第一個寬帶聯(lián)盟


業(yè)界早已預(yù)料到的一個聯(lián)盟終于塵埃落定。9月24日，長城
寬帶與中國聯(lián)通共同宣布，雙方就寬帶業(yè)務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略性合作。



在發(fā)布會上，聯(lián)通副總裁劉韻潔如此描述雙方合作的戰(zhàn)略
意義：“聯(lián)通與長城寬帶在應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)上有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，聯(lián)通的強(qiáng)勢在于IP語音通信和網(wǎng)絡(luò)游
戲；而長城寬帶在接入方面有明顯優(yōu)勢?！?


這是一個非常合理的解釋。2000年初寬帶的建設(shè)場面熱火
朝天，中國電信、網(wǎng)通、廣電等相繼鋪設(shè)了幾個全國性的光纖骨干網(wǎng)，并在2001年投入營運(yùn)，圈
地運(yùn)動堪稱激烈。2002年6月，中國的ADSL接入用戶還只有100萬戶，而到了今年1月份，中國的
ADSL用戶已經(jīng)將近300萬戶，成為了目前世界上寬帶用戶增長最快的國家。


但是，各運(yùn)營商的投入力量以及市場份額差距日益加大。
自從2001年電信、網(wǎng)通集團(tuán)開始“寬帶急速之旅”以來，依靠擁有基礎(chǔ)固話骨干網(wǎng)的優(yōu)勢，電
信、網(wǎng)通集團(tuán)分別在南北幾乎橫掃一切小區(qū)用戶，長寬等社會寬帶企業(yè)幾乎都被掃地出門。


而小網(wǎng)通專攻商業(yè)樓宇也取得豐碩成果。小網(wǎng)通去年發(fā)起
了一場號稱為“圈樓運(yùn)動”的市場攻勢，今年又掀起“掃樓運(yùn)動”狂潮，在商業(yè)樓宇上斬獲頗豐。
“寬帶商務(wù)在去年圈樓2000余棟，其中1400棟已經(jīng)開通了我們的寬帶服務(wù)，而且每棟樓的用戶覆
蓋率達(dá)到30％。今年，我們已經(jīng)在寬帶市場上占據(jù)至少20％的份額。”小網(wǎng)通一位市場經(jīng)理自豪
地說。小網(wǎng)通無疑占據(jù)了第二軍團(tuán)。


無論是聯(lián)通還是長城寬帶，無疑只能算寬帶“第三類勢
力”，目前，長寬擁有200多萬開通用戶，聯(lián)通亦擁有200多萬終端用戶。相對于電信和網(wǎng)通，聯(lián)
通與長寬都在用戶基數(shù)上處于劣勢，要想突破電信、網(wǎng)通等的領(lǐng)先優(yōu)勢，相互結(jié)盟無疑是一條好的
出路。一位業(yè)內(nèi)人士指出，這是國內(nèi)寬帶運(yùn)營商之間的首個聯(lián)盟，“只可能是它們結(jié)盟，像電信、
網(wǎng)通根本不可能與長寬結(jié)盟，沒有資源互補(bǔ)性”。


據(jù)透露，雙方的合作是實(shí)質(zhì)性的，將實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。根據(jù)
合作協(xié)議，長寬將與聯(lián)通在北京、上海、廣州等聯(lián)通幾個骨干網(wǎng)主節(jié)點(diǎn)城市進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)間的網(wǎng)絡(luò)互
連以及長寬互聯(lián)網(wǎng)與聯(lián)通語音視訊網(wǎng)的互聯(lián)，并且，結(jié)盟主要在于寬帶應(yīng)用方面的合作。其中，長
寬將擔(dān)負(fù)起視頻傳播和遠(yuǎn)程教育方面的運(yùn)營重任，年內(nèi)即可能推出高碼流的“互動網(wǎng)絡(luò)電視”；而
聯(lián)通則負(fù)責(zé)其一貫的強(qiáng)項——IP語音通信和網(wǎng)絡(luò)游戲。



盟約的獲益者


對于此次結(jié)盟，業(yè)界普遍認(rèn)為長寬受益最大。由中信和深
圳長城集團(tuán)共同投資的長寬是中國第一個進(jìn)軍寬帶業(yè)務(wù)的合資企業(yè)，但由于缺乏背景，長寬的劣勢
一直非常明顯：只有獨(dú)立城市的運(yùn)營網(wǎng)，沒有全國骨干網(wǎng)；另外，信息產(chǎn)業(yè)部2001年的一紙文件
逼得長寬一個城市一個城市地跑牌照——這既無形中增加無數(shù)風(fēng)險，又耗時耗力，以至后來業(yè)務(wù)開
拓幾乎停滯。與之相反，基礎(chǔ)電信運(yùn)營商在寬帶領(lǐng)域后來居上，越戰(zhàn)越勇。


