劉晶 張自然


1月8日，網(wǎng)通北方在北京成立。由中國網(wǎng)通集團(tuán)總經(jīng)理
張春江擔(dān)任董事長，網(wǎng)通集團(tuán)副總經(jīng)理冷榮泉擔(dān)任總經(jīng)理的網(wǎng)通北方公司，吸納了2000多億
元人民幣的固定資產(chǎn)，擁有20萬員工隊(duì)伍。盡管網(wǎng)通北方公司是一家過渡性公司，但它在網(wǎng)
通集團(tuán)整體過渡規(guī)劃中，無疑是最為關(guān)鍵、最為核心的部分。


最遲2006年底整體上市，網(wǎng)通北方作用舉足輕重


北方公司的成立被網(wǎng)通集團(tuán)總經(jīng)理兼北方公司董事長張
春江評價(jià)為使網(wǎng)通上市進(jìn)程從“一檔”驟加至“四檔”。網(wǎng)通上市全力加速的同時(shí)，網(wǎng)通北
方公司開始謀篇布局在北方市場攻城掠地。張春江一錘定音：網(wǎng)通北方在網(wǎng)通上市過程中的
地位是“舉足輕重”。


網(wǎng)通為了甩掉四大運(yùn)營商中惟一未上市運(yùn)營商的帽子，
早已制訂了“融合、改制、上市”的“三步走戰(zhàn)略”。1月8日，在網(wǎng)通北方掛牌成立儀式
上，網(wǎng)通集團(tuán)總經(jīng)理兼網(wǎng)通北方公司董事長張春江再次重申了網(wǎng)通上市的“三步走”戰(zhàn)略：
網(wǎng)通國際、網(wǎng)通北方和網(wǎng)通南方成立后，將成立中國網(wǎng)通股份有限公司；將網(wǎng)通國際、網(wǎng)通
北方和網(wǎng)通南方的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入網(wǎng)通股份有限公司，并使之盡快實(shí)現(xiàn)在境內(nèi)外上市；網(wǎng)通股
份有限公司上市成功后，將逐步回購網(wǎng)通北方等的其他資產(chǎn)，最終于2006年實(shí)現(xiàn)整體上市。


張春江強(qiáng)調(diào)深化改革、加速發(fā)展是網(wǎng)通的惟一選擇。這
給新成立的三家公司和即將成立的中國網(wǎng)通股份有限公司的發(fā)展定了基調(diào)。


有業(yè)界人士分析，此時(shí)成立的網(wǎng)通北方將構(gòu)成未來網(wǎng)通
控股公司資產(chǎn)的主要部分。網(wǎng)通北方北京、山東、遼寧、河北四省在今年底要突破百億大
關(guān)，利潤增長達(dá)到70%，極有可能作為首批優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入上市公司。


縱觀網(wǎng)通北方，2003年的業(yè)務(wù)收入已達(dá)到700億元人民
幣，增長率為9.7%。擁有近1億電話用戶(其中包括小靈通用戶1000萬)，1800萬上網(wǎng)用戶，
300萬寬帶用戶。



網(wǎng)通北方總經(jīng)理冷榮泉對記者表示：“我們爭取讓增長
率保持在8%到10%，在2004年網(wǎng)通北方十個(gè)公司爭取全部實(shí)現(xiàn)贏利。”


先“三分天下”，再“三者合一”。用張春江的話說是
“必須要成立一個(gè)融合公司，才能使三家公司完成整體上市有了依托的母體?！?br />

更主要的是，這將使網(wǎng)通在境內(nèi)外上市時(shí)，一步到位成
為符合現(xiàn)代企業(yè)制度、符合上市公司規(guī)范和要求的在國內(nèi)外市場有競爭力的新型電信公司。


而這一切的背后，是網(wǎng)通艱難的融合中諸多不懈的努
力：


作為惟一沒有上市的基礎(chǔ)電信運(yùn)營商，網(wǎng)通自2002年5
月16日成立以來，內(nèi)部一直忙于融合重組。與它同期成立的中國電信，已于2002年11月成功
登陸紐約和香港股市。中國移動(dòng)和中國聯(lián)通則已于4年前就已上市。由于沒有上市，網(wǎng)通自
身的資金“造血”功能受到制約，新業(yè)務(wù)開展的腳步受到限制，而實(shí)現(xiàn)健全法人治理結(jié)構(gòu)、
股權(quán)多元化、推行職業(yè)經(jīng)理人制度等目標(biāo)則只有在上市后才能真正獲得實(shí)質(zhì)性發(fā)展。


