精兵簡(jiǎn)政、節(jié)衣縮食、備受煎熬，乃至直接死去。

這就是《中國(guó)企業(yè)家》走訪大唐移動(dòng)、天科技、鼎橋、重郵信科、凱明5家為TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)而生的企業(yè)時(shí)所了解的現(xiàn)狀。跟其他TD產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)不同，這5家企業(yè)只專注于TD產(chǎn)業(yè)。

從5家企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)看，有3家企業(yè)的控制權(quán)在外資手中。凱明的17家股東中，8家外資企業(yè)持股68.76%；天科技的股權(quán)待大唐移動(dòng)出售后有可能全部落到外資手中；鼎橋股東諾西與華為的持股比例是51%和49%；只有大唐移動(dòng)和重郵信科的股權(quán)目前還是中資獨(dú)有。中外資股東對(duì)TD試探性的投資又各有算盤(pán)，使得這些TD企業(yè)的命運(yùn)格外脆弱，而它們的易夭折性又放大了TD走勢(shì)的混亂。

6月10日，工信部部長(zhǎng)李毅中問(wèn)計(jì)8位電信專家后，釋放出積極發(fā)展TD的信號(hào)，一些國(guó)際巨頭正在看清機(jī)會(huì)，加緊進(jìn)入TD市場(chǎng)的步伐。當(dāng)初，中國(guó)政府力主研發(fā)自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的初衷之一是想帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中崛起，但在中國(guó)缺乏產(chǎn)業(yè)基金、風(fēng)險(xiǎn)投資以及官產(chǎn)學(xué)成熟配套運(yùn)作的背景下，政府一廂情愿的初衷不得已被改變?？梢灶A(yù)見(jiàn)，不久的將來(lái)，整個(gè)TD產(chǎn)業(yè)中，將會(huì)看到更多跨國(guó)公司的身影。一直高舉民族標(biāo)準(zhǔn)大旗的重郵信科和大唐移動(dòng)，苦撐了6年之后發(fā)現(xiàn)，生存、盈利，是比“民族情結(jié)”更迫切的壓力。

2005年底，信息產(chǎn)業(yè)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在公開(kāi)場(chǎng)合明確表示——“TD-SCDMA技術(shù)已經(jīng)成熟，初步具備商用條件”——兩年零三個(gè)月后的2008年 4月1日，TD終于迎來(lái)了試商用，但這一天來(lái)得有些晚。“試驗(yàn)做了一次又一次，仍然看不到運(yùn)營(yíng)商對(duì)TD手機(jī)的大規(guī)模采購(gòu)，我們實(shí)在無(wú)法對(duì)TD給出一個(gè)積極有信心的判斷。”在與TD企業(yè)的接觸中，我們不止一次聽(tīng)到這樣的言論。

電信運(yùn)營(yíng)寡頭、同時(shí)也是海外上市公司的中國(guó)移動(dòng)當(dāng)然有它緩行的理由。甚至今天，在TD已進(jìn)行試商用期間，中國(guó)移動(dòng)也仍然擔(dān)心由于網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有完善、基站布點(diǎn)數(shù)量不夠，如果大規(guī)模推廣，它會(huì)因用戶使用效果不佳損傷它的核心資產(chǎn)——用戶。

工信部的一位官員對(duì)記者說(shuō)，“這些TD企業(yè)就在生與死的臨界點(diǎn)上，如果你拉它一把就活了，不拉它一把就死了。”但是，在中國(guó)現(xiàn)有的電信管制環(huán)境下、在電信企業(yè)各方利益與關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜的局面中，誰(shuí)有權(quán)力也好、動(dòng)力也罷，來(lái)恰當(dāng)?shù)乩@一把呢？

盡管新組建的工信部已經(jīng)把TD上升為與神六和雜交水稻同等的地位，但是，TD產(chǎn)業(yè)鏈的冬天遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。在中國(guó)政府遲遲不發(fā)3G牌照、中移動(dòng)非市場(chǎng)化選擇3G標(biāo)準(zhǔn)的情況下，很難預(yù)期TD何時(shí)才能大規(guī)模商用。當(dāng)資本再次看不到利益，就會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)凱明倒下。

2002年2月，大唐移動(dòng)為T(mén)D而生。從公司成立以來(lái)，大唐移動(dòng)一直沒(méi)有改變投入大、產(chǎn)出少的尷尬局面。

比如，“為了推動(dòng)TD的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，我們投了一億元資金建立了終端開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室。”大唐移動(dòng)總裁謝永斌在6月23日接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)說(shuō)，“最初我們免費(fèi)讓終端廠商測(cè)試，后期象征性地收一些費(fèi)用，只收個(gè)水電費(fèi)，根本不賺錢(qián)。”

