8月21日中午,成都大學(xué)學(xué)生陳宏奇直奔成都紫荊小區(qū),"只要在指定書店買夠100元書,憑新勢(shì)力會(huì)員卡就可以領(lǐng)到一張免費(fèi)電影票"。

這個(gè)活動(dòng)到25日截止,陳如愿拿到了兩張電影票。

　　陳所參與的活動(dòng)特殊意義在于——這是SK電訊與中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱聯(lián)通)真正意義上的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)合作嘗試。

同樣是8月21日,中國(guó)聯(lián)通股份有限公司(0762.HK,以下簡(jiǎn)稱"聯(lián)通紅籌")發(fā)布公告,SK電訊將以每股8.63港元的價(jià)格,全面轉(zhuǎn)換本金總額10億美元的可換股債券,成為其第二大股東。以聯(lián)通紅籌當(dāng)日收盤12.42港元計(jì),債轉(zhuǎn)股后SK電訊賬面獲利近5億美元。

同一天,不同地點(diǎn),看似風(fēng)馬牛不相及的兩件事,卻將SK電訊的野心暴露無(wú)遺——覬覦中國(guó)電信市場(chǎng)多年的SK電訊,正逐步插足中國(guó)基礎(chǔ)電信市場(chǎng)。

"阿爾法"計(jì)劃

本報(bào)記者獲悉,自2007年春節(jié)開(kāi)始,SK電訊就已與聯(lián)通展開(kāi)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)合作試點(diǎn)。盡管試點(diǎn)規(guī)模并不大——僅限于四川省成都市,但卻堪稱外資運(yùn)營(yíng)商至今在中國(guó)電信市場(chǎng)上最深入的業(yè)務(wù)合作。

四川聯(lián)通內(nèi)部人士透露,該項(xiàng)合作被稱為"阿爾法計(jì)劃",其形式為:SK電訊對(duì)四川聯(lián)通"新勢(shì)力"品牌進(jìn)行調(diào)研,并就該品牌業(yè)務(wù)提出包括業(yè)務(wù)內(nèi)容、形象定位、終端定制乃至營(yíng)銷在內(nèi)的全盤策劃方案,四川聯(lián)通在成都地區(qū)落實(shí)施行該方案。"雙方成立了10余人的工作組,由SK電訊及四川聯(lián)通的各個(gè)業(yè)務(wù)部門抽調(diào)骨干人員組成。"

這是一個(gè)真正意義上的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)合作嘗試:雖然SK電訊沒(méi)有直接負(fù)責(zé)策劃方案的最終落地,但在該地區(qū),"新勢(shì)力"品牌的經(jīng)營(yíng)思路其實(shí)"已經(jīng)是韓國(guó)人在操刀"。

這是一個(gè)巨大的突破。在此之前,盡管通過(guò)認(rèn)購(gòu)聯(lián)通可換股債券,SK電訊已經(jīng)成為參與中國(guó)電信市場(chǎng)最深入的外資電信運(yùn)營(yíng)商之一,但業(yè)內(nèi)人士仍普遍認(rèn)為,在3G發(fā)牌前,SK電訊與聯(lián)通的實(shí)質(zhì)合作將經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的"磨合期"。

"最大的問(wèn)題在于政策。"BDA分析師張宇認(rèn)為,直到目前,對(duì)外資電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),中國(guó)基礎(chǔ)電信市場(chǎng)仍然是一個(gè)相當(dāng)封閉的市場(chǎng),在中國(guó)政府乃至各大國(guó)有運(yùn)營(yíng)商改變政策前,外資運(yùn)營(yíng)商很難參與到本土基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)中來(lái),"大家都在密切關(guān)注機(jī)會(huì),但目前的確沒(méi)有多少業(yè)務(wù)可做"。

"考慮到這一模式的巨大影響,所以聯(lián)通至今仍未公布與SK電訊的四川試點(diǎn)。"業(yè)內(nèi)人士分析,在此之前,外資運(yùn)營(yíng)商一直徘徊在中國(guó)電信市場(chǎng)門外,至今沒(méi)有找到有效參與中國(guó)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的模式,如果SK電訊與聯(lián)通的四川試點(diǎn)成功,無(wú)疑將成為海外運(yùn)營(yíng)商破局中國(guó)的范本。

SK電訊、聯(lián)通5年試婚

SK電訊與聯(lián)通的姻緣,早在2003年3月便已開(kāi)始。當(dāng)時(shí),信息產(chǎn)業(yè)部向外資運(yùn)營(yíng)商開(kāi)放了電信增值服務(wù)市場(chǎng),聯(lián)通與SK遂合資成立了從事移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的聯(lián)通時(shí)科公司,這也成為SK電訊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的"敲門磚"。

