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[導(dǎo)讀]  虛驚一場  信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)據(jù)似乎跟任正非開了個(gè)玩笑,信產(chǎn)部最近公布了一份關(guān)于中國電子百強(qiáng)企業(yè)報(bào)告,報(bào)告顯示,在今年前5個(gè)月,電子行業(yè)利潤整體性滑坡,而華為技術(shù)有限公司在1月—5月份虧損2.8億元,與去年同比下降171%?! ?月底,華為新聞發(fā)言人傅軍曾大張旗鼓地宣布:華為在上...

  虛驚一場

  信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)據(jù)似乎跟任正非開了個(gè)玩笑,信產(chǎn)部最近公布了一份關(guān)于中國電子百強(qiáng)企業(yè)報(bào)告,報(bào)告顯示,在今年前5個(gè)月,電子行業(yè)利潤整體性滑坡,而華為技術(shù)有限公司在1月—5月份虧損2.8億元,與去年同比下降171%。

  7月底,華為新聞發(fā)言人傅軍曾大張旗鼓地宣布:華為在上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入330億元,其中海外銷售達(dá)24.7億美金,并且海外銷售額將首次超過國內(nèi)銷售額。然而,在那次宣傳活動(dòng)中,華為并未公布華為的利潤。

  8月19日,就在華為方面在公布銷售收入20天之后,第一次公布了上半年的利潤情況:華為在上半年實(shí)現(xiàn)利潤14億元,與去年同期相比增長了20%。

  前5個(gè)月虧損2.8億元,而上半年仍賺14億元,這意味著,華為在6月份完成了一次神奇大逆轉(zhuǎn)——華為在6月一個(gè)月至少實(shí)現(xiàn)利潤16.8億元。華為方面一位女士的解釋是,信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)是屬實(shí)的,之所以扭虧,是因?yàn)椴簧俸M鈽I(yè)務(wù)銷售合同在前5個(gè)月就簽訂了,但銷售回款卻集中在6月份。因此,雖然前5個(gè)月出現(xiàn)虧損,但在整個(gè)上半年華為仍實(shí)現(xiàn)盈利。 

  外界猜測華為前5個(gè)月出現(xiàn)虧損,更多是因?yàn)槿A為在價(jià)格戰(zhàn)上拼得太厲害。

  事實(shí)上,任正非已經(jīng)意識到“價(jià)格戰(zhàn)”的危險(xiǎn),在一次內(nèi)部講話中,任正非強(qiáng)調(diào)“在海外市場拓展上,我們不打價(jià)格戰(zhàn),要與友商共存雙贏;不擾亂市場,以免西方公司群起而攻之”。 

  華為的對手們謹(jǐn)慎歡迎任正非不打價(jià)格戰(zhàn)的表態(tài)。不過,競爭對手仍心存疑慮,一位人士幽默地說道,“任總說不打價(jià)格戰(zhàn),全國人民都笑了?!?nbsp;

  豪賭馬可尼?

  2.8億虧損讓華為收購馬可尼一事蒙上陰影。

  雖然華為在6月份扭轉(zhuǎn)虧損,外界開始質(zhì)疑華為財(cái)務(wù)能力以及華為現(xiàn)金流并不穩(wěn)健。上海貝爾阿爾卡特股份有限公司總裁狄加認(rèn)為,華為沒有上市,不需要對外披露很多內(nèi)部消息,信息不用公開,不用提交各類財(cái)務(wù)報(bào)表。盡管如此,一位不愿透露姓名的財(cái)務(wù)專家則指出:華為上半年銷售收入取得330億元,利潤僅14億元,銷售利潤率不到5%,下降得非常厲害,這意味著,華為已經(jīng)告別超額利潤階段。

  觀察人士認(rèn)為,華為利潤率持續(xù)下滑的情況下,如果強(qiáng)行收購馬可尼,可能會(huì)損害華為的財(cái)務(wù)健康。

  不過,外界的擔(dān)心也許是多余的。即使華為自身的現(xiàn)金流不支持此項(xiàng)收購,但華為可以從銀行獲得支持。

  有知情人士透露,華為在實(shí)施海外擴(kuò)張的過程中也得到了中國金融業(yè)低息貸款的幫助。華為去年從國家開發(fā)銀行獲得了100億美元授信額度,中國進(jìn)出口銀行也向華為提供了6億美元貸款用于擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)。

  盡管業(yè)內(nèi)把任正非收購馬可尼視作華為國際化的一步重要棋子,但收購馬可尼話題在華為顯然敏感而不受歡迎。

  另一方面,英國媒體雖然爆出華為可能收購馬可尼,但馬可尼公司也僅僅證實(shí),它與一些潛在的競購者舉行了談判,并沒有說明華為公司是否位列其中。華為方面也拒絕發(fā)表評論,并把西方傳媒的報(bào)道稱為“猜測”。華為人士半開玩笑地對記者說,“國外關(guān)于華為的報(bào)道有80%都是錯(cuò)誤的?!?nbsp;