今年，中信和長城集團(tuán)重新注資長寬，國內(nèi)寬帶業(yè)的大環(huán)
境也日益轉(zhuǎn)好，長寬開始重燃信心。但長寬總經(jīng)理孫子強(qiáng)曾感嘆說，長寬自成立以來一直在“夾縫
中求生存”，可以說每天都處在危機(jī)中。“2003年是寬帶決戰(zhàn)年，我們準(zhǔn)備狠拼一年”。接下來
會怎么樣，誰也說不清楚，畢竟與基礎(chǔ)電信運(yùn)營商相比，長寬已幾乎沒有優(yōu)勢。


于是，一度面臨困境的長城寬帶一方面在內(nèi)部開始了洗心
革面式地改造，從人事、財務(wù)到業(yè)務(wù)模式都進(jìn)行了重新整合；另一方面，孫子強(qiáng)也曾透露，長寬在
業(yè)務(wù)上不愿再孤軍奮戰(zhàn)，而要找到新的靠山。


長寬過去的電信資源主要依靠中信的“奔騰一號”電信網(wǎng)
絡(luò)，但依賴這個不完整的網(wǎng)絡(luò)顯然是不夠的。據(jù)透露，長寬看中的是聯(lián)通在很多城市擁有城域網(wǎng)，
這將能為長寬的社區(qū)寬帶互聯(lián)工程帶來巨大的幫助。


不過，雙方在宣布戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要內(nèi)容是并沒有提到此
點(diǎn)，這讓外界疑惑陡生。根據(jù)早先的判斷，雙方合作的一項業(yè)務(wù)很有可能是在長寬缺少城域網(wǎng)資源
的城市利用聯(lián)通的富裕的城域網(wǎng)資源，把長寬的駐地網(wǎng)全部接成一個完整的網(wǎng)絡(luò)，然后雙方共同運(yùn)
營和服務(wù)。但現(xiàn)在雙方宣布主要在寬帶應(yīng)用方面合作，不過，業(yè)內(nèi)人士估計，租用聯(lián)通這樣的基礎(chǔ)
電信運(yùn)營商的光纖網(wǎng)絡(luò)是像長寬這樣的駐地網(wǎng)運(yùn)營商最平常不過的事情，可能沒有必要寫進(jìn)聯(lián)盟協(xié)
議中。


締造新寬帶模式？


在宣布此決定時，聯(lián)通副總裁劉韻潔則說：“我們會集中
所有資源將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)做好?！痹趯拵ьI(lǐng)域，聯(lián)通過去因業(yè)務(wù)集中在移動通信領(lǐng)域而關(guān)注較少，但
劉韻潔的這句話顯示出聯(lián)通在寬帶領(lǐng)域的野心。


在寬帶領(lǐng)域，聯(lián)通絕對屬于后來者，早先的開拓力度很
小。但今年年中聯(lián)通突然向文化部、信息產(chǎn)業(yè)部等申請網(wǎng)吧連鎖牌照后，聯(lián)通的目的何在開始引人
關(guān)注。


基礎(chǔ)電信運(yùn)營商過去都對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)忽視，因?yàn)闋I業(yè)額
小，所以，運(yùn)營商的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)干脆靠出租通信網(wǎng)絡(luò)生活，例如電信的163是最早的ICP。


市場從來都不是一成不變的，隨著網(wǎng)民的增加，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)
務(wù)成了香餑餑，主要在于互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)非?？捎^，例如像聯(lián)通寶視通這樣的國內(nèi)視訊市場的營業(yè)
額一年都可達(dá)30億－40億。連中國電信都改變原來對寬帶的看法，極力在全國推廣“互聯(lián)星空”
品牌及業(yè)務(wù)，并且炒得火熱。


聯(lián)通顯然不甘示弱，“上游開發(fā)增值業(yè)務(wù)、中游抓緊聯(lián)合
各種社會資源拓展 ‘勢力范圍’、下游抓緊做好‘聯(lián)通網(wǎng)苑’的網(wǎng)吧連鎖業(yè)務(wù)?！?劉韻潔曾如此
形容聯(lián)通的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)人士指出，聯(lián)通在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上的當(dāng)務(wù)之急就是要有這樣的贏利模
式，沒有贏利模式，就沒有行動的指南針。


與長城寬帶的結(jié)盟恰好是聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略“中游”領(lǐng)域的
一個重要行動，通過長寬，聯(lián)通希望能擴(kuò)充用戶勢力范圍，畢竟長寬有200多萬已圈地的用戶。


很長一段時間以來，寬帶運(yùn)營在中國的經(jīng)營一直很凄慘，[!--empirenews.page--]
寬帶運(yùn)營商在小區(qū)圈地后，卻無人買單，消費(fèi)者不買賬。其緣由是：其一，雖有寬帶，但僅僅是速
度快了而已，相應(yīng)的內(nèi)容服務(wù)跟不上；其二，資費(fèi)問題，多數(shù)情況還是價格太高，起碼不是當(dāng)前的
普通消費(fèi)者能夠接受的。眼下，作為寬帶接入商的長寬與作為運(yùn)營商的聯(lián)通結(jié)盟，能不能創(chuàng)造一個
新的寬帶產(chǎn)業(yè)模式？



摘自《經(jīng)濟(jì)觀察報》