中國(guó)聯(lián)通一直在尋找C網(wǎng)突圍之路。今年以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通確立C網(wǎng)和G網(wǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略，在終端、資費(fèi)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等方面動(dòng)作不斷。近日，又有業(yè)內(nèi)人士透露，聯(lián)通將啟動(dòng)新一輪CDMA終端定制，將以大規(guī)模的終端進(jìn)一步拉動(dòng)C網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，這將是今年C網(wǎng)營(yíng)銷改革的又一重大舉措。

解決終端瓶頸

據(jù)了解，繼今年年初推出400元價(jià)位的特價(jià)CDMA手機(jī)之后，聯(lián)通華盛聯(lián)合C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部已啟動(dòng)新一輪的終端采集工作，每臺(tái)售價(jià)可能低至300元。

聯(lián)通華盛內(nèi)部人士透露，“聯(lián)通正集采高達(dá)數(shù)百萬(wàn)部的CDMA如意手機(jī)投放市場(chǎng)。”如除去隨手機(jī)贈(zèng)送的話費(fèi)，每部CDMA實(shí)際價(jià)格僅100至200元。

從2002年開(kāi)通C網(wǎng)以來(lái)，CDMA終端不足便成為聯(lián)通C網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)瓶頸，制約了用戶的增長(zhǎng)。為此聯(lián)通制定了C網(wǎng)終端補(bǔ)貼策略，也就是常說(shuō)的購(gòu)機(jī)送話費(fèi)。截至今年9月底，中國(guó)聯(lián)通C網(wǎng)用戶數(shù)突破四千萬(wàn)，但有分析認(rèn)為，在這種補(bǔ)貼方式下，話費(fèi)與終端掛鉤，用戶選擇權(quán)不大。同時(shí)，終端補(bǔ)貼中巨額的讓利也成為C網(wǎng)連年虧損的重要原因。

2005年，聯(lián)通設(shè)立全資子公司聯(lián)通華盛，專門(mén)負(fù)責(zé)C網(wǎng)終端的采集和分銷，次年，C網(wǎng)實(shí)現(xiàn)首次盈利。今年7月，聯(lián)通華盛正式掛牌成為獨(dú)立法人，業(yè)務(wù)范圍由C網(wǎng)擴(kuò)展到G網(wǎng)手機(jī)定制和分銷，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。

從終端補(bǔ)貼到話費(fèi)補(bǔ)貼

今年10月，中國(guó)聯(lián)通確定調(diào)整C網(wǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，由以前的終端補(bǔ)貼調(diào)整為業(yè)務(wù)補(bǔ)貼。

據(jù)廣東聯(lián)通透露，改革后的C網(wǎng)營(yíng)銷補(bǔ)貼模式將更簡(jiǎn)單。在業(yè)務(wù)補(bǔ)貼的制度下，C網(wǎng)用戶只須承諾每月固定的最低話費(fèi)消費(fèi)額度，并承諾在網(wǎng)1年以上，就可獲得相當(dāng)于所承諾消費(fèi)話費(fèi)30%～50%的補(bǔ)貼金額，補(bǔ)貼套餐將分為月消費(fèi)“0-50元”、“50-100元”和“100元以上”等不同檔次，可用于購(gòu)買(mǎi)CDMA手機(jī)或直接折抵當(dāng)月話費(fèi)，給了用戶更大的選擇自由。

此外，新的業(yè)務(wù)補(bǔ)貼政策也有利于CDMA產(chǎn)業(yè)鏈條上其他伙伴的壯大。代理商原本只有賣(mài)中國(guó)聯(lián)通定制的手機(jī)才能獲取補(bǔ)貼，但現(xiàn)在，只要出售廣東聯(lián)通的業(yè)務(wù)就可以獲得補(bǔ)貼，充分地調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商推進(jìn)聯(lián)通業(yè)務(wù)的積極性。

但也有分析認(rèn)為，不斷調(diào)整雖然反映了中國(guó)聯(lián)通改善服務(wù)、銳意進(jìn)取的意愿，但變化過(guò)多可能會(huì)使市場(chǎng)和相關(guān)企業(yè)來(lái)不及作出反應(yīng)。