近日，聯(lián)通CDMA定制彩屏手機(jī)在全國(guó)范圍內(nèi)規(guī)模面市，這批定價(jià)700元左右的CDMA手機(jī)受到市場(chǎng)的熱烈追捧。從有關(guān)渠道獲悉，這批廣受專業(yè)人士和老百姓關(guān)注的手機(jī)，正是三個(gè)月前聯(lián)通350 萬(wàn)臺(tái)集采的中標(biāo)產(chǎn)品，其中包括了中興C220手機(jī)。更令市場(chǎng)關(guān)注的是本次集中上市的產(chǎn)品是信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)的中國(guó)CDMA手機(jī)方面的第一個(gè)復(fù)合品牌。手機(jī)定制和復(fù)合品牌的運(yùn)作方式意味著運(yùn)營(yíng)商將攜手終端廠商以合作共贏的經(jīng)營(yíng)模式向前發(fā)展，體現(xiàn)出更加緊密的合作關(guān)系。

　　業(yè)界人士指出，聯(lián)通開(kāi)始大規(guī)模集采，顯示出聯(lián)通對(duì)“老百姓”路線的高度重視，也有業(yè)內(nèi)人士稱之為中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵上任以來(lái)的“務(wù)實(shí)”新政。“牢固樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向的發(fā)展觀，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向應(yīng)該是公司開(kāi)展各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)”，常小兵在2005年聯(lián)通工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)。而面向更加廣闊的大市場(chǎng)，正是其市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

　　營(yíng)造“三贏”

　　以此次聯(lián)通大規(guī)模定制和聯(lián)合品牌為標(biāo)志，CDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的腳步將越來(lái)越近，而產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展必將使消費(fèi)者、廠商、運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)“三贏”：首先，通過(guò)中興C220等手機(jī)的大規(guī)模采購(gòu)使運(yùn)營(yíng)商和廠商的資源更加集中，降低了消費(fèi)者的消費(fèi)門檻，使消費(fèi)者能夠在有限的投資內(nèi)享受到更好、更便捷、更實(shí)惠的服務(wù)；其二，增強(qiáng)了廠商與聯(lián)通合作的信心，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的品牌和供應(yīng)商的品牌共同推動(dòng)，將整個(gè)CDMA終端用戶市場(chǎng)這塊蛋糕做大；其三，統(tǒng)一的策略和市場(chǎng)模式使整個(gè)市場(chǎng)更加規(guī)范。伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步穩(wěn)定，聯(lián)通不僅將擴(kuò)大其新增市場(chǎng)，同時(shí)在存量市場(chǎng)也會(huì)有所突破。

　　聯(lián)通的定制服務(wù)得到了終端廠商的大力支持，據(jù)悉，在此次集采中獨(dú)得100萬(wàn)部訂單的中興C220手機(jī)從聯(lián)通發(fā)布定制需求到產(chǎn)品上市僅僅用了2個(gè)半月的時(shí)間。這一方面反映出聯(lián)通新的運(yùn)營(yíng)模式激發(fā)了終端廠商的積極性，另一方面也顯示出中興通訊等民族品牌強(qiáng)大的自主研發(fā)實(shí)力。中興通訊高級(jí)副總裁、手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理何士友表示，“運(yùn)營(yíng)商的這一市場(chǎng)做法給了終端廠商很大的信心，我們作為聯(lián)通的長(zhǎng)期合作伙伴一定會(huì)全力推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)向規(guī)?；较虬l(fā)展。今后ZTE中興在手機(jī)研發(fā)過(guò)程中將會(huì)更加強(qiáng)與聯(lián)通的互動(dòng)，更注重消費(fèi)者的需求，和運(yùn)營(yíng)商一起打造一條更暢通的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈?！?br />
　　此次聯(lián)通推出的CDMA手機(jī)，非常適合追求時(shí)尚、實(shí)惠的廣大用戶，成為他們購(gòu)機(jī)的首選。據(jù)聯(lián)通大廈營(yíng)業(yè)廳統(tǒng)計(jì)，剛剛推出數(shù)周，這批手機(jī)的銷售目前已占到該廳全部手機(jī)銷量的30%以上。毫無(wú)疑問(wèn)，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)、完善的功能和優(yōu)惠的價(jià)格正是其走高的重要原因。

