當(dāng)仔細(xì)查看其手機(jī)時(shí)，吉列斯看到了一個(gè)“音樂(lè)倉(cāng)庫(kù)”、iPod數(shù)字隨身聽(tīng)，甚至是一個(gè)小屏幕MTV 平臺(tái)。

吉列斯是Musiwave公司的主席、創(chuàng)始人，Musiwave公司運(yùn)營(yíng)著沃達(dá)豐公司新推出的手機(jī)音樂(lè)下載服務(wù)。他相信，許多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)上購(gòu)買、收聽(tīng)音樂(lè)是很正常的━━但各個(gè)國(guó)家的用戶數(shù)量會(huì)有差別。吉列斯表示，在歐洲，手機(jī)可能是唯一能夠真正挑戰(zhàn)iTunes的產(chǎn)品，他指出，更多的歐洲人更喜歡在手機(jī)上下載音樂(lè)，而不是從蘋果公司的下載服務(wù)上購(gòu)買音樂(lè)。手機(jī)音樂(lè)對(duì)美國(guó)客戶的吸引力可能要小一些，因?yàn)閕Tunes在美國(guó)已經(jīng)發(fā)展得非常成熟了。

手機(jī)作為音樂(lè)發(fā)布平臺(tái)的潛力是非常明顯的。全球有十幾億手機(jī)用戶，尤其是在歐洲，手機(jī)的普及率更是達(dá)到了80%.與數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的數(shù)字隨身聽(tīng)用戶相比，手機(jī)用戶是一個(gè)更大的潛在市場(chǎng)。

與發(fā)布基于PC的在線服務(wù)的企業(yè)相比，銷售手機(jī)內(nèi)容的企業(yè)面臨著不同的營(yíng)銷和銷售挑戰(zhàn)。一些公司認(rèn)為這是二個(gè)截然不同，而非相互競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，這就引起了這樣一種擔(dān)憂：這二種服務(wù)有著不同的價(jià)格模式和可能的壁壘，可能會(huì)導(dǎo)致在手機(jī)上購(gòu)買的音樂(lè)不能被傳輸?shù)絇C，反之亦然。

沃達(dá)豐正在計(jì)劃利用其新的音樂(lè)下載服務(wù)連接這二個(gè)世界。這種服務(wù)也是一個(gè)分裂的跡象━━它顯示了美國(guó)人和歐洲人、亞洲人在利用技術(shù)查找和收聽(tīng)音樂(lè)的方式上日益擴(kuò)大的分歧。美國(guó)市場(chǎng)仍然被基于計(jì)算機(jī)的服務(wù)和以iPod為代表的設(shè)備主宰，盡管也存在一些面向手機(jī)的音樂(lè)服務(wù)，但大多數(shù)服務(wù)卻要求先將音樂(lè)下載到PC上，然后再將音樂(lè)傳輸?shù)绞謾C(jī)上。在歐洲和亞洲，手機(jī)運(yùn)營(yíng)商和唱片公司的野心更大一些，它們將新一代上網(wǎng)手機(jī)看作是索尼公司隨身聽(tīng)的自然延伸。

這一理念還不夠成熟。手機(jī)音樂(lè)的價(jià)格相對(duì)較高，而且非常少━━沃達(dá)豐的音樂(lè)下載服務(wù)只能提供3000首音樂(lè)，雖然它承諾在未來(lái)數(shù)月后將把這一數(shù)字提高至50000。音樂(lè)的格式也非常多。沃達(dá)豐公司提供完整的音樂(lè)，而德國(guó)手機(jī)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile公司則銷售經(jīng)過(guò)重新編輯、長(zhǎng)度只有2 分鐘的音樂(lè)。另外，歐洲的唱片公司還銷售存儲(chǔ)有音樂(lè)、能夠直接插在手機(jī)上的存儲(chǔ)卡。

手機(jī)運(yùn)營(yíng)商━━特別是歐洲的運(yùn)營(yíng)商，都將音樂(lè)和即將推出的音樂(lè)視頻服務(wù)看作是一種吸引用戶使用其3G服務(wù)的手段。歐洲的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商僅在購(gòu)買3G執(zhí)照上就花去了1000多億美元，它們現(xiàn)在急于把這筆錢收回來(lái)。

