隨著經(jīng)濟(jì)全球化和世界通信產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國(guó)電信企業(yè)走出國(guó)門(mén)、接軌國(guó)際通信業(yè)已成為必然發(fā)展趨勢(shì)。近年來(lái)，中國(guó)電信浙江公司積極響應(yīng)國(guó)家“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，積極進(jìn)軍海外通信市場(chǎng)，不斷拓展海外業(yè)務(wù)，打造了一支強(qiáng)有力的海外軍團(tuán)，海外業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。

從“借船出海”到“駕船出海”

早在2004年初，中國(guó)電信浙江公司依托國(guó)內(nèi)中興、華為等知名通信制造廠(chǎng)商，開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際通信設(shè)計(jì)和施工市場(chǎng)，通過(guò)“借船出海”開(kāi)辟海外業(yè)務(wù)疆場(chǎng)，短短幾年的時(shí)間，中國(guó)電信下屬企業(yè)在海外迅速得以拓展，至2007年，市場(chǎng)領(lǐng)域已延伸至亞太、中東、南非、南美、東歐等全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已分別在巴基斯坦、沙特、尼日利亞、委內(nèi)瑞拉、巴西、伊朗等國(guó)家先后建立了辦事處，還在沙特、巴基斯坦、阿聯(lián)酋、埃及、埃塞俄比亞等國(guó)家建立了分公司，海外業(yè)務(wù)遍布全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

隨著海外市場(chǎng)的不斷拓展，業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，技術(shù)力量和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的日益積累，中國(guó)電信很快獲得海外客戶(hù)的認(rèn)可，業(yè)務(wù)品牌和知名度得到有力提升，許多國(guó)外通信運(yùn)營(yíng)商紛紛來(lái)浙江進(jìn)行技術(shù)交流和業(yè)務(wù)洽談，業(yè)務(wù)發(fā)展模式也逐漸開(kāi)始從原先的“借船出海”向“駕船出海”的方式改變，從原來(lái)單一的人員租賃向多元化經(jīng)營(yíng)方式邁進(jìn)，通過(guò)深化與設(shè)備商的合作，積極爭(zhēng)取直接從設(shè)備制造商那里獲取工程分包合同，并嘗試介入和承攬海外工程的后期維護(hù)業(yè)務(wù)，海外市場(chǎng)取得重大突破；開(kāi)始獨(dú)立面對(duì)國(guó)際運(yùn)營(yíng)商，直接承攬電信咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)工程業(yè)務(wù)，2007年，公司與尼日利亞運(yùn)營(yíng)商Reltel公司達(dá)成合作協(xié)議，邁出與海外運(yùn)營(yíng)商直接合作的第一步，奠定了浙江通信產(chǎn)業(yè)在國(guó)際通信市場(chǎng)發(fā)展的基本格局。

海外市場(chǎng)不斷壯大

幾年的發(fā)展，中國(guó)電信在激烈的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步壯大，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量持續(xù)攀升。中國(guó)電信下屬企業(yè)華信設(shè)計(jì)院海外業(yè)務(wù)量從2004年的累計(jì)簽訂合同量300萬(wàn)元一躍到2007年的7000萬(wàn)元。中國(guó)電信下屬企業(yè)工程公司2006年累計(jì)簽訂合同量近8000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近5000萬(wàn)元；2007年1~8月，累計(jì)簽訂合同量已達(dá)到7000余萬(wàn)元，其中，沙特占51.33%、埃塞俄比亞占23.11%、巴基斯坦占10.50%、阿聯(lián)酋和埃及占15.06%。

