兩年之前，SK電訊投入重金，成為聯(lián)通的戰(zhàn)略合作伙伴。而兩年后的今天，SK電訊正在為如何延續(xù)中國戰(zhàn)略而苦苦思索。9月30日之后，雙方合作的基石——CDMA網(wǎng)絡(luò)，將從聯(lián)通轉(zhuǎn)交到中國電信。

如何在保住原有合作成果的同時(shí)，加強(qiáng)與中國運(yùn)營商的合作？這確實(shí)是個(gè)頗費(fèi)心思的問題。

股權(quán)迷霧

在所有進(jìn)入中國的海外運(yùn)營商中，SK電訊是步子邁得最大的一家。2006年6月20日，中國聯(lián)通和SK電訊簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，SK電訊斥資10億美元，購入中國聯(lián)通的可換股債券。同時(shí)SK電訊成為中國聯(lián)通在中國內(nèi)地CDMA業(yè)務(wù)的惟一及排他性合作伙伴，合作內(nèi)容包括終端采購、增值業(yè)務(wù)開發(fā)、平臺開發(fā)、市場營銷、客戶關(guān)系管理、工程網(wǎng)絡(luò)等六大方面。

2007年8月，SK電訊以每股8.63港元的價(jià)格，將10億美元可轉(zhuǎn)債兌換為聯(lián)通8.99億股份，從而成為聯(lián)通第二大股東，持股比例為6.61%。

然而，今年5月下旬電信重組方案的公布，使得SK電訊與聯(lián)通的合作面臨“不得不變”的境地。對于業(yè)界的關(guān)注，SK電訊表示，“到目前為止，公司在中國的業(yè)務(wù)沒有發(fā)生變化，與聯(lián)通的合作也依然在繼續(xù)。”

但這種平靜很可能最多只延續(xù)到9月30日，在此之前的3個(gè)月內(nèi)，SK電訊必須對在中國的下一步發(fā)展計(jì)劃作出抉擇。

目前，SK電訊持有的聯(lián)通股份，由于股價(jià)上漲而獲利不菲，一旦套現(xiàn)將獲得數(shù)十億的巨額收益。如此一來，也相當(dāng)于SK電訊對其在中國的投資進(jìn)行了“獲利了結(jié)”，再想進(jìn)入，恐怕將花費(fèi)更大的成本。

新的競爭

SK電訊在CDMA運(yùn)營方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)，也是韓國最大的移動(dòng)運(yùn)營商，但受制于市場份額不能超過50%的規(guī)定，近年加緊拓展海外市場。同樣擁有CDMA網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)通便成為SK電訊理想的合作伙伴。而聯(lián)通也看中了SK電訊的資金和技術(shù)優(yōu)勢。

如果因?yàn)殡娦胖亟M而退出中國市場，將與SK電訊的初衷背道而馳。不久前市場傳出消息稱，SK電訊可能與中國電信組成合資企業(yè)，繼續(xù)在中國運(yùn)營CDMA。

盡管SK電訊沒有證實(shí)上述消息，但SK電訊總裁徐鎮(zhèn)宇(SoJinWoo)在6月15日召開的世界經(jīng)濟(jì)論壇東亞峰會上表示，如果條件允許，該公司有意購買中國電信的部分股權(quán)。他表示，SK電訊與中國電信的關(guān)系一直非常緊密，公司對中國市場的長期興趣也相當(dāng)濃厚；但目前還沒有與中國電信的管理層進(jìn)行接洽，不過希望能在重組事宜完成后尋求合作的機(jī)會。

SK電訊中國公司也從側(cè)面證實(shí)，在中國采取進(jìn)一步行動(dòng)的時(shí)機(jī)尚未到來，因?yàn)橹袊\(yùn)營商正在忙于重組和奧運(yùn)，即便真要采取行動(dòng)，也要等到奧運(yùn)之后了。

但那個(gè)時(shí)候，SK電訊恐怕還將面臨新的競爭。新加坡電信已經(jīng)證實(shí)，目前正與中國電信運(yùn)營商討論合作事宜，而有媒體稱，這家中國運(yùn)營商就是中國電信。新加坡電信也是一家善于擴(kuò)張的運(yùn)營商，它持有多家移動(dòng)運(yùn)營商的股份，正考慮收購發(fā)展中市場的運(yùn)營商，以提高公司的利潤。

中國電信也表示，已與四五家公司進(jìn)行了聯(lián)系，希望引進(jìn)一家戰(zhàn)略投資者。盡管目前看來，新加坡電信的動(dòng)作更快一些，但其GSM/WCDMA網(wǎng)絡(luò)不同于中國電信即將擁有的CDMA網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)差異，可能會成為中國電信作出取舍的一個(gè)因素。

內(nèi)容為王

盡管與運(yùn)營商的合作尚待定奪，但在內(nèi)容領(lǐng)域，SK電訊進(jìn)軍中國的步伐絲毫沒有放松。

6月23日，SK電訊與上海文廣達(dá)成深度合作協(xié)議。雙方將利用各自擁有的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀資源，在媒體互動(dòng)、手機(jī)電視、IPTV、文化交流等方面進(jìn)一步增強(qiáng)新技術(shù)和服務(wù)運(yùn)營等多方面的雙向交流與合作。

