經過歷時一年多的網絡建設后，中國電信確定的江蘇、上海、湖北、湖南四個固網支付試點省份，相繼完成與當地銀聯(lián)系統(tǒng)的對接，開始大規(guī)模提供公共事業(yè)繳費、銀行卡轉賬、電話支付等相關業(yè)務。與此同時，固網支付的試點還將在今年8月擴展到中國電信最大的省公司廣東電信。

　　而在看到固網支付的良好前景后，各省電信公司的積極性也被激發(fā)出來。“目前，江西、浙江等省份也在進行(固網支付)網絡建設，預計今年下半年可以提供相關業(yè)務。明年，中國電信南方21省能夠全部開通。”據中國電信內部人士介紹。

固網支付迎來井噴

固網支付主要是指通過傳統(tǒng)固定電話網絡連接到支付平臺的一種支付方式，用戶可以在支付終端上通過刷卡完成支付業(yè)務。截至2006年底，固網支付終端投放數量累計為10萬臺左右，覆蓋客戶50萬。而經過2005年的基礎鋪墊期和2006年的應用培育期后，固網支付在2007年有望迎來井噴。

“今年上半年新增終端是去年全年新增的15倍。”中國銀聯(lián)負責固網支付的中國銀聯(lián)卡友信息有限公司市場總監(jiān)黃喜勝表示。

據賽迪顧問預測，今年全年固網支付終端的投放量有望達到40萬臺，2008年固網支付終端投放量將達到120萬臺，覆蓋1000萬用戶，而到2010年，固網支付終端投放將達到600萬臺。曾經收購過移動支付類公司的陽光3C投資集團固網支付總監(jiān)許志培的預測則更為樂觀，他預計2010年，固網支付的終端投放量將達到1000萬到1200萬臺。

目前，對固網支付而言，其運營主體包括電信運營商、金融機構以及第三方機構三類。三類運營主體目前承載的業(yè)務量也不盡相同。其中，金融機構的業(yè)務量最為可觀。據黃喜勝介紹，在浙江，一家銀行通過部署固網支付，去年業(yè)務量達到1000億元。而通過中國銀聯(lián)卡友平臺進行的電子商務類交易的數額維持在每月十幾億上下。

就電信運營商而言，各地的推廣和資費模式各有差異。以較早推出固網支付業(yè)務的湖南電信而言，其固網支付業(yè)務月功能費為2元，刷卡時的通訊費按照市話的資費標準收取,業(yè)務量相對較小。

對于各省在這種情況下表現出的積極性，上海電信研究院王建青認為，“對于轉型中的電信業(yè)來說，幾十億元級的產品已經很少見了，現在大家都在爭取億元的產品。”因此，中國電信的新產品越來越表現為用戶細分和功能細分的結果，并不會因為業(yè)務量不大就不做。“而且如果固網支付的規(guī)模起來，其效益還是很可觀的。”王建青說。

“我們的目的首先當然是保存量，其次，固網支付良好的增值業(yè)務承載也是我們考慮的重點。”中國電信內部人士表示。

每一個應用都是閉環(huán)

固網支付的應用主要包括賬單繳付、個人理財、電子產品銷售、公共事業(yè)繳費等類型。其中，每種類型的應用又包含了許多較為成熟的應用，比如，賬單繳付類應用中就包含了銀行賬單繳付和企業(yè)賬單類應用，企業(yè)賬單類應用中又包含企業(yè)供應鏈交易、公用事業(yè)單位賬單支付等類型。據黃喜勝介紹，目前，固網支付應用的種類達到近百種。

固網終端主要生產商福建升騰資訊有限公司總經理鄭宏對此表示，這每一項應用都可以形成一種商業(yè)模式的閉環(huán)，近百項業(yè)務意味著可以進入近百個行業(yè)，因此，對于運營商吸引力非常大。而據許志培介紹，數量眾多的應用不僅受到電信運營商的關注，也正在吸引第三方支付公司、銀行、煙草、保險等各行業(yè)的目光。

目前，以移動支付和互聯(lián)網支付為代表的電子支付類業(yè)務已經先固網支付一步開展業(yè)務，而且移動通信對固定通信的替代效應全面顯現。作為后來者的固網支付如何爭取到自己的發(fā)展空間呢？

黃喜勝表示，在這一點上，固網的最大價值在于其最終用戶的真實性，而這種點對點交易的真實性和可追溯性，對于金融類應用來說非常重要。使用固網支付的過程，可以證明卡在現場、用戶在現場，并進行完整的交易認定。而這一點是移動支付和互聯(lián)網支付所不具備的。他表示，固網支付的這種特型甚至可以讓其創(chuàng)造超越支付本身所創(chuàng)造的價值。

標準化克服終端瓶頸

隨著終端投放量在今年大幅增長，固網支付終端價格有望進一步降低。但是，由于中國電信各省在前期試點中，采取的技術實現方案并不一致，對于各種功能模塊的要求也不統(tǒng)一，這造成終端提供商往往需要開發(fā)多個版本的產品，固網支付終端的成本無法因上量而快速降低。

對此，固網終端聯(lián)盟、中國電信上海研究院王建青表示，固網終端聯(lián)盟將通過加速支付終端的標準化進程和規(guī)范化來解決這一問題，從而為固網支付的大規(guī)模商用提供產品保障。

據王建青介紹，今年4月26日，聯(lián)盟聯(lián)合中國電信、升騰資訊等七家廠商召開了固網支付產業(yè)推廣會，目前，固網終端聯(lián)盟已經制定了固網支付終端技術要求以及相關測試規(guī)范，并開始進行相關測試。升騰資訊的ePos固網終端產品也率先通過測試。不過，王建青也強調，這肯定是個漸進的過程。目前聯(lián)盟的打算是，先保障尚未開展固網支付試點的省份終端的標準化。

升騰鄭宏也承認，目前，固網支付終端現在不算太便宜。但是，他同時強調，造成這一問題的原因是多方面的，比如，由于市場規(guī)模的原因，外圍設備的價格的居高不下。為了解決這一問題，鄭宏表示，升騰將考慮著手進行更高性價比芯片的開發(fā)。

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