發(fā)言人：CirrusLogic公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)高級(jí)副總裁TerryLeeder

問(wèn)題：在數(shù)字電視領(lǐng)域，音頻IC面臨的主要技術(shù)挑戰(zhàn)有哪些？

TerryLeeder：大部分?jǐn)?shù)字電視廠商在音頻方面的經(jīng)驗(yàn)比較有限，而且從歷史上來(lái)說(shuō)，他們更加重視視頻。過(guò)去，數(shù)字電視廠商要做到與眾不同，主要是靠屏幕的尺寸和視頻質(zhì)量

?，F(xiàn)在所有電視廠商在屏幕方面已經(jīng)沒(méi)有太多的差異，因?yàn)椴ず鸵曨l的芯片來(lái)源是一樣的，所以要做到與眾不同就要在音頻上下功夫。
目前的D類放大器就是一個(gè)例子，利用D類放大器可以實(shí)現(xiàn)更高的功率。兩年前可能每個(gè)通道是3瓦或者是5瓦，現(xiàn)在可以增加到20到30瓦。從CirrusLogic來(lái)說(shuō)，第一步是通過(guò)D類放大器，來(lái)給數(shù)字電視的廠商提供更強(qiáng)的能力。第二部分，在今年晚些時(shí)候，CirrusLogic會(huì)發(fā)布新的音頻處理器，也使電視生產(chǎn)廠商獲得更強(qiáng)的能力。

平板電視本身也給廠家?guī)?lái)了很多挑戰(zhàn)。因?yàn)樗鼙?，消費(fèi)者希望把它掛在墻上，也不希望周圍有很多的線。此外，很薄的機(jī)身也給揚(yáng)聲器的安裝造成了很大的困難。兩三年前，平板電視的價(jià)格比較貴，消費(fèi)者在購(gòu)買平板電視的時(shí)候，通常會(huì)配套家庭影院，電視本身的音頻使用比較少。隨著平板電視價(jià)格的大幅下降，消費(fèi)者在購(gòu)買平板電視的時(shí)候，不想再另買音響設(shè)備了，在這種情況下，電視音頻作為唯一的音頻來(lái)源就非常重要了。

提問(wèn)：CirrusLogic只提供專用的產(chǎn)品，是如何滿足客戶需求的？貴公司數(shù)字音頻產(chǎn)品和電表IC產(chǎn)品的銷售模式是不是一樣的？

TerryLeeder：CirrusLogic公司在音頻產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)有15年的歷史，一直與消費(fèi)電子產(chǎn)品的廠商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。對(duì)于我們的客戶，CirrusLogic力求通過(guò)我們的產(chǎn)品，來(lái)解決他們?cè)谝纛l方面的問(wèn)題，我們會(huì)與客戶不斷地進(jìn)行交流，以便把客戶要解決的問(wèn)題放在我們目前的設(shè)計(jì)當(dāng)中，與此同時(shí)，我們也非常關(guān)注客戶在今后一兩年內(nèi)需要解決的問(wèn)題，這些也都會(huì)納入我們的設(shè)計(jì)。

我們的產(chǎn)品在銷售方式方面是基本相同的。CirrusLogic不生產(chǎn)通用的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是滿足某些特定應(yīng)用的。比如說(shuō)在英國(guó)，我們知道也就是二三十家生產(chǎn)電表的公司，所以我們的銷售人員就會(huì)經(jīng)常與他們進(jìn)行接觸，了解他們的需求。

數(shù)字電視也是一樣，因?yàn)槟壳叭虻?strong>數(shù)字電視廠家也是非常有限的，這樣我們會(huì)有非常有針對(duì)性地進(jìn)行銷售。

提問(wèn)：CirrusLogic在D類放大器中采用了N通道＋P通道技術(shù)，與N通道＋N通道相比，這是不是會(huì)給用戶增加成本？

TerryLeeder：其實(shí)N通道加N通道，所謂成本低，也是稍微低一些，那么這個(gè)N通道加P通道這種輔助的模式，主要是由于制造工藝上相對(duì)復(fù)雜一些。但是如果采用N加N的方式，它的系統(tǒng)的成本會(huì)更高，而且在避免電磁干擾方面，也會(huì)帶來(lái)更大的代價(jià)。有了這種N通道加P通道的架構(gòu)，可以使客戶更容易、更快捷地完成整個(gè)設(shè)計(jì)，而且它也不需要那么多的外部構(gòu)件。所以盡管在芯片上多花了一點(diǎn)錢，但它節(jié)省了整個(gè)系統(tǒng)的成本。