屆時(shí)，上海文廣的節(jié)目內(nèi)容將通過SK電訊掌控的技術(shù)和市場渠道，把中國傳媒內(nèi)容產(chǎn)品推廣到韓國市場。同時(shí)，SK電訊所掌控的韓國傳媒娛樂資源也會借由上海文廣的多領(lǐng)域平臺進(jìn)入中國，成為集團(tuán)傳媒娛樂內(nèi)容強(qiáng)有力的補(bǔ)充。

至此，這已經(jīng)是SK電訊在中國內(nèi)容領(lǐng)域打出的第三記“重拳”。此前的4月22日，SK電訊與中國門戶網(wǎng)站搜狐達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，將共同在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容方面進(jìn)行合作，搜狐獲得SK電訊旗下正版的影視作品和視頻內(nèi)容，同時(shí)SK電訊將通過旗下韓國音樂網(wǎng)站Melon，共享搜狐的部分互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。

再往前追溯，3月5日，SK電訊還收購了太合麥田42.2%的股份。太合麥田將通過SK電訊的渠道，將中國音樂娛樂產(chǎn)品和藝人推廣到韓國，SK電訊所掌控的韓國娛樂資源也會借由太合麥田的窗口進(jìn)入中國。

這一系列令人眼花繚亂的動(dòng)作表明，SK電訊已經(jīng)下定決心在中國做大內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，而背后是其全面進(jìn)軍中國電信市場的大布局。在SK電訊的業(yè)務(wù)分類中，娛樂正是屬于可以與電信業(yè)務(wù)結(jié)合的融合類業(yè)務(wù)。

北京數(shù)字音樂咨詢顧問公司CEO張志遠(yuǎn)認(rèn)為，“SK電訊要做的是布局而不是布點(diǎn)，其目標(biāo)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，并且SK電訊也不會只收購唱片公司，還會收購影視公司。收購?qiáng)蕵穬?nèi)容公司是SK的一貫戰(zhàn)略，即為整合3G業(yè)務(wù)做儲備。”

SK電訊副總裁金光燮表示，“中國的3G牌照依然沒有發(fā)放，我們還是更看中內(nèi)容。我們會充分利用SK電訊從通信到內(nèi)容整合的經(jīng)驗(yàn)，給中國市場帶來一些不一樣的東西。”

SK電訊對娛樂產(chǎn)業(yè)的追逐，來自于其無線業(yè)務(wù)對內(nèi)容的渴求。目前，韓國國內(nèi)的3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)運(yùn)營多年，音樂、視頻等娛樂內(nèi)容，已經(jīng)成為韓國當(dāng)紅的3G增值業(yè)務(wù)，而SK電訊也借此在內(nèi)容生產(chǎn)運(yùn)營上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。近幾年在中國數(shù)字音樂市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的“彩鈴”，其技術(shù)和運(yùn)營模式便是始于SK電訊的創(chuàng)舉。

通過與太合麥田、搜狐乃至上海文廣等中國公司的合作，SK電訊在內(nèi)容的把握上將更加主動(dòng)。分析人士認(rèn)為，3G將是增值業(yè)務(wù)的天下，而內(nèi)容則是增值業(yè)務(wù)的重中之重，這暗示了SK電訊的更高層次的戰(zhàn)略考慮，即在與主流運(yùn)營商合作之外的曲線迂回策略，并借此打通娛樂和電信兩大領(lǐng)域，從而在一個(gè)日漸融合的產(chǎn)業(yè)中搶占先機(jī)。

鏈接他們這樣應(yīng)對重組

西班牙電信希望入股聯(lián)通

作為全球第四大電信運(yùn)營商，西班牙電信近日表示，有信心成為中國聯(lián)通的戰(zhàn)略合作伙伴，并獲得重組后的中國聯(lián)通10%股份。

西班牙電信董事會主席塞薩爾·阿列達(dá)表示，西班牙電信可以幫助中國聯(lián)通應(yīng)對固話移動(dòng)業(yè)務(wù)整合所帶來的挑戰(zhàn)。充足的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，可以與中國合作伙伴分享。

目前，西班牙電信和沃達(dá)豐是在中國電信公司中持股的唯一兩家西方集團(tuán)。西班牙電信已經(jīng)投資15億美元，收購了中國網(wǎng)通7.2%的股份，并成為其戰(zhàn)略合作伙伴。[!--empirenews.page--]

英國電信加強(qiáng)國際合作

BT正在從傳統(tǒng)的電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)向ICT服務(wù)商。BT環(huán)球服務(wù)大中華區(qū)副總裁林永佳表示，重組不會影響英國電信的中國業(yè)務(wù)和現(xiàn)有伙伴的合作。

他表示，BT與中國網(wǎng)通、中國電信有很好的合作基礎(chǔ)，以后也會繼續(xù)合作，而且這種合作是雙方面的，會促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)的提升。目前，中國運(yùn)營商的國際化程度不斷提升，而BT擁有全球唯一的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)，在國際化運(yùn)營方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以與中國運(yùn)營商共享。