玉山



信息產(chǎn)業(yè)部通信信息研究所副所長徐玉日前表示，3G市場的現(xiàn)狀也影響了手機廠商
發(fā)展3G終端的積極性和主動性，3G終端市場的改觀仍有賴于網(wǎng)絡(luò)和用戶規(guī)模的不斷擴大，在超過3
億的用戶擁有2G手機的中國市場，未來如何使用戶放棄目前的手機而購買新的3G手機，需要運營
商介入手機營銷體系，發(fā)揮主導(dǎo)作用。



專家說，3G終端的數(shù)量有限，主要是指WCDMA終端，CDMA1X的終端目前已經(jīng)達到了
數(shù)百款，而且這種狀況目前正在逐步地獲得改善。截至2004年3月，全球共有24款WCDMA商用終端
上市，截至2004年5月，全球已經(jīng)開通的3G網(wǎng)絡(luò)達到了29個，十大移動運營商中，5家已開通WCDMA
商用網(wǎng)絡(luò)。從研發(fā)角度來看，造成3G終端數(shù)量少的原因在于掌握3G核心技術(shù)的手機廠商非常有
限，必然會導(dǎo)致3G手機款式不夠新、不夠多。



由于3G終端往往附加了更多的功能，對核心功能板相應(yīng)地進行了調(diào)整，不可避
免地增大了手機的體積。3G終端的高功耗問題，可以通過電池本身的技術(shù)進步來解決，但卻帶來了
成本增加。成本的降低從根本上來說，仍然需要3G的規(guī)模效應(yīng)。針對低端用戶，3G終端相對于2G
終端的不足，可以通過低端化策略來彌補?？梢酝瞥雠c目前中等2G手機價格相當(dāng)?shù)?G手機。這樣
的手機功能并不是很全，主要集中支持話音和短消息業(yè)務(wù)。有限的附加功能自然就避免了體積大、
功耗大等3G終端普遍存在的問題。



3G終端銷量的增長還得益于手機制造商不斷推出多款手機新品，為消費者提供
了更多的選擇余地。從價格上來看，除去運營商對手機的補貼之外，3G手機的價格基本在200美
元-700美元之間；從手機制造商的角度來看，3G手機的銷售會讓廠商看到這個市場的利潤空間，
改變觀望態(tài)度，從而擴充3G手機的生產(chǎn)線，改變低產(chǎn)能的現(xiàn)狀。隨著各種新款3G終端的出現(xiàn)，加
上3G終端在功能、電池壽命上的改善，預(yù)計3G終端的銷售量還會出現(xiàn)明顯的增長。



從手機銷售與營銷模式來看，目前的2G手機銷售呈現(xiàn)扁平化、自由化的結(jié)
構(gòu)。，運營商在此體系中并沒有太多的參與。但在3G發(fā)展初期，3G網(wǎng)絡(luò)運營商的主導(dǎo)作用將會在
一段時間內(nèi)凸現(xiàn)。NTTDoCoMo作為采購方控制了整個3G終端銷售的價值鏈，香港和記在3G發(fā)展初期
也在一定程度上借助了手機補貼等手段。可以想象，在超過3億的用戶擁有2G手機的中國市場，如
何使用戶放棄目前的手機而購買新的手機，可能也需要運營商和設(shè)備商在這方面作出一定的努力，
此時就需要運營商介入手機營銷體系，發(fā)揮主導(dǎo)作用。





摘自　ChinaByte