王志強



用心良苦


盡管國家3G牌照發(fā)放政策尚未明朗，但聯(lián)通對此似乎并不
急躁。此時，這家中國最年輕的移動運營商正在緊鑼密鼓地實施一項名為GSM1X的計劃。此
計劃的
關(guān)鍵之處在于，國內(nèi)的GSM手機用戶只需更換一部雙模手機且不用改號就能同時享受GSM和
CDMA網(wǎng)
絡(luò)服務(wù)。對聯(lián)通來說，利用其CDMA較成熟的商用性和數(shù)據(jù)傳輸能力強的優(yōu)勢，盡早推出差異
性的
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，避免與移動在話音業(yè)務(wù)上的價格競爭，已成為該公司內(nèi)部上上下下一種越來越強
大的呼
聲。


目前，聯(lián)通同時擁有7000萬GSM用戶和1000多萬CDMA用
戶。由于離啟動3G業(yè)務(wù)為期尚遠，聯(lián)通不愿再同時升級G網(wǎng)和C網(wǎng)，因此，如何處理占全部用
戶大
多數(shù)的GSM用戶似乎已經(jīng)成了聯(lián)通的頭等大事。


科爾尼咨詢?nèi)蚋笨偛妹戏渤讲┦空J為，隨著將來3G的應(yīng)
用，聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)最終將面臨被淘汰的命運。因此，集中了CDMA1X和GSM優(yōu)勢的GSM1X技術(shù)，
不但
能在一部手機上同時采用GSM的話音業(yè)務(wù)和CDMA1X的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而且在保留現(xiàn)有的GSM業(yè)務(wù)功
能和
卡號的基礎(chǔ)上，在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上將與CDMA1X用戶完全相同。這樣不僅可以避免聯(lián)通G網(wǎng)用戶因
無法升
級而流失到移動，也可以在節(jié)約升級投資的同時，避免原有G網(wǎng)投資的浪費。


在聯(lián)通董事長王建宙眼中，聯(lián)通上馬GSM1X可謂一箭雙雕—
—在移動推出3G之前，通過GSM1X，將自己GSM網(wǎng)的高端用戶轉(zhuǎn)移到CDMA網(wǎng)絡(luò)上，同時，聯(lián)通
還意
圖挖走移動一部分高端用戶，并借此來阻擊移動的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。從現(xiàn)階段來說，聯(lián)通雙模手機
的推出
也有利于通過GSM的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面遮掩CDMA1X或未來CDMA2000初期覆蓋面不足的局面。


更為重要的是，聯(lián)通希望通過GSM1X這顆棋子來加速
CDMA1X第二代網(wǎng)絡(luò)提升至CDMA1X-EVDO的進程，以這個節(jié)省成本的升級方式向3G演進。從已
經(jīng)商
用的情況看，聯(lián)通在此前的CDMA1X一期就實現(xiàn)了平均為50kbps-97kbps的上網(wǎng)速度，而上馬
CDMA1X二期后的數(shù)據(jù)寬帶傳輸速率將達到144Kbps。一旦布局，將CDMA1X二期升級到可以實
現(xiàn)峰
值2.4Mbps速率的CDMA1X-EVDO，則意味著聯(lián)通的一只腳已經(jīng)跨入了3G大門。


前景難測


目前，摩托羅拉、三星和京瓷已被高通拉攏加入到雙模手
機陣營中。這部分廠商加盟的理由是因為看好雙模手機這塊潛在的市場蛋糕。但由于高昂的
研發(fā)費
用和市場風險，更多的手機廠商對此仍持觀望態(tài)度，兩年前聯(lián)通推廣CDMA時一呼百應(yīng)的動人
場景
已不再顯現(xiàn)。


對聯(lián)通來說，雙模手機能否推廣成功，取決于有多少GSM用
戶愿意從原來的移動網(wǎng)絡(luò)跳出來使用雙模手機。從價格上分析，雙模手機將比現(xiàn)有的CDMA手
機高
出15%-20%。孟凡辰認為，在高端GSM客戶不會輕易跳網(wǎng)的前提下，聯(lián)通推廣此業(yè)務(wù)較為困
難。因
此，聯(lián)通要想在中低端客戶群中開辟一部分市場，不采取手機補貼的辦法是無法獲得大范圍
內(nèi)推廣
的效果的。


但聯(lián)通目前資金并不充足——雖然聯(lián)通現(xiàn)在是國內(nèi)惟一一
家同時在美國、香港和國內(nèi)上市的通信公司，但聯(lián)通募集的大部分資金已經(jīng)用在建設(shè)CDMA網(wǎng)
絡(luò)上
面。去年，聯(lián)通高達100億的發(fā)債工作并未獲得國家同意，加上目前CDMA三期和未來3G建設(shè)
所需的
資金，聯(lián)通在資金鏈上相當吃緊。