大唐移動(dòng)是大唐電信科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)之一，集中了電信科學(xué)技術(shù)研究院(大唐電信科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)前身)內(nèi)部從事移動(dòng)通信技術(shù)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)質(zhì)資源。公司在起步階段，主要由母公司大唐集團(tuán)提供資金支持。由于大唐移動(dòng)的國(guó)有背景，從1998年起，政策性資金扶持越來(lái)越多。從1998年到 2005年，科技部通過(guò)863計(jì)劃、攻關(guān)計(jì)劃共投入了1.2億元，上海市政府投入了5000萬(wàn)元的資金。2004年科技部、發(fā)改委、信息產(chǎn)業(yè)部建立TD- SCDMA項(xiàng)目的專項(xiàng)基金，其中有6000萬(wàn)直接用于大唐移動(dòng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)。2004年6月，在大唐移動(dòng)最困難的時(shí)候，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行向其提供了2億元技術(shù)援助貸款。截至2006年底，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行先后3次貸給大唐移動(dòng)8億元。2006年之前，大唐移動(dòng)還曾分別獲得過(guò)工商銀行和建設(shè)銀行1.5億元和1.2億元的貸款。

大唐移動(dòng)因?yàn)樗膰?guó)有體制獲得了更多的政策性貸款，但隨著金融業(yè)的逐步開(kāi)放，各商業(yè)銀行為了加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)貸款項(xiàng)目謹(jǐn)慎了很多。在工商銀行后來(lái)對(duì)大唐移動(dòng)的評(píng)級(jí)中，僅給了B+的等級(jí)，而銀行規(guī)定，必須在等級(jí)評(píng)級(jí)上達(dá)到A＋以上的級(jí)別，才可以放貸；渣打銀行也曾因?yàn)榇筇埔苿?dòng)的政府背景拒絕過(guò)大唐移動(dòng)的貸款請(qǐng)求。

2006年以后，TD試驗(yàn)網(wǎng)進(jìn)入較大規(guī)模建網(wǎng)階段，資金支出迅速增加，大唐集團(tuán)無(wú)法再給大唐移動(dòng)提供更多的資金支持。2005年的數(shù)據(jù)顯示，大唐移動(dòng)每年的支出與收入缺口在2億元左右。為了維持公司的研發(fā)投入和公司正常運(yùn)營(yíng)，大唐移動(dòng)只有依靠外部資金注入。

“多年來(lái)，公司的資金一直緊張，我們研發(fā)人員的工資、待遇比中興、華為都低。”大唐移動(dòng)的一位員工說(shuō)。

原總裁唐如安在他任期內(nèi)親自分管融資工作，穿梭于各金融機(jī)構(gòu)中間。上述員工說(shuō)，在最困難的時(shí)候，唐曾為公司發(fā)不出下月的工資發(fā)愁。

在中移動(dòng)的第一 次招標(biāo)中，大唐移動(dòng)即取得了36.68%的市場(chǎng)份額，包括大唐移動(dòng)上海貝爾阿爾卡特投標(biāo)聯(lián)合體的27.45%，廣州新郵通的 5.61%和烽火通信的3.62%，成為中國(guó)移動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)的第二大贏家，但TD設(shè)備的預(yù)生產(chǎn)、壓貨和項(xiàng)目實(shí)施中，中國(guó)移動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)預(yù)付費(fèi)至少在6個(gè)月以后才能到賬。而大唐移動(dòng)建網(wǎng)、設(shè)備生產(chǎn)卻需要投入更多的資金，包括廠房、生產(chǎn)設(shè)備的購(gòu)置。僅基站的生產(chǎn)資金需要幾十億，一條生產(chǎn)線就要數(shù)億元。大規(guī)模組網(wǎng)后，需要大量工程人員做前期網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、建站勘測(cè)以及建網(wǎng)工程。此外，大唐移動(dòng)在TD的標(biāo)準(zhǔn)演進(jìn)和外來(lái)技術(shù)演進(jìn)方面仍然需要資金投入。

據(jù)電信專家估計(jì)，TD招標(biāo)確定后，大唐移動(dòng)的資金缺口達(dá)到50億元左右。2007年，大唐移動(dòng)從國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行獲得了46億元、期限為15年的免息貸款，大唐移動(dòng)以公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為質(zhì)押。此舉被業(yè)內(nèi)稱為“賣(mài)身”。在國(guó)家政策逐漸明朗后的2007年12月11日，人保集團(tuán)以戰(zhàn)略投資者身份15億元入股大唐移動(dòng)，并在北京簽署了股權(quán)合作意向協(xié)議。

“困擾大唐移動(dòng)多年的資金問(wèn)題已經(jīng)得到了解決。”謝永斌告訴《中國(guó)企業(yè)家》。[!--empirenews.page--]