  不可否認(rèn),華為公司是為數(shù)不多的可能實(shí)現(xiàn)海外擴(kuò)張夢想的中國公司之一。盡管任正非在馬可尼一事上冷漠以對、不置一詞,任還是清醒地指出:“網(wǎng)絡(luò)的存在使得經(jīng)濟(jì)全球化是不可避免的,不僅對于我們?nèi)A為是不可避免的,實(shí)際上是世界所有國家都不可避免的。因此,這個(gè)時(shí)候希望封閉起來不要走全球化的道路,實(shí)際上是錯(cuò)的?!?

  敏銳地關(guān)注國際化下如何生存的任正非意識到了機(jī)會(huì):“這個(gè)時(shí)候必須勇敢地面對全球化,發(fā)揮自己國家的優(yōu)勢,為自己爭取更多的機(jī)會(huì)。”華為對自己這種大規(guī)模海外收購的雄心不是大肆宣揚(yáng),相反,華為表現(xiàn)得小心翼翼,執(zhí)行副總裁徐志軍在接受媒體采訪時(shí)也出言謹(jǐn)慎:“我們采取了與聯(lián)想集團(tuán)和TCL不同的戰(zhàn)略?!?

  華為以前的海外擴(kuò)張策略跟思科類似:在財(cái)務(wù)能力允許下,不斷收購有獨(dú)特創(chuàng)新技術(shù)的小型科技企業(yè),以及和國外通訊巨頭成立合資企業(yè)。任正非比較成功的例子就是,華為幫助俄羅斯修建了該國最長的一個(gè)光環(huán)網(wǎng),該項(xiàng)技術(shù)就是華為收購一家美國公司取得的。不過,合資公司的效果并非那么好,本報(bào)在6月底曾經(jīng)獨(dú)家披露華為3COM公司出現(xiàn)虧損情況。

  收購馬可尼意味著任正非的收購策略將會(huì)一次重大轉(zhuǎn)變,這可能是華為國際化進(jìn)程的一次跨越。

  不過,海外觀察人士仍將華為公司視為最有可能的競購者,部分的原因是,馬可尼此前曾同華為達(dá)成合作協(xié)議,根據(jù)協(xié)議,馬可尼和華為將互相銷售對方的產(chǎn)品。馬可尼CEO邁克-帕頓(Mike Parton)曾經(jīng)表示:“與華為簽署的交互銷售協(xié)議使我們有能力向客戶提供價(jià)格更具競爭力的數(shù)據(jù)產(chǎn)品,這是對我們的光纖、接入和軟交換產(chǎn)品的必要補(bǔ)充?!蓖瑫r(shí),華為將轉(zhuǎn)銷馬可尼的微波無線電通信解決方案和服務(wù)。

  另外,華為一直熱衷于進(jìn)入海外市場,對英國等歐美市場表現(xiàn)出極大熱情,事實(shí)上,華為已經(jīng)成為英國電信(BT)的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供貨商,任正非也意識到,價(jià)格優(yōu)勢并不總是能給公司贏得業(yè)務(wù)的。

  觀察人士認(rèn)為:若收購馬可尼并解決其就業(yè)問題,將使英國政府減輕在失業(yè)方面的壓力,也能讓華為取得英國政府的好感,從而在英國進(jìn)一步拓展市場;華為也可以此為跳板,借助馬可尼在當(dāng)?shù)匕l(fā)展新客戶以壯大在歐美業(yè)務(wù),這樣華為可以在德國、美國等關(guān)鍵市場上站穩(wěn)腳跟。

  馬可尼在今年上半年落選英國電信(BT)的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先供貨商,為這家在過去5年中陷入困境的老牌電信設(shè)備商雪上加霜。馬可尼最新的財(cái)季報(bào)表也表明:馬可尼的虧損繼續(xù)擴(kuò)大,經(jīng)營出現(xiàn)艱難局面。但對華為來說,這也提供了潛在的低成本介入機(jī)會(huì)。

  也許對任正非來說,現(xiàn)在可能是在馬可尼賭一把的時(shí)候了。

  海外并購艱難前行 

  英特爾前董事長安德魯-葛洛夫曾說:“沒有人會(huì)事先為你敲響警鐘,提醒你已站在轉(zhuǎn)變的邊緣?!?

