玉山



信息產(chǎn)業(yè)部通信信息研究所副所長(zhǎng)徐玉日前表示，3G市場(chǎng)的現(xiàn)狀也影響了手機(jī)廠商
發(fā)展3G終端的積極性和主動(dòng)性，3G終端市場(chǎng)的改觀仍有賴于網(wǎng)絡(luò)和用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在超過3
億的用戶擁有2G手機(jī)的中國市場(chǎng)，未來如何使用戶放棄目前的手機(jī)而購買新的3G手機(jī)，需要運(yùn)營(yíng)
商介入手機(jī)營(yíng)銷體系，發(fā)揮主導(dǎo)作用。



專家說，3G終端的數(shù)量有限，主要是指WCDMA終端，CDMA1X的終端目前已經(jīng)達(dá)到了
數(shù)百款，而且這種狀況目前正在逐步地獲得改善。截至2004年3月，全球共有24款WCDMA商用終端
上市，截至2004年5月，全球已經(jīng)開通的3G網(wǎng)絡(luò)達(dá)到了29個(gè)，十大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中，5家已開通WCDMA
商用網(wǎng)絡(luò)。從研發(fā)角度來看，造成3G終端數(shù)量少的原因在于掌握3G核心技術(shù)的手機(jī)廠商非常有
限，必然會(huì)導(dǎo)致3G手機(jī)款式不夠新、不夠多。



由于3G終端往往附加了更多的功能，對(duì)核心功能板相應(yīng)地進(jìn)行了調(diào)整，不可避
免地增大了手機(jī)的體積。3G終端的高功耗問題，可以通過電池本身的技術(shù)進(jìn)步來解決，但卻帶來了
成本增加。成本的降低從根本上來說，仍然需要3G的規(guī)模效應(yīng)。針對(duì)低端用戶，3G終端相對(duì)于2G
終端的不足，可以通過低端化策略來彌補(bǔ)?？梢酝瞥雠c目前中等2G手機(jī)價(jià)格相當(dāng)?shù)?G手機(jī)。這樣
的手機(jī)功能并不是很全，主要集中支持話音和短消息業(yè)務(wù)。有限的附加功能自然就避免了體積大、
功耗大等3G終端普遍存在的問題。



3G終端銷量的增長(zhǎng)還得益于手機(jī)制造商不斷推出多款手機(jī)新品，為消費(fèi)者提供
了更多的選擇余地。從價(jià)格上來看，除去運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)的補(bǔ)貼之外，3G手機(jī)的價(jià)格基本在200美
元-700美元之間；從手機(jī)制造商的角度來看，3G手機(jī)的銷售會(huì)讓廠商看到這個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間，
改變觀望態(tài)度，從而擴(kuò)充3G手機(jī)的生產(chǎn)線，改變低產(chǎn)能的現(xiàn)狀。隨著各種新款3G終端的出現(xiàn)，加
上3G終端在功能、電池壽命上的改善，預(yù)計(jì)3G終端的銷售量還會(huì)出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)。



從手機(jī)銷售與營(yíng)銷模式來看，目前的2G手機(jī)銷售呈現(xiàn)扁平化、自由化的結(jié)
構(gòu)。，運(yùn)營(yíng)商在此體系中并沒有太多的參與。但在3G發(fā)展初期，3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的主導(dǎo)作用將會(huì)在
一段時(shí)間內(nèi)凸現(xiàn)。NTTDoCoMo作為采購方控制了整個(gè)3G終端銷售的價(jià)值鏈，香港和記在3G發(fā)展初期
也在一定程度上借助了手機(jī)補(bǔ)貼等手段?？梢韵胂螅诔^3億的用戶擁有2G手機(jī)的中國市場(chǎng)，如
何使用戶放棄目前的手機(jī)而購買新的手機(jī)，可能也需要運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商在這方面作出一定的努力，
此時(shí)就需要運(yùn)營(yíng)商介入手機(jī)營(yíng)銷體系，發(fā)揮主導(dǎo)作用。





摘自　ChinaByte