中移動TD招標已近半程，約占總招標額1/3的主設備(包括無線網、核心網)招標結果已經落定。

4月9日，中興通訊(000063)公告稱，已于4月7日收到中移動發(fā)出的“中標通知書”，確認中興通訊TD無線網產品中標北京、天津、深圳、沈陽、秦皇島、廈門，核心網產品中標北京、廣州、廈門、秦皇島。

公告當日，由于目前中興仍未與中移動正式簽訂合同，對于具體中標金額等詳細細節(jié)并未披露。而本報從參與競標的企業(yè)獲悉，在首期已完成的TD主設備招投標中，中興、大唐、鼎橋(華為與西門子的合資公司)分獲的大致比例為5：3：1。記者進一步了解，由于主設備的額度占了中移動TD招標的1/3，中興將可能獲約40億元的主設備產品供應合同，成為中移動TD招標的半程冠軍。

上述事項的確定，并非有如外界所述中移動TD招標結果完全落定，而是剛走完了半程。在主設備招標已經落定的情勢之下，余下2/3約180億的其他招投標項目則成為后期關注的焦點。中興、大唐、華為、普天等眾多參與競爭的企業(yè)后期有多大的作為，將成為中移動TD招標后半程的核心看點。

另外，中移動267億元的TD招標額度最終由于投標各方競爭激烈，實際金額將可能低于總預計額，令這家中國的巨無霸運營商成為此次招標的最大贏家。

TD招標全解碼

由于中移動TD招標備受關注，更由于此次招標將在很大程度上決定身在其中的中國通信企業(yè)的未來命運，自立項以來，中移動TD招標不斷傳出眾態(tài)紛呈的消息，其間對于此次中移動TD招標的完整內容依然是必須澄清的前提。

本報從投標企業(yè)了解到，當前已基本落定的主設備招標只是TD招標的一部分，約占總額的1/3，余下約2/3的招標額依然處于參與各方的暗戰(zhàn)之中。

據了解，此次中移動向發(fā)改委上報的TD招標總額為267億，招標內容分為四個部分依次展開：

第一部分是已初步落定的主設備招標，這部分招標的預計金額約在90億上下，包括無線網(基站、基站控制器)、核心網兩部分，其中無線網約70億，核心網約15-20億。

據了解，在主設備招標中占絕大部分比例的無線網被中興、大唐、鼎橋、普天四家企業(yè)瓜分?；痉蓊~分別為：中興與愛立信合作獲得46.78%份額，中興獲得45.54%份額，另外，愛立信因OEM中興的基站設備獲得1.24%；大唐則與烽火、廣州新郵通合作獲得36.68%，其中大唐獲得27.45%，廣州新郵通獲得5.61%，烽火獲3.62%；鼎橋獲得13.82%；普天獲得2.72%。

由于主設備是通信企業(yè)的最大作為之處，中興通訊獲近半的份額，約40億的合同金額，由此奠定了其在首輪TD招標中的領先地位。

第二部分是基建，包括機房、天線、鐵塔、通訊光纜等的施工，據專家估計，這部分亦要占到此次TD招標總額的1/3，約90億，而這一部分將可能與設備廠商無緣。知情人士指出，該部分將主要由去年在香港上市的中國通信服務公司承建，中國電信、中移動、中國聯(lián)通均為其股東。知情人士表示，由于目前這一部分招標仍未展開，后期除了中國通信服務公司獲得主要份額之外，中移動在各省長期電信工程建設方面的合作伙伴亦將獲得當地部分施工承建業(yè)務。

第三部分是傳輸產品、軟件、電源以及包括彩鈴、視頻在內的服務產品等，這部分合計約30億。據了解，這部分產品的招投標仍在籌備中，預計在5月初將會有初步的招標結果。

第四部分是終端產品，主要是3G手機，根據中移動的計劃，終端產品的招標額約40億。

另外，中國網通在青島、中國電信在保定的招標也將在5月份展開。由于網通、中國電信的招標額較小，另外，網通在青島的TD試驗網已經展開，由中興、大唐參與；中國電信在保定的TD試驗網由鼎橋、大唐參與。據知情人士透露，中國網通、中國電信在青島、保定的TD商用網份額將由之前參與的幾家企業(yè)瓜分。

中興領先

作為國產3G的首次大規(guī)模商用，中移動此次TD巨額招標的結果將在很大程度上決定未來各通信企業(yè)TD的戰(zhàn)略格局。招商證券發(fā)布研究報告認為：2006-2008年TD的投資規(guī)模不會低于800億，中興將有望獲得超過200億的份額。

招商證券表示，此輪TD招標在技術標和商務標方面，中興獲得兩項第一，大唐的技術標第二，商務標第三，而鼎橋則與大唐的得分相反。

與競爭對手華為相比，中興更善于抓住電信市場戰(zhàn)略性機會。前兩年，在國內電信投資大幅度下降的“冬天”，中興與華為同時加大了國際市場的開拓力度，而中興則抓住了CDMA、PHS(小靈通)的機會，2006年中興手機出貨量超過1100萬部。中興習慣對市場機會采取“低成本嘗試”，不放過市場大的發(fā)展機會，而在證明可行后就加大投入，在3G方面，中興對3G的三種標準方面都有較大的投入。而華為的市場選擇實則更顯“賭”性，華為重金投入于WCDMA，只是以較小的投資與西門子合資成立鼎橋來應對TD。

另一競爭對手大唐由于商用能力的不足以及資金局限，限制了其在TD上有更大作為。

2001年中興就開始投入TD研發(fā)，目前擁有TD研發(fā)人員2000人，其已經成為能提供TD全系列產品的主要設備商。

從此次招標的過程來看，成本較低是中興此輪勝出的另一個關鍵因素。此前《經濟觀察網》報道稱，在關鍵的承載網方面，中興通訊已經報出了每載頻約5萬元的低價，即GSM平均每用戶成本200元左右，而現(xiàn)有TD-SCDMA最低報價已將每用戶成本拉低到60元上下。

知情人士透露，中興在全國完善的分公司布點也大大加強了中興的價格談判能力。在TD開展試驗的10個城市，中興均設有分公司或相關辦事處，而大唐、鼎橋的核心力量都在北京、上海，在其他城市形成產品供應、施工及相關配套服務則要另外增派人員，所以成本相對較高。

中興的野心不僅于此。對于后期的TD服務產品招標以及TD手機招標，這家公司有更大的胃口。

競爭后勢

據了解，約30億的傳輸產品(光傳輸)、軟件、電源等服務產品的招標將在5月份展開。其中在光傳輸產品方面具備較強競爭力的企業(yè)包括中興、華為、烽火，預計這三家企業(yè)將分掉主要的份額；相關軟件產品的競爭將更為激烈，主要參與競爭的企業(yè)包括中興、華為、大唐、普天、億陽信通等企業(yè)。

而后勢更重要的競爭在于TD手機方面的競爭。據了解，中移動的TD手機計劃采購金額約為40億。知情人士表示，在第一期TD的商用中，中移動將主要采取以話費換手機的形式展開市場推廣，而在主設備等投入方面已經壓低投資額的情勢之下，預計中移動TD手機的采購額度將可能突破原先預計的40億，達到50億-60億。 [!--empirenews.page--]

預計參與TD手機競標的企業(yè)將更多，主要包括中興、大唐、華為、三星、LG、諾基亞、摩托羅拉，還包括海信、夏新、華立等手機制造商。值得關注的是，在主設備方面沒有斬獲的跨國電信企業(yè)三星、摩托羅拉、諾基亞則可能將主要精力投入3G手機。