目前的資金解決了，但以后國(guó)家是否還會(huì)像以前一樣給大唐移動(dòng)貸款還很難說(shuō)，國(guó)家不可能無(wú)止境地支持大唐。10個(gè)城市的商用足可以支持大唐移動(dòng)恢復(fù)自身的造血機(jī)能。然而，市場(chǎng)推廣能力是大唐移動(dòng)的短板，而且國(guó)有企業(yè)的弊端也在大唐移動(dòng)身上顯現(xiàn)。在3G試商用前夕，國(guó)資委任命真才基為大唐電信的董事長(zhǎng)，3G標(biāo)準(zhǔn)的始作俑者周寰卻因?yàn)榈搅送诵菽挲g被撤了下來(lái)，這導(dǎo)致了大唐移動(dòng)的內(nèi)部政策和戰(zhàn)略失去了延續(xù)性，加上高管因戰(zhàn)略分歧導(dǎo)致一部分高管和科研人員流失，對(duì)企業(yè)的研發(fā)造成了一定的影響。這種影響究竟有多大，還要看中移動(dòng)的第二次招標(biāo)結(jié)果，它就像一塊試金石，如果份額下降，說(shuō)明此次調(diào)整的結(jié)果是失敗；反之，則是成功。

5月中，當(dāng)《中國(guó)企業(yè)家》記者見(jiàn)到重郵信科總經(jīng)理?xiàng)钬S瑞時(shí)，他正四處奔波籌措員工當(dāng)月的工資(上個(gè)月的工資是通過(guò)重郵合辦的一所民辦學(xué)校的借款解決)。不久前，凱明倒下之時(shí)，人們揣測(cè)下一個(gè)陣亡于TD之前的企業(yè)會(huì)是誰(shuí)，不少人都想到了重郵信科——這個(gè)毫無(wú)外資背景，重慶郵電大學(xué)絕對(duì)控股的、地處西南的企業(yè)。

但楊豐瑞卻不以為意。“重郵信科遭遇困難不是第一次了。但是請(qǐng)相信，資金對(duì)于重郵信科來(lái)說(shuō)，將只是個(gè)短期問(wèn)題。我們現(xiàn)在已經(jīng)為了接下來(lái)更激烈的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。”他說(shuō)，去年重郵信科也曾經(jīng)有兩個(gè)月工資緩發(fā)、困難的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)就自己拿出幾十萬(wàn)先給員工解決生活費(fèi)。

“很多人好奇為什么凱明倒了，我們沒(méi)有倒。其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們這么多年一直是艱苦度日，按照董事長(zhǎng)的說(shuō)法就是低成本運(yùn)行，所以能夠支撐到現(xiàn)在。”

重郵信科在3G業(yè)務(wù)方面研發(fā)人員大約有300人，每個(gè)月工資總額不到150萬(wàn)元。這些人當(dāng)中的技術(shù)骨干每個(gè)月工資可能也就一萬(wàn)元左右，而剛剛倒下的凱明，一名普通技術(shù)人員的月工資要在兩萬(wàn)元以上。“不瞞你說(shuō)，我們還有部分研發(fā)人員是學(xué)校的研究生，按照公司員工管理，但是每個(gè)月這些研究生只有 400元的津貼補(bǔ)助。這也為我們節(jié)省了很大一筆開(kāi)支。”楊說(shuō)。

依托著重郵，重郵信科將低成本運(yùn)用到了極致。公司很多設(shè)備采購(gòu)都是按照學(xué)校科研項(xiàng)目報(bào)批，國(guó)外供應(yīng)設(shè)備的公司因?yàn)閷?duì)大學(xué)有贊助計(jì)劃，所以一些高達(dá)幾百萬(wàn)美元的設(shè)備重郵信科可以通過(guò)幾萬(wàn)美元的低價(jià)拿到，同時(shí)還可以避免關(guān)稅。身處耗資驚人的芯片研發(fā)行業(yè)，從公司2000年成立到現(xiàn)在，重郵信科的運(yùn)行成本僅僅一億多元。

1998年大唐找到重郵，希望共同進(jìn)行TD-SCDMA技術(shù)開(kāi)發(fā)，時(shí)任重郵校長(zhǎng)的聶能認(rèn)為這個(gè)可以作為教師的科研項(xiàng)目，于是派教師鄭建宏帶著 43人到了大唐。后來(lái)為了分散發(fā)展，這批人又回到了重慶繼續(xù)項(xiàng)目研發(fā)。2000年時(shí)，按照國(guó)家的發(fā)展思路，創(chuàng)業(yè)板呼之欲出。重慶市計(jì)委一位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目很有優(yōu)勢(shì)，于是將重郵另外兩個(gè)具有盈利能力的校辦企業(yè)捆綁組成重郵信科集團(tuán)，希望借著東風(fēng)上市。孰料2000年下半年，全球IT行業(yè)泡沫破滅，各股票市場(chǎng)單邊下跌。創(chuàng)業(yè)板推出突然遙不可及，而重郵信科的發(fā)展也隨著TD的產(chǎn)業(yè)進(jìn)程跌宕起伏。2005年，重郵信科成功研制出世界上第一顆采用0.13微米工藝設(shè)計(jì)的TD-SCDMA手機(jī)核心芯片——“通芯一號(hào)”。

