“由于沒有準確判斷泡沫帶來的低谷，對局部市場和產品盲目樂觀，造成了5億元的器件庫存和積壓；NGN至今虧損超過10億、3G至今虧損超過40億，不知道什么時候才能收回投資”，2006年12月的《華為人》182期上，一篇題為《實事求是的科研方向與二十年的艱苦努力——在國家某大型項目論證會上的發(fā)言》的文章中，華為方面對近年來面臨的市場困難進行了總結，并對市場開拓進行了自省。

　　文章回顧稱，“由于我們年輕，無法避免地在解決方案的理解上不準確，無法避免地在設計、實現上存在幼稚和缺陷。1998年，交換機用戶板因為設計不合理，導致對全網一百多萬塊用戶板進行整改；2000年，光網絡設備因為電源問題，為了對客戶負責和誠信，我們從網上回收、替換了20多萬塊板子，這些板子在倉庫里堆積如山，造成損失十幾億；西歐某運營商，由于我們對于客戶的需求理解偏差大，造成無法及時交付，只能按合同賠償；亞太的一個移動運營商，選擇我們的彩鈴系統(tǒng)，由于工期極其緊張，導致工程質量低，造成諸如鴛鴦線等低級錯誤，給客戶造成很大影響；VPN系統(tǒng)由于沒有考慮逃生設計，局部故障導致系統(tǒng)中斷，客戶無法使用業(yè)務；系統(tǒng)操作、管理權限不是基于使用者而是基于角色設計的，由于權限過大，誤操作導致整個系統(tǒng)癱瘓等等，無不是因為我們的年輕和幼稚，因為這種年輕和幼稚，所以我們必須也只能付出更多代價，系統(tǒng)的設計和研發(fā)要推倒重來，過去的工作等于是白做了?！?br />
　　該文實際上是對華為近十年來的全面回顧。2005年，華為海外的收入超過了國內，而這一業(yè)績背后，華為經歷了巨大的困難。在資金缺乏、競爭激烈的獨聯體市場，華為人忍辱負重、默默耕耘了10年，從獲得第一單38美金的合同起，集腋成裘，到2005年銷售額6億美元，成為公司重要的市場。在要求嚴格的歐洲市場，經歷三年的認證，我們終于通過了英國電信的考試，成為英國電信重要合作伙伴；為獲得中東某電信運營商的認可，面對世界級電信設備商的競爭，我們冒著室外60度的高溫進行現場作業(yè)，長達數月，靠著全心全意為客戶服務的誠意，經過2年多的堅持不懈，終于開通了我司全球第一個3G商用局。

　　盡管已經成為國內企業(yè)走向海外的典范，但該文中對未來仍保持了居安思危的態(tài)度。“我們始終認為華為還沒有成功，華為離成功還很遠，華為的國際市場剛剛有了起色，所面臨的外部環(huán)境比以往更嚴峻。海外很多市場剛爬上灘途，隨時會被趕回海里；產業(yè)和市場風云變幻，剛剛積累的一些技術和經驗又一次面臨自我否定。在這關鍵時刻，我們不能分心，不能動搖甚至背棄自己的根本，無論現在、還是將來，我們除了艱苦奮斗還是艱苦奮斗?！?