此后,雙方業(yè)務(wù)合作停滯不前。即便是去年9月的聯(lián)合采購(gòu)協(xié)議(根據(jù)該備忘錄,2007年上半年,中國(guó)聯(lián)通和SK電訊將向三公司采購(gòu)逾200萬(wàn)部CDMA手機(jī)),盡管這被認(rèn)為是SK電訊入股聯(lián)通后雙方首個(gè)實(shí)質(zhì)性合作,但在業(yè)界看來(lái)"象征意義遠(yuǎn)大于實(shí)際意義,對(duì)SK電訊參與聯(lián)通業(yè)務(wù)并沒(méi)有太大幫助"。

此間,雙方亦曾成立數(shù)十人的聯(lián)合工作組,就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行探討規(guī)劃,但直到目前,仍未有公布有實(shí)質(zhì)意義的合作項(xiàng)目。

相反,在資本層面,SK電訊卻積極向聯(lián)通靠攏。

2006年6月21日,聯(lián)通紅籌發(fā)布公告稱,已經(jīng)與SK電訊簽署協(xié)議,SK電訊將認(rèn)購(gòu)聯(lián)通紅籌向其定向發(fā)行的10億美元可轉(zhuǎn)換債券,該債券的期限為3年,票面利率為0%,可在發(fā)行1年后轉(zhuǎn)為聯(lián)通紅籌公司股份,轉(zhuǎn)股價(jià)為8.63港元。

雙方同時(shí)簽署CDMA業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議,在終端聯(lián)合采購(gòu)、增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、平臺(tái)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷/流通網(wǎng)絡(luò)、CRM、工程網(wǎng)絡(luò)等六個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深入合作。

當(dāng)時(shí),以上協(xié)議被業(yè)界看作影響中國(guó)3G發(fā)牌及運(yùn)營(yíng)商重組的轉(zhuǎn)折事件。

對(duì)聯(lián)通而言,引入有運(yùn)營(yíng)CDMA網(wǎng)絡(luò)豐富經(jīng)驗(yàn)的SK電訊,有助于提升CDMA業(yè)務(wù),更重要的是,當(dāng)時(shí)"分拆聯(lián)通"的重組傳言甚囂,SK的巨資入股堅(jiān)定了聯(lián)通同時(shí)做好GSM和CDMA業(yè)務(wù)的信心。

而對(duì)SK電訊來(lái)說(shuō),入股中國(guó)聯(lián)通就意味著有望介入中國(guó)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

當(dāng)換股條件達(dá)成之后,一切變得順理成章。換股之后,SK電訊持股6.61%,成為聯(lián)通紅籌第二大股東。根據(jù)有關(guān)規(guī)定,SK電訊將委派一名董事。SK電訊的表態(tài)目標(biāo)明確,"換股有助于擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)"。

資本市場(chǎng)對(duì)于SK電訊換股波瀾不驚。8月21日和22日兩個(gè)交易日,聯(lián)通紅籌和A股公司表現(xiàn)平穩(wěn)。

業(yè)務(wù)深入仍需等待

"在我們看來(lái),SK電訊與聯(lián)通目前合作的最大懸念,不是勢(shì)在必然的入股,而是SK電訊與聯(lián)通的業(yè)務(wù)合作能深入到什么程度。"業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),SK電訊將繼續(xù)持有聯(lián)通紅籌股票。

聯(lián)通一內(nèi)部人士認(rèn)為,正在試點(diǎn)中的"阿爾法計(jì)劃"的成功與否,很可能影響聯(lián)通與SK電訊未來(lái)的合作深度,"如果四川試點(diǎn)成功,聯(lián)通可能在更大范圍內(nèi)推廣這一合作模式,或是在更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域向SK電訊開(kāi)放合作"。

頗有深意的是,根據(jù)SK電訊與聯(lián)通2006年的合作協(xié)議,雙方的合作領(lǐng)域主要集中在CDMA領(lǐng)域,但在"阿爾法計(jì)劃"中,SK電訊卻介入了整個(gè)"新勢(shì)力"品牌——同時(shí)包含了CDMA和GSM業(yè)務(wù)品牌。

