如果中國(guó)電信及新網(wǎng)通都拿到移動(dòng)牌照，將如何從中國(guó)移動(dòng)和中
國(guó)聯(lián)通手中取得市場(chǎng)份額？在制式上，是選擇GSM還是CDMA？在移動(dòng)市場(chǎng)上中國(guó)電信的優(yōu)勢(shì)在哪
里？業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)又在哪里？3月4日，記者在中國(guó)電信的采訪后找到了些許答案

各項(xiàng)指標(biāo)下滑電信日子不太好過

作為手機(jī)用戶您是否想過除了移動(dòng)和聯(lián)通我們還能從其它運(yùn)營(yíng)商
那里得到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。除了聯(lián)通和移動(dòng)，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通也有實(shí)力經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)，只是差一個(gè)牌
照。在移動(dòng)用戶數(shù)額飛速增長(zhǎng)的同時(shí)，固話業(yè)務(wù)顯然增長(zhǎng)趨緩。沒有移動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商到哪里尋找
新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)呢？

日前，記者得到了一份中國(guó)電信綜合部發(fā)布的《中國(guó)電信2001
年的工作情況》，在這份資料中，我們可以感到中國(guó)電信的日子并不好過。過去的一年，由于資費(fèi)
下調(diào)，中國(guó)電信全年減收161億，影響收入達(dá)9.5個(gè)百分點(diǎn)；在全年固定電話用戶增長(zhǎng)23.6%、市話
資費(fèi)略有提高的情況下，本地網(wǎng)通信收入僅增長(zhǎng)10.8%；國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途業(yè)務(wù)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)、國(guó)
際及港澳臺(tái)通話時(shí)長(zhǎng)分別比去年下降了10.8%、15.6%和25.2%。新業(yè)務(wù)比重僅占5%，難以拉動(dòng)收
入的提升。

2001年，我國(guó)電信業(yè)務(wù)總量的增長(zhǎng)速度有所下降，其中中國(guó)電
信的速度下降最為明顯，業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)速度僅為5.83%，已經(jīng)低于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。2001年，電
信業(yè)務(wù)總量與業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)率差距不斷增大，這表明企業(yè)的利潤(rùn)空間日趨縮小。中國(guó)電信的電信
業(yè)務(wù)已出現(xiàn)增量不增收的情況，增長(zhǎng)速度僅為5.83%，首次低于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。從這些數(shù)據(jù)中
表明，電信業(yè)務(wù)發(fā)展速度逐趨緩慢已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

隨后，記者在3月4日采訪了中國(guó)電信的有關(guān)人士。通過這次采
訪，不僅獲取了中國(guó)電信的一些最新狀況，同時(shí)也印證了記者的一些猜想。

困難連著挑戰(zhàn)手機(jī)分流固話

2001年初，中國(guó)電信正忙于做上市前的準(zhǔn)備，業(yè)界也正紛紛看
好它上市的前景。但隨之而來的分拆使中國(guó)電信上市計(jì)劃隨即遭遇擱淺。在經(jīng)過幾個(gè)月各方面專家
和政府主管部門討論認(rèn)證后，在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織時(shí)，中國(guó)電信分拆方案終于出臺(tái)，同時(shí)在分
拆之際，對(duì)電信公司進(jìn)行重組。成立不到一年，再次重組改革。這次改革，中國(guó)電信被割去了三分
之一，實(shí)力受到一定程度的削弱。

此外，移動(dòng)電話的快速發(fā)展，已對(duì)本地電話形成有力沖擊，業(yè)務(wù)
量的分流日趨明顯。2001年移動(dòng)電話發(fā)展速度超過固定電話，新增規(guī)模是固定電話的1.7倍；同時(shí)
它也大量分流了無線尋呼業(yè)務(wù)，使無線尋呼用戶數(shù)不斷下滑，僅聯(lián)通公司2001年已減少尋呼用戶
1200多萬戶；而無線市話則通過低廉的資費(fèi)贏得了大量用戶，分流了中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的大量
用戶。

受中國(guó)電信分拆與重組消息的影響，中國(guó)電信建設(shè)進(jìn)程受挫。而
在業(yè)界關(guān)注中國(guó)電信的時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的投資在相對(duì)平靜中快速增長(zhǎng)。中國(guó)聯(lián)通投入
240億元大力建設(shè)CDMA網(wǎng)，使2001年移動(dòng)通信設(shè)備成為通信設(shè)備市場(chǎng)的高增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001
年移動(dòng)通信設(shè)備(不含無線市話和無線接入設(shè)備)占設(shè)備市場(chǎng)的份額為40.6%，比交換和接入的份額
要高得多。

