“由于沒(méi)有準(zhǔn)確判斷泡沫帶來(lái)的低谷，對(duì)局部市場(chǎng)和產(chǎn)品盲目樂(lè)觀，造成了5億元的器件庫(kù)存和積壓；NGN至今虧損超過(guò)10億、3G至今虧損超過(guò)40億，不知道什么時(shí)候才能收回投資”，2006年12月的《華為人》182期上，一篇題為《實(shí)事求是的科研方向與二十年的艱苦努力——在國(guó)家某大型項(xiàng)目論證會(huì)上的發(fā)言》的文章中，華為方面對(duì)近年來(lái)面臨的市場(chǎng)困難進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行了自省。

　　文章回顧稱，“由于我們年輕，無(wú)法避免地在解決方案的理解上不準(zhǔn)確，無(wú)法避免地在設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)上存在幼稚和缺陷。1998年，交換機(jī)用戶板因?yàn)樵O(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)致對(duì)全網(wǎng)一百多萬(wàn)塊用戶板進(jìn)行整改；2000年，光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備因?yàn)殡娫磫?wèn)題，為了對(duì)客戶負(fù)責(zé)和誠(chéng)信，我們從網(wǎng)上回收、替換了20多萬(wàn)塊板子，這些板子在倉(cāng)庫(kù)里堆積如山，造成損失十幾億；西歐某運(yùn)營(yíng)商，由于我們對(duì)于客戶的需求理解偏差大，造成無(wú)法及時(shí)交付，只能按合同賠償；亞太的一個(gè)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，選擇我們的彩鈴系統(tǒng)，由于工期極其緊張，導(dǎo)致工程質(zhì)量低，造成諸如鴛鴦線等低級(jí)錯(cuò)誤，給客戶造成很大影響；VPN系統(tǒng)由于沒(méi)有考慮逃生設(shè)計(jì)，局部故障導(dǎo)致系統(tǒng)中斷，客戶無(wú)法使用業(yè)務(wù)；系統(tǒng)操作、管理權(quán)限不是基于使用者而是基于角色設(shè)計(jì)的，由于權(quán)限過(guò)大，誤操作導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)癱瘓等等，無(wú)不是因?yàn)槲覀兊哪贻p和幼稚，因?yàn)檫@種年輕和幼稚，所以我們必須也只能付出更多代價(jià)，系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和研發(fā)要推倒重來(lái)，過(guò)去的工作等于是白做了?！?br />
　　該文實(shí)際上是對(duì)華為近十年來(lái)的全面回顧。2005年，華為海外的收入超過(guò)了國(guó)內(nèi)，而這一業(yè)績(jī)背后，華為經(jīng)歷了巨大的困難。在資金缺乏、競(jìng)爭(zhēng)激烈的獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)，華為人忍辱負(fù)重、默默耕耘了10年，從獲得第一單38美金的合同起，集腋成裘，到2005年銷(xiāo)售額6億美元，成為公司重要的市場(chǎng)。在要求嚴(yán)格的歐洲市場(chǎng)，經(jīng)歷三年的認(rèn)證，我們終于通過(guò)了英國(guó)電信的考試，成為英國(guó)電信重要合作伙伴；為獲得中東某電信運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可，面對(duì)世界級(jí)電信設(shè)備商的競(jìng)爭(zhēng)，我們冒著室外60度的高溫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，長(zhǎng)達(dá)數(shù)月，靠著全心全意為客戶服務(wù)的誠(chéng)意，經(jīng)過(guò)2年多的堅(jiān)持不懈，終于開(kāi)通了我司全球第一個(gè)3G商用局。

　　盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)走向海外的典范，但該文中對(duì)未來(lái)仍保持了居安思危的態(tài)度。“我們始終認(rèn)為華為還沒(méi)有成功，華為離成功還很遠(yuǎn)，華為的國(guó)際市場(chǎng)剛剛有了起色，所面臨的外部環(huán)境比以往更嚴(yán)峻。海外很多市場(chǎng)剛爬上灘途，隨時(shí)會(huì)被趕回海里；產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)風(fēng)云變幻，剛剛積累的一些技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)又一次面臨自我否定。在這關(guān)鍵時(shí)刻，我們不能分心，不能動(dòng)搖甚至背棄自己的根本，無(wú)論現(xiàn)在、還是將來(lái)，我們除了艱苦奮斗還是艱苦奮斗?！?