而另一被廣泛看好的合作是增值業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,SK電訊在增值業(yè)務(wù)上有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),并與聯(lián)通有較長(zhǎng)合作,如果聯(lián)通加深與SK電訊合作,增值業(yè)務(wù)將有機(jī)會(huì)。一個(gè)例子是,從今年3月15日開(kāi)始,聯(lián)通引入了新時(shí)科開(kāi)發(fā)的"超級(jí)炫鈴"業(yè)務(wù),并在各省推廣,上半年用戶已突破600萬(wàn),預(yù)計(jì)年底可能突破1000萬(wàn)。而據(jù)記者了解,在"阿爾法計(jì)劃"中,增值業(yè)務(wù)也扮演了重要角色。

消息人士透露,聯(lián)通對(duì)"阿爾法計(jì)劃"的相當(dāng)重視,包括董事長(zhǎng)常小兵在內(nèi)的高管多次召開(kāi)專門會(huì)議討論,聯(lián)通總裁尚冰更多次帶隊(duì)赴四川視察試點(diǎn)進(jìn)展。

但這一模式是否能成功,還有待時(shí)間證明。

"從目前來(lái)看,'阿爾法計(jì)劃'已經(jīng)初顯成效,不過(guò)業(yè)績(jī)改變并不明顯。"8月22日,四川某運(yùn)營(yíng)商人士向本報(bào)記者如此表態(tài)?！　!--empirenews.page--]

【記者手記】SK電訊的"不確定性"豪賭

問(wèn)題還是一年前的問(wèn)題,但形勢(shì)卻與一年前大不相同。

隨著SK電訊正式入股聯(lián)通,以及四川試點(diǎn)"阿爾法計(jì)劃"的浮出,SK電訊對(duì)中國(guó)電信市場(chǎng)形勢(shì)的影響力,已經(jīng)遠(yuǎn)勝于一年之前。

盡管如此,SK電訊和中國(guó)聯(lián)通,仍然面對(duì)著同樣的尷尬——不確定的電信重組,或?qū)⑹闺p方多年來(lái)的苦心經(jīng)營(yíng)重新開(kāi)始。

此前一個(gè)曾經(jīng)流傳很廣的"重組方案"是:聯(lián)通CDMA/GSM雙網(wǎng)分拆,中國(guó)電信購(gòu)買或租用CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。

眾所周知,SK電訊有豐富的CDMA業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),此前與聯(lián)通的合作協(xié)議也主要基于CDMA業(yè)務(wù)。這意味著,如果照此"方案"重組,SK電訊將不得不與中國(guó)電信重新接洽,一步步從彼此小心翼翼的嘗試,在地方小范圍的合作試點(diǎn),再到集團(tuán)層面商討新的一攬子框架協(xié)議,進(jìn)行資本合作和業(yè)務(wù)合作,最終才能成功進(jìn)入中國(guó)3G市場(chǎng)。

按照正常的流程,即使進(jìn)展順利,這樣的過(guò)程至少需要一年甚至更久的時(shí)間——如果中國(guó)3G發(fā)牌后放開(kāi)部分基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù),這個(gè)時(shí)間已經(jīng)足夠踏進(jìn)半只腳的沃達(dá)豐、西班牙電信等運(yùn)營(yíng)商搶占到足夠多的蛋糕。

所以,在一年前,SK與聯(lián)通簽署可轉(zhuǎn)債協(xié)議時(shí),業(yè)內(nèi)就有評(píng)價(jià)認(rèn)為:要么SK電訊已經(jīng)獲得高層默許,有信心不會(huì)遇到這一危機(jī);要么就是SK已經(jīng)橫下心來(lái),準(zhǔn)備在中國(guó)市場(chǎng)豪賭一把。

如今,SK電訊已經(jīng)立于"不敗之地"——即使賣掉股票,10億美元投資也已經(jīng)有接近50%的利潤(rùn),但對(duì)它來(lái)講,重要的是在中國(guó)站穩(wěn)腳根,如果被迫出局,即使贏得短期的利益,在宏觀的戰(zhàn)略上看也與輸無(wú)異。

考慮到這一合作的國(guó)際影響,以及6%紅籌股權(quán)可能在二級(jí)市場(chǎng)上引起的巨大震蕩,乃至SK電訊在TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)上表現(xiàn)出的積極姿態(tài),有分析師認(rèn)為,從SK電訊購(gòu)買可轉(zhuǎn)換債券那一天起,就增加了分拆聯(lián)通的難度,如今正式入股后更是如此。

當(dāng)然,如果在SK電訊幫助下,聯(lián)通能成功解決雙網(wǎng)問(wèn)題,分拆聯(lián)通的電信重組格局也可能出現(xiàn)新解。正在進(jìn)行的"阿爾法計(jì)劃",或許是SK電訊與聯(lián)通的重要籌碼。