12月4日，中國網(wǎng)通50億元額度的企業(yè)債券開始正式向
公眾公開發(fā)行。本次企業(yè)債券是今年以來發(fā)行規(guī)模最大的一次。但網(wǎng)通的目的似乎并不在債
券本身，而只是作為網(wǎng)通在資本市場實(shí)力的一種有力暗示。


“發(fā)行企業(yè)債券實(shí)際上也是一種宣告，表明中國網(wǎng)通的
融合重組取得了階段性成果，下一步的目標(biāo)是發(fā)展”。網(wǎng)通在“三分天下”之后，將很快融
合，并最終在資本市場修成正果。


面臨中國電信滲透，網(wǎng)通北方練“守”訣



“南攻北守”是網(wǎng)通集團(tuán)依據(jù)市場現(xiàn)實(shí)和電信規(guī)律定下
的市場攻略。網(wǎng)通北方的首要任務(wù)是鞏固北方市場，打陣地戰(zhàn)，即“守”。


北方如何守？“中國電信進(jìn)入北方市場不擁有市場占有
率是不可能的，做大北方市場的蛋糕是一種積極防御?！崩錁s泉說：“希望在大蛋糕上實(shí)現(xiàn)
多運(yùn)營商的共贏?！?br />

對于網(wǎng)通北方來說，信息化大趨勢、奧運(yùn)會(huì)、東北老工
業(yè)基地振興都是做大蛋糕的機(jī)遇。冷榮泉對網(wǎng)通北方下一步的策略有更加細(xì)致的分解。他認(rèn)
為，網(wǎng)通北方固定網(wǎng)的龐大資源和幾十年已經(jīng)投入的大量積淀的成本，“盤活存量，激活增
量”是一件切實(shí)要做好的大事。


而對網(wǎng)通北方來說，如何做大蛋糕？對網(wǎng)通素有研究的
賽迪顧問通信事業(yè)部副總經(jīng)理鄧志成認(rèn)為，做大蛋糕目前主要依靠三種手段：



第一是加強(qiáng)放號(hào)力度，擴(kuò)大話務(wù)量，此謂“盤活存
量”。北方市場有1億固網(wǎng)用戶，普及率在20%～30%，仍有市場增長空間。


第二是加大新業(yè)務(wù)的開拓力度，如小靈通業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)
務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等，此謂“激活增量”。


第三是強(qiáng)化電信營銷能力，包括加強(qiáng)自身的營銷隊(duì)伍建
設(shè)，以及與合作伙伴的營銷隊(duì)伍建設(shè)。目前網(wǎng)通北方公司已經(jīng)根據(jù)不同的客戶群建立了公眾
客戶部、商業(yè)客戶部和集團(tuán)客戶部，以開拓不同的市場。而且經(jīng)過前一階段網(wǎng)通北方十省市
與小網(wǎng)通、吉通的三方融合，網(wǎng)通北方在成功整合三方網(wǎng)絡(luò)資源、業(yè)務(wù)資源、客戶資源后，
極有可能建立起一只活躍的合作營銷隊(duì)伍。如此將會(huì)使“網(wǎng)通集團(tuán)的業(yè)務(wù)在北方隨處可得”
成為現(xiàn)實(shí)。


電信業(yè)的競爭，講的是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我
全，人全我廉”。面對中國電信對北方市場的滲透，網(wǎng)通北方的“守”字訣后式變化也會(huì)更
耐人尋味。


PHS：現(xiàn)實(shí)性業(yè)務(wù)，寬帶：戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)



PHS無線市話和寬帶業(yè)務(wù)作為兩大新的增長點(diǎn)，對2003
年兩家固網(wǎng)運(yùn)營商貢獻(xiàn)不小。對于網(wǎng)通北方來說，無線市話意味著現(xiàn)實(shí)性業(yè)務(wù)，而寬帶則是
戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。


作為現(xiàn)實(shí)性業(yè)務(wù)，小靈通能夠?yàn)榫W(wǎng)通北方減輕IP、移動(dòng)
等替代性業(yè)務(wù)分流固話的壓力，另一方面，由于小靈通是針對個(gè)人用戶，用戶規(guī)模也比較
大。此外，這項(xiàng)業(yè)務(wù)還能夠?yàn)榫W(wǎng)通積累移動(dòng)通信經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍。為未來的第三代
移動(dòng)通信打下基礎(chǔ)。


隨著移動(dòng)運(yùn)營商規(guī)模的擴(kuò)大，移動(dòng)通信的成本下降，移[!--empirenews.page--]
動(dòng)通信的話費(fèi)也有可能下降。小靈通的價(jià)格優(yōu)勢會(huì)趨弱，此時(shí)，小靈通新業(yè)務(wù)的開發(fā)則很重
要。


