8月6日，消息人士向本刊記者透露，目前中國電信正在北京召開設備集采會議，探討關于CDMA集采的模式問題及下階段集采計劃。

“現(xiàn)階段中國電信為了建立自己的競爭優(yōu)勢，必須也必然要加快步伐，依靠CDMA網(wǎng)與移動市場已有運營商進行正面競爭。”一位行業(yè)觀察人士表示。中國電信將加大CDMA網(wǎng)絡建設力度，在終端和主設備招標方面由集團進行統(tǒng)一集采招標管理，而由此規(guī)模效益形成的成本優(yōu)勢和談判優(yōu)勢將對設備制造商產生一定影響。

采購新模式

目前中國電信已啟動包括基站、核心網(wǎng)、接入網(wǎng)和網(wǎng)絡優(yōu)化設備在內的CDMA網(wǎng)絡設備招標。此次集采大部分工作將由中國電信新成立的移動建設部和中國電信采購中心、移動網(wǎng)絡維護與優(yōu)化部等幾個部門共同推進。

消息人士稱，此次中國電信集團將對全國市場進行細分，把東、中、西部三個大區(qū)域分為三個“包”分別進行集采。中國電信將根據(jù)綜合評估對設備制造商進行打分，設備制造商綜合評分排名第一的，能拿到東部大區(qū)的招投標合同包；除傳輸設備外，中國電信集團將統(tǒng)一招標，并將所有產品按類別單獨招標。該人士還透露：“最快8月11日晚些時候會有設備制造商的綜合評分排名出來，8月15日可能會確定采購商名單。”

“此外，按照慣例，中國電信集團的招標不可能照顧到所有的具體細節(jié)，比如代維和土建工程等細節(jié)的招標工作估計會放權給省分公司和地市級分公司具體處理。”一位接近中國電信的人士表示。

分析人士認為，如果采取產品按類別單獨招標的模式，中國電信在根據(jù)需求提出招標要求框架的基礎上，細化產品分類，那么對設備制造商的控制力度也會加大；至于三大區(qū)域分片招標，則是本著因地制宜的原則，讓有著不同需求的不同區(qū)域“各自為戰(zhàn)”，有利于特定區(qū)域工作的快速推進。

新終端策略

“目前中國的CDMA市場是可以看得見的全球最大潛在市場。”此種觀點已經(jīng)取得業(yè)界共識，與此同時，中國電信的集采不僅將影響到未來CDMA業(yè)務的發(fā)展，還將給設備市場帶來重新洗牌的機會。“技術進步的、價格便宜的、能平滑演進的是可以選擇的產品。”中國電信總工韋樂平之前曾做出這樣的表述。

對于突破CDMA網(wǎng)絡發(fā)展壓力，中國電信有著自己整套的規(guī)劃。“目前CDMA網(wǎng)絡建設還在規(guī)劃中，競爭帶來的壓力和影響很難在短時間內消除。”中國電信內部人士表示，“但中國電信利用其在固網(wǎng)運營方面形成的規(guī)范和優(yōu)勢，對CDMA產業(yè)鏈進行扶持、帶動，將給業(yè)界帶來非常大的影響。針對CDMA終端的款式、規(guī)模、成本、用戶改制等方面，中國電信都與產業(yè)鏈一起投入了大量精力，因此終端瓶頸問題的解決指日可待。”

此外，一位接近中國電信的行業(yè)研究人員對記者表示，未來中國電信的終端策略將與中國聯(lián)通不同，可能采取細化采購的策略，因為此前CDMA中低端手機相比GSM中低端手機價格已經(jīng)略微顯高，因此中國電信集采將不以款式和種類取得消費者青睞，而可能依靠單一品牌的質量和所提供的3G增值業(yè)務取勝。

實施“聚焦客戶”理念

中國電信CEO王曉初7月28日在接受媒體采訪時坦言，按照目前情況，中國電信“承接CDMA網(wǎng)的確面臨很多挑戰(zhàn)和壓力”。

壓力同樣來自于收購所需的龐大資本支出。行業(yè)人士表示，從最終的結果看，中國電信沿用了此前中國聯(lián)通經(jīng)營CDMA的模式，即由母公司購買網(wǎng)絡資產，而上市公司向母公司租賃網(wǎng)絡。“未來2～3年，我們計劃使CDMA用戶數(shù)達到1億戶，市場占有率達到15%，增值服務收入占比達到35%。”王曉初稱。按照此說法，未來2～3年內，CDMA用戶數(shù)平均每年至少要增加近1900萬，該數(shù)字將是去年CDMA新增用戶的3.5倍。

前述中國電信內部人士表示，按照中國電信集團整體競爭部署“爭先對手半步”的理念，CDMA網(wǎng)絡建設完成后，將力爭“聚焦客戶”，而CDMA網(wǎng)絡“綠色、保密、寬帶”等優(yōu)勢將是吸引集團客戶的亮點。未來網(wǎng)絡建設完成后，各地運營商將有望在集團客戶方面有所突破。

他同時表示：“中國電信對原有的CDMA手機補貼話費或者贈送的方式并不看好，因為贈送和補貼的方式并不受集團客戶的歡迎。以后可能會針對不同需求定制某些機型，但這些機型一定不會是贈送的，而是如同中國移動的‘心機’一樣進入市場銷售。”