīng)銷商可以賺幾百至上千元的利潤(rùn)。一位商家向記者透露，最初的貨源來(lái)自美國(guó)或是其他iphone已上市的國(guó)家，通過(guò)一些或正規(guī)或不正規(guī)的快遞公司運(yùn)輸，拿回來(lái)后經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單破解就能輕松售出，當(dāng)然，“軟件早已不是問(wèn)題”。

事實(shí)上，自從iphone在美國(guó)上市以來(lái)，蘋果就不得不面對(duì)源源不斷“別有用心”的購(gòu)買者，根據(jù)蘋果的財(cái)報(bào)顯示，這部分購(gòu)買者的數(shù)量在第三季度銷售中占到了17%。

對(duì)此，陳金橋表示：“蘋果公司如果真的想保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，那它就會(huì)去起訴任何一個(gè)所查到的iPhone破解版用戶。”但是，蘋果公司從未在中國(guó)起訴iPhone破解版用戶非法。顯然，蘋果公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上的緘默是有目的的。

有評(píng)論人士把蘋果比喻為1992年的微軟，該人士說(shuō)：“微軟當(dāng)年對(duì)待Windows，先縱容市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，并堅(jiān)持擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有起訴不法用戶的權(quán)利，但在徹底占領(lǐng)市場(chǎng)之前從不使用，”因?yàn)閷?duì)于微軟來(lái)說(shuō)，“今天大踏步的后退為的是將來(lái)大踏步的前進(jìn)。”

《華爾街日?qǐng)?bào)》曾這么形容蘋果在北京開設(shè)專賣店的情形：在蘋果的北京專賣店開業(yè)12個(gè)小時(shí)前，就有近100人排起了長(zhǎng)隊(duì)，實(shí)際上該公司除了向一些現(xiàn)有用戶發(fā)出電子郵件外，并未宣傳這家商店的開業(yè)消息，早到的人在附近一個(gè)多功能室安頓下來(lái)，還有人帶著帳篷，幾乎每個(gè)人都至少擁有一件蘋果的產(chǎn)品，地上的白線密密麻麻地交織在一起……

“為進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地而禁用部分手機(jī)功能，與推出全新產(chǎn)品相比，前者對(duì)蘋果公司來(lái)說(shuō)要容易得多。”法國(guó)巴黎銀行分析師黃維杰總結(jié)說(shuō)。