11月18日消息，近日，由聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部和負(fù)責(zé)終端采購(gòu)的聯(lián)通華盛兩部門(mén)已聯(lián)手進(jìn)發(fā)起了新一輪超低端手機(jī)及套餐，一些地區(qū)CDMA終端套餐最低價(jià)格竟達(dá)68元，這顯示聯(lián)通C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)今年以來(lái)攻勢(shì)之猛、決心之大，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往任何一年。

CDMA價(jià)格拉至新低

今年以來(lái)，聯(lián)通C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的攻勢(shì)一浪高于一浪。自今年3月，聯(lián)通按照C、G兩網(wǎng)分營(yíng)的原則，從總部到省公司分別成立C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部和G網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部后，聯(lián)通C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)從終端補(bǔ)貼、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面全線出擊，其中，CDMA手機(jī)的價(jià)格對(duì)用戶(hù)的優(yōu)惠最直接，也最受關(guān)注。

據(jù)悉，聯(lián)通新一輪超低端終端集采結(jié)果已出爐，華為 C2600、中興 C330、LGKX116、華為2601等超低端終端手機(jī)中標(biāo)，加上C網(wǎng)新的補(bǔ)貼政策，價(jià)格已創(chuàng)新低。

以四川聯(lián)通為例，根據(jù)四川聯(lián)通公布的信息，用戶(hù)在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳選定機(jī)型后，只需繳納該機(jī)型規(guī)定的促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)+280元預(yù)存話費(fèi)，即可購(gòu)得該款靈通王手機(jī)。用戶(hù)繳納的280元預(yù)存話費(fèi)中有100元話費(fèi)不限制使用時(shí)間，另外180元話費(fèi)將分15個(gè)月每月等額劃撥12元到用戶(hù)手機(jī)賬戶(hù)上，可以用于抵扣除了國(guó)際長(zhǎng)途、國(guó)際漫游以外的任何費(fèi)用。

這樣，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)通CDMA超低端手機(jī)的實(shí)際價(jià)格僅為99元，最低者僅花費(fèi)68元。顯然，這創(chuàng)下了聯(lián)通CDMA超低端手機(jī)之價(jià)格新低，對(duì)吸引用戶(hù)極為有利。

終端拉動(dòng)C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

聯(lián)通超低端手機(jī)實(shí)際上只是聯(lián)通C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)今年改革的一個(gè)縮影。

今年1月，聯(lián)通對(duì)外宣布開(kāi)始實(shí)施CDMA、GSM兩網(wǎng)前端分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，并表示是為了適應(yīng)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，目的是強(qiáng)化兩網(wǎng)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)，大眾普遍認(rèn)為此舉措將對(duì)聯(lián)通C網(wǎng)的發(fā)展有利，也將結(jié)束聯(lián)通兩網(wǎng)互搏的局面。但同時(shí)，具體聯(lián)通C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)走向何方一直為業(yè)界所關(guān)注。

此前，聯(lián)通CDMA一直存在終端匱乏、補(bǔ)貼過(guò)高等問(wèn)題，影響了CDMA的發(fā)展。但是，目前情況已經(jīng)改變。

“我們就是想以終端拉動(dòng)C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部相關(guān)人士如此表示。除了超低端市場(chǎng)，今年以來(lái)聯(lián)通在中高端終端上的動(dòng)作也令人矚目。

在高端市場(chǎng)上，聯(lián)通今年集采了大量GSM/CDMA雙模世界風(fēng)手機(jī)，數(shù)量高達(dá)數(shù)百萬(wàn)部。另外，聯(lián)通今年出擊股票手機(jī)市場(chǎng)也令人耳目一心，多達(dá)百余款的股票手機(jī)令聯(lián)通C網(wǎng)增加了大量中高端用戶(hù)。

聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部相關(guān)人士還透露，下一步將針對(duì)低價(jià)位如意手機(jī)、股票手機(jī)出臺(tái)相關(guān)政策補(bǔ)貼；另外，與橡果國(guó)際合作的CDMA炫機(jī)電視營(yíng)銷(xiāo)也將有補(bǔ)貼；三種手機(jī)齊上陣。在禮品市場(chǎng)有雙待機(jī)等投入。終端拉動(dòng)C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略顯然成了聯(lián)通新的重要策略。