在業(yè)務(wù)量持續(xù)上升的同時(shí)，海外業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也得到進(jìn)一步拓展。從業(yè)務(wù)內(nèi)容看，中國(guó)電信下屬企業(yè)華信設(shè)計(jì)院目前海外項(xiàng)目主要包括運(yùn)營(yíng)商的整網(wǎng)規(guī)劃、專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃、工程投標(biāo)前期的項(xiàng)目引導(dǎo)、工程合同前期的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程合同實(shí)施中的勘察設(shè)計(jì)、工程后期的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等全周期的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、優(yōu)化等工作，服務(wù)專(zhuān)業(yè)既包含GSM、CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、優(yōu)化，還包括WCDMA等3G網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、優(yōu)化，此外固網(wǎng)的交換、接入，數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，傳輸網(wǎng)絡(luò)，線(xiàn)路專(zhuān)業(yè)，還有鐵塔、土建、工藝、監(jiān)理、軟件，幾乎涵蓋了通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的方方面面。2006年，華信設(shè)計(jì)院共取得海外中標(biāo)項(xiàng)目35個(gè)，簽訂合同金額人民幣6000萬(wàn)元，完成產(chǎn)值人民幣5000萬(wàn)元。

中國(guó)電信下屬企業(yè)工程公司目前海外業(yè)務(wù)類(lèi)型有無(wú)線(xiàn)、光網(wǎng)絡(luò)、固網(wǎng)、土建、業(yè)務(wù)軟件等內(nèi)容。2006年底，工程公司在巴基斯坦光網(wǎng)絡(luò)傳輸工程項(xiàng)目招標(biāo)中成功勝出，并成為中標(biāo)份額最大的一家企業(yè)。作為擁有180名員工的沙特分公司，現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)年產(chǎn)值近6000萬(wàn)的本地化運(yùn)作公司，已經(jīng)具備了通信工程項(xiàng)目總承包實(shí)施能力(TK)，能夠?yàn)楫?dāng)?shù)馗鞔笸ㄐ胚\(yùn)營(yíng)商、通信設(shè)備制造商提供全方位、多元化服務(wù)，是工程公司一家集施工、維護(hù)為一體的綜合性海外通信工程服務(wù)企業(yè)。

精湛表現(xiàn)贏(yíng)得海外客戶(hù)親睞

在海外業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，中國(guó)電信海外團(tuán)隊(duì)積極適應(yīng)國(guó)際化的發(fā)展要求，結(jié)合國(guó)內(nèi)通信行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以精湛的技術(shù)和高度負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神，全力為海外客戶(hù)做好每一個(gè)項(xiàng)目，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任和好評(píng)。

2007年初，中國(guó)電信企業(yè)應(yīng)巴基斯坦CMPAK公司的要求，參與CMPAK GSM的招標(biāo)工作。公司派駐的幾位經(jīng)驗(yàn)豐富、工作認(rèn)真的評(píng)標(biāo)人員經(jīng)過(guò)3個(gè)月的工作，把國(guó)內(nèi)先進(jìn)和豐富的咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)帶到CMPAK，積極主動(dòng)地與CMPAK人員進(jìn)行組網(wǎng)方案討論、標(biāo)書(shū)制作和評(píng)標(biāo)，為CMPAK評(píng)標(biāo)工作的順利完成提供了很大幫助，得到了CMPAK的一致好評(píng)，并特地發(fā)來(lái)感謝信。2007年，中國(guó)電信企業(yè)與尼日利亞頗具實(shí)力的CDMA移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商Reltel公司開(kāi)展合作，肩負(fù)起Reltel全網(wǎng)的無(wú)線(xiàn)規(guī)劃和無(wú)線(xiàn)優(yōu)化任務(wù)，為確保網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，公司工程師在整網(wǎng)規(guī)劃、站址選擇、站點(diǎn)安裝、網(wǎng)絡(luò)調(diào)測(cè)、路測(cè)優(yōu)化、處理投訴等各個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行了細(xì)致認(rèn)真的處理，給Reltel公司帶來(lái)了良好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，其用戶(hù)數(shù)一年內(nèi)從12.5萬(wàn)增長(zhǎng)到27萬(wàn)多，為客戶(hù)創(chuàng)造了價(jià)值，提升了公司在海外的知名度。