在初推CDMA手機的時候，為解除雙網(wǎng)在發(fā)展中的沖突，聯(lián)
通在市場宣傳中將CDMA業(yè)務(wù)定位于高中端用戶，GSM網(wǎng)定位為低端用戶。但隨著市場的發(fā)
展，聯(lián)通
發(fā)現(xiàn)離自己的初衷越來越遠。本來，聯(lián)通有可能通過無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)同GSM業(yè)務(wù)形成區(qū)隔，但
由于
CDMA的預付費業(yè)務(wù)實際上直接爭奪的是低端用戶市場，因此，聯(lián)通內(nèi)部GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)之間
的競爭
一直是聯(lián)通頭痛的左右互搏難題。


目前，聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)容量已達到3500萬戶，但用戶
數(shù)仍然沒有超過1300萬戶，而且有相當一部分為中低端用戶。在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面，聯(lián)通現(xiàn)在只
有2.5
萬彩E用戶和1.68萬掌中寬帶用戶——聯(lián)通CDMA用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的營收比例仍然偏低，這將導
致CDMA
和GSM網(wǎng)提供的業(yè)務(wù)很難進行差異競爭。而為了完成向投資者承諾的用戶目標，同時培育
CDMA發(fā)展
的統(tǒng)一戰(zhàn)線，聯(lián)通只得在以往的市場活動中采用手機補貼等一系列市場促銷戰(zhàn)術(shù)。雖然這些
市場手
段為CDMA市場的啟動起到了立竿見影的作用，但這只能激化聯(lián)通雙網(wǎng)對同一用戶群的爭奪。


孟凡辰認為，在聯(lián)通3G時間表尚未出來之前，雙模手機的
生命周期也是未知數(shù)。如果3G牌照今年下半年發(fā)放，這將對聯(lián)通的雙模手機形成一個沖擊。
尤其令
聯(lián)通不愿意看到的是，一旦聯(lián)通實施采用GSM1X的雙模手機，其GSM網(wǎng)用戶將有可能流失。因
為聯(lián)
通CDMA手機資費比GSM手機資費略高，經(jīng)過GSM1X改造的網(wǎng)絡(luò)目前還不能確定實行何種資費標
準，
一旦遵循CDMA網(wǎng)的資費標準，部分GSM網(wǎng)低端用戶則有可能會重新選擇其他移動電話運營
商。


繞不開的高通


雖然在用戶對價格越來越敏感的電信消費時代，聯(lián)通雙模
手機的前景還無法預計，“但這并不妨礙聯(lián)通喝到3G頭盤湯?！备咄ǖ膭?chuàng)始人艾文·雅各布
說。
2003年，看上去頗似圣誕老人的艾文·雅各布已到中國造訪過三次。雖然每一次都有不同的
收
獲，但他仍不滿足。剛剛在位于圣地亞哥的總部度過一個新年，這個精明的商人又在緊鑼密
鼓地籌
劃他的下一次中國之行了。


作為一家坐擁標準、靠出售知識產(chǎn)權(quán)為生的公司，高通在
全球通信業(yè)的一片打壓聲中扶搖直上，過著令人艷羨的日子。目前，高通CDMA的生態(tài)鏈在全
球越
拉越長。在中國，由于擁有中國聯(lián)通這樣的超級盟友，高通的業(yè)績更是扶搖直上。但由于中
國有關(guān)
部門對3G牌照發(fā)放的謹慎，聯(lián)通的3G策略還遠未到可以下結(jié)論的時候，也令高通頗感頭痛。


但高通似乎有了緩和聯(lián)通的辦法。為此，今年7月高通將幫[!--empirenews.page--]
助聯(lián)通推出雙模手機的技術(shù)。艾文·雅各布在接受媒體采訪時說，GSM1X其實是一種“網(wǎng)
關(guān)”，它
的好處是能把中國聯(lián)通的GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)聯(lián)成一體。只要是聯(lián)通的GSM手機用戶，憑借一部聯(lián)
通提
供的雙模手機，就能享受CDMA網(wǎng)上所有的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，比如下載游戲、衛(wèi)星定位、收發(fā)電子郵
件
等。對出國的用戶來說這項業(yè)務(wù)尤其合適——在歐洲可以自動切換到GSM網(wǎng)，在日本和美國
則可以
自動切換到CDMA網(wǎng)。


科爾尼咨詢?nèi)蚋笨偛妹戏渤綄㈦p模手機比喻成迄今為止
高通為聯(lián)通打造成的最富想像力的方案。他認為，高通是希望通過幫助聯(lián)通推行雙模手機來
堅定與
聯(lián)通在CDMA2000上的合作。


從聯(lián)通公布的3G戰(zhàn)略來看，由于其CDMA網(wǎng)可以直接升級到
3G，因此聯(lián)通希望在國內(nèi)搶先推出3G服務(wù)?？陀^而言，聯(lián)通的3G網(wǎng)如果上已經(jīng)成熟的CDMA-
EVDO，
高通就是惟一的技術(shù)提供商；如果上技術(shù)層次更高的CDMA-EVDV，擁有一部分專利的諾基亞
將和高
通一起來分享這塊蛋糕。因此，聯(lián)通的這種觀望讓高通坐臥不安。通過雙模手機的推出，高
通在盤
算著并實現(xiàn)著將中國CDMA手機產(chǎn)業(yè)鏈一網(wǎng)打盡。



摘自《經(jīng)濟觀察報》