中國(guó)手機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀，猶如群雄逐鹿，但不可能一家得
之。只要能得到鹿身上最肥美的那一塊，已是爭(zhēng)奪中的最大成功


7月底，信產(chǎn)部公布了有關(guān)手機(jī)業(yè)2003年上半年銷(xiāo)售狀況的
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，寧波波導(dǎo)成為中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)銷(xiāo)量品牌占有率第一。而在摩托羅拉公司和諾基亞公司隨后
發(fā)布的有關(guān)數(shù)據(jù)中，摩托羅拉卻是市場(chǎng)的老大，是什么造成了這樣的差異？國(guó)產(chǎn)手機(jī)真的已經(jīng)趕上
甚至超過(guò)外國(guó)品牌的手機(jī)了嗎？


數(shù)據(jù)之爭(zhēng)


幾份結(jié)果不同卻各具權(quán)威的報(bào)告引起了記者的興趣。


記者從信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)營(yíng)運(yùn)行司最近發(fā)布的
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了解到，2003年上半年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)售占整體市場(chǎng)份額占到了50%左右，第一次在整體上
超過(guò)國(guó)外品牌。寧波波導(dǎo)一躍成為中國(guó)手機(jī)品牌第一。15.01%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)銷(xiāo)量品牌占有率終
于使國(guó)有品牌首次榮登老大寶座，摩托羅拉公司退居第二。


但是，摩托羅拉中國(guó)區(qū)公司在接受記者采訪時(shí)卻這樣表
態(tài)：“根據(jù)中國(guó)最具權(quán)威的零售調(diào)查公司賽諾的報(bào)告，截至目前為止，我們?nèi)匀徽紦?jù)著市場(chǎng)份額第
一的位置。近日，信產(chǎn)部關(guān)于上半年手機(jī)銷(xiāo)量的排名是指廠商銷(xiāo)售到分銷(xiāo)渠道的產(chǎn)品數(shù)量排名?！?br />而摩托羅拉采用的則是銷(xiāo)售到最終用戶(hù)的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)。


同時(shí)，諾基亞(中國(guó))投資有限公司宣稱(chēng)，他們也是依據(jù)銷(xiāo)
售到用戶(hù)手上的數(shù)字來(lái)計(jì)算市場(chǎng)份額或占有率的，根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前為止諾基亞在中國(guó)的
市場(chǎng)占有率名列第二。非常接近第一名的摩托羅拉公司，且日趨接近的勢(shì)頭十分強(qiáng)烈。


同樣，在賽迪顧問(wèn)近日發(fā)布的2003年上半年度中國(guó)移 動(dòng)電
話市場(chǎng)的數(shù)據(jù)中：2003年上半年摩托羅拉和諾基亞仍占據(jù)整體市場(chǎng)銷(xiāo)售前兩名位置。而對(duì)于波
導(dǎo)，賽迪認(rèn)為，其憑借大幅度降價(jià)促銷(xiāo)和強(qiáng)勢(shì)宣傳新機(jī)型，基本占據(jù)著整體市場(chǎng)銷(xiāo)售前三名的位
置。


對(duì)于這些聲音，寧波波導(dǎo)股份有限公司沒(méi)有對(duì)這項(xiàng)官方統(tǒng)
計(jì)數(shù)據(jù)沒(méi)有發(fā)表任何的看法。


信息產(chǎn)業(yè)部只是統(tǒng)計(jì)了手機(jī)銷(xiāo)售到經(jīng)銷(xiāo)商身上的市場(chǎng)份
額，而其他的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都是統(tǒng)計(jì)著手機(jī)銷(xiāo)售到用戶(hù)手上的終端數(shù)據(jù)。哪種方法更能真實(shí)地反映市場(chǎng)
份額呢？


國(guó)產(chǎn)手機(jī)能走多遠(yuǎn)？


國(guó)產(chǎn)手機(jī)在今年上半年一躍占領(lǐng)了手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，
在很大程度上歸功于銷(xiāo)售渠道，國(guó)產(chǎn)品牌的確發(fā)揮了本土化的優(yōu)勢(shì)，也取得了很大的成績(jī)。國(guó)產(chǎn)手
機(jī)質(zhì)量問(wèn)題多已成為公認(rèn)的事實(shí)。價(jià)格低、附加值多當(dāng)然在一段時(shí)間內(nèi)可以為開(kāi)拓市場(chǎng)創(chuàng)造條件，
但同時(shí)也是急功近利的一種銷(xiāo)售手段，同時(shí)會(huì)嚴(yán)重影響出口。


