近日，日本最大的移動通信運營商NTT DoCoMo采用聯(lián)通雙待機的經(jīng)驗，正式推“一機雙號”的雙模手機，這顯示雙待機將是全球運營商們向3G轉(zhuǎn)型的重要工具；同時，也顯示聯(lián)通雙待機的成功為全球電信業(yè)開辟了一個先例。

DoCoMo采用聯(lián)通雙待機經(jīng)驗

據(jù)悉，在今年“5•17國際電信日”前夕，日本最大的移動通信運營商NTT DoCoMo發(fā)布了雙模手機904i，該系列手機的最大特點是支持一機雙號功能，用戶在使用904i時，可以設定兩個不同的模式，在不同模式下用戶擁有不同的號碼、不同的短信地址，當用戶使用其中一個號碼時，另一號碼的來電還可以以錄音電話方式保存。

著名電信咨詢公司諾盛電信分析稱， NTT DoCoMo此次主推雙卡雙待手機主要是為了應對來自KDDI等運營商的有力競爭，所以，實際上是采用了中國聯(lián)通雙待機的做法。

此前，中國運營商一直是在學習日本運營商的做法，例如中國運營商針對不同人群細分品牌的做法以前管理SP的“移動夢網(wǎng)”等模式都緣自日本。顯然，這是日本運營商第一次倒過來向中國運營商學習。

日本運營商學習中國運營商第一例

所謂雙待機就是指在一個手機上裝有可同時容納GSM/CDMA兩個網(wǎng)絡的手機卡，實現(xiàn)兩個號碼同時在線，當打來電話時，該種手機能自動識別屬于哪個網(wǎng)，不用人工切換。這項技術(shù)解決了傳統(tǒng)雙模手機的“硬傷”，因此，聯(lián)通對此項技術(shù)非常重視，認為是未來爭奪高端手機市場的法寶。

對于雙待機的未來，負責聯(lián)通終端管理的聯(lián)通華盛相關(guān)負責人曾表示，“中國聯(lián)通雙待機技術(shù)目前在世界上來說是唯一的。包括我們一些高層領(lǐng)導去美國、去印度考察發(fā)現(xiàn)，我們的雙網(wǎng)雙待技術(shù)都得到了國外很多運營商的認可，我想，這種技術(shù)在今年一定會有一些國家向中國聯(lián)通引進”。

有意思的是，該預測已經(jīng)實現(xiàn)，最近，日本最大的移動通信運營商NTT DoCoMo已宣布采用中國聯(lián)通的經(jīng)驗，正式推雙模手機。

NTT DoCoMo一直擁有日本一半以上的移動用戶份額，但是帶號轉(zhuǎn)網(wǎng)政策實施之后，NTT DoCoMo在更換運營商的用戶爭奪中處于下風，日本第二大移動電話運營商KDDI的凈增用戶數(shù)大幅度增長，KDDI僅在11月份就新增32.49萬名用戶，占全國用戶凈增總量的82%，是其它兩個運營商（NTT DoCoMo和軟銀移動）新增用戶數(shù)的6倍。諾盛分析師認為，NTT DoCoMo推出904ix系列的主要目的是希望像中國聯(lián)通那樣，借助雙卡雙待手機扭轉(zhuǎn)不利的競爭局面。

為了配合904i的上市，NTT DoCoMo提供相應的通信服務，對已擁有一個號碼的用戶追加申請一機兩號業(yè)務時，每月只需加收945日元(約合60人民幣)的服務資費，同時在資費套餐中增加無限制的音樂下載服務。NTT DoCoMo希望通過資費設計來提升用戶更換雙卡雙待手機的積極性，這一策略也正是中國聯(lián)通經(jīng)常采用的，即CDMA手機促銷與話費贈送相捆綁。

聯(lián)通華盛的雙待機戰(zhàn)略抉擇路徑

上述現(xiàn)象反映了負責聯(lián)通CDMA終端發(fā)展的機構(gòu)——聯(lián)通華盛公司在雙網(wǎng)雙待機的發(fā)展策略上的遠見卓識。

聯(lián)通華盛是聯(lián)通自己獨有的手機銷售和服務平臺，自2005年成立以來，一直的主要任務就是思考和實施如何做大做強CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈。聯(lián)通華盛成立之初，就將定制作為手機終端管理工作的重點。目前，聯(lián)通與產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)保持著緊密合作關(guān)系，而且，眾多手機企業(yè)也在與聯(lián)通的合作中獲得發(fā)展。

聯(lián)通華盛是CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的主導，有責任帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈各方打造一個完備而穩(wěn)定的合作模式，但是，如何引導CDMA手機選擇自己的定位是個難題。

最終，聯(lián)通華盛采用了低端市場的超低端手機和高端市場的雙網(wǎng)雙待手機同時出擊的策略。根據(jù)聯(lián)通的財報，2006 年聯(lián)通 CDMA 運營利潤獲得大幅增長，首度實現(xiàn)全年盈利，這也是聯(lián)通 CDMA 自 2002 年放號、5 年以來首度實現(xiàn) C 網(wǎng)運營的全年盈利。業(yè)內(nèi)人士分析，雙待機市場的爆發(fā)成為此次聯(lián)通 CDMA 實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵因素。

諾盛電信咨詢市場總監(jiān)孔琳育認為，通過諾盛的跟蹤研究分析，聯(lián)通華盛主導的雙模手機（包括雙網(wǎng)雙待手機）銷量早已超過100萬臺，銷售額超過35億元。雙模手機受到歡迎的主要原因是符合了相當一部分用戶兩個甚至多個號碼的需求。正是這樣，聯(lián)通雙待機的成功戰(zhàn)略引起了日本運營商的注意?？琢沼硎?，印尼、印度、哈薩克斯坦也傳出消息，將采用聯(lián)通的雙待機技術(shù)，推雙模手機戰(zhàn)略。