但隨著TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展，多達(dá)數(shù)億元的巨額資金需求變成橫亙?cè)谥剜]信科面前的最大障礙。所以2007年重郵信科和香港時(shí)富的注資談判在業(yè)內(nèi)相當(dāng)惹眼。根據(jù)協(xié)議，香港時(shí)富將一期投入不少于3億元人民幣，重郵信科將把TD-SCDMA技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)注入，成立合資公司，雙方各占50%份額。

但談判在接近尾聲時(shí)戛然而止。“因?yàn)槁櫩倢?duì)企業(yè)傾注了太多感情，所以對(duì)對(duì)方的對(duì)企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)估值不能接受。最終談判破裂了。而且我們一定要自己掌握核心技術(shù)，寧愿放棄一些機(jī)會(huì)。”楊豐瑞說(shuō)。重郵信科又重新陷入了 一種上頓飽下頓餓的日子。

作為最早拿出HSDPA數(shù)據(jù)卡的兩家研發(fā)企業(yè)之一，凱明的倒下，對(duì)重郵信科未嘗不是好事。在風(fēng)投眼里，重郵信科變得更有價(jià)值。事實(shí)上，風(fēng)險(xiǎn)投資一直都在密切關(guān)注著TD產(chǎn)業(yè)進(jìn)程，就連與重郵信科談判破裂的香港時(shí)富也依然保持了聯(lián)系。但是所有人都在觀望，希望能踏準(zhǔn)步伐。

“我們現(xiàn)在密切聯(lián)系的風(fēng)投有幾家，有的也簽了協(xié)議書(shū)和備忘錄，有的風(fēng)投已經(jīng)認(rèn)可我們的5.4億元無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值。”楊豐瑞說(shuō)，“當(dāng)然我們現(xiàn)在仍在生死關(guān)頭，要舉公司之力拿下數(shù)據(jù)卡的入網(wǎng)證。這張入網(wǎng)證可以給風(fēng)投吃顆定心丸。重郵是否絕對(duì)控股這些都是可以討論的。我們現(xiàn)在對(duì)資本是采取開(kāi)放的態(tài)度。”

在接受本刊采訪后不久，5月27日，重郵信科取得了HSDPA入網(wǎng)證，成為首個(gè)通過(guò)該測(cè)試的企業(yè)。同時(shí)據(jù)消息人士透露，重郵信科的數(shù)據(jù)卡已經(jīng)與新郵通簽訂幾萬(wàn)套的訂單，而這將給重郵信科帶來(lái)千萬(wàn)元收入。如果一切順利，接下來(lái)資金將不是重郵信科面臨的主要問(wèn)題。

擁有TD-SCDMA基帶芯片、物理層軟件和協(xié)議棧軟件，能夠?yàn)橄掠螐S商提供完整的解決方案，這是重郵信科的優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)和其不能提供 TD/GSM雙模芯片相比就顯得微不足道。在中移動(dòng)對(duì)終端招標(biāo)提出的幾項(xiàng)要求中，雙模切換赫然在列。這也是重郵信科一直不被看好的原因之一。據(jù)重郵信科管理層透露，接下來(lái)公司戰(zhàn)略重點(diǎn)將是有意識(shí)地引進(jìn)具有豐富GSM經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略合作者。

但是作為依托高校成立的類似于科研所的公司，跟將來(lái)外部戰(zhàn)略合作可能產(chǎn)生的強(qiáng)排異反應(yīng)是重郵信科要面臨的大問(wèn)題。在去年重郵信科引進(jìn)一個(gè)斯坦福畢業(yè)的博士，結(jié)果不到三個(gè)月這名博士就辭職走人。

“公司的確有很多弊端。”公司副總經(jīng)理張新福表示。這些大多出身教師的領(lǐng)導(dǎo)層在公司成立最初連簡(jiǎn)單的商業(yè)意識(shí)都沒(méi)有，“簽合同不知道哪些內(nèi)容重要，結(jié)果合同制定的條款對(duì)公司相當(dāng)不利而受到商業(yè)欺詐。”教師出身的研發(fā)人員，總是對(duì)技術(shù)的執(zhí)念過(guò)強(qiáng)而對(duì)市場(chǎng)需求缺乏敏銳反應(yīng)，有些技術(shù)骨干甚至因?yàn)椴荒芙邮苁袌?chǎng)文化而離開(kāi)重郵信科重新回到學(xué)校做老師。管理經(jīng)驗(yàn)欠缺是這個(gè)出身研發(fā)的團(tuán)隊(duì)的致命缺陷。