目前小靈通的業(yè)務(wù)也在逐步豐富。不久前，網(wǎng)通北方實(shí)
現(xiàn)了小靈通在北方十省市的短信互通。冷榮泉透露在今年“五一”前，不僅要實(shí)現(xiàn)與中國電
信小靈通的短信互通，還將實(shí)現(xiàn)與中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的短信互通。


鄧志成說，2003年是小靈通的“投資年”，2004年將有
望成為小靈通的“放號(hào)年”。受3G牌照時(shí)間表影響，2004年小靈通的投入可能會(huì)比2003年減
少約一半。


與小靈通相比，對網(wǎng)通北方來說，似乎對寬帶業(yè)務(wù)更加
重視，冷榮泉也一直在力推寬帶。在去年12月份舉行的“中國第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”上，他提
出了一個(gè)創(chuàng)新的理念：寬帶互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。而這一理念是基于兩個(gè)判斷，其一推動(dòng)寬帶互聯(lián)的
兩個(gè)輪子：技術(shù)驅(qū)動(dòng)和市場驅(qū)動(dòng)都跑得很快；其二是經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，理性合作的產(chǎn)業(yè)
鏈正在逐步形成。


網(wǎng)通決意在寬帶互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有所作為。“網(wǎng)通北方爭取
到2006年底發(fā)展2000萬到2500萬寬帶用戶，使寬帶業(yè)務(wù)收入達(dá)到總收入的20%到25%，成為公
司的主營業(yè)務(wù)?！崩錁s泉在網(wǎng)通北方成立時(shí)再次強(qiáng)調(diào)了這一戰(zhàn)略目標(biāo)。


目前在我國擁有網(wǎng)民7000萬，其中有1000萬是寬帶上網(wǎng)
用戶，他們的ARPU值高居各種固網(wǎng)用戶之上。


而網(wǎng)通北方的寬帶戰(zhàn)略版圖中還有寬帶產(chǎn)業(yè)鏈上下游的
企業(yè)。網(wǎng)通已經(jīng)與終端企業(yè)成立了寬帶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，下一步網(wǎng)通還有意于SP企業(yè)，通過為SP提
供接入、認(rèn)證、計(jì)費(fèi)等服務(wù)，再修一條應(yīng)用與內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈。而網(wǎng)通投資成立的“九州在
線”則是以寬帶內(nèi)容為主的專業(yè)化頻道化的一家網(wǎng)站公司，并將在春節(jié)后正式亮相。


由此看來，作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，網(wǎng)通北方對寬帶網(wǎng)絡(luò)
的投資還會(huì)進(jìn)一步增加。


北方如何守？“中國電信進(jìn)入北方市場不占有市場占有
率是不可能的，做大北方市場的蛋糕是一種積極防御?！倍W(wǎng)通北方要采取的就是積極防
御，冷榮泉說：“在大蛋糕上實(shí)現(xiàn)多運(yùn)營商的共贏是我們的思路?！?br />

對于網(wǎng)通北方來說，信息化大趨勢、奧運(yùn)會(huì)、東北老工
業(yè)基地振興都是做大蛋糕的機(jī)遇。作為網(wǎng)通北方公司的掌舵人，冷榮泉對網(wǎng)通北方下一步的
策略有更加細(xì)致的分解。他認(rèn)為，網(wǎng)通北方固定網(wǎng)的龐大資源和幾十年已經(jīng)投入的大量積淀
的成本，為網(wǎng)通做大蛋糕打下了深厚基礎(chǔ)，“盤活存量，激活增量”對新公司來說是一件切
實(shí)要做好的大事。


而對網(wǎng)通北方來說，如何做大蛋糕？對網(wǎng)通素有研究的
賽迪顧問通信事業(yè)部副總經(jīng)理鄧志成認(rèn)為，做大蛋糕目前主要依靠三種手段：



第一是加強(qiáng)放號(hào)力度，擴(kuò)大話務(wù)量，此謂“盤活存
量”。北方市場有1億固網(wǎng)用戶，普及率在20%-30%，仍有市場增長空間。


第二是加大新業(yè)務(wù)的開拓力度，如無線市話業(yè)務(wù)、寬帶
業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等，此謂“激活增量”。