傾情全面業(yè)務(wù)渴望移動(dòng)牌照

早在1997年，中國(guó)電信就在浙江余杭悄悄開始經(jīng)營(yíng)“小靈通”
電話，現(xiàn)在，它已經(jīng)在全國(guó)200多個(gè)城市布局“小靈通”。保守估計(jì)，市場(chǎng)擁有量是350萬以上。
“小靈通”實(shí)行市話價(jià)格，單向收費(fèi)。中國(guó)電信曾雄心勃勃地計(jì)劃在3年內(nèi)擁有3000萬以上的用
戶。“小靈通”并不是當(dāng)今最先進(jìn)的通信技術(shù)，卻受到消費(fèi)者的熱烈追捧，原因何在？最關(guān)鍵的一
點(diǎn)是，“小靈通”以低成本、低資費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，在電信市場(chǎng)贏得了一定的生存空間。從這個(gè)角度看，
“小靈通”的挑戰(zhàn)，直接暴露了國(guó)內(nèi)移動(dòng)市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)空間，而用戶選擇“小靈通”，也是對(duì)移
動(dòng)乃至整個(gè)電信資費(fèi)偏高所表示的強(qiáng)烈不滿。

在采訪中記者感覺到，憑中國(guó)電信的基礎(chǔ)，如果能經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)
務(wù)，完全有可能并且有能力對(duì)中國(guó)移動(dòng)構(gòu)成很大的威脅。中國(guó)電信的無線移動(dòng)處有專門的人才儲(chǔ)
備，中國(guó)電信若獲得移動(dòng)牌照，三個(gè)月內(nèi)就能形成通信能力。而從中國(guó)電信開辦“小靈通”業(yè)務(wù)的
成功，也可窺見其經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的能力。

國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商中，全業(yè)務(wù)公司法國(guó)電信也曾面臨現(xiàn)在中國(guó)電信的
問題。1998年，法國(guó)對(duì)電信市場(chǎng)實(shí)行開放，法國(guó)電信的壟斷地位就此結(jié)束。話費(fèi)大幅度下降卻引
發(fā)出一個(gè)“怎么辦”的嚴(yán)峻問題。此時(shí)法國(guó)電信采取了移動(dòng)電話、因特網(wǎng)和國(guó)際化“三管齊下”的
戰(zhàn)略。由于成功地實(shí)施了這一戰(zhàn)略，法國(guó)電信目前已是全歐洲乃至全世界最大的電信公司之一。

如果第三張移動(dòng)牌照如中國(guó)電信愿望的期限發(fā)放，中國(guó)電信有信
心在現(xiàn)有的制式上與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)天下。21個(gè)省市的銷售網(wǎng)是中國(guó)電信的底牌之一。在固網(wǎng)上走移
動(dòng)業(yè)務(wù)，是中國(guó)電信的技術(shù)底牌。如果在兩年的時(shí)間內(nèi)不推出第三張移動(dòng)牌照的話，移動(dòng)和聯(lián)通勢(shì)
必會(huì)不斷鞏固自己的勢(shì)力，聯(lián)通的CDMA和移動(dòng)的GPRS的競(jìng)爭(zhēng)肯定是全面搶奪既有的市場(chǎng)份額。兩
年之后，移動(dòng)用戶的市場(chǎng)趨于相對(duì)的穩(wěn)定，中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)電信即使得到了移動(dòng)牌照，又有多大的
空間？除非是直接上馬3G手機(jī)，但是3G的未來發(fā)展空間到底如何，現(xiàn)在還是一個(gè)未知數(shù)。再說，
兩年的等待能否支撐網(wǎng)通和電信的發(fā)展，在變數(shù)這樣大的今天，誰也不敢預(yù)測(cè)。

機(jī)遇需要挑戰(zhàn)　挑戰(zhàn)也意味著機(jī)遇

很顯然，第三張移動(dòng)牌照是非常敏感且燙手的。摩根斯坦利對(duì)此
也預(yù)計(jì)移動(dòng)會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)加劇而導(dǎo)致ARPU及邊際利潤(rùn)下降加速，故將其評(píng)級(jí)由“跑贏大市”調(diào)低至
“中性”。每次回聲大的傳聞出來不久，中國(guó)移動(dòng)的發(fā)言人就要趕緊表示，說他們從有關(guān)部門了解
到，中國(guó)電信的分拆計(jì)劃并不涉及移動(dòng)牌照的發(fā)放。信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院教授楊培芳此前曾提
出，電信運(yùn)營(yíng)商提高競(jìng)爭(zhēng)力最主要的三點(diǎn)在于企業(yè)目標(biāo)從利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)向價(jià)值最大化；選準(zhǔn)電信服
務(wù)業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)和采用預(yù)期增量成本為基礎(chǔ)的價(jià)格策略。

移動(dòng)已經(jīng)明確表示，對(duì)固話業(yè)務(wù)不感興趣；聯(lián)通雖然是目前惟一[!--empirenews.page--]
一家綜合運(yùn)營(yíng)商，但是由于固話利潤(rùn)不大，它在固話市場(chǎng)沒有多大作為。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)The
Strategis Group預(yù)測(cè)我國(guó)作為全球最大的移動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力依然很大。電信和網(wǎng)通對(duì)移動(dòng)牌照
的垂青自然在情理之中。中國(guó)電信的有關(guān)人士在接受采訪中也明確表示：經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在對(duì)中
國(guó)電信而言，是絕好的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。


摘自《北京晨報(bào)》