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[導(dǎo)讀]  距沈陽市區(qū)兩個(gè)小時(shí)車程的昌圖四面城村以盛產(chǎn)葡萄聞名。最近這個(gè)村的老百姓有件高興事兒:如果撥打當(dāng)?shù)赜脩舻氖謾C(jī),具有地方特色的彩鈴立即響起,會(huì)詳盡地介紹該村的特產(chǎn)。該村果農(nóng)孫景紅告訴記者,遼寧移動(dòng)為


  距沈陽市區(qū)兩個(gè)小時(shí)車程的昌圖四面城村以盛產(chǎn)葡萄聞名。最近這個(gè)村的老百姓有件高興事兒:如果撥打當(dāng)?shù)赜脩舻氖謾C(jī),具有地方特色的彩鈴立即響起,會(huì)詳盡地介紹該村的特產(chǎn)。該村果農(nóng)孫景紅告訴記者,遼寧移動(dòng)為該村特制的彩鈴?fù)瞥龊螅咸焉饣鸨嗽S多,來自四面八方的采購(gòu)源源不斷。而該村的移動(dòng)用戶也由最初的幾戶增加到了幾十戶。

  中移動(dòng)正在想盡各種辦法吸引農(nóng)村用戶,開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。中移動(dòng)發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的舉措與信息產(chǎn)業(yè)部的“村村通”工程密切相關(guān)。目前,中移動(dòng)農(nóng)村項(xiàng)目累計(jì)投資近90億元,幫助25862個(gè)行政村結(jié)束了不通電話的歷史,這個(gè)數(shù)據(jù)超過信產(chǎn)部為中移動(dòng)下達(dá)的“村村通”指標(biāo)的30%。中移動(dòng)副總經(jīng)理李躍稱,2006年年底我國(guó)98.6%的行政村可望開通電話。

  但是,作為一個(gè)企業(yè),中移動(dòng)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的行為純粹是為了執(zhí)行行政命令嗎?他們什么時(shí)候可以從農(nóng)村市場(chǎng)上收回90億巨額投資呢?中移動(dòng)總裁王建宙對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的樂觀態(tài)度回應(yīng)了這種擔(dān)心和疑問。王表示,中移動(dòng)在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展速度非常強(qiáng)勁,預(yù)期農(nóng)村市場(chǎng)的毛利率將有增長(zhǎng)。李躍稱,“根據(jù)最新統(tǒng)計(jì),在中國(guó)移動(dòng)2005年的新增收入中,農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)占到60%。”

  巨大開支

  然而,與王建宙期待的美好前景相比,目前中移動(dòng)在農(nóng)村市場(chǎng)的驚人投入和在開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)過程中付出的巨大代價(jià),是不容回避的。

  “截至目前,遼寧移動(dòng)對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋建設(shè)的投資近40億元,建設(shè)基站3000多個(gè)。其中,去年投資8個(gè)億?!边|寧移動(dòng)副總經(jīng)理郎奎平告訴記者。

  這項(xiàng)投入巨大的工程與“村村通”工程有密切聯(lián)系。該工程即信產(chǎn)部指定六家基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者采取“分片包干”的方式承擔(dān)農(nóng)村通信發(fā)展目標(biāo)。2004年1月16日,信息產(chǎn)業(yè)部下發(fā)了《關(guān)于在部分省區(qū)開展村村通工程試點(diǎn)工作的通知》,同時(shí)出臺(tái)了《農(nóng)村通信普遍服務(wù)村村通工程實(shí)施方案》。根據(jù)方案,由中移動(dòng)等六大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商以分片包干的形式解決近4萬未通村的通信問題。在“村村通工程”的實(shí)施過程中,無線接入方式以靈活、低成本等特點(diǎn)成為主要技術(shù)。同時(shí)受到重視的還有衛(wèi)星通信技術(shù)。

  據(jù)悉,參與村通工程的企業(yè),將獲得多方面的政策保障及價(jià)格優(yōu)惠,所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也大大降低,此外,對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說,信產(chǎn)部還將支持其靈活地掌握“村村通工程”的農(nóng)村通信資費(fèi)。目前遼寧移動(dòng)在農(nóng)村推出的話費(fèi)套餐制分時(shí)段分區(qū)域優(yōu)惠,農(nóng)民自選。

  但是,擺在運(yùn)營(yíng)商面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是,農(nóng)村通信由于初期投入大、回收周期長(zhǎng)、人均用戶值低,因此資金回籠比較緩慢。