第三是強(qiáng)化電信營銷能力，包括加強(qiáng)自身的營銷隊(duì)伍建
設(shè)以及與合作伙伴的營銷隊(duì)伍建設(shè)。目前網(wǎng)通北方公司已經(jīng)根據(jù)不同的客戶群建立了公眾客
戶部、商業(yè)客戶部和集團(tuán)客戶部，以開拓不同的市場。而且經(jīng)過前一階段網(wǎng)通北方十省市與
小網(wǎng)通、吉通的三方融合，網(wǎng)通北方在成功整合三方網(wǎng)絡(luò)資源、業(yè)務(wù)資源、客戶資源后，極
有可能建立起一只活躍的合作營銷隊(duì)伍。如此將會(huì)使“網(wǎng)通集團(tuán)的業(yè)務(wù)在北方隨處可得”成
為現(xiàn)實(shí)。


電信業(yè)的競爭，講的是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我
全，人全我廉”。面對中國電信對北方市場的滲透，網(wǎng)通北方的“守”字訣后式變化也會(huì)更
耐人尋味。


無線市話：現(xiàn)實(shí)性業(yè)，寬帶：戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)


無線市話無線市話和寬帶業(yè)務(wù)作為兩大新的增長點(diǎn)，對
2003年兩家固網(wǎng)運(yùn)營商貢獻(xiàn)不小。對于網(wǎng)通北方來說，無線市話意味著現(xiàn)實(shí)性業(yè)務(wù)，而寬帶
則是戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。



作為現(xiàn)實(shí)性業(yè)務(wù)，無線市話能夠?yàn)榫W(wǎng)通北方減輕
IP、移動(dòng)等替代性業(yè)務(wù)分流固話的壓力；另一方面，由于無線市話是針對個(gè)人用戶，因此用
戶規(guī)模也比較大。此外，這項(xiàng)業(yè)務(wù)還能夠?yàn)榫W(wǎng)通積累移動(dòng)通信經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍，為
未來的第三代移動(dòng)通信打下基礎(chǔ)。



隨著移動(dòng)運(yùn)營商規(guī)模的擴(kuò)大，移動(dòng)通信的話費(fèi)也有
可能下降。無線市話的價(jià)格優(yōu)勢會(huì)趨弱，新業(yè)務(wù)的開發(fā)則很重要。



目前無線市話的業(yè)務(wù)也在逐步豐富。不久前，網(wǎng)通北方
實(shí)現(xiàn)了無線市話在北方十省的短信互通。冷榮泉透露，在今年“五一”前，不僅要實(shí)現(xiàn)與中
國電信無線市話的短信互通，還將實(shí)現(xiàn)與中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的短信互通。鄧志成說，2003
年是無線市話的“投資年”，2004年將有望成為無線市話的“放號(hào)年”。受3G牌照發(fā)放時(shí)間
表影響，2004年無線市話的投入可能會(huì)比2003年減少約一半。



與無線市話相比，網(wǎng)通北方似乎對寬帶業(yè)務(wù)更加重
視，冷榮泉也一直在力推寬帶。在去年12月份舉行的“中國第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”上，他提出
了一個(gè)創(chuàng)新的理念：寬帶互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。而這一理念是基于兩個(gè)判斷：其一是推動(dòng)寬帶互聯(lián)的
兩個(gè)輪子——技術(shù)驅(qū)動(dòng)和市場驅(qū)動(dòng)都跑得很快；其二是經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，理性合作的產(chǎn)
業(yè)鏈正在逐步形成。


網(wǎng)通決意在寬帶互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有所作為。“網(wǎng)通北方爭取
到2006年底發(fā)展2000萬到2500萬寬帶用戶，使寬帶業(yè)務(wù)收入達(dá)到總收入的20%到25%，成為公
司的主營業(yè)務(wù)?！崩錁s泉在網(wǎng)通北方成立時(shí)再次強(qiáng)調(diào)了這一戰(zhàn)略目標(biāo)。


目前我國擁有網(wǎng)民7000萬，其中有1000萬是寬帶上網(wǎng)用
戶，他們的ARPU值高居各種固網(wǎng)用戶之上。


網(wǎng)通北方的寬帶戰(zhàn)略版圖中還有寬帶產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企
業(yè)。網(wǎng)通已經(jīng)與終端企業(yè)成立了寬帶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，下一步網(wǎng)通還有意與SP企業(yè)合作，通過為SP
提供接入、認(rèn)證、計(jì)費(fèi)等服務(wù)，再建一條應(yīng)用與內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈。而網(wǎng)通投資成立的“九州在
線”則是以寬帶內(nèi)容為主的專業(yè)化網(wǎng)站公司，將在春節(jié)后正式亮相。[!--empirenews.page--]


由此看來，作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，網(wǎng)通北方對寬帶網(wǎng)絡(luò)
的投資還會(huì)進(jìn)一步增加。



摘自《中國電子報(bào)》