  任正非面臨一條坎坷的向海外轉(zhuǎn)變之路,任承認(rèn)這是“屢戰(zhàn)屢敗,屢敗屢戰(zhàn)”之路。雖然海外銷售收入超過國內(nèi),但利潤額以及利潤率的下降,讓華為海外擴(kuò)張走得艱難。任正非并不糊涂:“我們要勇敢地開放自己,不要把自己封閉起來,要積極與西方競爭,在競爭中學(xué)會(huì)管理。十多年來我們從來沒有提過我們是民族的工業(yè),因?yàn)槲覀兪侨蚧?。如果我們把門關(guān)起來,靠自己生存,一旦開放,我們將一觸即潰。” 

  外界普遍認(rèn)為:華為收購馬可尼也將同樣艱難。華為首先將遭遇英國人的馬可尼情結(jié)。

  馬可尼公司曾經(jīng)是不列顛帝國的象征,承擔(dān)英國人的光榮與夢想。 

  人稱“無線電之父”的馬可尼公司創(chuàng)始人古列爾莫-馬可尼曾完成了第一次橫跨大西洋的無線電波傳送、第一次SOS緊急信號的使用和第一次公共無線電廣播。過去幾十年里,馬可尼在世界電信設(shè)備行業(yè)中占有重要席位。但從2001年起,馬可尼陷入困境,雖然幾經(jīng)債務(wù)重組以及多次裁員,馬可尼的經(jīng)營始終不見起色。

  從行業(yè)來講,華為樹大招風(fēng),而且華為市場銷售人員的某些手段確實(shí)值得斟酌,這讓很多對手大為惱怒,這些競爭對手包括歐美電信巨頭。一位并購專家警告,競爭對手會(huì)利用保守勢力興風(fēng)作浪,掀起廉價(jià)的民眾的馬可尼情結(jié),以民族抵觸情緒來抵制華為的收購。

  其次,馬可尼債務(wù)太多,馬可尼在員工養(yǎng)老金方面有巨額赤字,這背后可能會(huì)隱藏非常多的財(cái)務(wù)黑洞,華為收購的隱形成本太高。一位華為前員工建議:華為有這個(gè)錢,不如把馬可尼的關(guān)鍵人物挖過來,通過個(gè)人關(guān)系增進(jìn)華為在歐洲的客戶關(guān)系。

  馬可尼最近放出風(fēng)聲:潛在收購方還有阿爾卡特、中興通訊。分析師認(rèn)為:這是馬可尼的抬高自身價(jià)碼之舉。一位業(yè)內(nèi)人士希望華為、中興不要犯收購羅孚汽車的錯(cuò)誤:羅孚汽車巧妙利用兩家中國汽車廠商的矛盾,把一堆廢銅爛鐵賣出了一個(gè)好價(jià)錢。英國人同樣深諳“鷸蚌相爭,漁翁得利”的道理。這位業(yè)內(nèi)人士呼吁:“中國企業(yè)相互死掐讓外國人得利的錯(cuò)誤不能再重復(fù)了。”他還建議:“中興可以繼續(xù)采取有效的跟隨華為策略,等華為把歐洲市場打開了,中興可以迅速跟進(jìn)。對中興來說,這可以少花錢,多辦事。”

  對任正非來說,中興并非同城死敵,任正非清楚地知道:在商場,沒有永遠(yuǎn)的敵人,也沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永恒的利益。任正非也直言不諱“華為是一個(gè)功利組織,我們一切都是圍繞商業(yè)利益的”。任正非最近的內(nèi)部講話也把中興在內(nèi)的競爭對手稱為“友商”,這也是任正非釋放的一個(gè)善意信號。 

  近年中國企業(yè)海外并購主要案例

  中海油競購優(yōu)尼科

  2005年1月,我國第三大石油天然氣集團(tuán)——中國海洋石油有限公司(中海油)考慮對美國同業(yè)對手第九大石油公司優(yōu)尼科公司發(fā)出逾130億美元的收購要約。 

  7月2日,美國眾議院高票通過兩項(xiàng)議案,反對中海油收購優(yōu)尼科,認(rèn)為這項(xiàng)交易對美國經(jīng)濟(jì)和國家安全有潛在影響。

  8月2日,中海油撤回對優(yōu)尼科公司的收購要約。

  海爾競購美泰

  2005年6月21日,海爾聯(lián)手多家美國私人投資公司, 向美國第三大家電巨頭美泰提交收購請求,報(bào)價(jià)至少為12.5億美元。

  7月18日,美泰公司稱收到來自美國大型家用電器生產(chǎn)商惠爾浦公司遞交的提議,宣稱惠爾浦董事會(huì)希望以總報(bào)價(jià)23億美元的價(jià)格收購美泰,7月21日,海爾決定退出競購。 