2007年8月9日，第七屆亞洲信息技術(shù)展覽會(huì)在巴基斯坦開(kāi)幕，作為亞洲各國(guó)信息和通信技術(shù)的交流盛會(huì)，此次會(huì)議盛況空前，吸引了來(lái)自全球200多家參展商，其中包括SAMSUNG、NEC、北電、華為、ZTE、TONSHIBA等國(guó)際知名公司，參會(huì)人數(shù)達(dá)10萬(wàn)人。中國(guó)電信負(fù)責(zé)承擔(dān)華為作為巴基斯坦電信(PTCL)在此次展會(huì)上所需提供的端到端IPTV解決方案的技術(shù)支撐，并幫助PTCL在巴基斯坦全國(guó)范圍內(nèi)部署IPTV業(yè)務(wù)，整個(gè)項(xiàng)目容量將支持30萬(wàn)用戶(hù)規(guī)模。為了確保展會(huì)前能順利開(kāi)通華為公司的IPTV業(yè)務(wù)，中國(guó)電信下屬企業(yè)工程公司巴基斯坦分公司固網(wǎng)項(xiàng)目組成員全力以赴做好各項(xiàng)技術(shù)保障工作，工程師們夜以繼日，在卡拉奇連續(xù)大雨封路的情況下，緊張投入設(shè)備安裝調(diào)試工作，經(jīng)過(guò)連續(xù)數(shù)日的調(diào)測(cè)和技術(shù)攻關(guān)，終于在展會(huì)前完成了技術(shù)測(cè)試工作，并幫助PTCL完成展廳內(nèi)所有設(shè)備安裝調(diào)試。在展會(huì)IPTV近10個(gè)頻道中，直播VOD點(diǎn)播頻道畫(huà)面流暢，尤其是PTCL展廳上IPTV展臺(tái)特別引人注目，贏(yíng)得了當(dāng)?shù)卣賳T、眾多參展商的青睞和PTCL客戶(hù)的滿(mǎn)意，當(dāng)?shù)囟嗉译娨暸_(tái)爭(zhēng)相采訪(fǎng)報(bào)道。

年輕的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

遠(yuǎn)涉重洋，艱苦工作

幾年的建設(shè)與發(fā)展，中國(guó)電信浙江公司已經(jīng)有數(shù)千人次規(guī)模的國(guó)際工程技術(shù)人員遍布在海外眾多國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)過(guò)參與國(guó)際工程建設(shè)的鍛煉，已逐步成長(zhǎng)為一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)過(guò)硬的海外國(guó)際工程隊(duì)伍。這些國(guó)際工程技術(shù)人員遠(yuǎn)涉重洋，遠(yuǎn)離家人，克服許多生活上的困難，他們自強(qiáng)不息，在努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，積極了解和學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的通信技術(shù)，培養(yǎng)和提高國(guó)外獨(dú)立生活、獨(dú)立處理各種事務(wù)的能力。[!--empirenews.page--]

海外工作是艱辛的。尤其是發(fā)展中的亞非拉國(guó)家，其經(jīng)濟(jì)、衛(wèi)生等環(huán)境條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國(guó)，海外技術(shù)人員、市場(chǎng)人員要面對(duì)和經(jīng)歷巨大的風(fēng)險(xiǎn)，在荒蠻的沙漠、戰(zhàn)后的廢墟、瘧疾等流行病的肆虐地，甚至在戰(zhàn)火紛飛、空中驚魂的危險(xiǎn)中，品味到國(guó)內(nèi)無(wú)法想象的艱苦生活。但是，電信海外員工卻依然微笑面對(duì)生活，在領(lǐng)略和欣賞海外異國(guó)風(fēng)情的同時(shí)，以自己的真誠(chéng)和友好，與國(guó)外當(dāng)?shù)厝嗣窠Y(jié)下了深厚的情誼。