但中國(guó)是全球最大的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)！這樣的市場(chǎng)規(guī)模全球
罕有?！叭ツ甏蟾潘奈逶路荩呀?jīng)變成全世界第一的市場(chǎng)而且每年還是以6000萬(wàn)、7000萬(wàn)的這種
速度的增加，是在其他市場(chǎng)比較罕見(jiàn)的?！?月4日的央視《對(duì)話》中，摩托羅拉全球副總裁盧雷這
樣描述中國(guó)的市場(chǎng)潛力。


巨大的肥肉誰(shuí)都想來(lái)分一杯羹。至2002年底，中國(guó)手機(jī)生
產(chǎn)企業(yè)有37家，生產(chǎn)能力已達(dá)到2億部。而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新增用戶(hù)需求穩(wěn)定在6000萬(wàn)部，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
的激烈程度顯而易見(jiàn)。


競(jìng)爭(zhēng)加劇使得中國(guó)移 動(dòng)電話市場(chǎng)品牌集中度開(kāi)始下降。從
賽迪顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，2003上半年，中國(guó)移 動(dòng)電話市場(chǎng)前三名銷(xiāo)量份額為45.1%，比2002年
市場(chǎng)前三名銷(xiāo)量份額下降6.9%。廈新、康佳、東信和科健國(guó)產(chǎn)廠商也進(jìn)入銷(xiāo)量前十名，再加上波
導(dǎo)和TCL，都已經(jīng)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上擁有了一席之地。


誰(shuí)是最后大贏家？


如今的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)與5年前相比已是大相徑庭。摩托羅拉
與諾基亞、三星幾個(gè)品牌主宰天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，他們的感受應(yīng)該
是最復(fù)雜的。


“我們看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是比較積極的”。在
談到現(xiàn)今中國(guó)手機(jī)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，諾基業(yè)中國(guó)有限公司上海分公司的有關(guān)人員這樣表態(tài)。她
說(shuō)，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展不能僅靠一兩家制造商或公司唱獨(dú)角戲，這是不可能把整個(gè)市場(chǎng)做大的。


而且，對(duì)整個(gè)行業(yè)有推動(dòng)作用的任何積極因素肯定是有利
于諾基亞的發(fā)展的，反之亦然。


面對(duì)中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)所取得的成績(jī)，他們肯定了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在
經(jīng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道上的優(yōu)勢(shì)，并且認(rèn)為這些國(guó)內(nèi)廠商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)諾基亞來(lái)說(shuō)有積極的一面。現(xiàn)今，諾基
亞中國(guó)公司已經(jīng)把國(guó)外的運(yùn)行模式優(yōu)勢(shì)很好地移植到中國(guó)公司來(lái)了，現(xiàn)在通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)廠商的銷(xiāo)售
與好的市場(chǎng)做法，他們也增加了一些本土的色彩，以更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的要求。


“這幾年中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了很大的變化，目前諾基亞在中國(guó)
排第二，今年我們的任務(wù)就是在中國(guó)市場(chǎng)變成第一位。”這是諾基亞的態(tài)度。


而稱(chēng)霸已久的摩托羅拉自然不會(huì)輕易放棄老大的位置。
“下半年的摩托羅拉產(chǎn)品將令消費(fèi)者欣喜若狂，無(wú)論在GSM還是CDMA領(lǐng)域，我相信我們?nèi)匀粫?huì)在中
國(guó)保持第一?！边@是由摩托羅拉中國(guó)區(qū)的高層管理人員向媒體透露的聲音。據(jù)了解，摩托羅拉已經(jīng)
作好了發(fā)動(dòng)“秋冬攻勢(shì)”的所有準(zhǔn)備，全球CEO的訪華似乎是個(gè)信號(hào)，同時(shí)10余款“殺手級(jí)”的重
量產(chǎn)品已經(jīng)躍躍欲試。


鞏固渠道優(yōu)勢(shì)、加強(qiáng)研究開(kāi)發(fā)、提高管理水平這三句話是
寧波波導(dǎo)的一貫方針。他們將中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)用戶(hù)，定位在新增用戶(hù)和換機(jī)用戶(hù)兩個(gè)方面，分別以低
端和高端的產(chǎn)品來(lái)迎合他們的需要。


信息產(chǎn)業(yè)部新聞發(fā)言人王立健在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：中國(guó)
的手機(jī)市場(chǎng)具備無(wú)限的潛力，這是一個(gè)令人興奮的事實(shí)，同時(shí)市場(chǎng)的細(xì)分趨勢(shì)將會(huì)越來(lái)越明顯。在
個(gè)性化趨勢(shì)愈加明顯的今天，一款手機(jī)定天下的局面是肯定不會(huì)出現(xiàn)了，人們對(duì)手機(jī)的要求越來(lái)越
精細(xì)，中國(guó)手機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀，猶如群雄逐鹿，但不可能一家得之。只要能得到鹿身上最肥美的那一
塊，已是爭(zhēng)奪中的最大成功。



摘自《國(guó)際金融報(bào)》