從外部環(huán)境來(lái)看，在接下來(lái)將要擴(kuò)大規(guī)模的二期TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端招標(biāo)中，真正激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛拉開(kāi)大幕，而重郵信科面對(duì)的是，到今年7月份一大批技術(shù)人員的合同將要到期。一旦伺機(jī)多時(shí)的企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)人員將成為挖角對(duì)象。“公司上下都被挖過(guò)一個(gè)遍”的重郵信科團(tuán)隊(duì)是否能夠僅靠著師生情誼就可以維系是個(gè)巨大考驗(yàn)。[!--empirenews.page--]

“觀念一定要變，打破這個(gè)舊世界！”做過(guò)老師的楊豐瑞帶著手勢(shì)，話語(yǔ)具有極強(qiáng)的感染力。

在5月19日重郵信科召開(kāi)的“整風(fēng)大會(huì)”上，重郵信科宣布引入深圳漢捷研發(fā)管理咨詢公司，將在其幫助下建立全新的TD業(yè)務(wù)的管理架構(gòu)、研發(fā)體系和人力資源體系。“依照成功芯片企業(yè)的規(guī)范來(lái)重建，同時(shí)也是通過(guò)管理咨詢要換思想，一定要換，不能換的就離開(kāi)，雖然公司以往極少這樣的先例。這是為了長(zhǎng)期戰(zhàn)役做準(zhǔn)備。”楊豐瑞說(shuō)。

“不管怎樣，我們是為T(mén)D而生，有一種民族責(zé)任感，我們也會(huì)堅(jiān)持到底，只要有份額我就擠進(jìn)去，但是如果悲壯了……”楊豐瑞沒(méi)有說(shuō)下去。

眾所周知，主做TD芯片研發(fā)的凱明沒(méi)能撐到中移動(dòng)對(duì)TD的第二批集中采購(gòu)。

凱明的產(chǎn)品線單一，只做TD的單模產(chǎn)品，這是凱明先天的局限。因?yàn)樵谶\(yùn)營(yíng)商沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)全面升級(jí)成3G之前，需要GSM和TD的雙模手機(jī)，因此，凱明的終端客戶很少，并不像同做TD芯片的展訊那樣還有2G業(yè)務(wù)的收入。

凱明的公司相關(guān)年度會(huì)計(jì)報(bào)表顯示，該公司2003年、2004年及2005年3個(gè)會(huì)計(jì)年度的虧損額分別為3859萬(wàn)元、6088萬(wàn)元和5766萬(wàn)元。

成立于2002年2月的凱明信息科技，由普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、大唐移動(dòng)、德州儀器中國(guó)公司、諾基亞(中國(guó))投資有限公司、LG電子株式會(huì)社、 Hyper Market International Limited等17家知名的中外企業(yè)共同創(chuàng)辦。在17家股東中，8家外資企業(yè)持股68.76%，9家中方企業(yè)持股31.24%。公司成立后，股東曾追加過(guò)一次投資1100萬(wàn)美元左右。近6年的時(shí)間，凱明共耗資4300萬(wàn)美元。

2007年下半年，凱明資金流開(kāi)始緊張，為了維持公司的正常運(yùn)營(yíng)，兩大股東——Hyper Market International Ltd和德州儀器做出決定：雙方聯(lián)合向凱明公司注資700萬(wàn)美元，但該資金并非向公司增資，而是以“借款”名義借給凱明，并承諾于2007年底和2008 年2月分兩次打入凱明公司，每次進(jìn)賬350萬(wàn)美元。但今年2月，兩家股東的第二批借款350萬(wàn)美元并未準(zhǔn)時(shí)到賬。

春節(jié)過(guò)后，凱明資金緊張問(wèn)題再次擺在了各股東面前，如何拯救凱明？

諾基亞表示，愿意繼續(xù)對(duì)凱明增資750萬(wàn)美元，條件是要求另一股東德州儀器同時(shí)對(duì)凱明增資750萬(wàn)美元。 同樣，德州儀器也提出了增資的附加條件，讓諾基亞承諾下一代TD芯片必須采用凱明和德州儀器的產(chǎn)品，諾基亞對(duì)此不能接受，增資方案失敗。

“凱明的股東太多了，互相扯皮，誰(shuí)都不作為。”凱明的一位前員工說(shuō)。

凱明共有17家股東，在公司的產(chǎn)品定位出現(xiàn)問(wèn)題及客戶不多的情況下，股東們已經(jīng)無(wú)意把精力放到TD-SCDMA上。

