[導(dǎo)讀]據(jù)記者了解,聯(lián)通公司現(xiàn)已確定了14家CDMA手機(jī)一級(jí)銷(xiāo)售商,
一級(jí)銷(xiāo)售權(quán)的時(shí)間限定為半年。半年以后,CDMA的手機(jī)銷(xiāo)售將完全放開(kāi)。顯然,在CDMA手機(jī)制造
緊鑼密鼓之際,CDMA手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的烽煙也將燃起。
聯(lián)通銷(xiāo)
據(jù)記者了解,聯(lián)通公司現(xiàn)已確定了14家CDMA手機(jī)一級(jí)銷(xiāo)售商,
一級(jí)銷(xiāo)售權(quán)的時(shí)間限定為半年。半年以后,CDMA的手機(jī)銷(xiāo)售將完全放開(kāi)。顯然,在CDMA手機(jī)制造
緊鑼密鼓之際,CDMA手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的烽煙也將燃起。
聯(lián)通銷(xiāo)售的高端策略
根據(jù)聯(lián)通公司的規(guī)劃,CDMA一期工程將覆蓋300個(gè)城市,容納
1530萬(wàn)個(gè)手機(jī)終端。由于CDMA手機(jī)具有低輻射、通話質(zhì)量好的特點(diǎn),其市場(chǎng)前景被相當(dāng)一批業(yè)內(nèi)
人士看好。聯(lián)通CDMA的推出被通信界視為一次巨大的商機(jī)。面臨中移動(dòng)的強(qiáng)大實(shí)力,聯(lián)通也不敢
怠慢。此次指定一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商就是聯(lián)通CDMA手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。
據(jù)稱(chēng),在GSM手機(jī)的銷(xiāo)售中,由于運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售商進(jìn)行
有效管理,手機(jī)市場(chǎng)的秩序較為紊亂,不僅影響到運(yùn)營(yíng)商的品牌也使得運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端的價(jià)格難以控
制。聯(lián)通設(shè)立一級(jí)銷(xiāo)售商正是吸取了GSM手機(jī)銷(xiāo)售的教訓(xùn),既便于銷(xiāo)售管理,又利于控制價(jià)格。聯(lián)
通CDMA手機(jī)的定位是在中高端用戶(hù),相對(duì)規(guī)范的市場(chǎng)秩序和定價(jià)對(duì)于確立其高端品牌不無(wú)裨益。
在聯(lián)通總公司指定了一級(jí)銷(xiāo)售商之后,省級(jí)聯(lián)通公司將負(fù)責(zé)具體
銷(xiāo)售模式的制訂,包括允許多少銷(xiāo)售商在本省經(jīng)營(yíng);是將UIM卡(此次指定的14家廠家可以直接從
聯(lián)通公司拿到UIM卡,加上從手機(jī)生產(chǎn)商那里拿到的終端,就可以直接向消費(fèi)者或者分銷(xiāo)商銷(xiāo)售,
實(shí)際上就是一級(jí)銷(xiāo)售商的概念。)直接發(fā)放給銷(xiāo)售商,還是與銷(xiāo)售商合作開(kāi)店;或者是聯(lián)通自己開(kāi)
辦大賣(mài)場(chǎng),讓經(jīng)銷(xiāo)商在場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。
在經(jīng)銷(xiāo)商直接銷(xiāo)售、合作銷(xiāo)售、大賣(mài)場(chǎng)三種方式中,對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)
說(shuō),以其自己開(kāi)辦大賣(mài)場(chǎng)最為有利。但各省級(jí)聯(lián)通公司選取何種銷(xiāo)售方式要視當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中移動(dòng)和聯(lián)
通的實(shí)力對(duì)比而定。比如在江西,某些地區(qū)聯(lián)通和中移動(dòng)的實(shí)力基本是一比一,聯(lián)通的主動(dòng)權(quán)就
大,聯(lián)通和銷(xiāo)售商的合作就大多采取大賣(mài)場(chǎng)的方式。而在中移動(dòng)實(shí)力強(qiáng)大的上海,聯(lián)通的合作方式
就會(huì)相對(duì)靈活。在聯(lián)通公司曾提出這樣的方案,有聯(lián)通方面付店面租金的30%和裝修費(fèi),店面可以
享受新品優(yōu)先推廣和價(jià)格折讓的特權(quán);甚至曾有方案提出可以讓銷(xiāo)售享受話費(fèi)提成。
按聯(lián)通方面的預(yù)計(jì),一期推出的1530萬(wàn)終端將在兩年時(shí)間內(nèi)消
化掉。而明年1月起正式放號(hào)后的半年將成為充滿(mǎn)不確定性的半年。如果取平均數(shù),按照四分之一
計(jì)算,以每臺(tái)售價(jià)2000元計(jì),聯(lián)通CDMA半年內(nèi)仍將帶來(lái)80億元的銷(xiāo)售收入。
經(jīng)銷(xiāo)商的好處在那里
客觀的說(shuō),手機(jī)銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代,銷(xiāo)售CDMA手機(jī)的利
潤(rùn)并不見(jiàn)得有多大。據(jù)了解,CDMA終端的價(jià)格在1800元到5000元之間。銷(xiāo)售一部2000元手機(jī)的毛
利僅有50元,再加上開(kāi)設(shè)店面、人員雇用等一系列費(fèi)用,凈利潤(rùn)就相當(dāng)微薄。既然如此,為何眾經(jīng)
銷(xiāo)商仍然趨之若鶩?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為原因有二:首先,通訊服務(wù)業(yè)仍有廣闊的發(fā)展空間。通過(guò)和運(yùn)營(yíng)
商的緊密合作,手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商可以拓寬自身發(fā)展空間,在越來(lái)越大的電信蛋糕中分一杯羹。聯(lián)通
