□主持人：本報(bào)記者朱筠



□特邀嘉賓：中央電視臺(tái)英語(yǔ)頻道制片人仝冰雪21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者張旭計(jì)算機(jī)世界記者劉兵




今年1月1日，中國(guó)網(wǎng)通宣布IP國(guó)際資費(fèi)下調(diào)33％－50％。雖然，網(wǎng)通稱(chēng)此舉是根據(jù)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)
部頒布的《關(guān)于電信資費(fèi)調(diào)整的通知》中有關(guān)IP電話(huà)業(yè)務(wù)資費(fèi)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的文件精神確定的，
只是面對(duì)中國(guó)電信資費(fèi)調(diào)整的一個(gè)快速反應(yīng)，目的是保障網(wǎng)通IP用戶(hù)的現(xiàn)有利益，并不打算引發(fā)
IP市場(chǎng)新一輪價(jià)格戰(zhàn)。



但網(wǎng)通IP電話(huà)降價(jià)還是令其他經(jīng)營(yíng)IP業(yè)務(wù)的電信公司感受到壓力。2月15日吉通宣布，從2月18日
零時(shí)起，其IP電話(huà)降價(jià)，并成為現(xiàn)有IP電話(huà)運(yùn)營(yíng)商中，首家以6秒鐘代替1分鐘為計(jì)費(fèi)單位者。盡
管吉通避免將此舉與網(wǎng)通此前的降價(jià)相聯(lián)系，而將它解釋為出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，但相對(duì)于此
前降價(jià)的網(wǎng)通IP卡，吉通的國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途及國(guó)際長(zhǎng)途白天話(huà)費(fèi)雖與之基本持平，但由于計(jì)次單位的大大
縮短及國(guó)際長(zhǎng)途實(shí)行晚間優(yōu)惠，因此被認(rèn)為會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠。



此前的一個(gè)“傳言”——1月17日，由吉通發(fā)起、有中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通參與的IP電話(huà)資費(fèi)統(tǒng)一戰(zhàn)
線(xiàn)達(dá)成協(xié)議，決定以相等或略低價(jià)格全力迎戰(zhàn)網(wǎng)通的IP資費(fèi)下調(diào)——雖被吉通否認(rèn)，但業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分
析認(rèn)為，IP電話(huà)正在醞釀一場(chǎng)全國(guó)范圍內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)。



網(wǎng)通一方面表示如果吉通、電信、聯(lián)通真的聯(lián)手降價(jià)，網(wǎng)通會(huì)跟進(jìn)，繼續(xù)保持價(jià)格領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；另一
方面又說(shuō)明，昨日的彩電大戰(zhàn)對(duì)今日的IP資費(fèi)大戰(zhàn)有一個(gè)很好的借鑒作用，因此呼吁政府行業(yè)主管
部門(mén)出面制止價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的聲音也就特別響亮。



據(jù)分析，IP電話(huà)市場(chǎng)中，中國(guó)電信屬于市場(chǎng)領(lǐng)先者，聯(lián)通是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，吉通和網(wǎng)通同屬追隨者。




網(wǎng)通希望信息產(chǎn)業(yè)部能對(duì)IP電話(huà)業(yè)務(wù)采取非對(duì)稱(chēng)管制，允許網(wǎng)通和吉通IP電話(huà)的價(jià)格始終比電信
和聯(lián)通低10％。



主持人：網(wǎng)通率先降價(jià)是否明智，其前后做法是否一致？



仝冰雪:信息產(chǎn)業(yè)部頒布“通知”后,網(wǎng)通之所以率先降價(jià),我認(rèn)為正是因?yàn)榫W(wǎng)通是剛剛成立的新公
司,沒(méi)有什么束縛,反應(yīng)快,技術(shù)系統(tǒng)也比較好操作的緣故。



其實(shí)誰(shuí)都知道,降價(jià)只是個(gè)早晚問(wèn)題,降價(jià)越早,引起的新聞效應(yīng)就越大,此舉對(duì)剛剛成立的網(wǎng)通來(lái)
說(shuō),樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象,擴(kuò)大了知名度,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),網(wǎng)通應(yīng)當(dāng)是贏(yíng)家。當(dāng)然,誰(shuí)最先降價(jià),
也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)研究和比較的機(jī)會(huì),可以制定出更合理或更有針對(duì)性的政策來(lái),但畢竟轟動(dòng)效應(yīng)和
新聞效應(yīng)會(huì)大大縮水。所以,從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),網(wǎng)通率先降價(jià)還是值得的。



張旭：作為一個(gè)IP電話(huà)的用戶(hù)，當(dāng)然歡迎IP電話(huà)降價(jià)，但我認(rèn)為網(wǎng)通率先降價(jià)應(yīng)該是無(wú)奈的措
施。因?yàn)橹袊?guó)電信在全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)眾多，其品牌已在老百姓心中根深蒂固，認(rèn)為中國(guó)電信就是電信業(yè)的
代名詞，網(wǎng)通、吉通等新運(yùn)營(yíng)商品牌樹(shù)立還處于起步階段，要獲得市場(chǎng)份額運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)往往能起到
立竿見(jiàn)影的作用。網(wǎng)通作為弱者通過(guò)降價(jià)來(lái)?yè)Q取各界對(duì)IP運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注，不但起到品牌推廣的作
用，還讓主管部門(mén)知道在中國(guó)電信壟斷基礎(chǔ)電話(huà)網(wǎng)和中繼線(xiàn)資源的情況下，網(wǎng)通等弱勢(shì)企業(yè)目前在
市場(chǎng)拓展上除了降價(jià)別無(wú)它法，可以說(shuō)網(wǎng)通的做法是比較聰明的。