此后，以色列最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金Infinity、Infinity和蘇州政府及新加坡政府合作的另一家基金CSVC，有意投資凱明。通過(guò)對(duì)凱明的了解和溝通后，初步?jīng)Q定給凱明投資，并將投資協(xié)議書(shū)發(fā)給了凱明。但是，當(dāng)Infinity的代表在北京拜訪了3家運(yùn)營(yíng)商后，取消了對(duì)凱明的投資，原因是運(yùn)營(yíng)商不太看好TD。凱明失去了最后的救命稻草。

4月初，凱明CEO余玉書(shū)找到當(dāng)時(shí)的信產(chǎn)部科技司副司長(zhǎng)張新生，向張反映了凱明的困境。信產(chǎn)部方面稱，無(wú)法向凱明提供資金幫助，但是張告訴余，信產(chǎn)部馬上要組織TD-HSDPA的測(cè)試，讓凱明再堅(jiān)持一段時(shí)間。不過(guò)，凱明沒(méi)能熬過(guò)這段時(shí)間，4月24日，公司宣布停止運(yùn)營(yíng)。

5月5日，北京稻香湖景酒店，董事會(huì)持續(xù)了12個(gè)小時(shí)，試圖拯救凱明。但是，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資、德州儀器與諾基亞再出資750萬(wàn)美元、讓臺(tái)灣Hyper Market的老板莫浩然接盤(pán)、展訊收購(gòu)，這幾個(gè)救贖方案均沒(méi)有在董事會(huì)上通過(guò)。

董事會(huì)最終決定解散公司，員工的欠薪由德州儀器和諾基亞暫時(shí)提供資金解決。

“他們寧可拿出錢(qián)來(lái)給員工發(fā)工資，都不愿意繼續(xù)投資凱明。”一位在TD產(chǎn)業(yè)鏈條多年的人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，“凱明停止運(yùn)營(yíng)的一個(gè)背景是國(guó)外投資機(jī)構(gòu)的報(bào)告一律是不建議投資TD，外資在這個(gè)節(jié)骨眼上撤資，就是想讓TD死掉。”

大唐移動(dòng)(凱明股東之一)總裁謝永斌否認(rèn)了這種觀點(diǎn)。“外資股東不繼續(xù)投資凱明，原因很簡(jiǎn)單，就是看不到商業(yè)前景。”謝認(rèn)為，有些外資股東，像諾基亞，他們的發(fā)展戰(zhàn)略并不是做芯片，當(dāng)初投資凱明只是向中國(guó)政府表明一個(gè)姿態(tài)。

一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題是，凱明一直沒(méi)有啟動(dòng)破產(chǎn)程序，是因?yàn)橹幸苿?dòng)已經(jīng)在5月底完成8個(gè)城市TD網(wǎng)絡(luò)向TD-HSDPA的升級(jí)，規(guī)模還有繼續(xù)擴(kuò)大之勢(shì)，凱明仍想在此業(yè)務(wù)上與重郵信科共享這塊大蛋糕。

全球第一款商用TD-SCDMA雙模手機(jī)的解決方案(包括芯片和軟件)是由天碁科技(T3G)公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的。這家由大唐移動(dòng)、飛利浦和三星、摩托羅拉合資建立的公司，也因此成為T(mén)D產(chǎn)業(yè)鏈上的明星企業(yè)。

天碁科技CTO張代君對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)，天碁科技成立6年來(lái)一直靠股東投入運(yùn)營(yíng)，共投入了三四億元，卻只在中國(guó)移動(dòng)2008年初的對(duì)終端的第一次招標(biāo)中，獲得1000多萬(wàn)元的收入。公開(kāi)資料顯示，截至2007年9月30日，天資產(chǎn)總額為4.43億元，負(fù)債總額達(dá)1.17億元，上年度凈虧損 1.17億元。

2002年3月，由大唐移動(dòng)牽頭，和飛利浦建立了TD-SCDMA終端聯(lián)合研發(fā)中心，由于看到了TD巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，2003年1月，三星加盟，共同成立了天碁科技，2005年，摩托羅拉加入。但是，誰(shuí)也沒(méi)有想到，TD-SCDMA的正式運(yùn)營(yíng)會(huì)拖這么久。

在中移動(dòng)的第一次招標(biāo)中，采用天芯片的三星手機(jī)只有4500部，加上三星送給奧組委的15000部手機(jī)，全部加起來(lái)也不到2萬(wàn)部。

