黑莓運(yùn)營(yíng)商RIM公司CEO在華稱資費(fèi)會(huì)走向平和
12月11日下午,著名的“黑莓”郵箱業(yè)務(wù)提供商、加拿大RIM公司聯(lián)合首席執(zhí)行官吉姆·貝爾斯利在華接受新浪獨(dú)家訪談表示,初期各國(guó)運(yùn)營(yíng)商可能在黑莓資費(fèi)設(shè)置上面比較高,但慢慢地,運(yùn)營(yíng)商會(huì)從比較激進(jìn)的定價(jià)策略慢慢轉(zhuǎn)換到比較平和的定價(jià)戰(zhàn)略。
透露與中國(guó)移動(dòng)合作
吉姆·貝爾斯利詳細(xì)透露了在中國(guó)推出黑莓業(yè)務(wù)的內(nèi)幕,他說(shuō),實(shí)際上RIM公司大概是兩年半之前就有打算進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)的欲望,基于這樣的愿望,RIM公司跟中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行了商洽。
他表示,當(dāng)時(shí)黑莓在中國(guó)面臨最大的需求是把產(chǎn)品本土化,這樣的需求得以解決是一年之前。同一期間,RIM公司跟中國(guó)移動(dòng)展開了合作,希望他們成為黑莓在中國(guó)的獨(dú)家合作運(yùn)營(yíng)商的談判。
他說(shuō),這個(gè)談判是非常友好,而且進(jìn)展非常迅速的,對(duì)于RIM公司這一方來(lái)說(shuō),有這種需求;對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō),也有著非常急切的需求,一直敦促早一點(diǎn)把黑莓產(chǎn)品本土化、生產(chǎn)本土化,盡早實(shí)現(xiàn)合作,談判過(guò)程非常順利。
資費(fèi)將從激進(jìn)走向平和
對(duì)于有人認(rèn)為黑莓業(yè)務(wù)資費(fèi)較高,Jim Balsillie表示,黑莓郵箱的運(yùn)作方式是,RIM公司跟各個(gè)地區(qū)和國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作,建立一個(gè)戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)平臺(tái),所以運(yùn)營(yíng)商按照自己的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定資費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。
他說(shuō),“有時(shí)候,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在早期推出黑莓業(yè)務(wù)的時(shí)候,運(yùn)營(yíng)商可能在資費(fèi)設(shè)置地比較高,慢慢地,運(yùn)營(yíng)商意識(shí)到,黑莓業(yè)務(wù)把單純的語(yǔ)音服務(wù)和短信服務(wù)整合提升到戰(zhàn)略性的數(shù)據(jù)平臺(tái),而戰(zhàn)略性的數(shù)據(jù)平臺(tái)將提供更為廣闊的可獲取利益的機(jī)會(huì),一旦意識(shí)到這一點(diǎn),運(yùn)營(yíng)商會(huì)從比較激進(jìn)的定價(jià)策略慢慢轉(zhuǎn)換到比較平和的定價(jià)戰(zhàn)略。
他表示,定價(jià)進(jìn)展的模式是一個(gè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求慢慢自然的價(jià)格變化模式,運(yùn)營(yíng)商在定價(jià)的時(shí)候也會(huì)考慮到自己國(guó)家的規(guī)范、國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)范來(lái)進(jìn)行資費(fèi)的設(shè)定。
解讀黑莓終端在華初期混亂現(xiàn)象
對(duì)于黑莓手機(jī)早期在中國(guó)缺乏,都是通過(guò)二手機(jī)或水貨的渠道進(jìn)來(lái),Jim Balsillie說(shuō),剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初步階段,會(huì)出現(xiàn)價(jià)格方面的混淆和不一致性,我們把該現(xiàn)象稱之為成長(zhǎng)當(dāng)中的“疼痛”。像RIM公司這樣一個(gè)迅速成長(zhǎng)的公司,很難避免成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中遇到的“疼痛”。
他同時(shí)表示,對(duì)于黑莓客戶來(lái)說(shuō),他們想買的是黑莓的服務(wù),而主要不是黑莓的手機(jī),尤其在無(wú)線解決方案方面,他們更多的是想購(gòu)買服務(wù)。但是,就現(xiàn)在來(lái)講,如果他們要享受黑莓的服務(wù),先決條件是必須購(gòu)買硬件而支持服務(wù)的使用,這樣的流程使得黑莓硬件的銷售額占到了70%。將來(lái),隨著運(yùn)營(yíng)商慢慢發(fā)展,硬件會(huì)降低到非常低的水平,使得消費(fèi)者每個(gè)月支付服務(wù)資費(fèi)就可以享受黑莓的服務(wù)。