在內(nèi)容方面，手機(jī)鈴音的銷售表明，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是一座金礦。市場(chǎng)調(diào)研廠商策略分析公司估計(jì)，去年，全球手機(jī)鈴音和音樂(lè)市場(chǎng)的規(guī)模為41億美元。唱片產(chǎn)業(yè)已經(jīng)注意到了這一市場(chǎng)。

使手機(jī)音樂(lè)的價(jià)格下降到一個(gè)適中的水平可能是個(gè)難題。沃達(dá)豐公司的價(jià)格是每首歌曲2.75美元，日本手機(jī)運(yùn)營(yíng)商KDDI公司計(jì)劃在本月推出每首歌曲價(jià)格在2-3 美元之間的音樂(lè)下載服務(wù)。與此形成鮮明對(duì)比的是，以蘋果公司的iTunes為代表的基于PC的音樂(lè)下載服務(wù)每首歌曲的價(jià)格只有99美分。另外，下載音樂(lè)的價(jià)格已經(jīng)與購(gòu)買CD相當(dāng)。

唱片公司不愿意大幅度降低手機(jī)音樂(lè)的價(jià)格。人們非常不情愿購(gòu)買價(jià)格為每首2-3 美元的歌曲，因?yàn)槭謾C(jī)以外的領(lǐng)域沒(méi)有這么昂貴的歌曲。

網(wǎng)絡(luò)傳輸能力也是個(gè)問(wèn)題。據(jù)吉列斯稱，沃達(dá)豐公司的新服務(wù)使用AACPlus 格式壓縮音樂(lè)，AACPlus 格式的文件要小于同樣音質(zhì)的MP3 文件。在真正的3G網(wǎng)絡(luò)上，在開(kāi)始下載5 秒后用戶就可以播放音樂(lè)了，但在美國(guó)手機(jī)運(yùn)營(yíng)商目前的網(wǎng)絡(luò)上，這一時(shí)間需要延長(zhǎng)到15秒。歐洲、亞洲的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商在對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)傳輸能力升級(jí)方面走在了前面。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的步伐則要相對(duì)慢一些。

數(shù)字版權(quán)管理是另一個(gè)需要擔(dān)憂的問(wèn)題。唱片公司希望能夠杜絕手機(jī)之間或通過(guò)基于PC的P2P 網(wǎng)絡(luò)交換音樂(lè)文件?！伴_(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟”(OMA)開(kāi)發(fā)了管理數(shù)字版權(quán)標(biāo)準(zhǔn)的早期版本，但功能更強(qiáng)大的第二個(gè)版本正在越來(lái)越普及。急于想從手機(jī)音樂(lè)下載市場(chǎng)上淘金的唱片公司正在轉(zhuǎn)向與OMA 標(biāo)準(zhǔn)不兼容的專有數(shù)字版權(quán)管理軟件。索尼唱片公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的高級(jí)副總裁托馬斯說(shuō)，在數(shù)字版權(quán)管理方面還有大量的問(wèn)題有待解決。

在美國(guó)，一些唱片公司將能夠處理音樂(lè)文件的手機(jī)的不普及看作是手機(jī)音樂(lè)市場(chǎng)發(fā)展的絆腳石。盡管包括摩托羅拉公司在內(nèi)的手機(jī)廠商向市場(chǎng)上投放了一些能夠處理音樂(lè)文件的手機(jī)產(chǎn)品，但它們的銷售量還相當(dāng)少，而且存儲(chǔ)能力極其有限。

一些唱片公司預(yù)測(cè)，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)音樂(lè)了解程度的日益提高，可能使該功能象拍照功能那樣普及，打破這一僵局，使美國(guó)沿著歐洲的道路迅速前進(jìn)。百代唱片公司的發(fā)言人珍妮說(shuō)，我認(rèn)為這一時(shí)間將在一年后到來(lái)，屆時(shí)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)他們目前沒(méi)有得到的功能產(chǎn)生需求。