另?yè)?jù)透露，聯(lián)通C網(wǎng)業(yè)務(wù)還將繼續(xù)與CDMA手機(jī)定制相結(jié)合，音樂(lè)手機(jī)、股票手機(jī)等中高端手機(jī)將成為定制重點(diǎn)。

C網(wǎng)補(bǔ)貼政策改革

為加強(qiáng)C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，聯(lián)通還于10月開(kāi)始啟動(dòng)了C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼模式改革，使得各類(lèi)手機(jī)實(shí)際價(jià)格更低。

根據(jù)之前公布的信息，從10月1日起，C網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼模式改革在全國(guó)已全面實(shí)施。在新的補(bǔ)貼政策下，C網(wǎng)用戶(hù)只需向聯(lián)通承諾每月固定的最低話費(fèi)消費(fèi)額度，并承諾在網(wǎng)一年以上，就可獲得相當(dāng)于所承諾消費(fèi)話費(fèi)一定比例(30%-50%)的補(bǔ)貼金額，這些補(bǔ)貼金額可用于購(gòu)買(mǎi)CDMA手機(jī)或直接折抵當(dāng)月話費(fèi)。

有業(yè)內(nèi)人士測(cè)算過(guò)，以一部300元左右的CDMA如意手機(jī)為例，每部手機(jī)承諾的話費(fèi)為100元以上，相當(dāng)于每部CDMA手機(jī)實(shí)際價(jià)格僅100至200元，創(chuàng)CDMA手機(jī)價(jià)格之新低。聯(lián)通此舉對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)具有相當(dāng)大的吸引力。

實(shí)際上，CDMA新的補(bǔ)貼政策不僅對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)更實(shí)惠，對(duì)代理商、手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)都有利。

聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部相關(guān)人士分析，在過(guò)去終端補(bǔ)貼政策下，往往是聯(lián)通指定一些手機(jī)作為補(bǔ)貼終端，代理商只有賣(mài)這些指定的手機(jī)才可以獲得一定的補(bǔ)貼。在CDMA發(fā)展初期，CDMA終端品種少、價(jià)格高的情況下，這種補(bǔ)貼確實(shí)具有一定優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)也在這樣的補(bǔ)貼政策下獲得實(shí)惠。然而，今天，隨著CDMA手機(jī)種類(lèi)日益豐富，價(jià)格也日益走低，代理商希望賣(mài)豐富多彩的手機(jī)吸引用戶(hù)，而用戶(hù)也希望不受限制任意選擇手機(jī)，因此新的補(bǔ)貼政策適時(shí)出臺(tái)，不再與終端掛鉤。對(duì)于廣大代銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，只要是賣(mài)聯(lián)通業(yè)務(wù)就可以獲得補(bǔ)貼，而不必受賣(mài)哪些手機(jī)的限制，能夠激勵(lì)代銷(xiāo)商更積極的參與。同時(shí)，補(bǔ)貼政策的轉(zhuǎn)變也讓代銷(xiāo)商真正轉(zhuǎn)變意識(shí)，促進(jìn)從賣(mài)手機(jī)轉(zhuǎn)為賣(mài)聯(lián)通業(yè)務(wù)，為聯(lián)通更好地發(fā)展有效用戶(hù)。

開(kāi)創(chuàng)電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新模式

聯(lián)通C網(wǎng)的渠道改革也備受關(guān)注，尤其是聯(lián)通開(kāi)展了電視購(gòu)物，開(kāi)創(chuàng)電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新模式，令外界稱(chēng)道。

對(duì)于今年黃金周開(kāi)始的與橡果國(guó)際合作開(kāi)展電視購(gòu)物，聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部相關(guān)人士表示，一個(gè)月來(lái)，電視購(gòu)物在遼寧、河北、江西三省衛(wèi)視和遼寧地方電視臺(tái)進(jìn)行了試播，全國(guó)各地觀眾踴躍訂購(gòu)，達(dá)到了預(yù)期效果。這一舉措可謂開(kāi)創(chuàng)了電信業(yè)務(wù)電視營(yíng)銷(xiāo)的先河，打造了一種新的銷(xiāo)售渠道。