　　凸顯產(chǎn)業(yè)鏈趨勢(shì)

　　國(guó)內(nèi)從CDMA網(wǎng)絡(luò)正式進(jìn)入商用以來(lái)，運(yùn)營(yíng)商一直是整個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的核心層，在過(guò)去幾年的市場(chǎng)運(yùn)做中聯(lián)通公司也始終如一地引導(dǎo)和把控著CDMA市場(chǎng)的發(fā)展方向。2005年聯(lián)通公司采用的大規(guī)模定制和聯(lián)合品牌的模式將自己、手機(jī)廠商以及用戶更緊密的“綁”在了一起。這種休戚與共的作風(fēng)必將使用戶更加信賴，手機(jī)廠商更加積極主動(dòng)。聯(lián)通對(duì)CDMA手機(jī)市場(chǎng)的換位思考在迎合了市場(chǎng)發(fā)展需要的同時(shí)，也并將在發(fā)揮C網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、鞏固聯(lián)通市場(chǎng)地位方面發(fā)揮重要作用。

　　隨著移 動(dòng)業(yè)務(wù)和功能的日益增強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)無(wú)疑成為一個(gè)大趨勢(shì)。無(wú)論是2.5G還是3G時(shí)代，多樣化的移 動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，都要求運(yùn)營(yíng)商積極把握并引導(dǎo)用戶創(chuàng)造新的需求，以此引導(dǎo)用戶使用新業(yè)務(wù)。而定制手機(jī)業(yè)務(wù)，由于可以降低用戶使用新業(yè)務(wù)的門檻，培養(yǎng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣，并對(duì)特別功能進(jìn)行針對(duì)性定制，因此是拓展市場(chǎng)的一個(gè)良好方式。而營(yíng)運(yùn)商定制在發(fā)達(dá)國(guó)家的成功運(yùn)作，也更堅(jiān)定了聯(lián)通的手機(jī)定制之路：目前，在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的國(guó)家，移 動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行終端設(shè)備銷售的模式非常多。特別是在3G較發(fā)達(dá)的日本和韓國(guó)，手機(jī)終端絕大部分是由運(yùn)營(yíng)商定制，日本和韓國(guó)的移 動(dòng)公司的營(yíng)業(yè)廳之多，甚至到了一條街上就有兩三家代理店的地步。

　　順應(yīng)國(guó)際化流行趨勢(shì)，聯(lián)通公司在CDMA領(lǐng)域開(kāi)展了以定制服務(wù)為特色的終端營(yíng)銷工作，并取得了巨大成功，目前用戶數(shù)已近3000萬(wàn)，并建設(shè)成功世界最大CDMA網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)專業(yè)分析人士表示表示，“隨著3G時(shí)代的到來(lái)，移 動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展將不斷深入，運(yùn)營(yíng)商參與定制手機(jī)的可能性也越來(lái)越大。聯(lián)通率先開(kāi)始推出多種定制手機(jī)，符合我國(guó)當(dāng)前移 動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況，不但會(huì)給合作伙伴帶來(lái)眾多機(jī)會(huì)，而且也會(huì)使終端用戶享受到最具性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)?！?br />
　　已經(jīng)到來(lái)的2005年，將給通訊行業(yè)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)，3G牌照的頒發(fā)也漸行漸近，而隨著移 動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的日益多樣化與規(guī)?；?，運(yùn)營(yíng)商參與終端銷售，并重新整合產(chǎn)業(yè)鏈，更進(jìn)一步地?fù)?dān)當(dāng)起產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭老大，似乎已成為未來(lái)移 動(dòng)通訊市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。