CDMA的推出就提供了機(jī)會(huì)。據(jù)一些經(jīng)銷(xiāo)商測(cè)算,經(jīng)營(yíng)得當(dāng),銷(xiāo)售CDMA手機(jī)仍可能達(dá)到5%的凈利潤(rùn)
率,這對(duì)于商業(yè)流通企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是不錯(cuò)的了,如果再加上話費(fèi)分成,利潤(rùn)仍相當(dāng)可觀。
其次,在國(guó)外電信市場(chǎng),虛擬運(yùn)行商的概念逐漸成型。這就是
說(shuō),運(yùn)營(yíng)商以后將集中與網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、品牌維持,保持其利潤(rùn)率最高的核心部分。手機(jī)銷(xiāo)
售等外圍服務(wù)工作將外包給其終端經(jīng)銷(xiāo)商等合作伙伴。這樣既使得運(yùn)營(yíng)商達(dá)到提高利潤(rùn)率、精簡(jiǎn)企
業(yè)組織的目的,從整個(gè)電信業(yè)角度看,也實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)分工的細(xì)化,有助于提高全行業(yè)的效率。
自然,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上,提前與其他廠商半年進(jìn)入
市場(chǎng)當(dāng)然能使得銷(xiāo)售商占有先機(jī)。這可能就是為什么一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)僅有半年,眾多手機(jī)銷(xiāo)售商仍然摩
拳擦掌、全力以赴的原因所在。
摘自《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》
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9月2日消息,不造車(chē)的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫?dú)角獸公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。
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阿維塔
塞力斯
華為
加利福尼亞州圣克拉拉縣2024年8月30日 /美通社/ -- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)解決方案公司Trianz今天宣布,該公司與Amazon Web Services (AWS)簽訂了...
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AWS
AN
BSP
數(shù)字化
倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國(guó)汽車(chē)技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車(chē)工程師從創(chuàng)意到認(rèn)證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車(chē)。 SODA V工具的開(kāi)發(fā)耗時(shí)1.5...
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汽車(chē)
人工智能
智能驅(qū)動(dòng)
BSP
北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來(lái)越多用戶(hù)希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運(yùn)行,同時(shí)企業(yè)卻面臨越來(lái)越多業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險(xiǎn),如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性,提升韌性,成...
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亞馬遜
解密
控制平面
BSP
8月30日消息,據(jù)媒體報(bào)道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對(duì)日本游戲市場(chǎng)的投資。
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騰訊
編碼器
CPU
8月28日消息,今天上午,2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕式在貴陽(yáng)舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。
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華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體
8月28日消息,在2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱(chēng),數(shù)字世界的話語(yǔ)權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。
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華為
12nm
手機(jī)
衛(wèi)星通信
要點(diǎn): 有效應(yīng)對(duì)環(huán)境變化,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升 落實(shí)提質(zhì)增效舉措,毛利潤(rùn)率延續(xù)升勢(shì) 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長(zhǎng) 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...
