手機(jī)連鎖經(jīng)銷商廣東協(xié)亨與廣州聯(lián)通定下協(xié)議，6月將強(qiáng)勢
進(jìn)入CDMA市場，在廣州的14家賣場設(shè)立專區(qū)銷售CDMA手機(jī)，并經(jīng)營CDMA放號業(yè)務(wù)。


這與3月份東澤電器加入CDMA陣營的模式，可謂如出一轍。
此前，中國電子器材公司已在全國介入CDMA手機(jī)的分銷，更是與聯(lián)通簽下了110萬的代放號協(xié)議。


聯(lián)通與經(jīng)銷商頻繁握手的架勢，顯示CDMA的銷售正在全面
轉(zhuǎn)入社會化渠道。


“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”，是聯(lián)通CDMA去年招徠顧客入網(wǎng)最誘
人的招數(shù)。當(dāng)時(shí)，面對久久難以啟動的CDMA市場，聯(lián)通被迫采購了大量手機(jī)，補(bǔ)貼之后直接
“賣”給用戶，這實(shí)際上成了CDMA手機(jī)銷售的主渠道。但今年，聯(lián)通決定從“CDMA手機(jī)銷售商”
的角色上全身而退，開始調(diào)動社會渠道的力量共同經(jīng)營CDMA市場。


廣州聯(lián)通總經(jīng)理戴任飛說，CDMA市場正經(jīng)歷一次轉(zhuǎn)型，聯(lián)
通將聯(lián)合手機(jī)廠商、代理商、經(jīng)銷商等，共同打造社會化的CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。


目前，廣州聯(lián)通已與一批手機(jī)廠商以及經(jīng)銷商成立了CDMA
手機(jī)社會化俱樂部，以加強(qiáng)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一行動，結(jié)成利益共同體。


廣州聯(lián)通近期發(fā)動的“登綠行動”，可以稱為實(shí)施這一轉(zhuǎn)
型邁出的第一步。聯(lián)通說服了手機(jī)廠商及經(jīng)銷商，將多款CDMA手機(jī)的價(jià)格下調(diào)了1000元左右，而
聯(lián)通則以“贈送600元話費(fèi)”和“18元來電包月”的優(yōu)惠相結(jié)合，共同降低CDMA入網(wǎng)門檻。


目前，廣州CDMA的用戶數(shù)已達(dá)24萬戶。戴任飛表示，聯(lián)通
CDMA正在進(jìn)入一個(gè)新的活躍期，希望到月底能突破30萬用戶。




摘自《南方日報(bào)》