雖然日本的iMode經(jīng)營(yíng)模式的成功完全可以歸結(jié)為文化方面的原因，但它明
智的行銷策略和市場(chǎng)定位再加上完善的基礎(chǔ)設(shè)施為其他也想在這一領(lǐng)域取得成功的人士提供了一些
有益的經(jīng)驗(yàn)。

Imode模式成功的關(guān)鍵因素之一是它把服務(wù)作為自己的定
位，日本電報(bào)電話集團(tuán)(NTT)下屬的DoCoMo公司非常小心地避免在像網(wǎng)絡(luò)這樣的媒體上開(kāi)展與
iMode服務(wù)相重合或相關(guān)聯(lián)的

服務(wù)。實(shí)際上，像iMode這樣的無(wú)線服務(wù)不應(yīng)該
只是在“四行文字屏幕上的網(wǎng)絡(luò)”中進(jìn)行。

美國(guó)在線公司的成功也集中
在特色服務(wù)上面，它的即時(shí)訊息服務(wù)和電子郵件服務(wù)是吸引注冊(cè)用戶增加的主要?jiǎng)恿?。即使在?dāng)前
如此困難的市場(chǎng)環(huán)境下它仍然設(shè)法讓自己的用戶數(shù)量增加了9個(gè)百分點(diǎn)。

　
　IMode靠的是與內(nèi)容提供商建立合作關(guān)系并發(fā)展自己的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施(從技術(shù)和商務(wù)兩方面入
手)，它已吸引2170萬(wàn)日本人接受這項(xiàng)服務(wù)。Jupiter研究公司分析師謝默斯·麥卡蒂爾強(qiáng)調(diào)說(shuō)，
WAP門戶網(wǎng)站受到了四行字首頁(yè)的困擾而忽略了對(duì)更為廣泛的商業(yè)模式的開(kāi)發(fā)。

class=p14h>IMode成功的核心是它的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)以及基礎(chǔ)設(shè)施。關(guān)鍵在于它與顧客建立的是單
一的計(jì)費(fèi)關(guān)系，為此它首先要設(shè)法贏得顧客的信任，但更重要的是管理和維護(hù)諸多帳戶。對(duì)于消費(fèi)
者而言，他們每月要付2.95美元接收第九頻道新聞，付2.95美元接收?？怂贵w育頻道的比賽結(jié)
果，付3.95美元接收來(lái)自財(cái)經(jīng)報(bào)道節(jié)目的最新財(cái)經(jīng)要聞，還要額外付9.95美元給這項(xiàng)服務(wù)的提供
商即電信公司。

NTT下屬的DoCoMo公司按照這一特權(quán)得到了總銷售額的
9%，此外他們還向用戶收取數(shù)據(jù)使用費(fèi)，這兩項(xiàng)收入是它主要的利潤(rùn)來(lái)源。

其實(shí)計(jì)費(fèi)門戶的經(jīng)營(yíng)模式并不新鮮，它早已應(yīng)用于網(wǎng)上色情行業(yè)。如AdultCheck公司提供的
成年人資格認(rèn)證服務(wù)就是向用戶收取注冊(cè)金以換取接入成千上萬(wàn)的成人網(wǎng)站的權(quán)利。(新浪科技/星
云）