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通信
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電信運(yùn)營(yíng)商
數(shù)字經(jīng)濟(jì)
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺(tái)與中國(guó)電影電視技術(shù)學(xué)會(huì)聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會(huì)上宣布正式成立。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...
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VI
傳輸協(xié)議
音頻
BSP
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會(huì)上,軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"軟通動(dòng)力")與長(zhǎng)三角投資(上海)有限...
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BSP
信息技術(shù)
山海路引?嵐悅新程 三亞2024年8月27日 /美通社/ --?近日,海南地區(qū)六家凱悅系酒店與中國(guó)高端新能源車(chē)企嵐圖汽車(chē)(VOYAH)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一合作標(biāo)志著兩大品牌在高端出行體驗(yàn)和環(huán)保理念上的深度融合,將...
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新能源
BSP
PLAYER
ASIA
上海2024年8月28日 /美通社/ -- 8月26日至8月28日,AHN LAN安嵐與股神巴菲特的孫女妮可?巴菲特共同開(kāi)啟了一場(chǎng)自然和藝術(shù)的療愈之旅。 妮可·巴菲特在療愈之旅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)合影 ...
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MIDDOT
BSP
LAN
SPI
8月29日消息,近日,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文在中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕式上表示,中國(guó)科技企業(yè)不應(yīng)怕美國(guó)對(duì)其封鎖。
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華為
12nm
EDA
半導(dǎo)體
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 近日,全球領(lǐng)先的消費(fèi)者研究與零售監(jiān)測(cè)公司尼爾森IQ(NielsenIQ)迎來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)四十周年的重要里程碑,正式翻開(kāi)在華發(fā)展新篇章。自改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)市場(chǎng)不斷展現(xiàn)出前所未有...
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BSP
NI
SE
TRACE
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 第二十二屆跨盈年度B2B營(yíng)銷(xiāo)高管峰會(huì)(CC2025)將于2025年1月15-17日在上海舉辦,本次峰會(huì)早鳥(niǎo)票注冊(cè)通道開(kāi)啟,截止時(shí)間10月11日。 了解更多會(huì)議信息:cc.co...
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BSP
COM
AI
INDEX
上海2024年8月26日 /美通社/ -- 今日,高端全合成潤(rùn)滑油品牌美孚1號(hào)攜手品牌體驗(yàn)官周冠宇,開(kāi)啟全新旅程,助力廣大車(chē)主通過(guò)駕駛?cè)ヌ剿鞲鼜V闊的世界。在全新發(fā)布的品牌視頻中,周冠宇及不同背景的消費(fèi)者表達(dá)了對(duì)駕駛的熱愛(ài)...
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汽車(chē)制造
此次發(fā)布標(biāo)志著Cision首次為亞太市場(chǎng)量身定制全方位的媒體監(jiān)測(cè)服務(wù)。 芝加哥2024年8月27日 /美通社/ -- 消費(fèi)者和媒體情報(bào)、互動(dòng)及傳播解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者Cis...
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CIS
IO
SI
BSP
上海2024年8月27日 /美通社/ -- 近來(lái),具有強(qiáng)大學(xué)習(xí)、理解和多模態(tài)處理能力的大模型迅猛發(fā)展,正在給人類(lèi)的生產(chǎn)、生活帶來(lái)革命性的變化。在這一變革浪潮中,物聯(lián)網(wǎng)成為了大模型技術(shù)發(fā)揮作用的重要陣地。 作為全球領(lǐng)先的...
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模型
移遠(yuǎn)通信
BSP
高通
北京2024年8月27日 /美通社/ -- 高途教育科技公司(紐約證券交易所股票代碼:GOTU)("高途"或"公司"),一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的在線直播大班培訓(xùn)機(jī)構(gòu),今日發(fā)布截至2024年6月30日第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。 2...
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電話會(huì)議
COM
TE
8月26日消息,華為公司最近正式啟動(dòng)了“華為AI百校計(jì)劃”,向國(guó)內(nèi)高校提供基于昇騰云服務(wù)的AI計(jì)算資源。
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華為
12nm
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半導(dǎo)體