劉兵：“通知”出臺(tái)后，IP電話(huà)降價(jià)勢(shì)在必然，網(wǎng)通率先降價(jià)表明了它的自信和實(shí)力。目前關(guān)于
IP電話(huà)的傳言很多，網(wǎng)通在降價(jià)之后還有何說(shuō)法我并不知情，我相信網(wǎng)通既然敢于第一個(gè)降價(jià)，那
它應(yīng)該有充分的思想準(zhǔn)備和市場(chǎng)承受能力。



主持人：吉通的跟進(jìn)，并且實(shí)際上降幅更大，是否會(huì)引發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)？



張旭：如果行政主管部門(mén)不干預(yù)，有這種可能性。但我認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)并不見(jiàn)得是壞事，價(jià)格戰(zhàn)也是市
場(chǎng)調(diào)節(jié)的一種方式，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)份額的重新分配，老百姓受益，但我不希望導(dǎo)致惡性競(jìng)
爭(zhēng)，導(dǎo)致企業(yè)的利益受到重大傷害，或企業(yè)以犧牲服務(wù)和質(zhì)量來(lái)贏(yíng)得價(jià)格戰(zhàn)的勝利，這樣誰(shuí)也不受
益。



我總覺(jué)得有關(guān)主管部門(mén)比較缺乏行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)IP電話(huà)及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等新電信業(yè)務(wù)缺乏了解，對(duì)外
資電信進(jìn)入中國(guó)明知?jiǎng)莶豢蓳跻膊恢绾稳ヒ騽?shì)利導(dǎo)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)電信業(yè)的發(fā)展。我認(rèn)為，有關(guān)主管
部門(mén)在對(duì)待IP價(jià)格戰(zhàn)上，應(yīng)注意避免中國(guó)彩電業(yè)曾經(jīng)歷的惡性競(jìng)爭(zhēng)。



仝冰雪:隨著技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的形成,尤其是中國(guó)面臨入關(guān)后外資電信公司的競(jìng)爭(zhēng),電信
降價(jià)是必然的趨勢(shì),尤其是各個(gè)電信公司為爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,必定在初期引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn),但我相信,這
種價(jià)格大戰(zhàn)也不會(huì)發(fā)展到無(wú)序的地步,畢竟信息產(chǎn)業(yè)部有明確的政策來(lái)約束各家公司,由于IP電話(huà)
用戶(hù)并沒(méi)有像其他領(lǐng)域內(nèi)客戶(hù)那樣的穩(wěn)定性(他可以隨時(shí)改變自己選擇不同電信公司),我相信也沒(méi)
有誰(shuí)會(huì)在現(xiàn)階段為爭(zhēng)取一些暫時(shí)的客戶(hù)而出臺(tái)賠本賺吆喝的政策,降價(jià)也得一步步來(lái)。



劉兵：IP電話(huà)的價(jià)格應(yīng)該根據(jù)運(yùn)營(yíng)成本和市場(chǎng)策略來(lái)決定。從吉通的態(tài)度來(lái)看，IP電話(huà)還存在降
價(jià)的空間，因此，再次降價(jià)不可避免。



主持人：作為市場(chǎng)的追隨者，吉通、網(wǎng)通應(yīng)采取何種方式擴(kuò)大市場(chǎng)份額？



仝冰雪:以前中國(guó)的IP電話(huà)經(jīng)營(yíng)商很少,價(jià)格單一所以人們對(duì)IP電話(huà)的品牌效應(yīng)還沒(méi)有怎么重視。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,我相信各公司的價(jià)格不會(huì)相差太大，就是信息產(chǎn)業(yè)部有“照顧”網(wǎng)通、吉通的政
策，也不會(huì)有太多的優(yōu)惠。在市場(chǎng)發(fā)展的初期，相對(duì)的價(jià)格差異會(huì)有一定的吸引力。而以后誰(shuí)提供
更好的通話(huà)質(zhì)量，更便捷的撥號(hào)方式，更有親和力的品牌，才是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的根本。



張旭：我認(rèn)為吉通、網(wǎng)通作為市場(chǎng)的追隨者，并不應(yīng)該僅僅通過(guò)降價(jià)大戰(zhàn)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，企業(yè)的
競(jìng)爭(zhēng)是多方面的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格只是企業(yè)獲得市場(chǎng)份額的一種手段，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)品牌的建設(shè)和企
業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的提高才是企業(yè)長(zhǎng)青的主要因素，而中國(guó)許多電信企業(yè)都忽視了這點(diǎn)。但吉通和網(wǎng)通作
為新生企業(yè)，靠自身力量不可能和中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通這兩大市場(chǎng)領(lǐng)先者公平競(jìng)爭(zhēng)，這就需要國(guó)家[!--empirenews.page--]
扶持，比如是否可以考慮給吉通、網(wǎng)通發(fā)長(zhǎng)話(huà)牌照和移動(dòng)通訊牌照，并通過(guò)非對(duì)稱(chēng)價(jià)格管制來(lái)讓吉
通和網(wǎng)通迅速成長(zhǎng)。



劉兵：吉通、網(wǎng)通似乎不能稱(chēng)之為市場(chǎng)的追隨者，它們?cè)?strong>IP電話(huà)業(yè)務(wù)上有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，IP電
話(huà)對(duì)各運(yùn)營(yíng)商而言，并不是他們業(yè)務(wù)的全部，甚至不是重點(diǎn)，各運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該將更多的精力放在IP增
值業(yè)務(wù)上，以更多的服務(wù)吸引擁護(hù)。