發(fā)言人：CirrusLogic公司戰(zhàn)略業(yè)務開發(fā)高級副總裁TerryLeeder

問題：在數(shù)字電視領域，音頻IC面臨的主要技術挑戰(zhàn)有哪些？

TerryLeeder：大部分數(shù)字電視廠商在音頻方面的經(jīng)驗比較有限，而且從歷史上來說，他們更加重視視頻。過去，數(shù)字電視廠商要做到與眾不同，主要是靠屏幕的尺寸和視頻質(zhì)量

?，F(xiàn)在所有電視廠商在屏幕方面已經(jīng)沒有太多的差異，因為玻殼和視頻的芯片來源是一樣的，所以要做到與眾不同就要在音頻上下功夫。
目前的D類放大器就是一個例子，利用D類放大器可以實現(xiàn)更高的功率。兩年前可能每個通道是3瓦或者是5瓦，現(xiàn)在可以增加到20到30瓦。從CirrusLogic來說，第一步是通過D類放大器，來給數(shù)字電視的廠商提供更強的能力。第二部分，在今年晚些時候，CirrusLogic會發(fā)布新的音頻處理器，也使電視生產(chǎn)廠商獲得更強的能力。

平板電視本身也給廠家?guī)砹撕芏嗵魬?zhàn)。因為它很薄，消費者希望把它掛在墻上，也不希望周圍有很多的線。此外，很薄的機身也給揚聲器的安裝造成了很大的困難。兩三年前，平板電視的價格比較貴，消費者在購買平板電視的時候，通常會配套家庭影院，電視本身的音頻使用比較少。隨著平板電視價格的大幅下降，消費者在購買平板電視的時候，不想再另買音響設備了，在這種情況下，電視音頻作為唯一的音頻來源就非常重要了。

提問：CirrusLogic只提供專用的產(chǎn)品，是如何滿足客戶需求的？貴公司數(shù)字音頻產(chǎn)品和電表IC產(chǎn)品的銷售模式是不是一樣的？

TerryLeeder：CirrusLogic公司在音頻產(chǎn)品領域已經(jīng)有15年的歷史，一直與消費電子產(chǎn)品的廠商保持著良好的合作伙伴關系。對于我們的客戶，CirrusLogic力求通過我們的產(chǎn)品，來解決他們在音頻方面的問題，我們會與客戶不斷地進行交流，以便把客戶要解決的問題放在我們目前的設計當中，與此同時，我們也非常關注客戶在今后一兩年內(nèi)需要解決的問題，這些也都會納入我們的設計。

我們的產(chǎn)品在銷售方式方面是基本相同的。CirrusLogic不生產(chǎn)通用的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是滿足某些特定應用的。比如說在英國，我們知道也就是二三十家生產(chǎn)電表的公司，所以我們的銷售人員就會經(jīng)常與他們進行接觸，了解他們的需求。

數(shù)字電視也是一樣，因為目前全球的數(shù)字電視廠家也是非常有限的，這樣我們會有非常有針對性地進行銷售。

提問：CirrusLogic在D類放大器中采用了N通道＋P通道技術，與N通道＋N通道相比，這是不是會給用戶增加成本？

TerryLeeder：其實N通道加N通道，所謂成本低，也是稍微低一些，那么這個N通道加P通道這種輔助的模式，主要是由于制造工藝上相對復雜一些。但是如果采用N加N的方式，它的系統(tǒng)的成本會更高，而且在避免電磁干擾方面，也會帶來更大的代價。有了這種N通道加P通道的架構(gòu)，可以使客戶更容易、更快捷地完成整個設計，而且它也不需要那么多的外部構(gòu)件。所以盡管在芯片上多花了一點錢，但它節(jié)省了整個系統(tǒng)的成本。

提問：CirrusLogic的銷售模式是什么樣的？

TerryLeeder：對于中國的客戶來說，我們所有的產(chǎn)品銷售都是通過分銷商進行的。但有關產(chǎn)品設計，或者有關新產(chǎn)品的問題，都是由CirrusLogic直接解決。CirrusLogic的產(chǎn)品都是針對專業(yè)化的市場，我們非常熟悉那些客戶，我們與他們有多年的關系，也和客戶的工程技術人員有著非常頻繁的交流。

提問：CirrusLogic在便攜產(chǎn)品的音頻IC方面，目前的進展如何？

TerryLeeder：去年CirrusLogic推出了CS42L51的時候，這個產(chǎn)品受到很多MP3廠商的歡迎，特別知名的就是iRiver。最近又推出了第二個低功耗產(chǎn)品，立體聲AD轉(zhuǎn)換器。該產(chǎn)品主要針對數(shù)字無線麥克風和錄音筆等產(chǎn)品。今年在這個系列當中，我們可能還會增加兩到三款新產(chǎn)品。

提問：由整機制造商和元器件供應商直接談定供貨價格和數(shù)量，由分銷商提供物流服務，元器件供應商與分銷商簽訂傭金比例，然后分銷商根據(jù)交易量提取傭金作為回報。在這種模式下，經(jīng)銷商扮演的角色是元器件供應商銷售辦事處的角色，我想問他對這種銷售模式怎么看的，這是不是一種發(fā)展趨勢？

TerryLeeder：CirrusLogic針對一些專門市場，所以對某個產(chǎn)品來說，它的客戶數(shù)量是非常有限的，分銷商可以說是供應商的一個延伸，它所提供的作用包括物流，還有庫存的緩沖，另有還有一些戰(zhàn)術上的支持。如果面對大的客戶，很多技術的支持，就由供應商自己來做，分銷商起到的是一個支撐作用。比如說，分銷商會幫助定義產(chǎn)品的設計等等，在生產(chǎn)過程當中，分銷商起到的也是物流支持的作用。但是技術的領導者是供應商，而且供應商也在價格的談判中起著主要的作用，而分銷商更多是在物流方面提供支持。

提問：CirrusLogic在音頻的產(chǎn)品鏈上有著全面的產(chǎn)品，如果是客戶全部采用同一個廠商的產(chǎn)品有什么樣的好處？

TerryLeeder：這個好處應該是多方面的。首先在商務方面能夠享受到好處，顯然，你做的業(yè)務量越大，價格上優(yōu)惠更多；第二方面，就是說通過提供全套音頻產(chǎn)品，供應商就可以做出完整的參考設計，解決在整個設計過程當中的很多問題，如果客戶全部使用我們的產(chǎn)品，實際上很多工程設計的工作已經(jīng)完成了，這樣就可以使它獲得一個更快捷的結(jié)果。

在與客戶的溝通過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多客戶都面臨缺乏工程師的情況，如果能夠有這樣一個方案，客戶就可以更快速開發(fā)出自己的產(chǎn)品。

提問：我想問一下CirrusLogic在和中國電視制造廠商的合作過程中，是參與到公司的設計源頭，還是只賣產(chǎn)品給他們？

TerryLeeder：CirrusLogic的應用工程師旨在幫助客戶解決面臨的各種問題，為了給客戶提供符合他們需求的解決方案，CirrusLogic通常是參與到音頻信號路徑的整個設計當中。