張代君認(rèn)為，“從投入來(lái)看，一款芯片要達(dá)到200萬(wàn)-500萬(wàn)片銷售才可以有利潤(rùn)。”以TD的推進(jìn)速度來(lái)看，這個(gè)數(shù)字簡(jiǎn)直是遙不可及。在眼下中國(guó)移動(dòng)的第二批TD-SCDMA終端招標(biāo)中，天碁科技有5款手機(jī)和一款數(shù)據(jù)卡參與了競(jìng)標(biāo)。此次中移動(dòng)采購(gòu)的終端也僅有10萬(wàn)部，但卻有19家中外TD終端企業(yè)的30款產(chǎn)品取得了TD入網(wǎng)證，芯片企業(yè)也有4家，平均在每個(gè)芯片企業(yè)身上，只有2萬(wàn)多片的市場(chǎng)份額。

張?zhí)寡?，TD要想進(jìn)入良性運(yùn)營(yíng)，需要有8000萬(wàn)到1個(gè)億以上的用戶，在此之前，無(wú)論是TD運(yùn)營(yíng)商，還是終端設(shè)備商、芯片軟件商，都沒(méi)有賺錢(qián)的可能。[!--empirenews.page--]

那么這個(gè)量級(jí)什么時(shí)候可以達(dá)到呢？業(yè)界有人估計(jì)年內(nèi)TD用戶數(shù)能達(dá)到200萬(wàn)-500萬(wàn)，2009年達(dá)到1000萬(wàn)-3000萬(wàn)，如果按照這樣的發(fā)展速度，張代君認(rèn)為，三年實(shí)現(xiàn)1個(gè)億用戶對(duì)TD來(lái)說(shuō)完全是可以實(shí)現(xiàn)的。“要建1個(gè)億以上規(guī)模的用戶網(wǎng)絡(luò)，僅靠現(xiàn)在的試商用網(wǎng)絡(luò)覆蓋的10個(gè)城市是不夠的，能不能擴(kuò)大到其他城市，是否能加大力度去培育每個(gè)城市的市場(chǎng)，這至關(guān)重要。”

TD產(chǎn)業(yè)鏈條上的一位不愿意透露姓名的人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，由于三星是天碁科技的股東之一，又采用其芯片生產(chǎn)自己的手機(jī)，其他高端客戶就不再用天的芯片了。

有分析人士指出，作為天四大股東之一的大唐移動(dòng)，已經(jīng)不堪虧損的重負(fù)，加之大唐電信集團(tuán)將在TD產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)做出全面布局的戰(zhàn)略計(jì)劃，并成立了專注做TD終端芯片的子公司聯(lián)芯科技，大唐移動(dòng)已經(jīng)在北京市產(chǎn)權(quán)交易所，出售自己持 有天32.11%的股權(quán)。

一位接近天碁科技的人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，天碁科技內(nèi)部?jī)A向于把股權(quán)賣(mài)給意法半導(dǎo)體與飛利浦新成立的無(wú)線事業(yè)部門(mén)，希望以此來(lái)改變目前的資金困境。

4月底，鼎橋人事地震，代表諾西的CEO孟樂(lè)離職，由華為無(wú)線產(chǎn)品副總裁侯金龍接任，市場(chǎng)最初對(duì)此信號(hào)的解讀為諾西(諾基亞西門(mén)子通信公司，簡(jiǎn)稱“諾西”)將逐漸退出TD產(chǎn)業(yè)。

對(duì)于此次變動(dòng)，接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)諾西中國(guó)總裁張志強(qiáng)首次表示：原任CEO孟樂(lè)屬于正常的到期離職。雙方股權(quán)結(jié)構(gòu)并沒(méi)有變化，TD業(yè)務(wù)是目前諾西中國(guó)區(qū)的工作重點(diǎn)。

在諾西“2015年實(shí)現(xiàn)全球50億人口的彼此連接”的宏偉遠(yuǎn)景中，20%的新增人口要來(lái)自中國(guó)地區(qū)，顯然參與中國(guó)正在大動(dòng)干戈進(jìn)行的TD產(chǎn)業(yè)推動(dòng)能幫助其更好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

TD陣營(yíng)中，如果論血統(tǒng)復(fù)雜、身份微妙，不得不提鼎橋。2004年，在歐洲標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)中落敗的西門(mén)子攜TD轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)，彼時(shí)華為在豪賭WCDMA，相關(guān)部門(mén)為了擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈撮合二者組建合資公司，西門(mén)子和華為分別持有51%和49%的股份，公司總投入超過(guò)1億美元。戲劇性的是，2006年，諾基亞網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部和西門(mén)子與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)的業(yè)務(wù)部門(mén)合并，組建新公司，即“諾西”。西門(mén)子在鼎橋的股份被劃歸到諾西公司，而諾基亞之前已經(jīng)與普天成立了合資公司普天諾基亞發(fā)展TD業(yè)務(wù)，諾西合并之初，業(yè)界對(duì)鼎橋如何定位猜測(cè)頗多。雖然如此，母公司雄厚的技術(shù)實(shí)力以及顯赫背景還是讓鼎橋被認(rèn)為是TD產(chǎn)業(yè)的黑馬。但在 2007年4月中國(guó)移動(dòng)一期招標(biāo)中，鼎橋卻沒(méi)有現(xiàn)出黑馬本色，僅僅13%的份額讓在之前宣稱圖謀50%份額的鼎橋公司尷尬不已，中興此戰(zhàn)大獲全勝。