  據(jù)投行人士分析,海爾收購美泰,除產(chǎn)品線互補(bǔ)外,一直夢想在美國上市的海爾,很可能借助美泰曲線上市。

  南汽競購羅孚

  羅孚被收購的過程可謂一波三折,上汽與南汽(南京汽車工業(yè)集團(tuán))則是這場競購活動(dòng)的主角。

  南汽是國內(nèi)最早瞄上羅孚汽車的企業(yè)。當(dāng)初該集團(tuán)先于上汽與羅孚接觸,意欲與其在國內(nèi)成立合資公司,但由于資金實(shí)力有限,便希望上汽為其提供約10億元的貸款,三方共建合資汽車公司。就在南汽猶豫期間,上汽開始單獨(dú)與羅孚談判。

  2005年4月7日羅孚宣告破產(chǎn)。

  就在上汽躊躇滿志對破產(chǎn)羅孚志在必得時(shí),南汽第三次出擊,7月22日,普華永道宣布羅孚已被南汽收購。

  聯(lián)想競購IBM PC業(yè)務(wù) 

  2004年12月8日,聯(lián)想集團(tuán)宣布將以12.5億美元收購IBM全球PC業(yè)務(wù),包括筆記本和臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù),具體支付則為6.5億美元現(xiàn)金及6億美元股票,IBM高管沃德出任聯(lián)想集團(tuán)CE0,楊元慶改任董事長。

  2005年5月1日下午3點(diǎn),聯(lián)想正式宣布完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù),楊元慶將接替柳傳志擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席。

  合并后新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額一躍成為全球第三大PC制造商。

  TCL集團(tuán)與法國湯姆遜公司重組 

  湯姆遜為全球四大消費(fèi)電子類生產(chǎn)商之一。

  2004年7月29日,TCL與法國湯姆遜合資組建的合資企業(yè)TTE CORPORATION(簡稱TTE)在深圳正式掛牌運(yùn)營,新公司TTE彩電年銷量達(dá)到1850萬臺(tái),成為全球最大彩電企業(yè),這也意味著中國企業(yè)首次有實(shí)力重構(gòu)主流產(chǎn)業(yè)世界版圖。(胡歡歡整理)

  海外并購專家觀點(diǎn)

  海外并購對于中國本土企業(yè)而言必定是一條坎坷之路,然而,參與國際市場競爭、利用全球資源是我國優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。雖然海外并購將遇到高風(fēng)險(xiǎn),但是,困守國內(nèi),不敢邁出國門,中國企業(yè)將面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。

  ——石育斌(中國社科院全球并購研究中心)

  對中國企業(yè)而言,進(jìn)行海外并購的多是大型的國有控股企業(yè),這些企業(yè)除了經(jīng)營利潤以外,還承擔(dān)著諸如保證國家對戰(zhàn)略部門的控制,國家作為大股東強(qiáng)化公司治理機(jī)制,提供公共產(chǎn)品和服務(wù),保證國家稅收以實(shí)現(xiàn)更為平等的收入分配等重任,這就必然與長期在國際市場經(jīng)營多年的以利潤為最重要目標(biāo)的外國合作伙伴發(fā)生沖突。國有企業(yè)也無法同時(shí)兼顧商業(yè)效益和非商業(yè)的社會(huì)目標(biāo);于是這些企業(yè)在海外通常不得不面臨一個(gè)經(jīng)營目標(biāo)的大轉(zhuǎn)變。 

  ——?jiǎng)⑾枥?北京福明投資咨詢公司)

  目前中國公司還集中在代工的起步階段,公司完全依賴中國生產(chǎn)要素的優(yōu)勢以及中國龐大市場的規(guī)模才成長為現(xiàn)在的規(guī)模;中國公司還不熟悉海外的市場,缺少跨國與跨文化管理的經(jīng)驗(yàn),甚至連這種跨國并購的項(xiàng)目自己都難以獨(dú)立完成。所以目前發(fā)生在中國公司身上的并購行為嚴(yán)格說就是中國本土公司對海外公司的收購,并購項(xiàng)目的操作以及并購后企業(yè)的運(yùn)營對中國公司來講都將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。 

  ——羅清啟(帕勒咨詢資深董事)

  遺憾的是,經(jīng)過20多年的發(fā)展,中國企業(yè)擅長的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)并不多。因此目前中國企業(yè)的購并特點(diǎn)基本上是一種合并同類項(xiàng)的模式,是以平面擴(kuò)張為主的,而非產(chǎn)業(yè)爬升式的擴(kuò)張。最近五年,中國企業(yè)戰(zhàn)略上有困惑,產(chǎn)能擴(kuò)張非常之快,很快似乎就走到了頭,本來中國企業(yè)能做的事情就是為數(shù)不多的一些行當(dāng),國外企業(yè)到這種時(shí)候,大多都是產(chǎn)業(yè)升級或轉(zhuǎn)移。但中國企業(yè)的方式更多呈現(xiàn)為產(chǎn)能和市場同時(shí)攤大餅,餅越攤越大,在國內(nèi)攤完之后,就到國外攤。

  ——曹遠(yuǎn)征(中銀國際首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家) 

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