  雖然對(duì)于投資者來說,90億的投入對(duì)于現(xiàn)金流充裕的中移動(dòng)來說,并不算多,但他們還是持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。為此,王建宙表示,未來“村村通工程”所需開支,依然由中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)承擔(dān),并不會(huì)轉(zhuǎn)移到中移動(dòng)紅籌上市公司身上,這點(diǎn)投資者不必有顧慮。在王建宙看來,“村村通工程”不僅是一項(xiàng)政治任務(wù),它能為中國(guó)移動(dòng)的未來帶來更廣闊的市場(chǎng),特別是在城市用戶趨于飽和的狀態(tài)下。

  王建宙明確指出,2006年還將繼續(xù)加大對(duì)“村村通工程”的投入,因?yàn)檫€剩下3%的人口覆蓋,而這需要付出更多人力、物力、財(cái)力,甚至還要做好隨時(shí)付出生命代價(jià)的準(zhǔn)備。比如,中國(guó)移動(dòng)“村村通工程”將要實(shí)施的行政村中,有部分村落還沒有通公路,甚至沒有電;而四川移動(dòng)在涼山州實(shí)施“村村通工程”中,累計(jì)有3名員工以身殉職。

  一位通信管理局的負(fù)責(zé)人曾說:“容易開通的農(nóng)村早已開通,越往后條件越艱苦,通話率越往后提高越慢?!边|寧鐵嶺移動(dòng)副總經(jīng)理董祥久告訴記者:“村村通工程中,最困難的環(huán)節(jié)就是建立基站。首先是選址難。有的地方農(nóng)民不理解,甚至爬到基站頂上阻撓施工。很多地方比較偏僻,地形陡峭,基站的施工難度相當(dāng)大?!睘榇?,移動(dòng)還要派專人去做農(nóng)民的思想工作。不過,基站建成后,也給移動(dòng)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來了驚喜。據(jù)悉,2005年遼寧新增市場(chǎng)中農(nóng)村市場(chǎng)占到了46%。

  “這里用戶平均月話費(fèi)只有20-30元,而有的村只有幾個(gè)用戶,但建一個(gè)基站的成本也要100多萬。更何況還要投入大量人力、物力對(duì)各基站維護(hù)和搶修?!倍榫酶嬖V記者。2005年,鐵嶺移動(dòng)在農(nóng)村建設(shè)基站15個(gè),其農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng),通過非常低的價(jià)格為農(nóng)村客戶提供信息服務(wù)吸引了不少農(nóng)村用戶。

  輸血與造血

  一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者:“盡管做村村通工程賠錢,但運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)營(yíng)上也不無收獲,它能幫助運(yùn)營(yíng)商積累業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。比如,鐵嶺移動(dòng)正在幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校建設(shè)‘移動(dòng)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)’?!?br />
  “最初我們擔(dān)心村村通會(huì)變成‘形象工程’,甚至?xí)o自己帶來財(cái)務(wù)壓力,但是農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)很快會(huì)從輸血到自己造血?!边|寧移動(dòng)副總經(jīng)理郎奎平告訴記者。

  比如在鐵嶺的昌西四面城村,農(nóng)民主要的收入來源是種植葡萄。但在村村通工程前,葡萄的價(jià)格被外地采購(gòu)商操縱,有的時(shí)候甚至因?yàn)橄㈤]塞,聯(lián)系不好客源,只能眼睜睜地看著葡萄爛掉。而現(xiàn)在農(nóng)村不僅可以通過特制彩玲來招攬生意,而且還可以及時(shí)通過“農(nóng)村信息網(wǎng)”平臺(tái)了解市場(chǎng)需求。

  郎奎平告訴記者,遼寧移動(dòng)推出了60余項(xiàng)“農(nóng)信通”產(chǎn)品,即將農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格、供求信息、科技信息等通過“農(nóng)信通”的平臺(tái)送到農(nóng)民手上。據(jù)介紹,農(nóng)信通的包月費(fèi)是每月1-2元,大大增強(qiáng)了農(nóng)民對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的忠誠(chéng)度,目前農(nóng)信通的用戶有8萬多個(gè)。

  “僅僅搭建一個(gè)基站是不夠的,關(guān)鍵是能夠了解農(nóng)民需求,能給他們帶來實(shí)惠?!崩煽椒Q。


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