事實(shí)上，連諾西也不能不承認(rèn)，鼎橋成立很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，內(nèi)部關(guān)系和定位并沒(méi)有理順。成立初期各懷心思的雙方對(duì)于研發(fā)力量的投入相當(dāng)保守，造成的后果是，鼎橋在實(shí)驗(yàn)中并沒(méi)有表現(xiàn)出較其他廠商更高的技術(shù)水平，在測(cè)試中，鼎橋占優(yōu)勢(shì)的技術(shù)參數(shù)并不多。而且，作為合資公司的鼎橋當(dāng)時(shí)也沒(méi)有得到母公司的完全授權(quán)，在招標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)所涉及的問(wèn)題在雙方之間沒(méi)有充分溝通，這在鼎橋較其他公司高出50%的投標(biāo)價(jià)格鮮明的表現(xiàn)出來(lái)。中國(guó)企業(yè)投標(biāo)所遵循的思路是通過(guò)前期降低利潤(rùn)換取后期更大市場(chǎng)份額，而歐洲公司則會(huì)嚴(yán)格遵循成本控制和市場(chǎng)規(guī)范。

可以說(shuō)，在鼎橋公司成立很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，面臨的文化融合等各種問(wèn)題并沒(méi)有被認(rèn)真對(duì)待，而一期招標(biāo)的失利，讓鼎橋的前景更加動(dòng)蕩，從員工到客戶都對(duì)鼎橋持懷疑態(tài)度。鼎橋頭上的光環(huán)日益黯淡。

對(duì)于之前鼎橋由于各種原因產(chǎn)生的一些問(wèn)題，諾西和華為一直保持著積極有效的溝通。張志強(qiáng)表示，按照市場(chǎng)需要改變鼎橋的運(yùn)營(yíng)模式是討論的重點(diǎn)問(wèn)題，也是改變現(xiàn)狀的關(guān)鍵。

終于，在2008年1月諾基亞西門(mén)子通信和華為宣布簽署協(xié)議，將鼎橋定位為研發(fā)部門(mén)。根據(jù)協(xié)議，雙方通過(guò)注入新技術(shù)，鼎橋?qū)⒆鳛門(mén)D- SCDMA無(wú)線接入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及技術(shù)卓越中心，在諾基亞西門(mén)子和華為的世界領(lǐng)先的先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，為諾基亞西門(mén)子通信和華為提供TD-SCDMA無(wú)線接入產(chǎn)品。鼎橋?qū)碛衅渥灾鏖_(kāi)發(fā)的TD-SCDMA無(wú)線接入技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品及品牌。而諾基亞西門(mén)子通信和華為將直接負(fù)責(zé)TD-SCDMA的市場(chǎng)、銷售和服務(wù)支持。

按照新協(xié)議，諾西和華為可以共同使用鼎橋在TD-SCDMA的無(wú)線部分的技術(shù)，而在核心網(wǎng)等方面還是由雙方單獨(dú)來(lái)做，最后作為各自的整體解決方案提供給運(yùn)營(yíng)商，這也在一定程度上解決了母公司存在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

“可以說(shuō)，鼎橋從以前的單打獨(dú)斗，到現(xiàn)在是真正站在我們雙方的肩膀上得到雙方的支持。接下來(lái)雙方都將有更多的技術(shù)和研發(fā)力量投入到鼎橋。在研發(fā)資金方面作為母公司也會(huì)鼎力支持。新的運(yùn)營(yíng)模式將為我們帶來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供端到端的TD-SCDMA解決方案，我們有信心成為T(mén)D- SCDMA產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”張志強(qiáng)表示。

此次協(xié)議簽署以及隨之而來(lái)的人事變革可謂雙方對(duì)TD態(tài)度的真正轉(zhuǎn)變，通過(guò)更換CEO，華為方面強(qiáng)勢(shì)介入，業(yè)界對(duì)鼎橋增添了幾分期待。通過(guò)此次對(duì)鼎橋定位的調(diào)整，諾西和鼎橋真正進(jìn)入TD產(chǎn)業(yè)，不知道此次鼎橋能否得償所愿，讓諾基亞西門(mén)子和華為借助鼎橋的平臺(tái)，占據(jù)TD-SCDMA二期招標(biāo)第一的位置？