隨著經(jīng)濟(jì)全球化和世界通信產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國電信企業(yè)走出國門、接軌國際通信業(yè)已成為必然發(fā)展趨勢。近年來，中國電信浙江公司積極響應(yīng)國家“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，積極進(jìn)軍海外通信市場，不斷拓展海外業(yè)務(wù)，打造了一支強(qiáng)有力的海外軍團(tuán)，海外業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭十分迅猛。

從“借船出海”到“駕船出海”

早在2004年初，中國電信浙江公司依托國內(nèi)中興、華為等知名通信制造廠商，開始進(jìn)軍國際通信設(shè)計(jì)和施工市場，通過“借船出海”開辟海外業(yè)務(wù)疆場，短短幾年的時(shí)間，中國電信下屬企業(yè)在海外迅速得以拓展，至2007年，市場領(lǐng)域已延伸至亞太、中東、南非、南美、東歐等全球60多個國家和地區(qū)，已分別在巴基斯坦、沙特、尼日利亞、委內(nèi)瑞拉、巴西、伊朗等國家先后建立了辦事處，還在沙特、巴基斯坦、阿聯(lián)酋、埃及、埃塞俄比亞等國家建立了分公司，海外業(yè)務(wù)遍布全球60多個國家和地區(qū)。

隨著海外市場的不斷拓展，業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，技術(shù)力量和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的日益積累，中國電信很快獲得海外客戶的認(rèn)可，業(yè)務(wù)品牌和知名度得到有力提升，許多國外通信運(yùn)營商紛紛來浙江進(jìn)行技術(shù)交流和業(yè)務(wù)洽談，業(yè)務(wù)發(fā)展模式也逐漸開始從原先的“借船出海”向“駕船出海”的方式改變，從原來單一的人員租賃向多元化經(jīng)營方式邁進(jìn)，通過深化與設(shè)備商的合作，積極爭取直接從設(shè)備制造商那里獲取工程分包合同，并嘗試介入和承攬海外工程的后期維護(hù)業(yè)務(wù)，海外市場取得重大突破；開始獨(dú)立面對國際運(yùn)營商，直接承攬電信咨詢設(shè)計(jì)工程業(yè)務(wù)，2007年，公司與尼日利亞運(yùn)營商Reltel公司達(dá)成合作協(xié)議，邁出與海外運(yùn)營商直接合作的第一步，奠定了浙江通信產(chǎn)業(yè)在國際通信市場發(fā)展的基本格局。

海外市場不斷壯大

幾年的發(fā)展，中國電信在激烈的海外市場競爭中逐步壯大，市場份額不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量持續(xù)攀升。中國電信下屬企業(yè)華信設(shè)計(jì)院海外業(yè)務(wù)量從2004年的累計(jì)簽訂合同量300萬元一躍到2007年的7000萬元。中國電信下屬企業(yè)工程公司2006年累計(jì)簽訂合同量近8000萬元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近5000萬元；2007年1~8月，累計(jì)簽訂合同量已達(dá)到7000余萬元，其中，沙特占51.33%、埃塞俄比亞占23.11%、巴基斯坦占10.50%、阿聯(lián)酋和埃及占15.06%。

在業(yè)務(wù)量持續(xù)上升的同時(shí)，海外業(yè)務(wù)經(jīng)營項(xiàng)目也得到進(jìn)一步拓展。從業(yè)務(wù)內(nèi)容看，中國電信下屬企業(yè)華信設(shè)計(jì)院目前海外項(xiàng)目主要包括運(yùn)營商的整網(wǎng)規(guī)劃、專項(xiàng)規(guī)劃、工程投標(biāo)前期的項(xiàng)目引導(dǎo)、工程合同前期的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程合同實(shí)施中的勘察設(shè)計(jì)、工程后期的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等全周期的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、優(yōu)化等工作，服務(wù)專業(yè)既包含GSM、CDMA移動通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、優(yōu)化，還包括WCDMA等3G網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、優(yōu)化，此外固網(wǎng)的交換、接入，數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，傳輸網(wǎng)絡(luò)，線路專業(yè)，還有鐵塔、土建、工藝、監(jiān)理、軟件，幾乎涵蓋了通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的方方面面。2006年，華信設(shè)計(jì)院共取得海外中標(biāo)項(xiàng)目35個，簽訂合同金額人民幣6000萬元，完成產(chǎn)值人民幣5000萬元。

中國電信下屬企業(yè)工程公司目前海外業(yè)務(wù)類型有無線、光網(wǎng)絡(luò)、固網(wǎng)、土建、業(yè)務(wù)軟件等內(nèi)容。2006年底，工程公司在巴基斯坦光網(wǎng)絡(luò)傳輸工程項(xiàng)目招標(biāo)中成功勝出，并成為中標(biāo)份額最大的一家企業(yè)。作為擁有180名員工的沙特分公司，現(xiàn)已發(fā)展成為一個年產(chǎn)值近6000萬的本地化運(yùn)作公司，已經(jīng)具備了通信工程項(xiàng)目總承包實(shí)施能力(TK)，能夠?yàn)楫?dāng)?shù)馗鞔笸ㄐ胚\(yùn)營商、通信設(shè)備制造商提供全方位、多元化服務(wù)，是工程公司一家集施工、維護(hù)為一體的綜合性海外通信工程服務(wù)企業(yè)。

