中國電信有自己的算盤，每個(gè)競標(biāo)的企業(yè)也都有自己的打算，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，沒有攪局者，有的只是既得利益者。

誰是既得利益者，他們的利益在那里，又將如何保護(hù)自己的利益呢？

中興篇：魚與熊掌謀求兼得

在市場占有率和產(chǎn)品利潤率面前，中興必須要做出一個(gè)抉擇。因?yàn)樗坏獙Φ闷饠?shù)萬員工，更要對得起上百萬股民！

作為國內(nèi)CDMA網(wǎng)絡(luò)最大的設(shè)備供應(yīng)商，中興通訊的崛起頗有戲劇性。

制式上的落后反而使它贏得了中國聯(lián)通的CDMA第一單，又通過與愛立信的合縱之術(shù)，占據(jù)了國內(nèi)超過三成的份額。而在小靈通上的成功，則更加富有傳奇色彩，中興在兵不血刃的情形之下，拿到了中國電信和中國網(wǎng)通絕大多數(shù)設(shè)備份額，也賺取了遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電信設(shè)備的利潤。兩個(gè)彎道上的超越不僅中興成長為全球排名第七的設(shè)備商，也為中興后來的多元化戰(zhàn)略打下了深厚的資本積淀，使得它在新手持終端、能源、地產(chǎn)等行業(yè)得以嶄露頭角。

除了高瞻遠(yuǎn)矚之外，中興還擁有所有同臺競爭者所不具備的實(shí)力，那就是憑借著中國低廉的研發(fā)和制造成本而積累起得特色優(yōu)勢，擁有同樣優(yōu)勢的只有華為一家，但受制于通信設(shè)備市場自身的特點(diǎn)和種種原因，華為一直沒有進(jìn)入中國聯(lián)通XDMA網(wǎng)設(shè)備采購的名單，直到今年年初，才在另外一家運(yùn)營商的斡旋之下，以近乎白送的價(jià)格拿到了天津和蘇州的訂單。

大打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，還得到了極高的利潤率，這樣看似矛盾的一對概念，在中興身上不斷上演。

作為中興兩大法寶之一的小靈通正在退出歷史舞臺，固網(wǎng)運(yùn)營商也已經(jīng)明確表示，停止對小靈通的投資；在GSM/WCDMA領(lǐng)域內(nèi)，中興雖然采用了更為激進(jìn)的市場策略(白送設(shè)備)，但它依然沒有得到中國移動的青睞，在全球最為成功的主流通信制式的短板，將是中興所面臨的難題；在TD上，中興憑借著較早的介入和競爭對手的孱弱，在一期招標(biāo)中拿到了近半數(shù)的份額，但中國移動小步快跑的建網(wǎng)策略，使得設(shè)備商很難產(chǎn)生大幅度的盈利，特別是中興被爆出低價(jià)搶單.，將價(jià)格戰(zhàn)引入TD，可能是中興對于產(chǎn)業(yè)所做的最大的貢獻(xiàn)，但作為一個(gè)國家在消費(fèi)電子領(lǐng)域內(nèi)的系統(tǒng)創(chuàng)新工程，TD一定向走向海外，而在這個(gè)過程中沒有國家主流廠商的支持是難以實(shí)現(xiàn)的，愛立信這次退出與中興的TD聯(lián)盟，選擇自主研發(fā)，就是個(gè)征兆。

在即將開始的二期招標(biāo)中，大唐的市場份額應(yīng)該不會減少，原因除了勞苦功高之外，當(dāng)然也有更為深刻的政治安排；華為的市場份額應(yīng)該會有所增長，鼎橋在技術(shù)上的積累和華為有效、激進(jìn)的市場策略的結(jié)合，應(yīng)該會產(chǎn)生效果；愛立信這次的單干，貌似是得到了某方面的暗示，其與中國移動合作也是根深蒂固，沒有一點(diǎn)把握，愛立信也不會走出這一步。

TD現(xiàn)在建網(wǎng)規(guī)模較小的特點(diǎn)，也使得中國移動可以放開設(shè)備替換可能導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)問題的擔(dān)憂，在招標(biāo)上更加靈活?，F(xiàn)在只能寄望于中國移動早點(diǎn)開始全國建網(wǎng)，以蛋糕的增大來彌補(bǔ)份額上的減少。

在另外一種3G制式WIMAX上，中興雖然宣布拿到了一些運(yùn)營商的訂單，但WIMAX作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未成熟，它所面臨的困境在短期之內(nèi)也難以解決。

與華為不同的是，中興除了養(yǎng)活幾萬張嘴和上繳稅收之外，還要對得起為數(shù)更多的股民。股民很實(shí)際，他們只看一樣?xùn)|西，那就是你今年賺了多少錢，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展并不是他們感興趣的話題。低價(jià)搶市場，搶得了市場又能怎么樣，憤怒的股民可是什么事情都干得出來。在利潤率和市場占有率兩者面前，中興必須要好好權(quán)衡一下。而非上市公司則沒有這方面的煩惱。

價(jià)格戰(zhàn)的存在肯定有氣合理的地方，單純的指責(zé)某家廠商用價(jià)格來擠兌友商是難以令人信服的。價(jià)格戰(zhàn)不是誰的專利，在國際市場上進(jìn)行瘋狂價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，卻又反對在國內(nèi)市場進(jìn)行價(jià)格競爭的行為，好像是自我矛盾吧。(未完待續(xù))