提問(wèn)：CirrusLogic的銷售模式是什么樣的？

TerryLeeder：對(duì)于中國(guó)的客戶來(lái)說(shuō)，我們所有的產(chǎn)品銷售都是通過(guò)分銷商進(jìn)行的。但有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，或者有關(guān)新產(chǎn)品的問(wèn)題，都是由CirrusLogic直接解決。CirrusLogic的產(chǎn)品都是針對(duì)專業(yè)化的市場(chǎng)，我們非常熟悉那些客戶，我們與他們有多年的關(guān)系，也和客戶的工程技術(shù)人員有著非常頻繁的交流。

提問(wèn)：CirrusLogic在便攜產(chǎn)品的音頻IC方面，目前的進(jìn)展如何？

TerryLeeder：去年CirrusLogic推出了CS42L51的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品受到很多MP3廠商的歡迎，特別知名的就是iRiver。最近又推出了第二個(gè)低功耗產(chǎn)品，立體聲AD轉(zhuǎn)換器。該產(chǎn)品主要針對(duì)數(shù)字無(wú)線麥克風(fēng)和錄音筆等產(chǎn)品。今年在這個(gè)系列當(dāng)中，我們可能還會(huì)增加兩到三款新產(chǎn)品。

提問(wèn)：由整機(jī)制造商和元器件供應(yīng)商直接談定供貨價(jià)格和數(shù)量，由分銷商提供物流服務(wù)，元器件供應(yīng)商與分銷商簽訂傭金比例，然后分銷商根據(jù)交易量提取傭金作為回報(bào)。在這種模式下，經(jīng)銷商扮演的角色是元器件供應(yīng)商銷售辦事處的角色，我想問(wèn)他對(duì)這種銷售模式怎么看的，這是不是一種發(fā)展趨勢(shì)？

TerryLeeder：CirrusLogic針對(duì)一些專門市場(chǎng)，所以對(duì)某個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它的客戶數(shù)量是非常有限的，分銷商可以說(shuō)是供應(yīng)商的一個(gè)延伸，它所提供的作用包括物流，還有庫(kù)存的緩沖，另有還有一些戰(zhàn)術(shù)上的支持。如果面對(duì)大的客戶，很多技術(shù)的支持，就由供應(yīng)商自己來(lái)做，分銷商起到的是一個(gè)支撐作用。比如說(shuō)，分銷商會(huì)幫助定義產(chǎn)品的設(shè)計(jì)等等，在生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，分銷商起到的也是物流支持的作用。但是技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者是供應(yīng)商，而且供應(yīng)商也在價(jià)格的談判中起著主要的作用，而分銷商更多是在物流方面提供支持。

提問(wèn)：CirrusLogic在音頻的產(chǎn)品鏈上有著全面的產(chǎn)品，如果是客戶全部采用同一個(gè)廠商的產(chǎn)品有什么樣的好處？

TerryLeeder：這個(gè)好處應(yīng)該是多方面的。首先在商務(wù)方面能夠享受到好處，顯然，你做的業(yè)務(wù)量越大，價(jià)格上優(yōu)惠更多；第二方面，就是說(shuō)通過(guò)提供全套音頻產(chǎn)品，供應(yīng)商就可以做出完整的參考設(shè)計(jì)，解決在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中的很多問(wèn)題，如果客戶全部使用我們的產(chǎn)品，實(shí)際上很多工程設(shè)計(jì)的工作已經(jīng)完成了，這樣就可以使它獲得一個(gè)更快捷的結(jié)果。

在與客戶的溝通過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)很多客戶都面臨缺乏工程師的情況，如果能夠有這樣一個(gè)方案，客戶就可以更快速開(kāi)發(fā)出自己的產(chǎn)品。

提問(wèn)：我想問(wèn)一下CirrusLogic在和中國(guó)電視制造廠商的合作過(guò)程中，是參與到公司的設(shè)計(jì)源頭，還是只賣產(chǎn)品給他們？

TerryLeeder：CirrusLogic的應(yīng)用工程師旨在幫助客戶解決面臨的各種問(wèn)題，為了給客戶提供符合他們需求的解決方案，CirrusLogic通常是參與到音頻信號(hào)路徑的整個(gè)設(shè)計(jì)當(dāng)中。