精湛表現(xiàn)贏得海外客戶親睞

在海外業(yè)務(wù)拓展過程中，中國電信海外團(tuán)隊(duì)積極適應(yīng)國際化的發(fā)展要求，結(jié)合國內(nèi)通信行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以精湛的技術(shù)和高度負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神，全力為海外客戶做好每一個項(xiàng)目，贏得了客戶的信任和好評。

2007年初，中國電信企業(yè)應(yīng)巴基斯坦CMPAK公司的要求，參與CMPAK GSM的招標(biāo)工作。公司派駐的幾位經(jīng)驗(yàn)豐富、工作認(rèn)真的評標(biāo)人員經(jīng)過3個月的工作，把國內(nèi)先進(jìn)和豐富的咨詢設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)帶到CMPAK，積極主動地與CMPAK人員進(jìn)行組網(wǎng)方案討論、標(biāo)書制作和評標(biāo)，為CMPAK評標(biāo)工作的順利完成提供了很大幫助，得到了CMPAK的一致好評，并特地發(fā)來感謝信。2007年，中國電信企業(yè)與尼日利亞頗具實(shí)力的CDMA移動通信運(yùn)營商Reltel公司開展合作，肩負(fù)起Reltel全網(wǎng)的無線規(guī)劃和無線優(yōu)化任務(wù)，為確保網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，公司工程師在整網(wǎng)規(guī)劃、站址選擇、站點(diǎn)安裝、網(wǎng)絡(luò)調(diào)測、路測優(yōu)化、處理投訴等各個環(huán)節(jié)上進(jìn)行了細(xì)致認(rèn)真的處理，給Reltel公司帶來了良好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，其用戶數(shù)一年內(nèi)從12.5萬增長到27萬多，為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，提升了公司在海外的知名度。

2007年8月9日，第七屆亞洲信息技術(shù)展覽會在巴基斯坦開幕，作為亞洲各國信息和通信技術(shù)的交流盛會，此次會議盛況空前，吸引了來自全球200多家參展商，其中包括SAMSUNG、NEC、北電、華為、ZTE、TONSHIBA等國際知名公司，參會人數(shù)達(dá)10萬人。中國電信負(fù)責(zé)承擔(dān)華為作為巴基斯坦電信(PTCL)在此次展會上所需提供的端到端IPTV解決方案的技術(shù)支撐，并幫助PTCL在巴基斯坦全國范圍內(nèi)部署IPTV業(yè)務(wù)，整個項(xiàng)目容量將支持30萬用戶規(guī)模。為了確保展會前能順利開通華為公司的IPTV業(yè)務(wù)，中國電信下屬企業(yè)工程公司巴基斯坦分公司固網(wǎng)項(xiàng)目組成員全力以赴做好各項(xiàng)技術(shù)保障工作，工程師們夜以繼日，在卡拉奇連續(xù)大雨封路的情況下，緊張投入設(shè)備安裝調(diào)試工作，經(jīng)過連續(xù)數(shù)日的調(diào)測和技術(shù)攻關(guān)，終于在展會前完成了技術(shù)測試工作，并幫助PTCL完成展廳內(nèi)所有設(shè)備安裝調(diào)試。在展會IPTV近10個頻道中，直播VOD點(diǎn)播頻道畫面流暢，尤其是PTCL展廳上IPTV展臺特別引人注目，贏得了當(dāng)?shù)卣賳T、眾多參展商的青睞和PTCL客戶的滿意，當(dāng)?shù)囟嗉译娨暸_爭相采訪報(bào)道。

年輕的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

遠(yuǎn)涉重洋，艱苦工作

幾年的建設(shè)與發(fā)展，中國電信浙江公司已經(jīng)有數(shù)千人次規(guī)模的國際工程技術(shù)人員遍布在海外眾多國家和地區(qū)，經(jīng)過參與國際工程建設(shè)的鍛煉，已逐步成長為一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)過硬的海外國際工程隊(duì)伍。這些國際工程技術(shù)人員遠(yuǎn)涉重洋，遠(yuǎn)離家人，克服許多生活上的困難，他們自強(qiáng)不息，在努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，積極了解和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的通信技術(shù)，培養(yǎng)和提高國外獨(dú)立生活、獨(dú)立處理各種事務(wù)的能力。[!--empirenews.page--]

海外工作是艱辛的。尤其是發(fā)展中的亞非拉國家，其經(jīng)濟(jì)、衛(wèi)生等環(huán)境條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國，海外技術(shù)人員、市場人員要面對和經(jīng)歷巨大的風(fēng)險(xiǎn)，在荒蠻的沙漠、戰(zhàn)后的廢墟、瘧疾等流行病的肆虐地，甚至在戰(zhàn)火紛飛、空中驚魂的危險(xiǎn)中，品味到國內(nèi)無法想象的艱苦生活。但是，電信海外員工卻依然微笑面對生活，在領(lǐng)略和欣賞海外異國風(fēng)情的同時(shí)，以自己的真誠和友好，與國外當(dāng)?shù)厝嗣窠Y(jié)下了深厚的情誼。