據(jù)悉，聯(lián)通已決定擴(kuò)大與橡果國(guó)際合作電視購(gòu)物的合作，并在全國(guó)凍結(jié)了150萬(wàn)個(gè)電話號(hào)碼資源，為電視營(yíng)銷(xiāo)建立了開(kāi)放式的號(hào)碼庫(kù)，并制定了幾款全國(guó)統(tǒng)一的商旅套餐，由橡果國(guó)際投放電視購(gòu)物廣告，進(jìn)行CDMA業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。

據(jù)了解，中國(guó)聯(lián)通將從十一份開(kāi)始在全國(guó)正式投放電視營(yíng)銷(xiāo)，加大電視頻道和廣告投放量，并投入更有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)廣告片，以及更多性?xún)r(jià)比更高的手機(jī)。

一位知情人士透露了雙方合作的具體細(xì)節(jié)：電視營(yíng)銷(xiāo)的號(hào)碼庫(kù)中每個(gè)地市的號(hào)碼多達(dá)幾千個(gè)，像北京、上海這樣的大城市甚至多達(dá)一萬(wàn)個(gè)，保證號(hào)碼后四位從0000-9999的連續(xù)號(hào)。用戶(hù)只要撥打電視購(gòu)物中的全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售電話，即可在本地號(hào)碼庫(kù)幾千至一萬(wàn)個(gè)號(hào)碼中進(jìn)行開(kāi)放式選擇。

上述號(hào)碼皆為153號(hào)碼，由用戶(hù)自由選擇，在后四位可以與原來(lái)的號(hào)碼的后四位相同；可以與生日日期等特殊數(shù)字相同。據(jù)了解，過(guò)去代理商、營(yíng)業(yè)廳分配到的號(hào)碼僅僅是十幾個(gè)或者幾十個(gè)，而電視營(yíng)銷(xiāo)的號(hào)碼庫(kù)中每個(gè)地市的號(hào)碼多達(dá)幾千個(gè)，像北京、上海這樣的大城市甚至多達(dá)一萬(wàn)個(gè)，保證號(hào)碼后四位從0000-9999的連續(xù)號(hào)。

同時(shí)，據(jù)悉，電視購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)中，手機(jī)號(hào)卡、資費(fèi)套餐等相應(yīng)的服務(wù)結(jié)合在一起，并制定了幾款全國(guó)統(tǒng)一的商旅套餐。橡果國(guó)際在收到用戶(hù)訂單時(shí)，其電視營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)會(huì)發(fā)送電子指令給聯(lián)通當(dāng)?shù)胤止?，?dāng)?shù)胤止具M(jìn)行電話號(hào)碼資料的錄入與開(kāi)戶(hù)，并發(fā)出竣工指令，隨后橡果國(guó)際進(jìn)行發(fā)貨的物流配送，而中國(guó)聯(lián)通總部則實(shí)時(shí)監(jiān)控整個(gè)處理狀態(tài)。用戶(hù)簽收收貨后將立即可以打電話。[!--empirenews.page--]

對(duì)于這種嘗試，聯(lián)通的分析是，過(guò)去，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行了電視購(gòu)物的商務(wù)手機(jī)銷(xiāo)售的嘗試，此次電視購(gòu)物在手機(jī)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上結(jié)合CDMA業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。移動(dòng)業(yè)務(wù)不同于一般的實(shí)物產(chǎn)品，無(wú)法進(jìn)行簡(jiǎn)單的實(shí)物配送，中國(guó)聯(lián)通實(shí)現(xiàn)電信業(yè)務(wù)電視營(yíng)銷(xiāo)最重要的創(chuàng)新就是解決了業(yè)務(wù)流程問(wèn)題。

聯(lián)通的想法其實(shí)比這還深遠(yuǎn)——假如這種新的營(yíng)銷(xiāo)模式成功，不僅將對(duì)CDMA手機(jī)及號(hào)碼銷(xiāo)售有利，還能夠擴(kuò)大到聯(lián)通其他全國(guó)統(tǒng)一性產(chǎn)品，例如在電視購(gòu)物中銷(xiāo)售CDMA無(wú)線上網(wǎng)卡、如意通充值卡，此外還有CDMA眾多增值業(yè)務(wù)如掌上股市等；同時(shí)這種銷(xiāo)售模式還可以復(fù)制到互聯(lián)網(wǎng)和其他電子渠道，從而讓用戶(hù)有更多、更方便的選擇。

聯(lián)通C網(wǎng)電視營(yíng)銷(xiāo)顯然想打造成最具吸引力的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。