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[導(dǎo)讀]4月20日,聯(lián)通舉行2006年增值業(yè)務(wù)合作發(fā)展大會(huì),公布增值業(yè)務(wù)新思路   4月20日,中國(guó)聯(lián)通在北京舉行了2006年增值業(yè)務(wù)合作發(fā)展大會(huì),會(huì)上,聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人透露了聯(lián)通關(guān)于增值業(yè)務(wù)的新政策,稱聯(lián)通正重新思考增


4月20日,聯(lián)通舉行2006年增值業(yè)務(wù)合作發(fā)展大會(huì),公布增值業(yè)務(wù)新思路


  4月20日,中國(guó)聯(lián)通在北京舉行了2006年增值業(yè)務(wù)合作發(fā)展大會(huì),會(huì)上,聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人透露了聯(lián)通關(guān)于增值業(yè)務(wù)的新政策,稱聯(lián)通正重新思考增值業(yè)務(wù)發(fā)展思路,調(diào)整增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品,同時(shí)調(diào)整增值業(yè)務(wù)的銷售渠道,今后要像賣電話卡一樣賣增值服務(wù)。

  重新確定7個(gè)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品重點(diǎn)

  該日,上百家SP到場(chǎng)聽聯(lián)通的新政策。聯(lián)通副總裁李正茂透露,聯(lián)通增值業(yè)務(wù)去年總收入比上年增長(zhǎng)67.9%,短信量增長(zhǎng)2.33%,炫鈴用戶總數(shù)突破21949萬戶,CDMA1X數(shù)據(jù)用戶達(dá)到1505萬戶,比上年增長(zhǎng)72.8%,目前聯(lián)通的CP/SP數(shù)量已達(dá)5000多家。

  聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理童曉渝詳細(xì)介紹了聯(lián)通改革增值業(yè)務(wù)的新思路,他說聯(lián)通增值業(yè)務(wù)將細(xì)分市場(chǎng),選擇集中度高的業(yè)務(wù),重組產(chǎn)品,調(diào)整定價(jià)策略,突出重點(diǎn),集中資源,在一定時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化推廣,使業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展,形成用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

  他表示,今后聯(lián)通增值業(yè)務(wù)有三條主線:以功能為第一營(yíng)銷,快速提高客戶滲透率;以內(nèi)容為深度營(yíng)銷,以音樂、圖片、游戲、資訊為重點(diǎn)。

  尤其值得注意的是,聯(lián)通確定了新的產(chǎn)品重點(diǎn),主要為音樂下載、圖片下載、手機(jī)游戲、手機(jī)雜志、手機(jī)郵箱、手機(jī)視訊、手機(jī)上網(wǎng)這7種。他說,前一段時(shí)間去加拿大考察,發(fā)現(xiàn)加拿大增值業(yè)務(wù)主要就是音樂、TV等,真正的殺手級(jí)業(yè)務(wù)是音樂下載。

  童曉渝稱,會(huì)將這7種手機(jī)業(yè)務(wù)放入不同的品牌中,不同的品牌內(nèi)置不同的業(yè)務(wù),比如新勢(shì)力手機(jī)中置入音樂下載、圖片下載等。

  渠道全面改革

  聯(lián)通營(yíng)銷部第一副總經(jīng)理翟一兵則透露了增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷方式將全面改革。

  他說,聯(lián)通將在自有營(yíng)業(yè)廳中設(shè)增值業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū),在自有營(yíng)業(yè)廳中設(shè)立增值業(yè)務(wù)普通零售網(wǎng)點(diǎn),要做成各種卡,把增值業(yè)務(wù)變成像電話卡那樣的誰都能賣的產(chǎn)品。

  未定按流量或包月收費(fèi)

  對(duì)于用戶關(guān)心的資費(fèi)計(jì)算問題,聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理童曉渝稱,目前是簡(jiǎn)單照搬互聯(lián)網(wǎng)方式,“我們?cè)谒伎加脩羰欠癜戳髁渴召M(fèi),如果你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶說按流量收費(fèi),他能理解,但還有3億的非互聯(lián)網(wǎng)用戶,不懂按流量收費(fèi)”。

  但他同時(shí)又表示,大家都愿意包月,不愿意按次收費(fèi),因?yàn)榘创问召M(fèi)復(fù)雜,消費(fèi)者不愿為一些不好的內(nèi)容付費(fèi),我去美國(guó)和加拿大看了后,發(fā)現(xiàn)他們都是按次收費(fèi)。


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