中國網(wǎng)通人士昨天證實了網(wǎng)通電信正在進行談判。該人士是在回應網(wǎng)通和電信已經(jīng)簽訂“規(guī)范競爭”合作協(xié)議時，作上述表示的。他同時表示，這次合作與電信行業(yè)重組沒有關(guān)系。

　　此前有傳聞，網(wǎng)通和電信兩家公司已經(jīng)承諾，在傳統(tǒng)業(yè)務領(lǐng)域，雙方原則上在對方的領(lǐng)地上不再加大投入。中國網(wǎng)通媒體關(guān)系部易立飛表示，年前中國電信和中國網(wǎng)通確實開過會，商談過合作，目的主要是避免雙方繼續(xù)進行惡性競爭，減少重復投資，保證國有資產(chǎn)的保值增值。

　　他同時否認了中國電信和中國網(wǎng)通簽訂合作協(xié)議與電信重組無關(guān)，他說：“這完全是公司基于本身業(yè)務發(fā)展的考慮。”

　　雙方還協(xié)議,如果今年內(nèi)發(fā)生行業(yè)重組、發(fā)放新的移動牌照等重大事件，且雙方對本協(xié)議均無異議，協(xié)議將繼續(xù)生效。

　　相互滲透兩敗俱傷

　　中國網(wǎng)通和中國電信簽訂互不侵犯的合作協(xié)議令人感到意外，此前雙方一直在對方的勢力范圍內(nèi)進行滲透擴張。

　　2001年，中國電信分拆為中國電信集團和中國網(wǎng)通集團，2002年5月，兩家新的固網(wǎng)運營商掛牌成立，其中，中國電信分得南方21個省市的電信網(wǎng)絡資源，而中國網(wǎng)通獲得了北方10個省市的網(wǎng)絡資源。

　　國務院批準中國電信分拆成兩家公司，是為了打破中國電信一統(tǒng)天下的壟斷格局，建立起競爭。但在分拆初期，中國電信采取互不進入的策略，意圖保有自己現(xiàn)有的市場勢力范圍。

　　賽迪顧問分析師繹明宇說，分拆后一段時間，中國電信只是在部分北方市場采取了落地服務，即為南方企業(yè)在北方有分支機構(gòu)的客戶提供通信服務。

　　但這種堅持很快因為中國網(wǎng)通向南方市場滲透而告破，而中國網(wǎng)通向南方市場滲透的起因就在于勢力范圍劃分不均衡。

　　南北電信劃分勢力范圍時，中國網(wǎng)通只有10個省市的市場，不僅數(shù)量要比中國電信少，而且北方市場也沒有南方市場發(fā)達；為了爭奪更多的市場份額，中國網(wǎng)通進軍廣東和上海市場，意圖通過發(fā)展集團用戶來實現(xiàn)業(yè)績突破,但隨后中國網(wǎng)通發(fā)現(xiàn),這種做法事倍功半,成本提高而效果不是很明顯。

　　繹明宇表示，網(wǎng)通在上海和廣東的動作很快就延伸到南方其他省市，隨后，中國電信在北方市場也開始進行滲透跟進，雙方正式進入在對方勢力范圍內(nèi)開展價格競爭階段。

　　競爭的結(jié)果是雙方元氣大傷，盡管在廣東和上海等地進行了大量投資，中國網(wǎng)通在南方的市場占有率不到10%，而且因此背上了區(qū)域虧損的包袱。今年1月份香港上市的中國網(wǎng)通發(fā)布公告，公司于1月15日與網(wǎng)通集團簽訂了資產(chǎn)轉(zhuǎn)移協(xié)議，以35億元向網(wǎng)通集團出售廣東和上海的電信資產(chǎn)、負債。同時，網(wǎng)通集團還將承擔一筆原屬于網(wǎng)通廣東和網(wǎng)通上海的30億元債務。分析人士表示，中國電信在北方市場的滲透同樣沒有取得進展。

　　此次轉(zhuǎn)移資產(chǎn)后，中國網(wǎng)通表示將加強在北方地區(qū)的業(yè)務和服務，將資源更加集中在北方市場。分析人士認為，這已是南北電信簽訂合作協(xié)議的先兆

　　集中精力發(fā)力移動市場

　　分析人士表示，盡快從固話市場競爭中抽身轉(zhuǎn)向移動通信市場獲取新的利潤空間，是促使中國電信和中國網(wǎng)通止息干戈的主要原因。

　　從2004年開始，固網(wǎng)市場就出現(xiàn)了增量不增收的現(xiàn)象。而近幾年，移動對固話的替代效應明顯，2006年，中國移動每月新增用戶400多萬戶，中國聯(lián)通新增用戶也在100多萬戶，移動用戶全年新增用戶達到了6767萬戶；而中國電信和中國網(wǎng)通去年新增用戶只有1736萬戶，某固網(wǎng)運營商單月新增用戶只有20萬戶。

　　繹明宇表示，簽訂合作協(xié)議，承諾今后在傳統(tǒng)業(yè)務互不進入對方領(lǐng)域，可以降低雙方的競爭成本，從而增強抵抗移動通信沖擊的能力。

　　今年初，中國電信和中國網(wǎng)通的高層領(lǐng)導在香港世界電信展上表示，兩家將肯定獲得3G移動牌照。實際上，中國電信不僅在今年初成立了移動部門，而且在一些省市中國電信已經(jīng)開始讓小靈通全省漫游，而此前沒有獲得移動牌照的固網(wǎng)運營商是被嚴禁這樣做的。

　　因此，繹明宇認為，南北電信再次和作雖然與電信重組無關(guān)，但卻可以讓雙方集中精力迎接3G移動牌照的到來。固定網(wǎng)絡通信市場已經(jīng)進入成熟期，發(fā)展?jié)摿Σ淮螅袊?strong>電信和中國網(wǎng)通需要將更多的人力和物力投向移動通信市場。